專案決策或啟動資金可能僅取決於一次演示。 當專業人士必須發言時，這尤其引人注目，因為他們可以將這段時間花在開發上。 如果您的公司沒有單獨的經理參與行銷和銷售，您可以在短短一個小時內掌握演講金字塔、對觀眾進行非指導性影響的方法以及製定業務演示的規則。 閱讀本文以了解更多內容。
匹配金字塔
當您為會議或其他活動準備簡報時，請記住，您的聽眾通常不會同意您所說的每一個字。 這很正常──每個人都有自己的經驗和信念。 在你說「這樣做…」之前，SpeechBook 作者 Alexey Andrianov 建議讓你的聽眾做好準備。 為此，他給了一個匹配金字塔。 經驗豐富的管理者可能會將其視為羅伯特·迪爾茨的邏輯層次金字塔。
1、環境等級
為了調動聽眾的情緒，只需幾句關於聽眾周圍事物的短語就足夠了。 短語對於在場的每個人來說應該是顯而易見且易於理解的。 例如：「同事們，今天是月中，我們聚在一起討論結果」或「朋友們，今天在這個觀眾席上我們一起分析一下公司的案例…」。
2. 行為水平
簡單描述觀眾的行為。 用現在式動詞表達動作：「做」、「決定」、「改變」。 例如：「我們每天都會與客戶見面」或「市場狀況每分鐘都在變化」。
3. 能力等級
此等級的建議反映了您對有聲操作的評估。 使用形容詞：「快」、「這裡更好 - 那裡更差」、「較低」等。範例：「劃分的結果不同，這是評級」或「該產品在 3 個月內進入市場，而該產品發射持續了一年。”
4. 價值觀和信念水平
從低階層次過渡到本質層次。 短短一句話就足以傳達價值。 標記詞：「我們相信」、「重要」、「主要的事」、「有價值」、「我們愛」。 例如，「沒有什麼比公司的獨立性更重要」或「我相信這種方法將有助於擊敗競爭對手」。
5. 識別等級
言語最短。 您將在場的人員歸入哪一組？ “我們是人力資源”，“我們是賣家”，“我們是投資者”，“我們是行銷人員”。 記住您為誰創建了會議簡報或評估了您面前的人。 也許會出現一個更強大的身份：“我們是銷售獨特設備的專家。”
6. 任務級別
這就是我們需要談論為什麼要做這一切的地方。 提醒您的聽眾這一點並激勵他們採取行動。 「今天的公司明天會是什麼樣子，取決於我們」、「為了推出治療兒童的新技術」、「為了讓我們的親人能夠過上富裕的生活」——這裡有幾個例子。
7. 下坡
只有在提高了各個層級的受眾之後，您才能號召採取行動。 你想讓觀眾做什麼？ 稍微提高聲音說出來。 以祈使語氣的動詞開頭。
非指導性影響
還有哪些非指導性影響？ 有數字、數據、圖表！ 當然可以，但它們只足以滿足半球的一部分，一個人也會在情感層面上做出決定。 要激活，您需要吸引聽眾的表徵系統，讓聽眾在腦海中想像您的訊息。 故事可以最好地做到這一點，因為它可以幫助聽眾從自己的經驗中找到例子，並在演示過程中將它們與數據結合。
還記得史蒂夫賈伯斯對史丹佛大學畢業生的著名演講嗎？ 他講述了他一生中的三個故事，向聽眾闡述了他的觀點並呼籲他們採取行動。 僅用商業語言是達不到這種效果的。 我們用大腦來做決定，但透過情緒來傳遞決定。 這個故事很快就把聽眾帶到了個人價值觀的層次。
為了準備公開演講故事的演示文稿，作者建議使用以下結構：
- 條目
- 人物
- 開始（問題、危機、障礙）
- 電壓上升
- 高潮
- 結果
業務呈現邏輯
商業簡報的邏輯取決於其目的、主題、目標受眾和上下文。 作者提供了兩種適用於一般情況的方案。 這些是「過去-現在-未來」和「問題-提案-計畫」的序列。
「過去-現在-未來」方案的結構
「問題-建議-計畫」圖的結構
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來源： www.habr.com