獵人頭公司的另一個要求讓我思考為什麼人才搜尋工作並不總是有效，有時甚至會適得其反。
每個在 IT 領域工作的人都會定期收到獵人頭的請求。 有些人完全無視這樣的要求，而有些人則繼續禮貌地拒絕煩人的獵人頭。
在我看來，有幾個原因會顯著降低招募人員的效率。
也許在尋找人才時失敗的主要原因是完全缺乏針對潛在申請人的個人化方法。
這是什麼意思？ 讓我們來看一個虛構的例子。
幾年前，招聘機構Best Headhunters的一名員工透過Xing平台（德語網路上最受歡迎的平台）聯繫了雲端專家Cloudman先生。 克勞德曼先生禮貌地感謝了他的聘用，並告訴招聘人員他對現在的雇主完全滿意。 一段時間後，克勞德曼先生再次收到同一招聘機構員工的錄取通知。 Cloudman先生再次禮貌地感謝招募人員的邀請，並告知招募人員他對雇主完全滿意。 但這一次是他的新雇主，克勞德曼先生幾個月前才搬到新雇主那裡。 同時，Cloudman先生出於好奇，想知道廣告是否在談論XYZ公司以及該職位的薪資是多少？ 該員工在回覆中確認我們正在談論 XYZ 公司，但有關薪資問題的答案仍懸而未決。 招募人員以絕對正式而平庸的祝愿結束了他的信，祝愿一切順利，並且採用了拒絕申請人時通常使用的形式。
那麼，以我的愚見，什麼是錯的：
招募人員對克勞德曼先生的個人資料中提供的資訊並不是特別感興趣。 他必須注意到工作場所的變化並做出反應。 為什麼不問問這樣的決定的原因是什麼？ 值得詢問一下新雇主，他對第一週的工作進度滿意嗎？ 畢竟，並不是所有跳槽的人都能保住這份工作。 忽視薪資問題是極度不合理的。 在我看來，正確的反應是提出透過電話討論這個問題。
取而代之的是結論
因此，作為一個人才選拔領域的專家，我願意向招聘機構的員工及其客戶提供一些建議。
先生們，招募人員，你們的客戶期望申請者俱備以下特質：
- 分析性、系統性、結構化和獨立的工作方式
- 解決指定問題的主動性和創造性。
我相信這些要求也適用於您。
在我看來，對於招聘機構的員工來說，潛在的候選人只是名單上的一個數字。 他不把他視為一個人。
親愛的招募人員，請在您的信中至少添加一些個人化的暗示。 請注意用戶設定檔中指定的數據，並使用它。 讓潛在候選人知道您正在向他講話，而不是向其他數百名具有類似特徵的人講話。
為自己安裝某種 CRM 系統，以便以某種方式將潛在候選人的資料庫以及與他們溝通的資訊系統化。 希望確切地知道最後一次聯繫是什麼時候。 如果你已經決定開始與你溝通，那麼回到你身邊似乎有些不合適。
讓我們來看另一個虛構的故事，這次是從招募代理商客戶的角度來看的。
假設位於德國南部大城市的中型系統整合商正在尋找一名「高級（公司或產品名稱：zB Citrix、WMware、Azure、雲端）顧問」職位的員工。 該系統整合商的主要客戶位於那裡。 因此，所有員工在結束一天的工作後都會回家，而不是去飯店。
為了找到合適的候選人，系統整合商向獵人頭公司求助。 客戶強制要求候選人擁有兩個證書：專業證書和專家證書（例如，VCAP 和 VCDX 或 CCP-V 和 CCE-V）。 很可能，獵人頭首先會求助於自己的資料庫，但找不到合適的候選人時，他可能會做以下事情：
- 開啟Xing（可能是LinkedIn），在搜尋欄中輸入上述憑證的名稱。
- 所以在他面前的是一個有數百個名字的清單：
- 讓我們試著把那些住得離指定工作地點夠遠的人搬走。 並不是每個人都準備好搬家，尤其是搬到房地產非常昂貴的地區。
- 那麼有必要排除那些，例如，已經佔據較高職位（領導...，領導...），為更知名、更有聲望的雇主、製造商本身或自由職業者工作的人。
那麼，還剩下多少個潛在的候選人……總共不會超過10個……這就是為什麼很多職位長期空缺的原因。
即使奇蹟發生，剩下的候選人中有人願意跳槽，客戶也必須仍然喜歡這個候選人才能被邀請參加面試。 因此，即使是多階段面試也不能保證您找到了您正在尋找的專家。 正如我的一位同事談到另一位前同事時所說，“他是 10 分鐘內表現最好的人。”
獵人頭對於尋找合適的人才真的不可或缺嗎？ 是什麼阻止內部員工執行上述行為？ 內部員工甚至比招募人員有一點優勢。 即查看他的公司和他感興趣的候選人之間的聯繫鏈。 因此，您可以嘗試使用一系列聯絡人「直接」提供工作。
在我看來，許多雇主低估了內部招募。 他們願意向招聘機構支付數萬美元，而後者盲目地搜尋個人資料匹配項，甚至不了解所有 IT 縮寫背後的含義。 內部員工不僅可以評估知識和能力，還可以了解潛在候選人對特定專案的適合程度。 他不會推薦一個他不能百分之百確定的人。 沒有人願意在同事和上級面前讓自己難堪，或是建議調到一家讓你不滿意的公司。 事實上，一名內部員工充當了候選人品質的保證人，在我看來，他應該獲得超過 100-2000 歐元的報酬。
PS：我希望我的文章沒有冒犯任何人，因為不同招聘機構的工作方式有很大不同。 也許我還沒有遇到真正的專業人士。
來源： www.habr.com