前言
我想很多人都讀過 .
正如他們在本文的評論中所寫，統計數據令人沮喪。 因此，我想向您介紹我自己，以便糾正統計數據，並提供一些實用技巧，以幫助您在黑客馬拉松之後不被吹倒。 如果至少有一個團隊在讀完這篇文章後，在黑客馬拉松之後沒有放棄發展他們的酷想法，接受我的建議並創建了一家公司，那麼這篇文章可以被認為是成功的:)
警告！ 本文將不包含應用程式實現的技術細節。 我會在開頭告訴你我們的故事（TL;DR），最後列出我們一路學到的有用技巧。
「成功的故事
我叫 Danya，我創立了 emovi，這是一項透過表情符號選擇電影的服務，在過去幾天裡，該服務的傳播速度增長了 600%。 目前該應用程式下載量已達 50 萬次，位居 App Store 和 Google Play 前 2 名。 在團隊中，我負責產品管理和設計，之前也負責 Android 開發。 我在 MIPT 學習。
免責聲明：我們知道這只是一個開始，而不是一個「成功故事」。 我們有機會要么繼續快速增長，要么失去一切。 但是，藉此機會，我們決定講述我們的真實故事，希望能夠激勵那些想要有一天創辦自己的新創公司但尚未實現這一點的人。
我們團隊的旅程從芬蘭黑客馬拉松 Junction 開始，那裡有一條專門用於電影服務的賽道。 來自 Phystech 的團隊在那場黑客馬拉松中獲勝；他們設法做得更多，但沒有繼續開發 。 當時我們就形成了一個概念──透過表情來尋找電影所喚起的情感。 我們相信，關於一部電影的大量資訊：長評論、評級、演員名單、導演——只會增加搜尋時間，而且選擇幾個表情符號非常容易。 如果確定電影情緒的機器學習演算法運作良好，並且我們刪除使用者已經看過的電影，那麼就可以在 10 秒內找到晚上的電影。 但當時的現實完全不同，透過這樣一個項目，我們 .
在 Junction 失敗後，團隊需要結束會議，然後我們想繼續開發這個專案。 由於與網站相比競爭程度較低，因此決定轉向行動應用程式。 當我們開始聚在一起工作時，事實證明，並不是每個團隊成員都準備好投入學習（以及一些工作）的空閒時間來開發一個項目，該項目：
- 複雜
- 勞力密集
- 需要全心投入
- 事實並非有人需要它
- 短期內不會獲利
於是，很快就只剩下我們兩個了：我和我在高等經濟學院電腦系幫忙搞後端的朋友。 巧合的是，正是在我人生的這個階段，我對科學活動失去了興趣。 因此，儘管我的學業成績很好，我還是決定進入學術界。 我希望在一年內有時間啟動一個新專案並發現自己從事新的活動。 另外值得注意的是，在 Kinopoisk 上選擇電影需要很長時間的問題一直是我的一個痛苦，我想透過為人們提供一種新的選擇方式來緩解這個問題。
我們面臨的挑戰是建立一種演算法來確定電影的情感並收集資料集，這也是因為我們沒有資料科學的專業專家。 而且，身為開發人員，要創建一個方便且新的 UX，同時還要創建一個漂亮的 UI。 經過大約10次重做設計後，我最終得到了一些非常舒適的東西，甚至看起來還不錯，這要歸功於一些與生俱來的美感。 我們開始編寫支援、收集電影資料庫、我們需要的資料集，並開發 Android 應用程式。 春天和夏天過去了，出現了電影和 API 的資料庫，製作了 Android 應用程式的 MVP，出現了資料集，但還沒有用於預測情緒的 ML 演算法。
就在那時，預料之中的事情發生了：我的後端工作朋友不能再免費工作了，在Yandex找到了一份兼職工作，很快就放棄了這個專案。 只剩下我一個人了。 這六個月我所做的只是創業和兼職輔導。 但我並沒有拋棄他，繼續獨自前行，同時主動提出和電腦學院的各種博士一起做這個項目，但沒有人有免費工作的動力。
