Parallels 正在為我們準備多少奇妙的發現

噢，我們有多少奇妙的發現
在這裡準備 Parallels
還有 Citrix，一個粗心的忽視者
會突然消失片刻。

本文是“的邏輯延續”VDI 與 VPN 的比較「並且致力於讓我更深入地了解Parallels 公司，主要是他們的產品Parallels RAS。我建議閱讀上一篇文章，以充分理解我的立場。對於我們中的一些人來說，閱讀我的文章可能會顯得對Parallels 有點咄咄逼人但是，如果我們對激進的營銷並不感到驚訝，那麼它的建設性批評也不足為奇。在這篇介紹性文章中，我們將討論 Parallels RAS 產品在市場中的定位。

相似之處，一點歷史

我認為應該從歷史發展的角度來看Parallels。 我與這家公司的相識是在 10 多年前，因為當時被迫需要透過 Parallels Desktop 在 MacOS 上使用 Windows 7。 我必須說這次購買確實讓我的生活變得更輕鬆。 2020 年這種需求在多大程度上仍然存在，有多少用戶購買 Mac 是為了在上面使用 Windows，我不知道。 在這個市場領域，Parallels Desktop的競爭對手是VMware Fusion和Oracle的免費產品VirtualBox。 在我們的故事中，唯一有趣的事實是 Parallels 於 2 年收購了馬耳他公司 2015X Software。 2018年公司 Corel公司 吸收了 Parallels，這絲毫不影響其活動。 2019年，母公司Corel不再以獨立公司存在，被投資基金收購 KKR.

如果我們只看Parallels 產品組合，我們可以看到，除RAS（遠端應用程式伺服器）之外的所有產品都專門針對運行macOS 的電腦用戶，無論是私人還是企業，在這方面，它是明顯的領導者。 所有進一步的敘述將專門針對 Parallels RAS 產品。

與 Parallels RAS 的創建者一起，當時是一家公司 2X軟件*，我六年多前就遇過。 當時，我對MDM（行動裝置管理）供應商很感興趣。 關於 2X Software* 頁面的第一行以「2X Software 是虛擬應用程式和行動裝置管理解決方案領域的全球領導者」開頭。 我對這樣的大膽說法感到有些驚訝，認為有兩個真正的領導者，AirWatch 和 MobileIron，我甚至不得不閱讀當時的 Gartner 魔力像限 - 統一端點管理。 但 2X Software 並未出現在領導者名單中；它根本沒有被納入 Gartner 的比較中。 我真誠地理解，如果有人自稱拿破崙，他不需要被說服相反的人，他需要被憐憫。 也許我錯了，但即使是自我推銷也無法如此脫離現實。 （*該公司提供客戶兩種產品：X2 RAS 2X MDM）。

該產品有多受歡迎，它的定位如何，它的實際市場份額是多少？

也許，對於任何IT製造商來說，討論市場佔有率是最困難的問題，因為沒有真正的獨立評估方法。 這也適用於人氣。 作為獨立來源，我建議考慮以下組織創建的五份報告：

1.IDC（國際數據公司）。 在這種情況下，我們將考慮並比較兩份報告：

• IDC MarketScape：2016 年全球虛擬用戶端運算軟體供應商評估
• IDC MarketScape：2019 – 2020 年全球虛擬客戶端運算供應商評估

這些圖表清楚地表明，在我看來，過去四年來 Parallels 的地位發生了重大變化，而且在我看來，並沒有朝著積極的方向發展。

2016 年，Parallels 在 Major Players 組中非常接近領先者，但四年後，Parallels 落後於他們，逼近 Contenders 組。 這算成功嗎？

2. 像 PRO 一樣的 VDI。 在本例中，我們討論的是由 EUC 領域的三位公認專家創建的報告。 該報告是根據對相當多參與者的調查（2018 年 – 750 人、2019 年 – 582 人、2020 年 – 695 人）：

• 2017 年 VDI 與 SBC 聯盟狀況 – 作者：Ruben Spruijt 與 Mark Plettenberg
• 2018 年最終使用者計算國情咨文 – 作者：Ruben Spruijt 和 Mark Plettenberg
• 2019 年最終使用者計算國情咨文 — 作者：Ruben Spruijt、Christiaan Brinkhoff 與 Mark Plettenberg
• 2020 年最終使用者計算國情咨文 — 作者：Ruben Spruijt、Christiaan Brinkhoff 與 Mark Plettenberg

在調查過程中，提出了以下問題：

• 2018 – 2019 “您的本地基礎架構使用哪種 VDI 解決方案？”
• 2018 – 2019 “您的本地基礎架構中目前部署了哪種 SBC 解決方案？”
• 2020 您的本機基礎架構中目前部署了哪種 SBC 和 VDI 解決方案？

