您與中國合作過嗎？ 然後中國人就會來找你。 他們知道你無法逃離他們——你無法逃離這個星球。
中國是世界上最發展中國家。 在所有領域：製造、IT、生物技術。 去年，中國國內生產毛額位居世界第一，佔全球GDP的18%。
中國早已堅定成為我國主要經濟夥伴。 俄羅斯向中國出售資源：石油、天然氣、木材、金屬、食品。 中國向俄羅斯銷售高科技產品：工具機、電子設備、電腦和家用電器、50美元的瑞士手錶、紡紗機和其他速賣通產品。 去年，與中國的貿易額超過108億美元，年增四分之一。
俄羅斯開發人員和IT業務經理在與中國同志進行業務交流時常常會感到輕微的震驚——中國人對合作夥伴的欺騙是如此容易和隨意。 但如果你了解中國到底是什麼，以及中國人究竟對外界隱瞞了什麼，這並不奇怪。
中國古代雕刻。 散步時，廖叔叔拿出一部 iPhone 12，配有電視接收器、五張 SIM 卡、十個相機、一個溫度計、一個電擊器和一個吸塵器。
在 Techdir 日 Denis Ilinykh GT-Shop技術總監講述了他親身體驗中國古典做生意的方式。
科技頻道 CTORECORDS 的創辦人德米特里·西蒙諾夫 (Dmitry Simonov) 曾在一次談話中提到丹尼斯·伊利內赫 (Denis Ilyinykh) “非常好的技術總監，因為他養成了獲勝的習慣」 因此，丹尼斯沒有退縮，而是用俄羅斯人難以預測的聰明才智回應了中國人的陰險狡詐。
我請丹尼斯發言。
故事一號。 中文和IT
最近，一位客戶來找我說：「丹尼斯，聽著，中國人在「行動電源」租賃方面發展得很好。 讓我們做」 我告訴他了： ”這當然很有趣。 你有什麼？»
對於這項業務，有必要創建一種能夠接受非接觸式支付、發放行動電源並監控行動電源移交地點的設備。 立即出現了什麼困難？ 原來，該客戶已經在中國購買了該設備。 中國經理向他保證一切都會好起來的。 但經理拒絕提供API文檔和設備文檔。 本裝置具有採用 Android 作業系統的單付款裝置 - 我們需要新增具有定期扣款功能的非接觸式付款。
這項業務是如何運作的：客戶發現自己的手機在遠離家鄉的地方沒電了，甚至沒有充電線。 在行動電源租賃終端，您可以租用帶有電纜的便攜式充電器。 客戶端在服務中註冊並連結卡片。 例如，每小時租賃行動電源的費用為 50 盧布。 如果在此時間內未返回，則每天將從卡片中扣除 100 盧布。 您不必歸還“罐子”——保留 30 天就足夠了。 在此期間，3000 盧布將被註銷 - 並且該設備將完全歸客戶所有。 您可以將設備歸還到任何租賃網路終端。
我們過來看了之後說：「哎呀，我們該怎麼辦呢？「與中國人一個月的溝通導致我們得到了令人沮喪的結果。 中國人說：「您付錢給我們，我們將為您提出申請。 但您將透過我們的中國雲端進行工作。 我們不會為您提供文檔“。
我們告訴他們：「讓我們飛到您那裡討論」 中國人出乎意料地告訴我們：「為什麼想來找我們？ 你在威脅我們嗎？“我們很驚訝：”為什麼決定我們要威脅你？」中國人回答說：「嗯，你答應會來的」 然後他們思考並告訴我們：「如果您訂購了一批 100 台設備，那麼我們將為您提供文檔“。
當然，我們從未收到過該文件。 我必須做一些調試。 於是我們研究了什麼樣的“單板”，系統內部是如何運作的。 我們發現，包含「行動電源」的電池只是一個帶有 com 連接埠的普通裝置。 可以嗅探 com 連接埠、取得協定並使用該協定進行工作。
