项目决策或启动资金可能仅取决于一次演示。 当专业人士必须发言时，这尤其引人注目，因为他们可以将这段时间花在开发上。 如果您的公司没有单独的经理参与营销和销售，您可以在短短一个小时内掌握演讲金字塔、对观众进行非指导性影响的方法以及制定业务演示的规则。 阅读本文了解更多内容。
匹配金字塔
当您为会议或其他活动准备演示文稿时，请记住，您的听众通常不会同意您所说的每一个字。 这很正常——每个人都有自己的经历和信仰。 在你说“这样做……”之前，SpeechBook 作者 Alexey Andrianov 建议让你的听众做好准备。 为此，他给出了一个匹配金字塔。 经验丰富的管理者可能会认识到其中罗伯特·迪尔茨的逻辑层次金字塔。
1、环境等级
为了调动听众的情绪，只需几句关于听众周围事物的短语就足够了。 短语对于在场的每个人来说应该是显而易见且易于理解的。 例如：“同事们，今天是月中，我们聚集在一起讨论结果”或者“朋友们，今天在这个观众席上我们将一起分析公司的案例……”。
2. 行为水平
简要描述观众的行为。 用现在时动词表述动作：“做”、“决定”、“改变”。 例如：“我们每天都会与客户见面”或“市场情况每分钟都在变化”。
3. 能力等级
此级别的建议反映了您对有声操作的评估。 使用形容词：“快”、“这里更好 - 那里更差”、“较低”等。 示例：“划分的结果不同，这是评级”或“该产品在 3 个月内进入市场，而该产品它的推出时间持续了一年。”
4. 价值观和信仰水平
从低阶层次过渡到本质层次。 短短一句话就足以传达价值。 标记词：“我们相信”、“重要”、“主要的事情”、“有价值”、“我们爱”。 例如，“没有什么比公司的独立性更重要”或“我相信这种方法将有助于击败竞争对手”。
5. 识别级别
言语最短。 您将在场的人员归入哪一组？ “我们是人力资源”，“我们是卖家”，“我们是投资者”，“我们是营销人员”。 记住您为谁创建了会议演示文稿或评估了您面前的人。 也许会出现一个更强大的身份：“我们是销售独特设备的专家。”
6. 任务级别
这就是我们需要谈论为什么要做这一切的地方。 提醒您的听众这一点并激励他们采取行动。 “今天的公司明天会是什么样子，取决于我们”、“为了推出治疗儿童的新技术”、“为了让我们的亲人能够过上富裕的生活”——这里有几个例子。
7. 下坡
只有在提高了各个级别的受众之后，您才能号召采取行动。 你想让观众做什么？ 稍微提高声音说出来。 以祈使语气的动词开头。
非指导性影响
还有哪些非指导性影响？ 有数字、数据、图表！ 当然可以，但它们只足以满足半球的一部分，而且一个人也会在情感层面上做出决定。 要激活，您需要吸引听众的表征系统，让听众在脑海中想象您的信息。 故事可以最好地做到这一点，因为它可以帮助听众从自己的经历中找到例子，并在演示过程中将它们与数据结合起来。
还记得史蒂夫·乔布斯对斯坦福大学毕业生的著名演讲吗？ 他讲述了他一生中的三个故事，向听众阐述了他的观点并呼吁他们采取行动。 仅用商业语言是达不到这种效果的。 我们用大脑做出决定，但通过情绪来传递决定。 这个故事很快就把听众带到了个人价值观的层面。
为了准备公开演讲故事的演示文稿，作者建议使用以下结构：
- 输入
- 人物
- 开始（问题、危机、障碍）
- 电压上升
- 高潮
- 结果
业务呈现逻辑
商业演示的逻辑取决于其目的、主题、目标受众和上下文。 作者提供了两种适用于一般情况的方案。 这些是“过去-现在-未来”和“问题-提案-计划”的序列。
“过去-现在-未来”方案的结构
“问题-建议-计划”图的结构
在评论中写下您有兴趣阅读有关创建演示文稿的内容。
来源： habr.com