Bullet是一种薪酬制度。 没有什么超自然的，想法只是表面上的，结果很快就会到来。 这个名字不是我发明的，而是实施这个系统的公司的老板发明的。 就这样，他听完了论据和特点，说道：“这是一颗子弹！”
他的意思可能是他喜欢这个系统，而不是说它是一个神话般的灵丹妙药。 事实上，该系统是相当有限的，特别是在应用方面，包括业主和公司的发展计划。
子弹原则非常简单：向人们支付一部分利润。 不是所有人，而是价值链中的人。 陈腐、简单、无聊。 重点不在于制度本身，也不在于利润分配，而在于……好吧，你会自己发现的。
我不主张最高的真理。 “Bullet”这个名字并不是对原创性或独特性的宣称。 只是一言以蔽之，讨论起来更方便。 我自己实现了Puli，也看到其他人这样做了。 我不卖任何东西。 我只是告诉你。 没有程序员就无法实现。 因此，正如他们所说，很抱歉与您联系。
背景
子弹是在一场持续不断、令人疲惫不堪的斗争中诞生的。 这场斗争有很多名字——业务发展、提高效率、忠诚度和参与度。 这种斗争几乎总是不平等的。 一侧站着业主，如果幸运的话，还有导演。 另一方面，所有在公司工作的其他朋友。
业主想要发展业务，试图朝这个方向做出一些努力，但遇到了阻力。 起初，在他看来，阻力是由外部环境提供的——客户、竞争对手、国家等。 然后他意识到主要的障碍是公司内部——那些朋友。
这种矛盾是可以理解的，也是可以理解的。 人们做某事并获得报酬。 然后老板过来说我们需要做得更多，或者做得更好。 做什么的？ 以便他赚更多的钱。 而且没关系，他承诺将所有额外的利润都花在公司的发展上，让大家都高兴。 人们都不是傻子，他们明白，他充其量会扩大业务——他会买一个新的车间，或者建一个商店。 他们，人民，不会增加工资。 只会有更多的朋友。
粗略地说，今天工作的人必须努力确保明天工作的人过得好。 我们的祖父母在上个世纪也经历过类似的事情。 原则上，从评论来看，他们没有什么反对的——他们甚至说这很有趣。 但不知怎的，我想要为自己得到一些东西，而且最好是在今生。
这其实是一个矛盾。 你真的不需要强迫人们工作——他们可以应付。 但要改变某些东西、改进它、加快它、增加它或减少它——你将一事无成。 而且没有谁是罪魁祸首，没有小人，每个人都严格在自己的利益框架内行事。
然而，有很多方法可以摆脱这种情况。 其中一颗是同一颗子弹。 我们只需解决关键问题即可。
关键问题
关键问题很简单：所有者是否愿意向员工支付固定份额的利润。
如果你看一下，他已经向员工支付了一部分工资。 对于任何时期（月、季度或年），工资基金都占一定份额。 确实，就成本而言 - 这就是通常归因的地方。
问题是这个比例在不同时期不断变化。 而且这个份额还有一定概率会减少。 例如，通过高效地做一些有用的事情。
当人们领取薪水时，这种影响尤其明显。 例如，业主的供应服务每月消耗 1 万卢布，考虑到税收、折旧、电力、咖啡和饼干。 如果突然之间，不知何故神奇地，销售额翻倍，那么供应服务将继续每月消耗 1 万卢布，其利润份额（或成本，无论如何）将会减少。
整个问题就包含在这种非常“神奇”的方式中。 在这里，一大群信息吉普赛人前来救援，他们试图“神奇地”出售他们的版本。
老板会屈服，听从“ay-nane-nane”，组织实施精益或 CRM 之类的东西，但没有结果。 也就是说，他收到了它，但与预期相反 - 来自信息吉普赛人的账单令人印象深刻，并且毫无疑问，它们显然包含在费用部分中。 但利润并没有增长。
这种情况可能会持续相当长一段时间。 一些信息吉普赛人被其他人、新方法、系统、区块链和人工智能所取代，而所有者仍然期望利润会“神奇地”增加，而他给予员工的利润份额将会减少。