但一切都變得簡單得多。 中國人並沒有打擾 - 也許在組裝階段他們推出了常規版本，推出了調試版本並打開了調試控制台。 因此，我們透過 Android Studio 連接，取得偵錯版本，連接到它並完全組裝我們需要的所有 API。 之後，我們編寫了一個應用程序，設定了雲端服務，並添加了定期付款。
現在我們將去中國，但去不同的製造商。 讓我們向他們展示這一切並詢問：“在我們的領導和控制下，為我們做同樣的事情，但用不同的醬汁“。
註：就粗心程度而言，中國人遠遠領先我們。 他們令人驚訝地結合了對一切和每個人的控制、高度官僚化和普遍的粗心大意。 如果你想讓中國人按時、技術上準確地為你做某事，你就需要不斷地站在他們身後並控制他們。 他們根本不理解任何其他方法。
在與中國人合作之前，請一位好律師武裝自己，並立即去除突出的身體部位 - 否則他們會咬掉你的手指，直到你的脖子。
雜耍
要成功地與中國合作，你需要了解中國。 但我們對中國了解多少呢？
世界上唯一一個擁有4000年不間斷歷史的國家？ 從太空可以看到中國牆嗎？ Khasma Bo Rea Li峽谷，北部長560公里？ 社會主義的中國經濟奇蹟？ 有效打擊貪腐直至最高程度的社會保護？
不不，再一次不。 所有這些主要是為白人、黑人、黑人（酌情劃下劃線）野蠻人準備的風景。 而Chasma Boreale峽谷實際上位於火星。
2017年，我採訪了俄羅斯武裝部隊預備役上校弗拉基米爾·特魯汗，他作為職責的一部分，探索了中國這個幾乎不允許外國人進入的地方。 然後我從意想不到的一面看到了中國。
2007年，弗拉基米爾參加了在切巴爾庫勒舉行的中國人民軍隊方隊參加的「和平使命2007」演習；2009年，他前往吉林省白城市附近的黑水軍事基地，那裡「和平使命2009“演習舉行”
他留下了有趣的印象和回憶。 弗拉基米爾不是漢學家，但這正是我記得他的故事的原因——生動、明亮，沒有學術枯燥。
弗拉基米爾·特魯汗本人會進一步告訴你。
故事二號。 中國和我們的看法
我們對中國的看法有點錯誤，尤其是我們受歡迎的公關人員對中國的描述風格。 我們認為中國是一個沒有問題的單一國家，在共產黨的領導下，有序地走向資本主義。 但一切都是完全錯誤的。
中國農村和中國城市有很大不同。 它們甚至聞起來也不同。 我非常自豪，甚至向學生吹噓我在沒有戴防毒面具的情況下步行了兩百公尺穿過一個中國村莊。 確實，我不能再多了，但兩百公尺對我來說已經足夠了。
中國村莊社區是完全自治的、封閉的——任何人都不允許離開中國村莊。
他們在太平洋沿岸有一條金腰帶。 我們在中國大陸——吉林離最富有的省份很遠，白辰也離最富有的城市很遠。 據我記得，他們在上海演出了《和平使命2005》。 他們只是在 2009 年道歉說他們沒有什麼可展示的。 我們回答他們：「沒什麼，沒什麼，我們會容忍你的半沙漠。 這正是我們感興趣的」 不是儀式性的摩天大樓，不是儀式性的中國，而是中國大陸本身正在發生的事。 這和帶到薩馬拉地區是一樣的。
注意：當你與中國人合作時，你必須記住，他們比你更有動力、更聰明。 中國社會本身就從童年開始考驗你能否生存。 這種條件反射終生在大腦中根深蒂固。 想像一下，您的商業夥伴是來自俄羅斯內陸地區的孤兒院，他在 90 年代是一名土匪，後來變得有點中產階級。 但他知道什麼叫生存不是來自書本，而是來自個人的經驗。 你認為他在談判和生意上會表現如何？
