今天我們想談談中型託管提供者的聯盟計劃的主要優點和缺點。 這是相關的，因為越來越多的公司正在放棄自己在辦公室地下室某個地方的整體基礎設施，而更願意付費給託管服務商，而不是自己修補硬體並僱用整個專家團隊來完成這項任務。 託管市場中聯盟計劃的主要問題是沒有統一的標準：每個人都盡力生存並設定自己的規則、限制和報酬金額。 嗯，我們也想知道這些計劃的潛在參與者的意見。
三種類型的現代聯盟計劃
不熟悉「託管提供者的聯盟計畫」概念的人可能會認為我們正在談論某種客戶偏好或促銷和折扣，但事實上，「聯盟計畫」只是一種銷售模式透過第三方託管服務。 如果我們放棄崇高的表述，那麼所有的聯盟計畫都可以歸結為一個簡單的論點：將客戶帶到我們這裡並從他的支票中獲取利潤。
我們記得每個託管商都有自己的規則和蟑螂，因此我們可以粗略地區分三種主要類型的聯盟計劃：
- 橫幅推薦；
- 直接轉介；
- 白色標籤。
所有聯盟計劃都歸結為“帶來客戶”，但每個案例都有自己的細微差別和特徵，如果您打算參與這個故事，那麼值得記住這些細微差別和特徵。
橫幅推薦系統
它的名字本身就說明了這種類型的聯盟計劃的運作機制。 廣告推薦模型主要針對網站管理員，並邀請後者在其網站上發布有關託管服務商的信息，並標明推薦鏈接，隨後將獲得獎勵。
該系統的優點是，它不需要網站管理員進行任何特殊操作，並且允許您使用受管理的網站被動地搜尋其他收入來源。 在頁面的頁腳放置一個橫幅或可點擊的鏈接，然後像漁夫一樣坐著，等待有人通過此鏈接或橫幅到達託管商併購買其權力。
然而，這個系統的缺陷多於好處。 首先，對於網站管理員來說，附加 Google 或 Yandex 橫幅可能比為託管等高度專業化的服務做廣告更有利可圖。 其次，在橫幅模型中，當客戶從一台設備找到資訊並透過直接連結或從另一個工作站購買時，始終存在延遲銷售的問題。 當然，現代分析工具、使用者 ID 分配和合併會話機制可以減少「損失」的百分比，但這些解決方案遠非理想。 因此，網站管理員冒著做慈善工作的風險，而不是從他網站上的常規廣告橫幅中獲得至少一分錢。 此外，許多按照這種模式工作的託管服務商要求您成為他們的客戶，這並不總是適合我們的網站管理員。
當然，值得記住的是，這類活動的回報微薄。 通常這是所吸引客戶的淨收入的 5-10%，儘管也有高達 40% 的特殊優惠，但這種情況很少見。 另外，託管商可以透過推薦計畫設定提款限制，例如 Selectel 所做的那樣，並設定 10 盧布的上限。 也就是說，為了獲得第一筆錢，網站管理員需要為公司帶來000盧布的客戶，不包括折扣、促銷代碼和促銷活動。 這意味著所需支票金額可以安全地增加 100-000%。 這導致所吸引的客戶永遠看不到金錢。
總的來說，存在著許多潛在的問題。 從技術上講，任何人都可以參加這個聯盟計畫：畢竟，推薦連結可以在社群網路上分發或在管道、社群或媒體平台上做廣告。 但事實上，這樣的系統只完全適合高度專業化資源的管理員，其中託管提供者容量的潛在購買者的百分比根本超出圖表，並且前提是不存在提款上限或純粹是像徵性的。
直接推薦系統
這裡的一切都比橫幅模型中的更簡單。 合作夥伴的直接推薦系統意味著一種模式，其中合作夥伴實際上「用手」將客戶引導給託管服務商，也就是說，在此過程中佔據極其積極的位置。 事實上，直接推薦計畫是執行銷售職能的附屬機構。 託管商只需簽署合約並向客戶提供權力。
在這種模式下，獎勵的規模更高，對於一些託管提供者和資料中心來說，可以達到支票金額的40-50%（前提是合作夥伴帶來了許多客戶、非常大的人或特定費率的買家），或一般採取一次繳費的方式，繳交每月資費的100%。 平均薪資波動在支票的10-20%左右。
此類推薦計畫的主要目標受眾是提供基礎設施維護的外包公司。 這樣的系統是可行的，因為它也對最終客戶有利。 例如，沒有人排除組織之間就提供外包服務的公司的服務部分或全部抵銷推薦費達成協議的可能性。
但這裡又存在陷阱。 例如，一些託管服務商僅支付一次性費用，或者如果推薦客戶的支票總額太低，則限制付款期限。 透過這種方式，託管提供者試圖「刺激」合作夥伴的活躍度，但實際上卻在降低自己的成本。 您還可以在此處寫下對所提供服務類型的眾多限制（授予推薦獎金）、商定的購買量限制、付款條件（通常至少一個月，有時是三個月）等等。
白標計劃
「白標」這句美麗的字眼背後，隱藏著一個我們再熟悉不過的轉售體系。 這種類型的聯盟計劃使您可以完全獨立地以您自己的名義出售其他人的託管容量。 到了這一點，託管服務商保證客戶絕不會幹擾最終容量供應商的計費或品牌。
這樣的節目堪稱有些冒險，卻有生命的權利。 確實，在這種吸引推薦的模式中，您會遇到託管提供者在計費、與客戶溝通、法律支援等方面的所有問題，而無需直接存取您正在銷售的產品，即無法存取設備。
這種模式對於聚合商來說確實可行——相當大的參與者，在「白標」類別中擁有合作夥伴地位，擁有許多不同價格類別的受歡迎的託管服務商。 此類組織可以為其客戶提供相當大的服務池，並與每個託管服務商的技術支援建立聯繫。 我們不能忘記強大的銷售部門，它保證了整個企業的獲利能力。
順便說一句，許多託管提供者都採用類似的混合模式運作：在特定區域沒有自己的資料中心（或根本沒有），他們從一些主要參與者或資料中心租用設備機架，然後這就是他們建立業務的方式。 如果他們自己的機架因為某些原因不夠用，這些合作夥伴通常還會轉售託管合作夥伴的容量。
結果是什麼？
乍一看，出現了一個有趣的情況：除了算力的最終購買者之外，每個人都需要參與推薦計畫。 看起來這整個故事的原理與康寶萊網路行銷的原理類似。 但另一方面，一切卻沒有那麼簡單。
在前兩種模型（推薦橫幅和直接推薦）中，推薦系統起作用。 也就是說，託管提供者的合作夥伴似乎在說「該託管值得使用，因為...」並以價格、支援或容量提供者資料中心的實體位置的形式給出了一些論點。 在當今競爭激烈的環境中，維護自己的聲譽是重中之重。 任何心智正常的人都不會向自己的客戶宣傳一個明顯糟糕的託管服務商。 唯一的問題是推薦費是否值得參與此類他人業務的廣告。
就白標計畫而言，一切都要複雜得多。 這裡很大程度上取決於合作夥伴本身如何運作，他可以在支持、計費和簡單的關稅方面提供什麼水準的服務。 實踐表明，有的應付，有的給整個國內託管服務市場蒙上陰影。
這對我們來說很重要，因為我們擁有自己的資料中心、設備和經驗，但我們現在正在積極開發合作夥伴計劃。 那麼您認為對於附屬公司或最終客戶來說理想的推薦計畫應該是什麼？ 在評論或評論中發表你的看法 .
來源： www.habr.com