我想你和我一樣感到驚訝，這樣的發展是如何成為可能的？ Parallels 是如何在 2019 年取得如此驚人的受歡迎程度並在 2020 年降至零的呢？ 首先，2019 年，Parallels 和 Bitdefender 都是該報告的贊助商之一。 贊助本身並不是問題，但我們不要將贊助與慈善混為一談。 贊助意味著以另一種形式保存投資及其回報。 一個來自生活的小故事。 我的一個朋友的妻子開了一家美容院，我被要求在他們的一個社交網絡上積極標記它，當然，我以友好的方式做了......過了一段時間，沙龍的頁面超過了大量積極回應。

至於產品在市場上的定位，則有些不尋常。 如果您閱讀了 Parallels RAS 頁面上的資料，那麼您可能會像我一樣對 Parallels RAS 與 Citrix 產品的持續片面比較感到驚訝。 順便問一下，為什麼選擇 Citrix 而不是 VMware？ 也許他們將 Citrix 視為真正的市場領導者，並試圖效仿？

如果我們看上面的報導，很難不注意到另一個佔據領先地位的產品，那就是VMware Horizo​​n。 或者事實證明 Parallels RAS 只比 Citrix 好，但比 VMware Horizo​​n 差？ 為什麼沒有解釋為什麼 Microsoft RDS 用戶端（CVAD、Horizo​​n 和 Parallels RAS 的基礎）通常需要對現有的、通常較小且低成本的 RDS 基礎設施進行補充？ 與微軟的現有比較看起來並不令人信服。

為了解釋 Citrix 是什麼，我過去使用了與汽車改裝的比較。 因此，讓我們從以下事實開始：上述所有產品都執行相同的基本任務，即將位於資料中心的工作螢幕 (HSD/VDI) 的影像傳輸到任何使用者裝置。 同時，使用者與資料中心的距離不應對其工作品質產生負面影響。 因此，提供終端存取的協議是關鍵要素。 如果我們回到與汽車調校的比較，那麼 Microsoft RDP 是我們良好的基礎套件（每個新版本都在不斷改進），Citrix HDX 或 VMware Blast Extreme 是我們高品質、認真的調校。 如果我們談論調優，那麼情況可能會非常不同。 全面調校改變了引擎、底盤、煞車系統等關鍵基本參數。認真調校包括Brabus、Alpina、Carlsson等品牌。 或者你可以去轉角處的作坊，以相對較少的金額來修飾「基本包」。

Parallels RAS沒有自己的資料傳輸協議，而是使用RDP的「基本配置」。 Parallels RAS（基於我對該產品的短暫和膚淺的了解）主要是一個更方便且相對易於使用的 RDS 基礎設施管理控制台，用它自己的組件替換了一些組件。

關於一些大膽的說法

我認為這篇文章並不完全適合詳細討論產品架構。 好吧，如果您相信官方頁面上的陳述，那麼 Parallels RAS 非常簡單直觀，幾分鐘就足以部署它「安裝和設定 Parallels RAS 非常簡單明了。 預設設定可以在短短幾分鐘內創建一個功能齊全的環境，無需任何培訓。”
那麼問題來了，我們所說的部署是什麼樣的呢？ 讓我們想像一下，潛在客戶下載了一個測試版本，並決定比「下一步，下一步，完成」更認真地安裝產品，選擇「自訂」安裝模式。

回答自己一個簡單的問題：首先需要安裝哪些組件？ 請記住，您有幾分鐘？ 當然，我知道這都是廣告，其他 Parallels 文件已經討論了從 PoC 到 Roll-Out 的兩到三週時間。 但廣告應該與現實如此不同嗎？

下圖是一個 5000 個用戶的架構範例，令人印象深刻，不是嗎？ 正如他們所說，好的原料永遠不會太多。

結論

Parallels RAS 確實是一個非常有趣的解決方案，而且它確實正在開發，並且會定期添加其他新功能，但...

親愛的同事們，也許值得更現實地評估您的產品，而不是試圖無法控制地斷言競爭對手產品（主要是 Citrix）的「無可爭議」的缺點，而是描述現實的用例？

我還想提醒您另一個不爭的事實，對於任何大型系統整合商來說，為客戶提供市場上幾種最佳解決方案的選擇非常重要，客觀地呈現它們的優點和缺點。 許多客戶將他們的選擇局限於當前的 Magic Qandrant 領導者，最初篩選出所有利基解決方案。

我很高興了解您整合上述產品的經驗（如果有）。

我始終歡迎建設性的意見。

待續...

PS 與 Parallels RAS 的同事合作提高材料的品質很有趣。

來源： www.habr.com