故事3。 華人與人口
中國基本上不存在人口流動。 而在中國，沒有統一的社會支持。 我最近聽我們的漢學家說得很清楚：“當你比較中國的GDP時，你會比較他們沒有社會負擔“。
解放軍總政治局的一位代表告訴我：“弗拉基米爾先生，中國政府認為有必要照顧兩億最進步的公民。 讓其他人靠自己生存」 我問這個問題：「你的人口有多少？」 他迴避了這個問題。 我說： ”你把我當間諜了嗎？」 他是真心地被我冒犯了。 然後海軍武官走過來說：「聽著，不要用這個問題來恐嚇他們。 他們自己也不知道有多少」 我很驚訝： ”你的意思是他們不知道有多少人？」 他告訴我：「在一個村莊裡，憑一張出生證就可以養活六個人“。
我想他們在隱瞞什麼。 一個正常的話題—我們正在對局勢進行聯合評估。 還有一個基於人口特徵的評估。 他們不與村莊社區打交道——他們只是關閉了它，僅此而已。 村莊裡的中國人如何生存，人們每天如何生活，中國政府並不在乎。
注意：你不應該對中國勞工移民在俄羅斯或白俄羅斯的表現感到驚訝。 它們真實地展示了鯊魚的進化本能。 他們準備為每一盧布上吊自殺，隨時準備欺騙。 如果中國移民最終離開中國，這意味著他所在的村莊向批准勞務移民許可證的官員提供了相當大的回扣。 因此，中國人有義務將一切歸還給他們的村莊。 同時，他很可能在那裡留下了妻子和一群孩子。 而中國人會想盡辦法避免返回中國，並在單位時間內賺取盡可能多的盧布、美元和人民幣。
故事四。 中國與腐敗
他們擁有完全不同的文明。 觸摸同樣的腐敗。 對我們中國某些機構的腐敗問題進行研究的人與我進行了互動。 他明確告訴我，在學院招收一名飛行員需要花費 20 萬美元。 中國軍人的社會保障是中國的一大秘密。 他們不透露。 那裡的軍隊是國中之國。 每個城市不只軍事醫院，每個城市還有軍隊加油站。
我們的媒體上不斷出現有關中國如何成功反貪腐的文章。 要么有人在那裡被槍殺，要么有人在那裡被絞死。 當人人都腐敗的時候，反腐敗並不難。 就拿你遇到的第一個來說吧——他就是一個現成的腐敗官員。 我們再次從中國人自己的角度來回顧中國的歷史，他們清楚地寫下了他們的官僚階級是如何做到的。 他們考慮長遠。 他們有一整個家庭，甚至一個家族，可以養一個官員，這樣某人就可以感覺良好。 然後他必須收回投資的資金。
中國古代繪畫。 本月，一名中國官員從該地區收到的自願捐款比上個月減少了2%，這讓他感到很悲傷。
現在有消息稱，在中共十九大召開前，中國三名軍方最高領導人中有兩人因腐敗被捕（註：訪談時間為2017年XNUMX月），只是做法略有不同。 只要這些腐敗官員有利可圖且有效，他們就會讓這些腐敗官員陷入困境，直到某個時刻。
所以我再說一遍，幾乎每個人都是腐敗的，社會就是這樣。 它的設計是官員必須攜帶貢品。
注意：要與中國人做生意，特別是與政府官員做生意，你需要立即承擔中國的貪腐問題。 此外，你不能直接把錢丟掉——你需要考慮到所有的傳統。 如果沒有良好的賄賂潤滑劑，任何企業或專案的齒輪都會緩慢轉動並發出磨擦聲。 因為中國人根本不明白如何在不賄賂的情況下做到這一點，即使該計畫對他們XNUMX%有利。 如果你穿著白斗篷如此誠實地接近他們，中國人會悲傷地看著你，認為這是一個多麼奇怪的白人野蠻人，他本可以供奉，我們本來可以賺幾百萬，但他卻變得富有，每個人都剩下了沒有什麼。
