《硅谷》系列剧不仅是一部关于初创公司和程序员的精彩喜剧。 它包含许多对初创企业发展有用的信息，并以简单易懂的语言呈现。 我总是建议所有有抱负的创业者观看这个系列。 对于那些认为没有必要浪费时间看电视剧的人，我准备了一小部分最有用的剧集，绝对值得一看。 也许读完这篇文章你会想看这个节目。
该剧讲述了美国程序员理查德·亨德里克斯 (Richard Hendricks) 的故事，他发明了一种新的、革命性的数据压缩算法，并与他的朋友一起决定基于他的发明创建一家初创公司。 朋友们以前没有任何商业经验，因此正在收集所有可能的坎坷和耙子。
第 1 集 – 17:40 – 18:40
理查德并不了解他的发明的潜力，但更有经验的商人加文·贝尔森（Hooli 公司负责人）和彼得·格雷戈里（投资者）完全理解一切，并为理查德提供了两种事件发展的选择。 加文提出购买理查德的网络服务以及代码和算法的权利，彼得提出投资理查德未来的公司。
这一集展示了一种确定投资条款的方法。 早期投资的困难部分之一是对初创公司进行估值。 加文的购买提议为彼得提供了最简单的评估方式。 如果整个初创公司都有买家，那么投资者的股份成本是多少就很清楚了。 对话也很有趣，因为随着加文出价的增加，彼得减少了投资金额和他的份额，在投资金额方面保持在投资者舒适的范围内。
第 2 集 – 5:30 – 9:50
理查德与彼得·格雷戈里会面，讨论该项目和投资。 Peter感兴趣的第一个问题是项目团队的组成以及谁拥有哪些股份已经分配。 接下来，Peter 对商业计划、市场进入策略、预算和其他反映未来业务愿景的文件感兴趣。 他解释说，作为投资者，他对公司感兴趣，而不是其产品。 投资者购买公司的股份。 对于投资者来说，产品是公司，而不是产品。 当投资者在公司价值上涨后出售其所持股份时，他会获得重大利润。 这一原则适用于风险投资和普通购买上市公司股票或有限责任公司股票。 Peter Gregory 也表达了这样的想法——“我付 200 万美元买 000%，你给别人 5%，为了什么？” 也就是说，预计领取 10% 的人应至少受益 10 万美元。
第 2 集 – 12:30 – 16:40
理查德和贾里德采访了理查德的朋友，了解他们的技能和在未来公司中的角色，以及他们可以带来的好处。 这个想法是，只有朋友和很酷的人才能获得公司的股份。 友谊是友谊，但公司股份应该体现创始人对企业发展的用处以及他们对共同事业的贡献。
第 3 集 – 0:10 – 1:10
正如第二集结尾时的结果，理查德拒绝了这笔交易的加文·贝尔森（Hooli 公司负责人）组建了一个逆向工程团队 - 使用现有网站和前端代码片段恢复理查德的算法。 与此同时，Gavin 发布了视频，宣布其用于数据压缩的 Nucleus 软件平台。 理查德的朋友们讨论他为什么要这么做，因为他还什么都没有。 理查德团队的程序员迪内什 (Dinesh) 表示：“最先退出的人，尽管质量最差，就会获胜。” 他既是对的，又是错的。
似乎谁首先推出全新产品进入市场，谁就有机会在没有竞争的情况下占领市场。 此外，该产品甚至可以成为家喻户晓的名字——就像复印机和宝丽来一样。
然而，通常对于一个全新的产品来说，没有明确的、形成的需求，你必须向人们解释这个新产品有多好、有多方便，它如何改善消费者的生活。 这正是加文·贝尔森 (Gavin Belson) 广告的方向。 此外，没有直接竞争对手并不意味着这会很容易。 那些仍有需求的消费者已经以某种方式满足了需求，并习惯了现有的秩序。 您仍然需要向他们解释为什么您的产品更好。 当拖拉机发明时，几千年来人们一直用牛和马耕地。 因此，向农业机械化的过渡花了几十年的时间——有一个熟悉的替代方案，它有自己的优势。
通过进入已经有先行者的市场，初创公司获得了巨大的优势——它可以研究现有竞争对手的缺点、现有用户的需求，并为他们提供针对特定客户群的特定任务量身定制的最佳解决方案。 初创公司无法将自己的精力分散到适合所有人的产品上。 为了启动，初创公司需要专注于具有明确需求的小目标受众。
第 3 集 – 1:35 – 3:00
Peter Gregory（投资者）将支票写给 Pied Piper Inc，而不是 Richard 本人，并且该公司必须注册才能将资金记入贷方。 这一点在第 2 集的结尾处已经揭晓。 现在理查德面临着一个问题——在加州已经有一家同名的公司，她需要要么同意买下这个名字，要么改个名字并要求彼得重写支票（现实生活中还有更多选择） ，但这是一部虚构作品）。 理查德决定与 Pied Piper Inc. 的所有者会面，并在可能的情况下协商买断该名称。 接下来是几个滑稽的情况。
这一集给了我们这样的教训——在对未来的公司或产品的名称产生依恋之前，你需要检查这个名称的合法性（我会在评论中告诉你一个来自俄罗斯实践的有趣而悲伤的故事）以及与现有品牌和商标。
第 4 集 – 1:20 – 2:30
理查德找到律师（罗恩），以新公司 Pied Piper Inc. 负责人的身份签署章程文件。
