想像一下，您和您的同事（一位領先的程式設計師，過去 4 年在銀行共事）一起想出了一些市場急需的難以想像的東西。 你選擇了一個好的商業模式，有實力的人加入了你的團隊。 你的想法已經獲得了相當明顯的特徵，並且業務實際上已經開始賺錢。
如果你根本不遵守衛生規則，有毒，前後矛盾，自私，欺騙他人，那麼你根本就賺不到第一筆錢。 讓我們想像一下，一切都很好，你們都很棒，離你們第一次真正盈利的時間已經不遠了。 這裡，每一位隊員精心打造的空中樓閣，正在搖搖欲墜。 第一個認為他是負責人，他會拿走80%的利潤，因為是他賣了車，一開始整個團隊都是靠他的錢過活的。 第二個想法是兩位創辦人各得 50%，因為他是一名程式設計師，並且創建了現在每個人都可以賺錢的應用程式。 第三個人和第四個人認為，一旦有錢進來，他們就能獲得公司的股份，因為他們幾乎晝夜不停地工作，收到的錢比在同一家銀行少得多。
結果，企業面臨倒閉的危險。 但如果在岸上達成正確的協議，這一切本來是可以避免的。 如何？ 透過溝通並共同準備合夥協議。
合夥協議是關係的基礎，也是準備必要法律文件的基礎。 在這篇文章中我不會涉及法律問題，因為主要的是達成協議，律師會幫助您簽署必要的文件。 我會根據我自己的經驗告訴您不遵守商業衛生規則會導致什麼後果。 畢竟，合夥協議的主要任務是提醒人們注意協議。 如果出現問題，您可以隨時拿出文件並向您的合作夥伴展示您是如何同意的。 通常這就足夠了。
大家可能都聽過，不能和朋友一起創業，不能不在岸上談判，不能僱用朋友當員工等等。 所以，我已經犯過所有這些錯誤，我可以說這是一次非常寶貴的經驗，我想與你們分享。
Дима
我們是最好的朋友。 我們一起在物理和數學學院學習，一起去看奧運會，一起聽音樂會，一起聽 Metallica 的音樂。 他進入了 MIPT，我進入了 MEPhI。 這段時間我們聊天、交朋友、寫歌、在別墅烤肉。 順便說一句，大學畢業後，兩人都以優異的成績一起進入了同一所研究生院。 但我口袋裡沒有錢。 我們誰都沒有打算進入科學領域。 然後，坐在我的別墅裡，思考如何在保持自由的同時賺錢，我們決定開始做生意。 一個月後，有限責任公司註冊完畢，22歲的我成為總經理。 我們開始向小型企業出售我們在實施電子文件管理系統方面的能力，這是我們在研究所工作的最後幾年獲得的。 更準確地說，這些是迪馬的能力；在我的最後幾年裡，我工作很少，學習更多。
第一年進展順利，但第二年卻為我們帶來了第八年的危機，文件流轉的需求急劇下降，尤其是小型企業。 很高興我們的員工中有一名程式設計師和 SEO 專家，我們完全轉向了網站開發和網路行銷。 危機期間，廣告成長良好，訂單也不少。 但有一天迪瑪來找我說：“科利亞，我註冊了我的公司，我們要分手了。” 當時對我來說是一個震驚。 正如心愛的女孩所說：“科利亞，我找到了別人，我們分道揚鑣吧！” 爭論是沒有意義的。 我們一切都很文明，沒有發生重大悲劇。 他們坐在我家，在一張紙上寫下我的計畫和他的計畫。 現在迪馬的生意很成功，業務已經擴展到國外，我們仍然是朋友，我對此感到非常高興。
總：5個人減去9個人，5個人減去8個大客戶，減去整個網路行銷方向，只剩下網站開發了。
產量：我們和他沒有太多談心，對誰來說重要的是什麼？ 我不知道迪馬成為第一名、成為品牌的代言人並對自己的方向負全部責任對他來說很重要。 如果我們事先和他談過，同意我們要去哪裡、如何以及以何種夥伴關係，那麼就不會出現中斷。 我們繼續以朋友的身份進行溝通，但我們應該以夥伴的身份進行溝通。 溝通是一切的關鍵。
薩沙
在與迪瑪「離婚」後，我很幸運地與一家優秀的網路工作室合作，該工作室的董事和共同所有者是薩莎。 我們一起坐在同一個辦公室，他們有10個人，我有4個人，並開始做聯合專案。 我銷售和管理專案。 我們本質上共享開發人員和設計師的資源。 我有一些程式設計師在 MODx 上製作網站，他們的網站則在 Bitrix 上製作。 我不會說我們是知音，但我們定期組織聯合聚會和公司活動。 正如我當時所想，我們是很好的夥伴，彼此很理解。 然後我們做了幾個有趣的項目：遠距學習系統、莫斯科地區教育部的視訊聊天系統、俄羅斯最大的紀念品供應商的線上商店。 此外，我開始與莫斯科合作並為他們的網站提供支援服務。 這佔用了我 110% 的時間，並且在 MODx 上製作網站的方向不得不關閉。 我以為我們正在做一門生意，既有支持又有發展，他們是我的合作夥伴，正常的錢即將進來，我們將開始將其一起分配。 但有一天和薩沙交談後，我意識到其實我們是兩個獨立的組織。 兩家公司都在成長，一間辦公室不夠用，我們搬走了。