业主并不总是看到吉普赛人的信息进一步加剧了他试图在他们的帮助下克服的矛盾。 他有一个问题：人们不关心他发展自己事业的愿望。 但“不在乎”，正如你所理解的，就是冷漠、冷漠、无所谓、无所谓。 零。
因为老板要求人们自己提高他的生意的效率，而不付钱给他们。 事情是这样的：既然你不想要免费的，这里有一些尖叫的英俊男人，我会向他们支付数百万美元，他们会为你做这件事。 好吧，就你，作为实验对象。
人们自然会反抗。 谁想成为信息吉普赛人成功的基础？ 同样，没有收到任何增加。 毕竟，信息吉普赛人提出交易的可能性虽然很小，但还是有可能的。 但他们自己无法实施和开展这项业务；他们需要员工的帮助。 至少有一个理由来帮助他们吗？ 这样他们就开始提到你了？
一般来说，所有者越早了解他的利润份额不会“神奇地”增加越好。 不，当然，如果主人很聪明，或者信息吉普赛人很体面，那么就不需要子弹。
但如果没有什么效果，那么主人就可以坐下来认真思考了。 你不能自己做。 信息吉普赛人也是如此。 然而，如果你给员工分享利润，他们就有可能应付。
我必须说，可能性不是很高。 但情况不会变得更糟，因为你自己做不到，而且你的外部朋友也无法提供帮助。 您只需要自己决定是否准备好为自己和员工提供稳定的利润份额。
从绝对值来看，公司的收入可能会增加。 如果股份保持不变，那么所有者的收入和雇员的收入绝对值都会增加。 那些。 钱会更多，但必须分享。
如果所有者准备好尝试，那么您就可以开始实施 Bullet。
自我防备
商业编程告诉我们，任何系统都必须内置自卫功能。 风险应该是最小的，并且在失败的情况下，您应该能够快速回滚到起点，而不会损失大量金钱和业务。
在普尔，自卫是一项基本原则。 老板同意他给员工分享利润，并且这个份额保持不变。 这意味着一开始就需要确定所有者原则上是否满意该份额。
碰巧有一家企业已经在亏损经营。 在这种情况下，子弹就无法引入；首先必须处理成本问题。
如果来回分享适合您，您就可以开始了。 只要记住与人们交谈并向他们解释实验的本质即可。
在这种情况下，人不是实验的客体，而是实验的主体。 粗略地说，所有者将他们纳入股份，他们有机会直接并在很大程度上影响正在发生的事情。 他们现在对公司的发展直接感兴趣。 销售额和利润越多，他们的收入就越高。 嗯，反之亦然。
而主人则几乎是平等地退到一边。 现在，如果一家公司承担风险，那么该公司本身，即整个公司，而不仅仅是所有者，都面临风险。 如果可行的话，每个人都会致富。 如果不起作用，每个人都会没有裤子。
员工自卫
我建议将员工自我保护纳入系统中。 一方面，利润分享可以让你赚更多的钱。 另一方面，收入不仅减少，而且大大减少，存在很大的风险。
通常，普通员工对业务风险没有很好的了解，因为...... 我已经习惯了拿工资。 如果有一个月销售不佳，那么业主就必须摆脱这个月，以便以某种方式偿还员工。 当然，他会削减奖金并终止公司参观游泳池的计划，但这不会达到痛苦的地步——每个人都会收到他们的工资。
因此，单纯转为纯利润分成风险太大。 人们会感到害怕，如果发生什么事情，他们就会逃跑，边走边大喊主人欺骗了他们，让他们没穿裤子。
我提出一个简单的选择：最低工资。 如果按照新的方式，按照利润分成，结果多于工资，那就按照利润支付。 如果工资高了，那就付吧。
但并非一切都那么简单——事实证明这对员工来说太方便了。 最好记住区别。
比如第一个月盈利不好，工资发了。 好吧，我们会活下去。 我们只记得工资和利润分成之间的差额，员工就欠我们的。 接下来的一个月，他们运作良好——很好，获得了利润，但减去了上个月形成的差额。
