我在俄羅斯開發機器人技術已經兩年了。 這可能是大聲說出來的，但最近，在組織了一個回憶之夜後，我意識到在這段時間裡，在我的領導下，在俄羅斯開設了2個圈子。 今天我決定寫下我在發現過程中所做的主要事情，但你絕對不需要這樣做。 可以說，經驗集中在12點。 只有汁液被釋放出來。 享受閱讀。
1. 立即在昂貴的場所開業，它使整個金融模式站穩腳跟，位於購物中心或商業中心。
嚴格在住宅區營業，靠近您的客戶。 如果您住在一個很小的城市，請在學校附近開放。 您總能找到合適的房間。 在我的旅程中，我看了至少 50 個機器人俱樂部的房間，總是設法選擇主要參數過時的一間。
2. 聘請一位沒有兒童工作經驗的老師。
起初我認為幾乎每個能幹的人都可以當老師，所以我僱用了這樣的人。 我的第一位老師是一位前警察，接受過函授高等教育，是一名律師，負責汽車噴漆。 小鎮對老師的尋找和選擇有很大的限制，但你可以找到一個。）相信我，你一定可以找到一個。 您只需要提前搜尋即可。 最好是你先親自帶領課程，以了解內部運作方式，並在未來掌握脈搏。
3. 課堂上不要使用互動媒體.
在現代世界，知識遠遠不是孩子們來到科技俱樂部的唯一原因。 在蘇聯時期，青年技術人員站和其他機構曾舉辦過錄音比賽。 到達那裡並不那麼容易。 孩子們在很酷的事情上接受了充分的訓練，但那裡的路已經關閉了。 現在情況發生了根本性的變化——你必須為每個客戶而奮鬥，但往往並不是所有的客戶都具備你所需要的品質。 我很少因為孩子的不良行為而將他們趕出課堂。 但我還沒找到一個圈子，我不會把孩子們趕出去。 他們的厚顏無恥遠遠超出了我的教學能力。 解決問題的關鍵是課堂互動。 在教導孩子之前，最重要的一步是讓孩子感興趣。 首先，房間的周圍環境以及錄音時要講述的故事。 未來－有趣的課程，其中80%是練習。
4. 選擇錯誤的課程形式。
您是否嘗試將 50 個人分成小組，每週 1 次，每次 2 小時？ 商業的基本規則之一是輕鬆賺錢。 我們常常以虛構的理由害怕測試某些東西。 這稱為限制性信念。 我們推遲了很長時間才轉向培訓形式——每週一次，每次 1 小時。 他們認為行不通，很大一部分孩子會停止走路。 結果，我們每週工作 3 天。 正好一天只有6堂課，就得花時間在路上了。 日程安排並不是特別令人鼓舞。 當我們改用每週一次、每次 1 小時、僅在週末上課的形式時，只有少數孩子退學，但更多的新孩子加入了。 你每週工作 1 天 - 也可以工作 3 天，但工作費用昂貴。）或者你休息。 總的來說，這個時間表要好得多。
5.不要計算財務狀況。
看起來，為什麼要維持100-200萬盧布營業額的財務模式？ 所以一切，無論是正負，都是清楚的。 房租20萬，消耗品000千，稅費，剩下的就自己口袋了。 是的，但這種方法會導致您陷入現金缺口。 營業額如此之小，雖然會很小，但仍然如此。 您是否考慮到夏季會出現某種收入短缺？ 一月呢？ 5 月幾乎沒有新條目，這又如何呢？ 您會將廣告預算花在配置不佳的廣告公司上嗎？ - 錢怎麼花，但客戶不來？ 從一開始就保持完整的財務模型。 它將保護您免受近距離看不到的最嚴重錯誤的影響。
6.購買設備不考慮周全。
圈子裡應該有少量的裝備和工具供應，這是可以理解的。 然而，許多剛開始的人正在考慮購買 CNC 和雷射機、焊台等。 因此，必需品的預算不夠。 孩子們來上課，桌上有漂亮的新焊台在等著他們。 但是你買了所有的消耗品給他們嗎？ 焊料、助焊劑？ 你有製作過帶有碳過濾器的引擎蓋嗎？ 你買安全眼鏡了嗎？ 有燒傷藥膏的急救箱怎麼樣？ 剝線鉗和電線？ 第三手？ 拆焊用的辮子？ 這不是完整的清單。 如何記住購買所有裝備？ 當圓圈準備好後，在裡面坐幾天，完成未來半年要交給孩子們的所有項目。 查看您將使用的工具並乘以小組中兒童的數量。 寫下並購買缺少的東西。 一方面，您將確保課堂上不會缺少工具和設備，另一方面，您將收到孩子們將要做的專案模型。 您可以演示它們。 此案的涉案程度將會高得多。
7. 報名課程時，將課程賣給家長。
你們機器人俱樂部的主要產品是什麼？ 重要的是要明白，你不是在出售班級會員資格，而是在出售解決客戶痛苦的解決方案。 孩子報名上課的家長有哪些痛苦？ 如果你馬上明白這一點，那麼絕對每個打電話給你的人都會來上課。 轉換率100%！ 你喜歡嗎？ 例如，在我們的課堂上，孩子80%的時間都在練習。 在第一堂免費試用課中，他就已經開始使用該儀器了。 了解有哪些類型的鋸子以及需要使用什麼切割。 砂紙有什麼區別，哪種砂紙更適合打磨木材，螺栓與自攻螺絲有何不同。 學習使用直角尺、直尺和捲尺。 而這只是第一課的內容。 你能想像當我們在這些技能中加入閱讀繪圖和程式設計時，一個月後會發生什麼嗎？ 與機器一起工作？ 派克。 我們將透過實際專案培養您兒子的所有工程師技能。 一周內你就會注意到變化。 畢業時，您的兒子會確切地知道下一步該去哪裡學習，因為… 在我們的圈子裡，他將嘗試學習工程的所有領域。
還有什麼？
事實上，關於開圈的問題還有很多。 我確定了開場前、開場中和開場後需要詳細解決的 22 個問題。 只有詳細研究每個問題，才能將你的圈子失敗的風險降到最低。 在過去的一年裡，我收到了許多在各種開放問題上尋求幫助的訊息和請求。 今年我經歷了幾次與5萬盧布現金缺口相關的困難時期，當時我公開洩露了求助信息，但其他時候我卻持開放態度。 因此，我隨時準備為您的任何努力提供幫助。）
實際上，開設機器人俱樂部需要解決的22個問題：
概念與交通
1.市場分析
2.搜尋位置
3.開業日曆計劃
4.廣告
5.與目標受眾的接觸點
6.如何報名上課。
7.銷售
財務規劃和設備
8.財務模型
9.定價
10.購買家具
11.購買電子產品
12.購買電腦
13.房間的設計
14.維修及安排
法律問題和課程
15.班級形式
16.培訓項目
17.開設個體工商戶
18.年齡組
19.與父母的協議
完
20.機器人日
21.第一課
22. 聘請教師
每個問題都是一篇單獨文章的主題。 也許有一天我會被如此強烈地要求我將每一點都寫成詳細的文章，但我不能保證。）這肯定會有助於了解有人對這個主題感興趣，所以歡迎您發表評論。
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你想開一個機器人俱樂部，把你的經驗傳授給後輩，同時還能賺錢嗎？
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是的，我感興趣很久了
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是的，我已經開了一個圈子
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不，為什麼我需要這一切？
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來源： www.habr.com