基於我的 Telegram 頻道帖子的有趣統計事實列表 。 以下介紹的各種研究結果一度改變了我對創投和創業環境的理解。 我希望您發現這些觀察也很有用。 獻給從創辦人角度看待資本領域的你。
1. 全球化中創業產業正在消失
13 年，成立不到兩年的年輕公司占美國所有業務的 1985%，2014 年其份額已達 8%。 更重要的是，同期為這些新創公司工作的私部門員工比例幾乎減少了一半。
每年與大公司爭奪人才變得越來越困難。 石英 這種現象更詳細。 我知道統計數據只是針對「最自由」的國家，但我相信這個問題在某種程度上影響著每個資本主義國家。
2. 一半的創投未能獲得回報。
此外，只有 6% 的交易能帶來 60% 的總回報， 安德森·霍洛維茨公司的本·埃文斯。 主題 現金流並沒有就此結束。 因此，所有風險交易的 1,2% 25 年所有創投的 2018%。
為什麼它如此重要？ 因為 創辦人需要像投資者一樣思考。 不僅是當他們計劃籌集資金時，而且當他們第一次考慮實施這個想法時也是如此。 儘管很難在這樣的類別中思考 - 只有世界上最好的投資基金 100 X 的世界上最好的公司。
當然，做夢並無害處，但或多或少可以接受的水平是 20% IRR 或三個 X。 看看成長率，了解一下創投家評估新創公司的原則。 您的專案所需的報酬率是否現實？
3、種子投資規模及數量減少
2013年，種子期交易占美國創投總額的比例為36%，2018年此數字 至 25%，儘管種子資本中位數百分比增幅高於其他輪次。 Crunchbase還有數據顯示，過去五年投資數不超過1萬美元 幾乎兩次。
如今，在早期階段吸引投資者對專案的關注要困難得多。 正如馬克思所遺贈的那樣，大的——多，小的——少。
4. 輪次融資間隔兩年。
這個事實 基於自 18 年代初以來 XNUMX 年的風險交易數據。 多年來，招商引資速度呈現平穩趨勢。 快速增長的獨角獸——方差。 知道這一點後， 考慮你的預算並小心你的開支，特別是如果您已經完成了早期融資。
畢竟，燒毀現有資金是第二常見的 啟動失敗。 這裡的重點並不是一家不盈利的企業已經用完了它擁有的所有資金。 這是關於具有成功商業模式的專案關閉的案例，當時創始人被增長沖昏了頭腦，希望迅速吸引新資金。
5. 收購是最有可能的成功之路
97% 退出 併購的稅率僅為 3%，而 IPO 的稅率僅為 XNUMX%。 退出非常重要，因為這是您、您的團隊和投資者獲得報酬的時候。 創投家靠退出為生，但創辦人仍然夢想著獨角獸，避免出售他們的創意。
但有一天可能為時已晚。 許多企業家錯過了提款的機會，儘管 及時決定出售企業可能是最好的決定。 順便說一句，大多數退出 早期階段：種子期 25%，B 輪前 44%。
6.市場需求不足是創業失敗的主要原因
CB Insights 分析師對倒閉新創公司的創辦人進行了一項調查 列出了新成立公司失敗的 20 個最常見原因。 我建議您熟悉所有這些，但在這裡我將提到主要的一個 - 市場需求不足。
企業家經常解決他們有興趣解決的問題，而不是服務市場的需求。 停止熱愛你的產品，不要發明問題，測試假設。 你的經驗不是統計數據；只有數字才是客觀的。 此時我忍不住分享 Stripe 的 SaaS 業務。
7. B2C2B 細分市場比看起來更大
公司每在 IT 解決方案上花費 40 美元，就會額外花費 2 美分用於高階管理層的直接收購。 最重要的是，B2B SaaS 不僅可以針對企業銷售，還可以針對單獨的 B2CXNUMXB（企業對消費者對企業）細分市場。
這種軟體採購模式是公司大多數關鍵部門的典型模式。 詳細資訊可以參見 Redpoint 的風險投資家 Tomasz Tunguz “為什麼自下而上的銷售是 SaaS 的根本性轉變。”
8. 較低的價格是個不好的競爭優勢
許多人堅信，如果他們能夠提供更低的價格，那麼成功就在等待著他們。 但市集的日子早已一去不復返了。 客戶服務是任何產品的基石，並且有許多有能力的文章證實了這個論點。 此外，當你試圖降低價格時，你的競爭對手可能會提高價格，從而增加他們的收入。
有一個美妙的 ESPN 在將價格提高 13% 後流失了 54 萬訂閱者。 而這裡的弔詭是，ESPN 的營收也幾乎同樣成長了 54%。 也許您應該提高價格以開始賺取更多收入？ 順便說一句，更多的收入是最好的競爭優勢之一。
9.帕累托定律適用於廣告收入
根據結果 分析公司Soomla，20%的用戶觀看40%的廣告，佔80%的廣告收入。 這個結論是基於在 25 多個國家/地區運行的 200 個應用程式中超過 XNUMX 億次的展示次數得出的。
Facebook 的 XNUMX 億用戶中有美國和加拿大的居民 僅佔 11,5%，但卻創造了 48,7% 的收入。 這些國家的 ARPU 為 21,20 美元，而亞洲僅為 2,27 美元。 事實證明，擁有一名來自北美的用戶比擁有九名來自印度的用戶更好。 反之亦然——這完全取決於吸引他們的成本。
10.百萬富翁俱樂部裡只有幾千個iOS應用程式
根據統計，App Store 中有超過 2857 萬個應用程序，其中只有 1 個應用程式的年收入超過 XNUMX 萬美元 阿普安妮. 原來在蘋果顯示器上 取得巨大成功的機率約為0.3%。 我們不知道有多少公司在支持這些應用程序，但顯然這樣的公司更少。
我還要強調，我們談的是年收入，而不是淨利。 也就是說，其中一些應用程式對其所有者來說可能無利可圖。 在這種情況下，關於實現一個想法和蘋果病毒機器的力量的生動故事看起來更像是運氣，而不是計劃的結果。
11.年齡增加成功的可能性
В 他們計算出，40歲時創立成功公司的可能性是25歲時的兩倍。 此外，資料集中 2,7 萬創辦人的平均年齡為 41,9 歲。 然而，偉大的成功更多的時候是 給年輕的企業家。
年紀越大，做決定就越謹慎，但拒絕冒險想法的決心就越堅定。 換句話說，年紀越大，創業的野心越低，但成功的可能性越高。 該論文也證實了另一個獨立的 來自 Nexit 創投公司。
12.你不需要共同創辦人
與普遍認為運氣往往青睞擁有多個共同創辦人的組織相反， 絕大多數退出的新創公司都有一位創辦人根據 緊縮基礎。
但 嚴格意義上的獨角獸公司告訴我們，其中只有 20% 是由一個人創立的。 但是，當每家價值十億美元的公司都是獨特且無法模仿的故事時，是否值得考慮價值呢？ 此外，更大的統計樣本總是更準確。 神話已被摧毀。
13. 一切都在你的手中......
超過一半的十億美元公司來自美國 移民。 這意味著無論您來自哪裡，您都有成功的機會。 一切都在你的手中… 一定想買。 投資者——分享。 客戶就是產品。 最主要的是賣.
實際上 40% 的歐洲人工智慧新創公司 這項技術，卻能多吸引15%的資金。 最主要的是收入。 83年上市公司中2018% ，且未獲利公司上市後價值增幅大於獲利公司。 風險所在就是金錢，風險所在就是風險。 賣。 收入。 首都.
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來源： www.habr.com