故事5號。 中國人和野蠻人
中國不是我們的盟友，而是我們的同路人。 對他們來說，我們是外國人，而且我們仍然是外國人。 是的，這更像是日文術語，但我不記得中國人怎麼稱呼我們。 就像他們是中帝國，周圍的人都是野蠻人一樣，他們也是。 正如他們因鴉片戰爭而得罪我們一樣，他們仍然有這個歷史罪。 格拉夫布爾的代表喝了一杯烈酒，說得很好：“我們永遠記得鴉片戰爭和你們對中國所做的一切。 你比盎格魯撒克遜人小一點，但仍然是山羊」 他們記得，俄羅斯因為幫助失敗的第二次鴉片戰爭以及我們參與鎮壓義和團運動而排擠了他們的部分領土，在某些情況下，這與鴉片戰爭是同一個瓶子裡的。
中國古代繪畫。 中國民間英雄用中國古代的正式文體“Nako shi，vyku shi”給邪惡的美國野蠻人首領寫了一封信。
注意：無論專案的規模和獲利能力如何，中國人仍然會試圖以某種方式欺騙你。 微笑、鞠躬和讚美不應產生誤導。 對他們來說，我們是「天真的、善良的野蠻人」。 這還是比美國人「愚蠢邪惡的野蠻人」或英國人「狡猾狡詐的野蠻人」好。 但他們仍然是野蠻人——因此根本不存在信任問題。 合約中沒有明確規定期限和處罰的內容對中國人來說是不存在的。
故事六號。 中國人與未來
中國有一個不同的文明工程。 他們以完全不同的類別思考──兩百或三百年。 他們的任務不是立即改善公民的福祉。 原則上，他們連這樣的任務都沒有。
他們沒有社會保護任務——即使在可預見的未來也是如此。 他們甚至沒有提供就業機會的任務，因為他們需要多少人就從村莊釋放多少人。
我們沿著白城行駛──一座巨大的五層多米娜。 我問中文翻譯：「Чтоэтотакое？“ 他回答： ”孤兒院」 後： ”我說錯了。 幼稚園」 我又問：「我沒理解錯吧，這是幼稚園嗎？」 他頓了一下回答：「是的，幼兒園。 孩子們上學前」 我告訴他： ”我的妻子是一名幼兒園老師」 這位長老的眼中，閃爍著如此的敬佩之色。 原來我是他們版本的GlavPUr的“上校”，而我們版本的國防部中央辦公廳的上校是胡說八道，他會抽煙。 但我的妻子是一名幼兒園老師……他滿懷敬意地告訴我：「什麼，這真是一種榮幸。 祖國寄託了養育孩子的重托“。
他們非常認真地照顧孩子——在這裡我們需要向他們學習、學習、再學習。 他們不再與成年人一起工作。
於是，他們把一個在平時的生活中表現得或多或少表現出色的青少年，把他扔到另一個城市、另一個省份，讓他獨自苦苦掙扎兩年。 現在，如果他沒有降低自己的成績，如果他表現出了自己的活力和能力，能夠走得更遠，他們就會對付他。 如果他失敗了，他就會回到他住的地方——這是永遠的。 在那裡，他們根本沒有第二次機會。 中國有嚴格的撲殺。 如果一個人飛出了軍隊，他就飛出了生活。 也就是說，那裡有一個絕對殘酷的社會。
中國沒有退休金。 在中國，做法是孩子應該贍養父母。 如果你願意，就保留它，如果你願意，就埋葬它。 在中國，所有這些問題都非常嚴格。 那些現在向我們講述中國經濟奇蹟的人，讓他們去那裡試試看。
