NFP 創辦人 Sergei Lozhkin 告訴我什麼是模擬建模和數位孿生，為什麼我們的開發人員在歐洲又便宜又酷，以及為什麼俄羅斯的數位化程度很高。
如果您想了解它是如何運作的、誰在俄羅斯需要數位孿生、該專案的成本是多少以及如何學習它，請進來。
數位孿生是真實物件或流程的精確虛擬副本。長期以來，它們一直在世界各地積極使用，以節省金錢並提高安全性。俄羅斯也終於開始朝這個方向邁進，更令人高興的是，我們甚至有一些很酷的公司在國外市場上市。
在我的YouTube頻道上觀看完整版採訪（一個多小時），一切都很生動有趣，第一則評論裡有時間碼。
在這裡，我將以非常簡潔的形式給出一些要點，並針對印刷格式進行了創造性的修改。
法利亞：
— 「模擬建模」領域在貴公司營運多久了？為什麼決定這樣做？
謝爾蓋：
— 2016 年，我們有一位員工知道 Anylogic 是什麼。他說這個話題很酷，我們就開始吧。我們甚至不知道那是什麼就開始了。我們開始在那裡投資、訓練人員、尋找線索。然後這個人就退出了……既然我們已經挖了一些路，我們決定繼續。
- 好吧，看，出現了一些需要開發的新事物，但你完全明白，大部分市場都是“國家旱地”，具有相應的心態和倒塌的工廠，必須以某種方式進行建模。您真的相信這項技術還是只是決定做一些時髦的事情？
——我不會說這在當時很時尚，那個想法很有趣。我認為，模型的數位化實驗在各個領域都等著我們；無論如何我們都必須去那裡。例如，美國人模擬整個軍事戰鬥，放置坦克、飛機、步兵並觀看戰鬥結果。
嗯，這是在軍事領域。在平民美國，歐洲也被效仿了很長一段時間。中國正在努力實現跨越式發展。例如，德國公司SimPlan使用Anylogic來模擬空中巴士飛機的運行，梅賽德斯積極使用它，任何大公司都在玩模型。我們有尖端公司在做這件事。無論是商業還是政府，數位轉型都是現在的主要議題之一。
- 好吧，我們知道事情會怎樣...
- 我們知道...但他們必須給一些結果。一直談論這個是不可能的，我很快就會開始問。所以他們需要做點什麼。
— 誰是你的客戶？
——這些大多是大公司。按照慣例，TOP 1000 是我們的目標客戶。這些主要是商業公司和政府參與的商業公司。客戶包括能源、天然氣生產和航空運輸業的策略公司。
— 他們對模特兒的哪些方面感興趣？
「他們對模擬實驗成本高昂的過程感興趣。舉例來說，有一棟房子大小的冶煉爐，如果改變 60 年代一成不變的技術流程，任何錯誤都會造成非常昂貴的代價。因此，儘管可以提高該過程的效率，但並未進行實驗。
在這種情況下，您可以建立一個“數位孿生”，其中考慮了熔爐中的流程以及所有設備（倉庫、起重機等）。並模擬整件事情。例如，看看如果我們不降低烤箱中的溫度會發生什麼。
— 那麼，數位孿生與模擬建模有何不同？
— 仿真建模是創建和使用數位孿生的過程，即具有實體物件或流程的虛擬副本。這可以是一個業務流程，例如呼叫路由、鐵路運輸、汽車、任何與物流相關的東西等。
總的來說，數位孿生是一個炒作話題，很多東西都可以根據它進行調整。這可能是某種鐵的模型，或者您可以將 1C 的實施稱為會計的數位孿生。我們將這個概念縮小到任何物理過程。
— 為什麼您認為仿真建模是炒作話題？我幾乎從未聽說過數位孿生。而且，我在你用的Anylogic找職缺的時候，很少，而且一半以上都跟你有關。
— 今年春天，我們在慕尼黑參加了一個模擬建模會議，結識了從事這方面工作的公司，我可以說俄羅斯在這方面落後了。在美國，模擬建模有很大的市場，一切都是模擬的。例如，在歐洲，如果沒有建模，就無法建造基礎設施；他們甚至對我們在卡盧加的大眾汽車工廠進行了建模。
據他們介紹，即使採用在世界各地廣泛使用的俄羅斯模擬建模軟體Anylogic，該產品在俄羅斯的使用量也不到10%。也就是說，我們的建模其實還處於起步階段。現在我們有越來越多的客戶有意識的要求。