九月，我去了 Phystech.Start，在那裡我沒有被錄取，但在那裡我遇到了我現在的共同創辦人。 討論完這個專案後，我說服了他們加入我。 因此，在十月黑客馬拉松 Hack.Moscow 之前，我們正在開發一個全職專案。 我們製作了該應用程式的 iOS 版本，並編寫了使用 NLP 來確定電影中的情緒的主要演算法。 在 我們帶著一個現成的項目（曲目允許這樣做，它被稱為“我的曲目”），並且只花了 36 個小時進行演示。 結果我們贏了，得到了導師的良好回饋，並被邀請參加 十二月，受到很大啟發。
駭客攻擊後，在 Launchpad 之前，產品的工作開始了 24/7。 我們帶著成品、Android 的工作測試版和 iOS 的 alpha 版，以及來自高等經濟學院計算機科學學院的新聯合創始人，他用後端取代了我，因為我無法不再關注Android的開發、支持、設計和思考，使用者還需要從產品中得到什麼。 在Launchpad，我們在行銷和產品管理方面有了很大的升級。 在一個月內，我們完成了我們想要的一切，發布了，然後…什麼也沒發生。
該應用程式本身沒有獲得任何東西，儘管在我們看來它應該獲得任何東西（我們剛剛在我們的社交網路、Pikabu 和幾個電報頻道上發布了出版物）。
當我們對自己的誤解產生的第一次失望過去後，我們開始分析出了什麼問題，但一切都完全正確，因為那時我們對行銷和公關一無所知，產品也沒有病毒式傳播的特徵。
由於幾乎沒有錢，我們靠著 VK 公共頁面上的廉價廣告生存，這使我們每週的安裝量增加了 1 倍。 這足以在觀眾身上測試產品假設，同時尋找投資，透過各種推廣和會議熟悉了莫斯科創投產業的大部分。 我們去了 HSE Inc 加速器，在那裡我們致力於產品、業務開發和吸引投資，另外還參加了 Prisma 和 Capture 創始人 Alexey Moiseenkov 的課程“如何製造產品？”，這確實幫助我們了解了接下來要做什麼。 但事情並沒有像我們希望的那樣順利：成長很小，我們的資料科學家開始工作…猜猜在哪裡？
- 是的，到 Yandex！
- 透過誰？
- 產品。
我們幾乎在與影片相關的產品中開發了一個新部分，我們參與了吸引投資，這有助於我們了解串流媒體市場、商業模式和願景。 我學會了向投資人傳達這一點，並且取得了不同程度的成功，但除此之外，看不到真正的改善。 我們只相信我們自己和我們的洞察力，沒有人解決在俄羅斯市場上免費服務選擇一部電影的問題。 此時，錢已經用完了，我們開始搞零成本行銷，帶來的收入很少。 這非常困難，但信念和百分之百的專注拯救了我。 在加速器期間，我們積極與各路專家和投資者溝通，並收到了很多回饋——但並不總是積極的。 我們對 HSE Inc 的所有人員在困難時期給予的支持表示深深的感謝。 作為創辦人，我們了解新創公司的具體情況，並相信還沒有失去任何東西。
然後我們在皮卡布上發了一篇帖子並迅速走紅。 基本上，主要任務是找到真正需要我們應用程式的使用者；結果他們是來自 Pikabu 上「Serialomania」線程的人。 他們是第一個趕上潮流的人，喜歡並分享了很多，把我們帶到了“熱門”，然後我們就遇到了問題
我們登上了 Play Market 和 App Store 的榜首，收到了 600 條評論，我們跌倒又上升，同時向出版物撰寫新聞稿並接受採訪……特別感謝最大的黑客馬拉松社區 ，其中人們免費幫助我們解決技術問題。
