在 Variti，我們專注於流量過濾，即為線上商店、銀行、媒體和其他機構開發針對機器人程式和 DDoS 攻擊的保護。 不久前，我們開始考慮向各市場的使用者提供有限的服務功能。 這樣的解決方案應該會引起小公司的興趣，這些小公司的工作不太依賴互聯網，而且不能或不想支付針對所有類型機器人攻擊的保護費用。
市場選擇
一開始我們選擇了 ，他們上傳了一個應用程式來對抗 DDoS 攻擊。 一些最受歡迎的 Plesk 應用程式包括 WordPress、Joomla 和卡巴斯基防毒軟體。 我們的擴展除了直接過濾流量之外，還顯示網站統計信息，也就是說，它允許您追蹤訪問峰值並相應地追蹤攻擊。
一段時間後，我們編寫了一個稍微簡單的應用程序，這次是為了 。 該應用程式分析流量並顯示網站上機器人的份額，以及使用不同作業系統的用戶的比例。 這個想法是，市場用戶將能夠查看網站上非法流量的份額，並決定是否需要完整版本的攻擊保護。
殘酷的現實
最初，我們認為用戶應該對應用程式感興趣，因為機器人在全球流量中的份額已經超過了50%，而且非法用戶的問題也經常被討論。 我們的投資者也有同樣的想法，他們說我們需要使用雲端服務並在市場上尋找新用戶。 但如果說 Plesk 至少帶來了少量但穩定的收入（每月幾百美元），那麼我們免費提供該應用程式的 CloudFlare 就令人失望了。 現在，在發布幾個月後，只有大約十個人安裝了該應用程式。
問題主要是觀看次數少。 有趣的是，從百分比來看一切都很好：訪問應用程式頁面的三分之二的人安裝了它並開始分析流量。 同時，尚不清楚市場上存在的其他服務的表現如何，因為 CloudFlare 和 Plesk 都沒有提供開放計數器，因此無法在其他擴充功能的頁面上看到下載量，尤其是訪問量。
原則上可以假設市場上的使用者很少。 一兩年前，我們採訪了一位投資 Plesk 的投資者，他表示，由於未達預期，他第一時間出售了自己在該公司的股份。 投資者認為此類市場是未來，服務將會起飛，但這並沒有發生。 我們的實驗也證實了這種希望的虛假性。
當然，如果您開始利用應用程式流量並在行銷的幫助下吸引新客戶，那麼對擴展的興趣將會增長，收入將變得更加可觀，但很明顯，如果不付出巨大的努力，魔法就會消失不會發生的，而且這些服務是完全不會賺錢的。 儘管當我們向某人介紹這些應用程式時，每個人都認為這個想法很有趣且有用。
也許這與我們服務的具體情況有關：我們是 CloudFlare 的競爭對手，該公司可能不允許類似的服務在搜尋結果中成長。 也許是由於激烈的競爭：現在每個人都說我們需要去市場，並且由於其他擴展的大量提供，用戶找不到我們。
下一步是什麼
現在我們正在考慮更新應用程式的功能，讓 CloudFlare 用戶端不僅可以存取分析，還可以存取機器人程序，但根據目前的情況，這樣做沒有什麼意義。 到目前為止，我們已經確定了這樣一個事實：市場的有效性是對這樣一個假設的檢驗：如果我們不進行額外的促銷，擴展是否會起作用，但事實證明它不會。 現在仍需要了解如何吸引用戶，以及額外的流量是否有益，或者是否更容易放棄此類網站。
來源： www.habr.com