好吧，必须设定耐心的限度。 例如，如果三个月内支付工资，则可以认为实验不成功并取消，回到起点。 在这种情况下，总体风险是预先已知的。
是的，但无需记住利润金额和工资之间的正差。 员工和老板一样，必须始终保持良好的状态，否则在某些时候放松心情、毫无负罪感地领取工资的诱惑就会太大。
初始节拍
我建议你不要在这里担心。 既然老板一开始就认定工资份额适合自己，那就以此为起点。
例如，如果供应工资实际上是利润的5%，那么这个百分比应该被视为份额。 对价值链中的任何其他位置执行相同的操作。
通常，最简单的方法是与卖家合作——他们已经支付了一定比例的利润、收入或付款。 我们只需要把它引向一个共同的指标——利润。
子弹穿透的地方，卖家、供应商、店主、设计师和生产都进入了链条。
卖家都说得很清楚了，我就不解释了。
一般来说，供应商也是如此。 销售、生产，甚至设计开发都取决于他们的工作——零件原型必须按时订购。
店主——并不是说他们直接位于价值链中，而是因为他们已经有了几乎计件工资，所以他们被扔进了堆里。
生产也很清楚。 这些人生产一些东西然后出售。
设计师们也被包括在内，这样他们在生命中至少有一秒钟会思考销售、金钱、利润和客户。 否则，作为程序员，他们宁愿站在一边。 当然，不要忘记抱怨他们付的钱不够。
招
这就是发挥重要技巧的时刻了。 份额应根据整个职能而非员工来确定。
如果5%用于供给，那么5%用于供给，而不是0.5%用于供给（如果实验开始时有10个人）。
嗯，就是这样。 无论是 10 人还是 50 人，他们总是能获得每个人 5% 的利润。
首先，这是制度自卫的要素之一。 否则，供应经理将雇用他的妻子和岳母，以获得高比例的利润。
其次，是通过减员提高效率的激励。 唉，只为老板倒咖啡、打印会议纪要（在系统管理员的帮助下）的漂亮女孩仍然存在。
现在这样的女孩将不再是业主的负担，而是整个供应部门的负担。 包括对老板来说。 不，如果整个供应部门都想看到旁边有一个漂亮女孩——踢他们的嘴，他们就会自己决定把利润的比例花在哪里。
瓜分
重要的是要避免另一个极端——愚蠢地给一个部门一个百分比，以便他们可以按照自己的意愿分配。 原则上，有时这可能是合理的。 但我在生活中看到的例子表明事实恰恰相反。
如果只是简单地把份额给部门主管，让他自行分配，那么结果就不是一个有效的职能，而是一个有心腹的霸主。 高收入的关键条件不是一份好工作，而是与老板的良好关系。
体面的人将无法在这种条件下工作，并且会离开，尽管他们的收入可能很高。 此外，我们不仅谈论卖家（对他们来说，与任何人建立关系是他们职业的一部分），而且还谈论同样的设计师。
因此，共享规则必须是透明的——无论是在函数内部还是在函数外部。 并且，最好是自动化的。 让我举几个例子。
分享范例
对于卖家来说一切都很简单。 有买家订单，里面有经理。 默认情况下，这是分配给客户的经理，但也可以是其他人（如果主要经理休假或解雇）。
如果有两种类型的卖家——活跃的和支持的，那么订单的百分比就按照约定的比例进行划分。 主动——找到客户的人。 护送者——使交易正式化并伴随交易的人。
如果有两个人参与该交易，则两人都应包含在订单中。 更准确地说，让他们有机会自己表明这一点。
根据命名法来划分供应品会更容易。 在实施这一点的地方，他们将其分为几类。 例如，所有锻造和铸造坯料均由一个人购买，所有齿轮由另一个人购买，轧制产品由第三个人购买，等等。
利润份额是根据供应商购买的材料和零件的成本份额计算的。 粗略地说，供应商的利润份额等于他所采购的物品在成本价中所占的份额。
这种方法并不总是合适，因为...... 成本可能会出现扭曲——例如，如果某些细节占成本的一半。 但在引入这一点的背景下，很少有这样的扭曲——两种类型。