到了晚上，炒作已經平息，服務器正常工作，我們正要在 20 小時的馬拉鬆比賽後上床睡覺，這時令人難以置信的事情發生了。 NR 社區公眾的管理員喜歡我們的應用程序，並且在我們不知情的情況下，他在他的 5 萬人群組中免費發布了有關我們的帖子。 伺服器可以更好地處理負載，但我們仍然將大部分時間花在最佳化上。
但是，正如 YCombinator 所說，如果你的伺服器崩潰，那就意味著它是成功的（他們引用 Twitter 作為例子）。 是的，如果我們提前為這樣的負載做好準備會更好，但在這篇文章之後我們並沒有為這樣的成功做好準備。
目前我們已經收到了投資者的報價，我們將進一步發展。 我們的主要目標是完善產品，使其適合大多數用戶。
現在讓我們繼續討論技巧。 我們的團隊堅信倖存者錯誤，並認為像「做 A、B 和 C」這樣的建議沒有幫助。 讓商業教練來談談這個吧。 彼得·蒂爾在《從零到一》中寫道：“安娜·卡列尼娜的開頭是這樣一句話：'所有幸福的家庭都同樣幸福，各有各的不幸'，但對於公司來說，情況恰恰相反。” 每個公司的路都不一樣，沒有人可以告訴你怎麼做你的生意。 但！ 他們可以告訴您到底什麼是不該做的。 我們自己也犯過一些錯。
Советы
- 由於與大公司的激烈競爭，B2C新創公司需要高品質的產品，如果沒有創建B2C產品的經驗，沒有人願意免費投入一年，或者沒有天使投資，這是很難實現的。 ，首先是時間。 我們很遺憾地說，但是在沒有增長或沒有豐富經驗的情況下在俄羅斯找到B2C 天使投資幾乎是不可能的，因此，如果您對B2B 機會有假設，那麼現在最好在俄羅斯做B2B ，因為您的第一筆收入將在早些時候發生在那裡。
- 如果你沒有錢你還是決定要做B2C，那你解決的問題應該是你自己的。 否則，你就沒有足夠的力量和願望來完成它並激勵你的團隊。
- 如果在你的推介（大約向投資者進行演示）之後，你的項目收到了極其糟糕的反應，那麼有兩種選擇：要么你真的應該傾聽並做出調整，要么市場根本不理解你，而你找到了一個許多人忽略的洞察力。 正是這些被其他人忽視或認為不重要的事情，幫助一些新創公司每年快速成長。 顯然後者的機率小於1%，但在聽完大家的意見後，一定要用自己的頭腦去思考，並做自己所相信的事情，否則你永遠找不到這樣的洞察力。
- 這就是為什麼一個想法毫無價值，因為如果它有價值，那麼只有 1% 的人會相信它，而其中 1% 的人會開始這樣做。 每天大約有 1000 個人在同一時間想到同樣的好主意，但只有一個人開始實施，而且大多數情況下都無法完成。 因此，不要害怕告訴每個人你的想法。
- 您認為需要做的就是您的假設，這需要 KPI 來證實它們。 你必須計劃好時間，你必須知道你在哪一天做什麼，那一周你要測試什麼假設，你如何知道你已經測試了它，以及截止日期是什麼，否則你'會陷入不斷的“做事”之中。 對於“你這一周都在做什麼”這個問題，你的答案不應該是“我做了 X”，而應該是“我做了 Y”，其中“做”通常意味著檢驗某些假設。
- 在 B2C 中，測試你的假設可以是競爭對手的產品和市場（例如，解決問題的服務已經存在，但你可以做得更好幾次），也可以是產品分析中的指標，例如 Amplitude、Firebase、臉書分析。
- 如果您從事 B2C，請少聽俄羅斯流行的 CustDev 方法論的粉絲的意見，他們在必要和不必要的地方使用它。 需要質性研究和與使用者的對話來確定見解，但不能用統計方法檢驗假設，因為它們不是量化研究方法。