——當你帶著自己的想法來到公司時，是否常常會遇到阻力？
- 經常。尤其是在那些「守舊派」人們堅守自己的工作崗位並說「這個東西」不會讓他們提高效率的公司。甚至管理層想要，但我們必須在較低的層面上工作，有領班、調度員，他們也有阻力。
但現在有一個明顯的變化趨勢，而且越來越明顯地感覺到。 「舊人」走了，新人來了，他們的想法已經不同了。另外，正如我所說，現在幾乎每個人都在被推向數位轉型，正在提供培訓，甚至在內陸地區的企業中，也越來越多地遇到先進的人。碰巧莫斯科人被派往那裡出差，他們在那裡開發一切。
——您覺得人員短缺嗎？
——這要看情況，我們是設計機構。如果專案很多，就會感到飢餓，因為開發人員需要接受幾個月的培訓。現在我不會說有飢餓感，由於專案數量不斷增加，我們每個月招募大約一個人，但在這方面並沒有大規模的競爭。
— 你付多少錢？
— 初級生大約能賺50萬盧布。一般來說，我們有相當標準的費率。正常薪資從80萬起，一直到上限。如果一個人受到客戶的喜愛，而且進步得很好，那麼他很快就能賺到120k的好薪水。
——也就是說，一個人編程了幾年，學了Java，來找你，他有前景達到200萬。
- 是的。
——（意味深長地看著鏡頭）
— 我注意到 YouTube 上有部分影片是英文的。然後我發現一篇文章說你們正在進入英國市場。為什麼？
— 我們確實計劃進入英國市場，我們的目標是一半收入來自國外。我想在世界各地工作。現在我們有一些這樣的項目，但我們希望它能夠持續進行。
— 您在歐洲有前景和興趣嗎？
- 取決於我們提供什麼。例如，我們目前正在歐洲進行模擬建模和 RPA 培訓，正在招募 20-30 人的團體，然後希望與我們聯繫。
— 我也喜歡這篇文章，他們的檢查更少，法律和司法體系更好，而且開發商的成本非常高。我是否理解正確，開發人員將坐在這裡並在國外工作？
— 是的，嗯，這是該類型的經典之作。
— 這不是我第一次注意到我們有新公司在做炒作業務，這種業務在國外很受歡迎，但在俄羅斯尚未獲得動力。因此，他們開始為國外市場製作項目，不知怎的，我甚至對我們的開發商感到生氣，因為這實際上是一支廉價的勞動力，他們的大腦可以很好地利用，並在國外出售很酷的項目。
——我不太同意這是剝削，因為這樣的開發者可以獲得非常好的獎金。是的，他不會獲得與居住在英國的人相同的收入，但那裡的生活費用更高。
- 所以，本質上，你只是付出代價？
——別忘了我們並不比印地安人便宜。事實證明，我們只能提供印度人不知道如何做的事情，這確實需要專業知識、工程技術和各種我們做得更好的複雜事情。
— 你的模型要多少錢？
- 從五十萬盧佈到無窮大。我們達到了 10 萬。
— 10 萬的模型能為您的客戶節省多少錢？
- 數十億。基礎設施項目非常昂貴。
— 你如何讓客戶相信從你這裡購買模型是有利可圖的？
— 對我們來說，最簡單的選擇是公司了解為什麼需要仿真建模，並且讓我們作為執行者忙碌起來。另一個層面是我們自己可以提供效率；本質上這就是諮商。在這種情況下，模擬只是工具之一，例如RPA、1C，或只是一些技術規定。工具的背後是想法，想法的背後是策略。
所以，當我們在想法層面進行交流時，我們可以在某個地方銷售，但不能在其他地方銷售——從這個角度來看，我們還沒有那麼成熟。然後我們進入一個或另一個行業，因為不可能成為所有領域的專家。
- 你自己來找他們嗎？
“現在他們大多來找我們。”
如果你喜歡，我邀請你觀看 。您還將了解數位孿生是如何創建的、它們是什麼、如何學習如何開發它們，以及機器學習和科學與之有何關係。
在評論中寫下您對仿真建模和 Sergei 的話的看法。
來源： www.habr.com