在与 Richard 交流时，Ron 无意中透露，“pied catcher”是投资者 Peter Gregory 投资组合中的另一个数据压缩项目（总共有 6 个或 8 个）。
当理查德问为什么要资助这么多项目时，罗恩回答说：“海龟会生出一大堆婴儿，因为大多数在到达水里之前就死了。 彼得希望他的钱能达到……” 然后罗恩补充道：“你需要左右半脑才能拥有成功的企业。” 在谈话中，理查德清楚地意识到他对未来产品的概念没有愿景。 他想出了一个可以带来好处的算法，可以作为技术的基础，但是公司的产品会是什么？ 显然，没有人开始考虑货币化。 这种情况非常典型，因为初创公司通常拥有解决方案的成熟技术部分，但对于谁需要它、如何以及以多少价格出售它并没有明确的想法。
第 5 集 – 18:30 – 21:00
Jared（实际上是 Donald）建议开始使用 SCRUM 来提高团队效率。 一个个人宠物项目可以在没有任何方法论或任务跟踪的情况下完成，但是当一个团队开始从事该项目时，如果没有有效的团队合作工具就无法取得成功。 简要介绍了 SCRUM 工作以及团队成员之间开始的竞争，即谁工作得更快、完成更多任务以及通常谁更酷。 正式化任务提供了衡量团队成员效率的工具。
第 6 集 – 17:30 – 21:00
Pied Piper 团队被宣布为初创公司之战的参与者，但没有时间完成其云数据存储平台。 用于处理不同格式文件的单独模块已经准备就绪，但本身没有云架构，因为团队中没有人具备必要的能力。 投资者 Peter Gregory 建议聘请外部专家来开发系统缺失元素的代码。 这位绰号为“雕刻师”的专家是一位非常年轻的男子，在分配给他的工作领域表现出了很高的技能。 雕刻师工作 2 天，收取固定费用。 由于他在约定的时间之前完成了工作，理查德同意从另一个领域给他更多的任务，因为这不会增加服务费用。 由于卡佛几乎日以继夜地工作在“物质”上，结果他的大脑出现了故障，毁掉了许多现成的模块。 这种情况很滑稽，也许不太真实，但从中可以得出以下结论：
- 你不应该贪婪，不应该信任临时员工，而不是超出他们同意的和他们真正理解的。
- 您不应授予员工超出执行任务所需的访问权限和权力，尤其是临时员工。
此外，在我看来，这一事件显示了软件系统的脆弱性，并警告人们不要在重要事件发生前夕进行危险的更改。 最好是展示较少的功能，但经过验证和测试，而不是瞄准更多功能，而冒着陷入困境和让自己难堪的高风险。
第 7 集 – 23:30 – 24:10
Pied Piper 团队参加了 TechCrunch Disrupt 创业大赛，在那里他们遇到了一些滑稽的个人情况。 本集展示了另一个项目——人体取暖器。 评委们提出问题并给出评论——“这不安全，没有人会买这个。” 演讲者开始与评委争论，并为了支持自己的正确性，给出了一个论点——“我已经为此工作了 15 年。”
从这一集中可以得出至少 2 个建议：
- 在准备公开演讲时，值得在不熟悉该项目的人面前进行练习并听取问题和反对意见，以便为他们做好准备；
- 对反对意见的回应必须令人信服，论据必须事实，回应的方式必须礼貌和尊重。
第 8 集 – 4:20 – 7:00
Jared 向 Pied Piper 团队介绍了转型——改变商业模式或产品。 他进一步的行为很滑稽，并表明什么是不该做的。 本质上，他试图进行有问题的采访，但根本不正确。 这是该系列的第一集，Pied Piper 团队的人员尝试与潜在用户进行沟通。
在接下来的几季中，还有几集关于与客户沟通的主题的更有趣的剧集，在我看来，其中最重要的是第三季第九集。 我计划在本文中仅介绍第一季的剧集，但我将讨论第三季的这一集，因为在我看来，这是整个系列中最具启发性的一集。
第 3 季 - 第 9 集 - 5:30 - 14:00
“Pied Piper”云平台已经上线，有移动应用，注册用户超过500万，但持续使用该平台的用户数量不超过000万。 理查德向投资基金负责人助理莫妮卡承认了这一点。 莫妮卡决定找出问题所在，并组织焦点小组来研究用户对产品的反应。 由于该产品据称适合所有人并且不需要特殊知识，因此焦点小组包括来自各种职业的人员（而不是 IT 人员）。 理查德受邀观察潜在用户焦点小组讨论其公司的产品。
事实证明，用户“完全困惑”、“惊讶”、“感觉愚蠢”。 但事实上，他们根本不明白发生了什么。 理查德声称该组织可能是选择不当，但他被告知这已经是第五个组织，并且其敌意反应最少。
事实证明，该平台之前已被展示并交给IT专家进行测试，“普通人”被选为该产品的目标受众，他们之前没有被展示过该平台，也没有被询问他们的意见。
这一集展示了初创公司的一个非常典型的错误，即从产品的错误目标受众那里收集有关想法和产品的反馈。 结果，该产品被证明是好的，并且有很好的评论，但不是来自应该购买它的人。 结果，有一个产品，它很好，它是考虑到用户反馈而制作的，但不会有计划的销售，真正的指标将完全不同，并且很可能不会产生经济效益。
来源： habr.com