- 僅在獲得 MVP 並測試基本假設後才進行投資，當然，除非您過去有創業經驗。 如果您有一家 B2C 新創公司，那麼如果沒有收入，您將很難在俄羅斯找到投資者，因此請考慮如何開始增加用戶，或如何開始賺錢。
- 新創企業首先關注的是成長速度和決策速度。 在俄羅斯當前的創投現實中，B2C 計畫的快速發展並不總是可能的，但要盡一切努力加快發展速度。 這就是為什麼創始團隊通常由2-3個人全職工作，而一開始由10個朋友兼職的團隊是一個會殺了你的錯誤。 很多人也因為出現了一個新問題而感到難過：必須有一個單獨的專案經理來做這件事，並且僅僅因為找不到足夠積極的聯合創始人而獲得報酬。
- 不要把工作和創業結合。 這根本不可能，遲早會殺了你。 你作為一個公司。 就個人而言，一切可能對你來說“都很好”，他們會在Yandex 僱用你，你會收到高薪，但你不太可能在那裡建立一些大東西，因為你的初創公司進展得太慢了。
- 不要對一切都得意忘形。 百分之百的專注對你來說非常重要，否則你會每週調整（改變路線）3次。 您必須制定策略並了解要做什麼、要去哪裡。 如果您沒有，請先分析您的競爭對手及其在市場中的地位。 在編寫任何程式碼之前，請先回答「為什麼 X 沒有做我想做的事情？」的問題。 有時答案可能是“他們認為這是非優先事項並且是錯誤的”，但必須有一個答案。
- 沒有品質指標就不要工作（這更多的是關於機器學習）。 當不清楚什麼需要改進、如何改進、不清楚現在什麼是好、什麼是壞時，你就無法繼續前進。
就這樣。 如果你至少不犯這11個錯誤，你的新創公司肯定會發展得更快，而成長率是任何新創公司的主要衡量標準。
物料
作為學習材料，我想推薦 Prisma 創始人 Alexey Moiseenkov 的精彩課程，我們從他那裡學到了很多東西。
他會告訴你IT公司是由什麼組成的，如何分配角色，如何尋找創辦人，如何做出產品。 這只是一本「如何從頭開始建立一家新創公司」的手冊。 但光看課程而不練習是沒有用的。 我們觀看了視頻版本並親自觀看，同時練習。
每個創業者都應該知道YCombinator——世界上最好的加速器，它培養了Airbnb、Twitch、Reddit、Dropbox等創辦人團隊。 他們在史丹佛大學教授的關於如何創辦新創公司的課程也可以在 YouTube 上觀看。
我還強烈推薦 PayPal 創辦人、Facebook 第一位投資者 Peter Thiel 寫的書。
我們到底在做什麼？
我們正在製作一款行動應用程序，可以使用表情符號搜尋電影，並根據電影評級提供個人化推薦。 此外，在我們的應用程式中，您還可以找到可以觀看特定電影的線上電影院，並且在情感搜尋中會考慮用戶評分。 相信我們，情感不是手動放置的，我們為此工作了很長時間:)
您可以在以下位置找到有關我們的更多信息 .
誰想要下載，歡迎您。
一點見解和結論
在文章的最後，我強烈建議不要在黑客馬拉松之後放棄你的專案。 如果你能做出人們需要的產品，你上班就永遠不會遲到，因為你會比從未創業過的人工作得更好、更有效率很多倍。 最終，這一切都取決於您的人生抱負和目標。
我想以史蒂夫·賈伯斯邀請約翰·斯卡利（時任可口可樂執行長）到蘋果工作時對他說的一句話作為結束語：
“你是想賣一輩子糖水，還是想改變世界？”
在接下來的幾個月中，我們將擴大我們的團隊，因此，如果您有興趣與我們合作，請將您的履歷和動機發送至 [電子郵件保護].
來源： www.habr.com