首先是沉重的身体部位。 但大家聚在一起认为，由于铸造/锻造的质量，他们总是有这么多痔疮，花很多钱给与他们打交道的人也不是什么丢人的事。 因为无论如何都没有接受者。
第二个是昂贵的小零件，一些硬度增加的零件。 如此之高，以至于你在任何地方都买不到辣根。 这里更简单：它们很少被需要，而且有很多困难，所以花很多钱并不可怕。
对于设计师来说更有趣的是——他们被分配了一定的版权百分比。 粗略地说，利润中有一部分——假设为5%。 因此，命名中的每个项目都附有一个铭牌，表明每个设计师的参与份额。
例如，设计师从头到尾绘制了一个零件。 盘子上将有一个条目，上面有他的姓氏和 100% 的份额。 这意味着，当单独或作为产品的一部分出售该部件时，他将获得 5% 的利润。
然后另一位设计师进行了改进并发布了通知 - 盘子上出现了第二行，上面写着他的姓氏，比如 10% 的份额。 因此，利润百分比将按照9比1的比例进行分配。
那么问题来了——如果设计师辞职了怎么办？ 我们决定，在这种情况下，他的份额“耗尽”。 如果他“拥有”这个细节 90% 的版权，那么只有 10% 的版权将支付给仍在工作的人。 当该部分再次敲定时，份额将重新计算。
当时，店主已经建立了计件工作制度，以每公斤他们运送/接收/移动的零件卢布为单位。 这个系统被留下了，现在每公斤只有卢布并不意味着绝对收入，而是利润份额。
自动化
整个事情需要快速自动化。 没有什么特别复杂的 - 您只需向实体添加适当的字段，例如来自客户和供应商的订单、术语、自动通知等。
最重要的是，您的成本会尽可能快速、准确地计算出来。 好吧，相应地也有利润。 虽然只有业主关心利润，但没有人关心下个月20号成本计算就结束了。 现在建议在该月的第一天得到这个数字。
第一个插头
Bullet的推出遇到的第一个瓶颈是工作职责。 这是子弹的主要优点之一。
让我们回顾一下我们黑暗的过去。 有一些部门和员工。 他们都在做一些事情——一大堆责任。 有些规定了法规、指示和流程。 人们自己想出了另一部分。 第三部分是上级、平行上级和员工的各种命令。
人做了某件事，就会得到一些结果。 将人们的行为与结果联系起来，即利润是不可能的。 当然，卖家除外。 但这对任何人来说都无所谓——毕竟工资是他们付的。
供应商坐下来订购了必要的零件和材料。 对这些细节的需求是由某些计划、报告或上帝知道的其他东西决定的。 此外，他还编写了某种报告，例如赤字声明。 有时他们还强迫他拍一张工作日的照片。 他还必须回信、参加会议等。
现在 - bdyms，他们为利润付费。 认知失调就会出现。 为什么要制作借项表？ 它如何帮助您赚更多钱？ 为什么要回复会计部门、经济学家、程序员等的来信？
在最初的几天里，人们出于惯性，继续像往常一样工作。 但随后问题就出现了——来自他们、来自他们的老板、来自其他部门：你到底为什么要这样做？
这就是乐趣的开始。 通常，没有人记得为什么要履行某项职责，为谁起草报告，谁读信或监控一些愚蠢的指标。
真是越来越可笑了供应商坐下来问一个问题：为什么我每次购买任何零件时都应该与设计师协调？ 他向他的老板问这个问题。 他很愤怒——说实话，为什么呢？ 他开始奔跑，大喊大叫，质问是谁想出了这些废话。 搜索导致质量服务负责流程，并且有一张纸 - 事实证明，供应经理自己想出了这个废话，以保护自己免受质量控制部门的索赔。验收。
我们对工作职责进行了严格而快速的修订，让人想起意大利新年。 这里保持平衡很重要。 曾经由执行该职能的员工自己发明的废话可以安全地扔掉。 但会计或律师等“严肃”服务所发明的职责不应该轻易被抛弃——你仍然需要仔细观察。 否则，经营风险可能会急剧增加。
