你好，哈布爾！ 我們將重新開放 MoySklad 公司的技術部落格。
MyWarehouse 是一項用於貿易管理的雲端服務。 2007年，我們在俄羅斯第一個提出了將貿易會計轉移到雲端的想法。 我的倉庫最近已經 12 歲了。
雖然比公司本身年輕的員工還沒有開始為我們工作，但我會告訴你我們從哪裡開始以及我們已經走到哪裡。 我叫阿斯卡爾‧拉辛貝爾迪耶夫 (Askar Rakhimberdiev)，我是這項服務的負責人。
第一間辦公室－Mu-Mu咖啡館
MoySklad 公司成立於 2007 年，當時有一個四人團隊，負責筆記本中的介面佈局和網域註冊 。 那兩個傢伙很快就失去了熱情，只剩下我和 ，我們的技術總監。
當時，我已經好幾年沒有寫程式碼了，但我很高興再次投入開發。 我們選擇了當時最時尚的科技堆疊：JavaEE、JBoss、Google Web Toolkit 和 PostgreSQL。
我有一本方形工作簿，我在其中寫下了待辦事項清單、決策，甚至是介面設計。 遺憾的是幾年後筆記本遺失了，只留下一張照片。
第一個介面佈局是極簡主義的
最初，MySklada 的辦公室是 Mu-Mu 咖啡館。 我們每週見一次面討論業務。 Oleg 在晚上和週末編碼，而我可以一直工作，因為我辭掉了工作，在 MyWarehouse 上工作。
2007年夏天，佈局變成了這樣的實施。 請注意，Internet Explorer 還不是令人感到羞恥的東西。
Alpha 版本，2007 年夏季
10 年 2007 月 XNUMX 日，發生了下一個重要的里程碑：首次公開公告。 我們 。 我們在主頁上收到了一份出版物和很多評論，但最重要的事情 - 免費計劃的活躍用戶 - 沒有出現。
第一位投資者
第一輪投資，至少需要一些真實用戶。 我與十幾位俄羅斯投資者交談過，但沒有人願意冒險。 產品很好，但是潮濕。 2007 年的小型企業不信任 SaaS；我和 Oleg 沒有創業經驗。
出於絕望，我開始尋找西方投資者，並透過 LinkedIn 我找到了一隻來自愛沙尼亞的基金。 該公司由 Skype 前開發主管 Toivo 負責營運。 從本質上講，托伊沃並不是一位專業投資者，而是一位真正的工程師。 我懷疑這筆交易的發生是因為我們沒有像一些糟糕的程式設計師那樣使用 MySQL，而是使用 PostgreSQL（很明顯，嚴肅的傢伙）。 Postgres 當時遠不如現在流行，但 Skype 本身也使用了它。
2008 年 XNUMX 月，我們仍然無法決定服務名稱
我們很快就以 200 萬美元收購公司 30% 的股份達成一致，並開始正式確定交易。 愛沙尼亞電子化政府的運作方式給我留下了深刻的印象，並意識到我們需要為自己編一些關於緩慢的笑話。
2008年XNUMX月，我們發出新聞稿，IT媒體寫我們，首先是當時非常權威的 。 當然，我們寫得很高興 .
公告發布後，第一批客戶出現了。 這些是由前 IT 專家（也閱讀 CNews）開設的小商店。 在他們的內心深處，他們仍然被新技術所吸引。 第一個付款人竟然是我表哥女兒的教父。
在第一批客戶中還有另一個類別：大公司的 IT 主管，他們使用廉價的 MySkladom 暫時填補自動化中的漏洞。 甚至巨大的 Rusagro 控股公司也與我們合作。
我非常感謝他們；他們花費了數十萬盧布的定制改造實際上幫助我們在最初的幾年裡生存下來。
網站的第一個版本
國內的雲社群正逐步形成。 2008年，俄羅斯SaaS供應商協會在Shabolovskaya的Shokoladnitsa咖啡館舉行了幾次會議。 其中有多達四個供應商：Megaplan、MoySklad 和另外兩個長期關閉的項目。 13 年 2009 月 40 日，首屆會議「俄羅斯 SaaS」已有 XNUMX 人參加。
總的來說，當時和未來幾年俄羅斯 SaaS 的領導者是 Megaplan。 他的熱鬧行銷有點惱人，但他做了非常正確的事——他向人們推廣了雲端的理念。
謝謝你，危機
第一輪投資後，我們開始向自己支付 60 萬盧布的豐厚工資，並僱用了第一批員工。 錢夠一年用了。 當他們用完時，我們不得不進行艱難的節省：僱用的員工離開了，而創始人繼續免費工作。 我不得不搬出一間小辦公室。
我認為當時 MoySklad 挽救了 2009 年的危機 - 否則奧列格和我很可能會回到有酬工作。 但由於危機，市場上根本沒有好的報價，所以我們繼續提供服務。
表情包「沒有錢，但你堅持住」的作者不是德米特里·梅德韋傑夫，而是 MoegoSklada 的會計師
投資者仍然看著我們，就像我們是垃圾一樣，沒有熱情。 現在由於增長緩慢。 2009 年中期，我們只有 40 個付費帳戶。 近一年來，我們都生活在全面經濟模式中。
但漸漸地，雖然一開始不太明顯，好事開始發生。 大客戶的資金改善已經開始。 沒想到，2009年秋天，《富比士》寫了一篇關於我們的文章。 這是一份很好的材料，裡面有一張我和奧列格在我們一位客戶的倉庫裡的漂亮照片。 那時我們還沒有辦公室。 該出版物立即帶來了數十個新帳戶。