注意：中國人生活在遙遠的未來。 我們已經忘記瞭如何這樣思考。 這種做法曾在蘇聯存在過——但庸俗主義最終獲勝。 中國人狡猾、足智多謀、貪婪，與過去和未來的幾代人有著千絲萬縷的聯繫。 因此，對他來說，在任何活動領域──科學、藝術、商業──重要的是它有利於中帝國的文明工程。 這深深植根於他們的內心。 是的，這並不能阻止他們即時誹謗他們。
故事7號。 中國人與生產
他們有很多矛盾。 他們甚至還有很多民族矛盾。 我有一張5元紙鈔。 「5元」是用四種語言寫的。 就像在蘇聯，盧布是用十五種語言寫的。
但只有漢族人在軍隊服役。 只有漢人才能取得成功。 在國家公務員等。 而且，在我看來，他們的國籍和國籍大約有 50 個。 我們只是認為，當他們說“我們需要200年的時間來自己做一些事情」 但他們確實需要這兩百年。
你可以說中國貨，他們把一切好東西都賣給自己，但他們卻給我們各種各樣的暴風雪，隨心所欲。 但我是在白辰城的中央百貨。 相較之下，90年代的切爾基佐夫斯基市場就是精英精品店。 你無法不流淚地看著那裡。 我甚至找不到適合我女兒的衣服。 要么接縫彎曲，要么線頭伸出。 這對他們來說很正常。 但他們表示，他們已經很好地度過了2008年的危機。 」我們剛開始在中國境內銷售以前為國外生產的所有這些商品」 這位來自北京GlavPUR的“大笑”帶著如此夢幻的微笑說道：“我們不知道如此優質的產品是中國製造的。」 就像在蘇聯一樣，我們出口最好的東西。
我再說一次——每個人都有自己的生活，你不應該認為每個人都在繁榮。 即使是一個簡單的地塊 - 他們也沒有工廠的衛生標準。 他們建了一個穀倉，引進了機器——這就是工廠。 如果你試圖向我們申請許可，他們會折磨你。
為什麼中國勞動力便宜？ 因為公司提出申請並獲准在農村地區招募。 他們在村里僱用工人並支付最低工資。 只是為了逃離中國村莊，人們才會這麼做。 他們睡在任何地方，吃任何東西。
注意：如果您決定從中國工廠訂購一批設備，親自去生產現場是非常必要的。 並確保這是一家工廠，而不是一個穀倉，裡面有受恐嚇的農民使用的機器。 可以合理地假設原則上不會有品質控制。
故事第 8 號。 中國和俄羅斯
我們對中國確實了解不多。 我們沒有太多興趣去研究中國。 中國人對此感到非常憤怒。
GlavPUr 的同事告訴我：「我們了解俄羅斯文化。 你是中國人——不」 這位中將是瀋陽軍區政治部部長，俄語說得一般般。 他們有大量懂俄語的軍官。 他們對我們的文化和文明的許多方面都很感興趣。
但我們的冷漠冒犯了他們。 他們說： ”夥計們，你們為什麼總是看西方？ 我們有豐富的文化」 此外，他們會向你妥協——他們已經準備好展示和講述。
目前還不清楚我們為切巴庫爾帶來了什麼樣的流行歌手來參加「2007 年和平使命」演習。 中國人是最好的藝術家。 中國人把少林寺帶到了切巴庫爾，並在世界各地巡迴演出。 他們努力進行文化交流——在這方面，我們有點欠缺。 這冒犯了他們。 人性化。
注意：中國不應該掉以輕心。 尤其是當你和他打交道時。 對英國、美國和德國來說，為了或多或少成功地與他們做生意，學習語言就足夠了。 但對中國來說，光是語言是不夠的。 這是一個完全不同的文明工程。 我們中間有外星人。 除了可能沒有詹姆斯·卡梅隆異形的酸性血液和魅力。 要與他們合作，您需要了解他們。 要了解，你需要了解中國。 真實的中國。
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