卖家会四处走动并重复“我们告诉过你了”。 毕竟，他们总是保持警惕，总是抱怨，从分配给其他服务的难以理解的职责中开始直到最后。 当然，当时没有人听他们的，因为他们不明白。
发展权
所有者或董事必须保留决定公司发展方向和方法的权利。 显然他已经拥有这个权利，但这必须在实验开始时就明确地说明。
否则，人们可能会觉得某种自治已经开始，现在他们自己决定如何处理利润。 不幸的是，大多数员工从未从商过，不了解投资的重要性。
首先，人们希望以最小的努力赚取更多的钱。 对他们来说，操作当前系统比对其进行任何类型的更改更容易。 他们的行为就像坏所有者（或普通所有者，无论如何） - 试图从企业中获取尽可能多的钱。
原则上，他们的钱不是发展所需要的，即没有必要试图从投资利润中分得一部分。 做出任何改变的权利就足够了。 人们已经被困住了。
陷阱
如果你还记得的话，我们一开始就没有人愿意发展公司、引入新的工作方法或提高效率。 人们根本不需要这个，因为他们付出的代价是一样的——无论是现在、变革成功还是失败。
璞丽号下水后，情况发生了巨大变化。 如果你让一切保持原样，你就不会赚更多的钱。 你可以这样坐一段时间，只要说“既然这样，那我们就正常上班了”就可以增加收入了。 但很快，当旧系统停止增长时，不可避免地就会达到上限。
不同的是，现在人们看到了这个上限，理解了它并且不想要它。 毕竟，他们获得了一部分利润，但利润并没有增长。 他们会接受改变的需要。 好吧，你必须参与，甚至可能有欲望。
此外，人们将不再对变革的结果漠不关心。 变革的成功会增加他们的收入——积极的动力。 不改变就会减少他们的收入——消极动机。 人们关心变革的两个结果。 这就是所需要的。
而且，构成变革本质的方法和工具甚至不需要征得人们的同意。 例如，主管想要实施CRM（我们记住他有选择的权利）。 人们不仅必须参与这些变革，而且引导这些变革取得成功也符合他们的既得利益。 很明显，错误实施的 CRM 只是一种负担，是一个死系统，您需要在其中输入一堆数据而没有任何输出。
斯塔汉诺夫
发射子弹后，首先会观察到一幅奇怪的画面。 看起来现在你可以赚更多的钱，但这并没有发生。 在工资方面，每个人都表现出与以前大致相同的结果。 仿佛他们在等待着什么。
他们正在等待一个例子。 多年来，人们已经将“规范”和“计划”的概念牢牢地烙印在他们的脑海中，并且他们自觉或不自觉地依赖它们。 现在，推出 Bullet 后，我们似乎已经消除了规范的概念——没有上限。 但人们会找到自己的常态——“就像以前那样”。
当然，你可以尝试向他们解释，告诉他们现在有什么美妙的机会。 但最好用一个例子来展示。
例如，就像他们在苏联所做的那样。 他们带走了一个名叫斯塔哈诺夫的人，把他送到矿井（把所有人都从那里驱逐出去之后），给他配备了助手（做一些小工作），并命令他创造一个记录。 他制定了这个标准——如果我没记错的话，他每个班次制定了 14 个标准（实施这一活动的方法的描述摘自普罗霍罗夫的《俄罗斯管理模式》一书）。
要点很明确——一个活生生的、真实的示范例子正在被创建。 新常态。 让它暂时无法实现，或者看起来如此，但至少有一些关于意图的线索。
碰巧斯达汉诺夫分子会自行形成。 通常这是一些新员工还没有习惯这个制度，没有时间去习惯，也没有受到旧规则的培养。 例如，在普利原型工作的一家公司中，这样的斯达汉诺夫主义者采取并制定了4项规范，彻底改变了现实和对正在发生的事情的态度。 没有人再以同样的方式工作了。
也许我们可以等一个月，如果斯达汉诺夫本人没有出现，就人为地创造他。 同意一个好人，帮助他，组织一个“壮举”，支持他。 当然，最好秘密地进行。 嗯，对我来说似乎是这样。
软木