製作聰明的臉孔
很多人和公司幫助了我們，我仍然非常感謝他們。 例如，透過 SKB Kontur 銷售 MySklad。 該計畫是由列昂尼德·沃爾科夫發起的，他當時還不是納瓦尼的盟友，而是孔圖爾的領導人之一。 聯合產品賣得一般，但在整合過程中我們在那段時間收到了大筆資金。
感謝 UMI 的 Sergei Kotyrev，我們第一次出現在這次會議上。 當時我們還買不起自己的展位，但謝爾蓋寫道：“聽著，我們在 RIW 展位上有空閒空間，我們可以放你們的傳單。”
2009 年底，我們再次感受到財務穩定，開始支付自己 20 萬盧布的工資，甚至在莫斯科國立大學研究計算中心租了一間小辦公室（供兩個人和一家朋友新創公司使用）。
第二個投資者
2010年是MyWarehouse最繁忙的時期。 我們每個月已經透過訂閱賺了 200 萬盧布。 有了這筆錢，我們以某種方式租用了伺服器，外包了 SEO，支付了四名員工的工資，並搬到了莫斯科國立大學的一個單獨的房間。 有一天我會寫一篇單獨的文章「如何在新創公司省錢而不改用 doshirak」。
最重要的是我們的成長穩定且可預測。 我知道 MySklad 已經成為一家企業，所以我現在不想尋找投資者。 最好再等一年，讓公司估值上漲。
儘管如此，當 2010 年底我們受邀參加聖彼得堡的創業大賽時，我同意了。 MySklad 進入了 10 名參賽者的決賽。 這10個項目角逐六、七個獎項。 我們完成了幾乎不可能的任務：沒有贏得任何東西。 浪費時間真是可惜。
在回莫斯科之前，我去了前同事的辦公室。 沒有威士忌就不行。 好不容易才到了車站，結果發現旁邊的椅子上坐著一位1C的員工，他也參加了這次比賽。 薩普桑沒有什麼特別的事情要做，所以我努力喘口氣，花了四個小時談論我們的服務。 第二天，1C 總監努拉利耶夫打電話給我。
一個月內，我們解決了條款並簽署了條款表——交易條款的協議。 1C 購買了愛沙尼亞人的股份，MoySklad 獲得了堅實的投資，以實現下一個突破。
我們對這筆交易抱持著很大的懷疑。 我們擔心1C會開始影響公司的產品策略和管理。 正如你現在所看到的，一切都以相反的方式發生——投資者提供了幫助，但沒有乾預。 我認為與 1C 合作是我們最成功的決定之一。
飛了
2011年是糟糕的一年。 我們開始如此正確地使用我們的 1C 投資，以至於潛在客戶和客戶的數量在幾個月內增加了數倍。 技術支援請求在 3-4 天內仍未得到回應。 沒有時間處理線索。 為了關閉股票或重新登記，我們每週進行一次清理工作。
團隊從四人增加到二十人。 同時，正如通常發生的那樣，公司內部一片混亂。 我們積極參與活動並進行了很多嘗試：例如，我們嘗試在市場上出售 MoySklad。 他們這樣做取得了同樣的成功，就像現在在 Sadovod 上他們試圖談論產品標籤一樣。
還有其他困難的時刻。 例如，2012年計劃出現巨額虧損。 客戶群越來越多，每個人工作12小時，但帳戶裡的錢卻越來越少。 從心理上來說，這不僅對高階主管來說是困難的，對所有員工也是如此。
第二次實現穩定獲利是在2014年。 隨著時間的推移，Bitrix24 和 amoCRM 加入了雲端模式的推廣。 我認為我們互相幫助了很多。
好的，但我們需要做得更好
過去五年來，我們每年以 40-60% 的速度穩定成長。 公司擁有員工120人（我們隨時歡迎新員工，請發送您的履歷）。 據我所知，我們是俄羅斯細分市場的自信領導者，目前正在嘗試進入美國市場。
但我們面臨著一項艱鉅的任務——不要放慢速度。 保持非線性成長很困難，但卻是必要的。
按月劃分的新客戶數量
自2016年以來，俄羅斯政府一直在積極幫助我們（我認為它不知道這一點）有關線上收銀機和商品強制標籤的項目。 我們正在使 MySklad 適應新的要求，並使用免費計劃擴大我們的客戶群。
當然，這段時間我們可以發布十幾個新功能，幫助客戶提高效率。 但我們知道，現在小企業的生存很重要，因此法律要求仍然是首要任務。
在全球範圍內，MySklad 的目標是幫助小型企業。 所以，客戶數量、營收不只是數字，而是創業者需要我們多少的客觀指標。
現在 MySklad 的報名人數已超過 1 萬人。 每天，300 個活躍用戶創建 000 萬個新文檔，每秒產生 100 個請求和 000TB 流量。 在後端我們使用 Java、Hibernate、GWT、Wildfly、PostgreSQL、RabbitMQ、Kafka、Docker、Kubernetes。 用於開發零售桌面應用程式 - Scala.js 和 Electron。 行動應用程式是用 Kotlin 和 Swift 編寫的。
在接下來的文章中，我們將更詳細地討論公司內部的流程和產品開發。 例如，很快就會有一篇關於我們如何建立 API 的文章。 在評論中寫下您對哪一方有興趣了解 MyWarehouse，為感興趣的願望投票。
來源： www.habr.com