總：減去網站發展方向，加上不斷成長的營運資訊系統業務。
產量：問題又是缺乏溝通，我的期望與實際發生的情況不同。 另外，我們從來沒有提前討論過任何事情。 這就是小衝突的根源。
阿爾喬姆
阿喬姆和我是朋友，一起拍照，並且是攝影俱樂部的積極參與者。 他有自己「建立」的生意，我也有我的。 我認為阿喬姆是一位非常酷的經理。 而且我由衷地羨慕他，在某個地方他有永久的收入來源，在那裡他幾乎什麼都不做，有他的妻子幫助他，有幾個程式設計師和一個系統管理員為他遠距工作，生意帶來了不錯的收入。 當時我的生意發展得很快，我需要幫助。 他“以友好的方式”向我提供了它。 他們說我什麼都不需要，我有錢，我有自己的公司，我想一起工作，我想幫助你。 當然，我們在岸上沒有討論任何事情。 一年過去了。 該公司已有員工30多人。 年營業額不到50萬。 然後我們遇到了快速成長的同伴——現金缺口。 我們承擔了新的義務，但我們沒有收到任何款項，因為他們最多延遲一年向我們付款。 確實，當時公司出現了危機，我認為這都是我的錯。 我們無法按時支付工資。 這是非常痛苦和困難的。 支付工資的負擔落在了我身上，我盡我所能地工作，我的朋友都知道。 結果，我離開了公司，Artem 成為了總經理。 我從營運部門退休了。 我真誠地相信Artem一定能夠扭轉局面、安定民心、實現業務多元化。 但情況卻有所不同。 阿喬姆和幾個人創建了一家新公司，沒有該死的政府合同，沒有問題，也沒有不必要的負擔。 結果是另一個小型「建成」企業，能夠穩定運作並能夠產生穩定的收入。
總：減去 15 個人，減去開發部門，減去整個管理團隊，剩下的就是一家幾乎破產的企業和一個小型的分拆公司，裡面有我們的開發部門
產量：我的信任、自我中心主義和玫瑰色眼鏡不允許我識別明確的症狀。 我也沒看到團隊當時真正想要的只有一件事——此時此地的錢。 我在未來建立了一家企業，他們在現在。 我們的利益截然不同，而且在任何地方都沒有達成任何協議。
伊万
我一直夢想著與莫斯科的門戶網站和資訊系統合作，做一些類似的事情，對其他領域來說同樣重要。 我在展覽會上多次會見了州長及其副手，並提供了我們的技術。 然後，我們在公司內部基於Java Spring框架和當時Java的各種流行框架開發了一個代號為「AIST」的平台，並獲得了證書。 2013年，我們在杜布納成功進行了試點，啟動了一些公共管理流程的自動化。 而且，我們有意識地用自己的錢做所有事情。 幾個月後，我們收到了校長的感謝信和州長的來信。 但當時該市沒有資金實施。 我總覺得自己像個技術人員，不知道如何銷售，尤其是向官員銷售，但知道如何做好專案。 我的朋友伊凡決定支持我，我們和他一起創建了一家公司，我投資技術，他投資他的力量、經驗和時間。 我們與他一起在其中一個地區實施了一個大型計畫。 然後就耗費了很多神經和精力，和他還有正常的工作衝突。 由於人際差異，我個人與伊万一起工作非常困難。 兩人都是有意見的強而有力的領導者。 我們互相指責對方的失敗，卻很少為自己的勝利感到高興。 最後我放棄了。 專案完成了，我開始在另一個地方並行工作。 是時候分道揚鑣了。 這次一切都做得完美。 我們在 Novoslobodskaya 的一家餐廳坐下來，看著我們一年前簽署的那張紙。 我們拿出管理報告併計算每個人欠誰的錢。
總：減去公司股份，再加上大量現金，我們還是朋友。
產量：這是第一次我們做對了一切。 我們已經簽署了合作夥伴協議。 在其中，我們描述了誰有哪些職責範圍以及他們離開公司後會得到什麼。
主要發現
如果在岸上，每次合資創業之前都簽一份概念協議，生活中的問題就會少很多。 很久以後，我在斯科爾科沃聽了戈爾·納卡佩蒂安（Gor Nakhapetyan）關於商業中的串聯和夥伴關係的講座，並閱讀了大衛·蓋奇（David Gage）的書《夥伴關係協議》。 如何在可靠的基礎上建立聯合業務。” 我的故事只是證實了合夥協議中有幾個強制性部分，不應被忽視。