在我谈论的示例中，Bullet 立即为整个价值链启用。 这既是好事也是坏事。
很好——因为没有其他办法。 其实，在璞丽推出之前，它就已经在运作整个链条的一环——销售。 结果，其中一个环节关心销量和利润，而其他环节则不关心。 因此，如果你看看整个链条，什么都不起作用。
这很糟糕——因为某一环节出现故障，整个链条就会崩溃。 构造函数是个例外，因为他们不在主流中，而是在供应流中 - 他们正在开发新产品，即有人可能会说，它们是为了开发或未来的销售。
如果在普利的实施过程中，碰巧所有的功能都被理解和接受了，他们改变了运作方式，但同样的供应商却没有这样做，那么就会立即出现交通拥堵。 经典的高德拉特约束理论将在这里发挥作用，链条的整体速度/性能将由最慢链接的速度/性能决定。
以前，这并不重要，因为每个环节的性能都没有特别衡量。 好吧，堵车了，好吧，我们在会议上发生了争执，好吧，我们写了一份备忘录“立即解决这个问题”。 三颗钉子成功了，每个人都忘记了软木塞。
现在交通拥堵已成为一个真正的问题。 特别是如果交通拥堵不是一次性的、随机的，而是系统性的。 有些人坐在那里，不想以新的方式生活。 要么被动，要么主动，要么主动-被动，就像意大利的罢工一样。
当然，这需要解决。 碰巧交通拥堵是由一个人——职能部门的负责人——造成的。 他反对，仅此而已。 他以“我认为正确”的方式管理他的员工。 原则上，这里没有什么不好——一个人做出选择。 只是现在他干扰了其他人——同事和生意。 最好和他一起做点什么。
你不必解雇他；你可以孤立他。 让另一个人代替他的位置，并为软木塞制造商安排降档。 好吧，看起来，既然你是个好人，而且你知道如何正确工作，那就坐下来工作，停止管理。
跟踪交通拥堵的最简单方法是通过未完成的工作 - 一切都符合 TOC。 任务堆积最多的地方就会出现交通拥堵。 在这里，你离不开像样的自动化。
例如，我们关注供应短缺，即未满足的销售/生产需求是一项正在进行的工作。 不要忘记冰山，即衡量正在进行的工作的持续时间（例如“该产品已经短缺一个月了”）。
脑爆炸
起初，人们会因为将 Bullet 的本质应用到工作中而体验到认知失调。 他们不会理解/接受他们因所售商品而获得报酬。
这是一个总是购买螺栓和螺母的供应商。 他收到了一份物品和数量清单，他订购、跟踪付款和交货，然后等待下一个任务。 他对谁需要螺栓和螺母、为什么或何时需要特别感兴趣。 工作是分开的，工资是分开的，他们之间没有太大的联系。
然后——砰，只有卖出去的东西才需要付费。 您购买了螺栓，但它们没有以商品或产品组件的形式出售，您也没有收到钱。 我为什么要买这些螺栓的问题自然而然地出现了，尽管以前并不存在。
同时附近可能有采购物品的任务，没有采购物品就无法进行销售。 例如，一位客户订购了 40 件商品，但不希望分批收到——只是一次性收到。 一件商品缺货，整个订单都在盒子里，等待春天。 或者，在组装成品时，没有足够的 FUM 胶带，而有人购买了错误的胶带。
现在，随着 Bullet 的推出，我们必须思考。 当然，老板多思考是可取的——至少对他的下属来说是这样。 只是这种方式比较常见。 但有时你必须自己思考。
原则很简单：你需要做有助于销售的事情。 这听起来很老套，但以前没有人这样做过。 这就是导致大脑爆炸的原因。
这个道理对于设计师来说更是难以理解。 他们总是故意站在销售的边缘。 好吧，我们不是交易员，而是工程师。 然后是某种 Bullet，现在你的薪水取决于你绘制/开发/修改的内容如何出售。
设计师们的脑子简直沸腾了。 他们从来没有考虑过这样的类别，也没有为这样的目标而努力。 他们对销售感兴趣的只是客户的硬件是否会损坏。 而且，兴趣不是工程，而是自私——他们会骂你。
他们都不会再修改人们无论如何也不会购买的部件。 而在他们最终确定之前，因为一年前某人制定的计划中有这样一个任务。
我的意思是，你要做好大脑爆炸的准备，陪伴它，引导它往积极的方向发展。 否则，就会走向负面——破坏、解雇、公开抵抗。
发展思路
有时，人们似乎对公司的发展充满了美好的想法，并且在正常的激励下，他们不仅会表达这些想法，而且还会实施它们。 对于人们自己来说尤其如此。
很有可能，改用Bullet之后，确实会有更多的想法和建议。 但有一个“但是”：转变以来的时间越短，想法就越糟糕。
在这里，它的工作原理与修复总水管后水龙头中的水非常相似——首先是某种浊度流动。 员工表达的第一个想法将与先前的现实、不同的思维水平相关。 正如爱因斯坦所说，问题不能通过处于问题产生的同一水平来解决。
你只要明白：一个人一辈子都是靠工资生活的。 他考虑的是工资、小额奖金、老板的任务、计划和不负责任。 改用Bullet后，由于惯性，他也会以完全相同的方式思考。 他只是用新的术语重新表述他的想法。
你应该特别警惕以“我早就提议……”或“全世界都在这样做：……”开头的想法。 如果它是很久以前提出的，那么这个想法就属于不同的背景。 如果全世界都这样做，那么想法就会完全不同，因为全世界都坐在工资上。
让人们习惯新的现实，习惯它，仔细观察，看到真正的问题——那些以前没有表现出来的问题。 旧思想的渣滓将会合并，正常、干净的有用提案流将会开启。
数学
您可能有一个问题 - 您应该以什么利润为基础？ 边缘？ 息税折旧摊销前利润？ 干净的？
没有确切的答案，得看情况。 就我个人而言，在我看来，我们需要采用一个考虑到最大成本的公式。 当然，除了所有者的股息之外 - 如果它们作为实体存在的话。
例如，如果我们以边际利润为例，那么你就可以赤身裸体——员工的收入将不依赖于“沉重”成本，例如资本投资、折旧或购置固定资产。 那么购买新机器的问题将成为只有业主头疼的问题。
业主的责任
这种情况并不常见，但碰巧的是，普利的引入导致了意想不到的效果——主人消失了。 不是来自一般的业务，而是来自普利的执行。
虽然每个人都领薪水，但老板或董事可以假装自己是唯一关心企业发展、做某事的人，而其他人都是半途而废的人。 他建议、强迫、要求改变一些东西，但都没有效果。 嗯，他对这个被冒犯的角色感到非常自豪。
璞丽推出后，情况可能会发生变化。 例如，每个人都清楚需要做出哪些改变。 而且，可惜的是，实施变革的部分责任落在了这位所有者/董事身上。
情况正在发生根本性的变化。 他过去常常告诉每个人该做什么。 然后他们开始告诉他该怎么做。 只管去做，不提出想法。 这就是主人消失的地方。
有这样一个效果，我不知道它叫什么：人们提供了一堆开发想法，但只是因为他们知道没有人会实施它们。 董事的行为方式也是一样的——他们只是人。
尽管业主知道没有人愿意、能够或愿意实施他的想法，但他却滔滔不绝地讲述着这些想法。 一旦环境变得灵活、柔韧，准备好改变，他就会感到害怕——如果他胡说八道怎么办？ 然后他沉默了。
当环境向他提供机会时，他就会融入。 而普利的实施是在业主的主动下停止的。 粗略地说，即使不是价值链中的一个环节，它也会成为交通堵塞。
他们都扔出了子弹，每个人都忘记了实验，每个人都得到报酬，每个人都以某种方式工作，而导演继续抱怨除了他之外没有人需要任何东西。
总结
想写的还有很多，但已经有快三万封了。 对于一篇文章来说，这个主题可能太宽泛了。
子弹支付系统很有效，但很复杂。 首先是心理上，因为它所基于的原则并不适合大多数人。 因此，必须认真落实，紧密结合进程，及时应对出现的问题。
来源： habr.com