接下來，我將描述合夥協議的主要部分；作為基礎，我摘錄了大衛蓋奇（David Gage）書中的合夥協議。 我也會給出我建議在準備協議時詢問對方的主要問題，以便以後透過詢問他們，會更容易起草這份協議。
合夥協議準備指南
前言
- 為什麼需要合夥協議？
- 在你決定創作它之前發生了什麼事？
- 編譯後可能會發生什麼變化？
- 我們多久檢討一次合作協議？
第一節：業務方面
1、願景與策略方向
- 我們的業務是什麼？
- 我們為大家帶來什麼核心價值？
- 我們關注什麼？
- 我們想要實現什麼目標？
- 為什麼這對我們每個人都是如此？
- 我們需要解決哪些問題？
- 達到目標的標準是什麼？
- 我們每個人的出口是什麼？
- 我們會收購其他企業嗎？
- 我們會有機成長嗎？
- 我們準備好加入更大的企業了嗎？
2. 所有權
- 誰獲得了公司的哪些股份？
- 誰在投資什麼（金錢、時間、經驗、人脈等）？
- 一家公司的價值是如何被評估的？
- 選擇權持有人是所有者還是合夥人？
- 離開公司時轉讓股份的規則是什麼（考慮不同的選擇）？
- 根據整體目標，我們要追求哪些企業所有權目標？
- 如果有的話，期權計劃的規則是什麼？
- 如果出現現金缺口，誰來處理融資？
- 按什麼規則？
- 新會員如何捐款？
- 誰有什麼偏好？
- 誰充當與投資者談判的代理人？
3. 營運管理：職位、角色與原則
- 誰負責什麼、做什麼？
- 明確的責任範圍是什麼？
- 組織的管理結構是怎麼樣的（董事會、總經理、投票和決策形式）？
- 我們在建構管理架構時應遵循哪些原則？
4. 勞動活動及報酬
- 誰工作如何以及工作多長時間？
- 是否可以在其他地方兼職或自由工作？
- 什麼需要與合作夥伴達成一致，什麼不需要？
- 如果一個人離開合夥企業，為競爭對手工作是否可以接受？
- 誰得到什麼薪水和其他福利？
- 獎金是如何計算的？
- 任何人擁有哪些特權（例如，使用公司汽車）？
5、策略管理
- 所有者如何影響公司決策？
- 責任範圍的界線在哪裡？
- 哪些問題屬於董事會所有者的職權範圍？
- 會議的頻率是多少？
- 我們使用什麼形式的策略管理？
第二節 合夥人之間的關係
6. 我們的個人風格和有效的協作
- 根據 DISC 類型，我們是誰？
- 根據邁爾斯-布里格斯類型學，我們是誰？
- 我們的管理風格是什麼？
- 你的恐懼是什麼？
- 你的優勢是什麼？
- 你的弱點是什麼？
- 與大家溝通的最佳方式是什麼以及使用什麼說服手段？
7. 價值觀
- 現在對我們來說什麼是重要的？
- 長遠來看什麼是重要的？
- 我、家庭和工作之間的平衡是什麼？
- 每個人的個人價值觀是什麼？
- 我們的企業價值觀是什麼？
8. 關聯人際正義
- 我們每個人對企業做出什麼貢獻？
- 隨著時間的推移會發生什麼變化？
- 夥伴關係和公司會為我們每個人帶來什麼？
9. 合作夥伴的期望
- 我們每個人對每個人的期望是什麼？
- 我們對自己有什麼期望？
第三部分：商業和合作夥伴關係的未來
10. 制定非標準情況下的行為規則
- 如果瘋狂的成功到來，會發生什麼事？
- 如果出現嚴重損失會怎樣？
- 如果我們早於計劃估值收到收購公司的要約，會發生什麼事？
- 如果我們中的一個人得了重病怎麼辦？
- 如果我們的伴侶過世了，我們該怎麼辦？
- 如果一方與另一方發生人際衝突，我們該怎麼辦？
- 如果你的伴侶遇到家庭危機或家庭問題怎麼辦？
- 如果創辦人決定退出公司會怎樣？
11. 衝突解決與有效溝通
- 我們將如何解決衝突？
- 工作衝突和人際衝突的界線在哪裡？
我強烈建議在新的或現有的企業建立合作關係之前，大家坐下來互相詢問這些或類似的問題。 根據答案，您可以建立合作夥伴協議。 再次強調，這不是一份法律文件。 對於每個企業來說，它都是獨一無二的。 上面的問題只是我的例子。 請記住 - 最重要的是溝通。
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