大約一年前，我寫了一篇文章“”，我是從雙方長期合作的誠信和利益出發（互利共贏，僅此而已）。
去年的實踐表明，市場情況對於員工來說正在逐漸變壞，即：
- 如果員工總體上仍然有興趣自行僱用或至少願意接受可接受的條件（儘管哈爾科夫和克拉斯諾達爾還有其他選擇）；
- 那麼雇主這邊的HR可能對此完全不感興趣。
TL:DR 接下來是關於採訪之前、採訪期間和採訪之後有趣的新舊優化方法，以及一如既往的意識流。 您不必閱讀它並立即投反對票。
勞動市場發生了什麼變化
在過去的幾年裡，俄羅斯聯邦（包括莫斯科）的勞動市場發生了幾次翻天覆地的變化。 這受到許多因素的影響：
- 由於將服務轉移到雲端、外包等，減少了對員工數量的需求。
- 將需求結構從系統管理員變更為 DevOps 工程師（需求清單增加了 10 行）
- 有些工人從俄羅斯聯邦移民（而返回的人數卻少了很多倍）
- 各地區人員湧入的結束
- 經濟「整體」變得更加經濟
- 同樣的「人口和教育漏洞」已經被談論很久了。 事情就這樣發生了——今天的工人25-30年已經研究了“一些東西和某種方式”，1989..1999年的出生率略有下降。
結果，在莫斯科找到一名優質且廉價的工人變得更加困難（有時甚至是不可能的），而且不再有足夠的錢來僱用昂貴的工人。
В случае регионов — хорошие работники почему-то тоже уехали в Москву / Санкт-Петербург (и далее), а оставшиеся вполне довольны текущим местом работы, обжились.
企業反應如何？
企業昨天或今天都需要員工。 企業沒有時間、意願或金錢來培訓員工；人力資源部門也被「優化」。
有兩種選擇：
- 將應用程式提交給外部承包商，萬一他們發現了什麼，他們有資料庫、連線、黑白名單（當然，每個人都會否認，但黑名單至少已經浮出水面一次）和搜尋經驗。
- 在面試和試用期的各個階段都表現出巧妙的技巧，以適應所需的框架。
這篇文章致力於列出這些巧妙的技巧。
1. 依外部承包商（代理機構和自由代理）搜索
合約可以同時授予多個機構。 結果，我收到了來自2-3個不同組織的自動郵件，我幾乎已經進入了比賽的第二階段“誰想在我們友好的年輕高科技大公司工作”，我只需要寫下我同意。 此外，由於郵寄是自動化的。 那麼針對該請求的履歷選擇是基於關鍵字的。
簡歷上可能會寫 Linux（我還沒見過）或 Java（不是我最喜歡的語言）——對於選擇 *linux* 這就足夠了。
由於員工（HR、代理機構）的 KPI 可以根據電話、郵件、確認面試的數量以及一般情況下發送到高層的簡歷數量來計算，那麼如果你的簡歷包含在樣本中，那麼很可能在那之後你應該等待電話，如果沒有像“我寫信給你”這樣的抱怨就很好，儘管也有可能的選擇，比如“那又怎樣，現在是工作日的中間- 你仍然有聽我說，不，我以後不會給你回電或寫信給你。”
因此，
- 候選人收到大量自動郵件（垃圾郵件）
- 一切都歸客戶所有。
這都在某種程度上激怒了客戶和員工，尤其是考慮到隨後HR 的抱怨，例如「我用不同的號碼給他打電話，寫信給所有的Messenger，包括Tinder，他立即掛斷，他很難嗎？」聽我說，」但是，這項工作總是有可能會很有趣，而且你必須了解特定提案的特徵。
2、面試前、面試中、面試後討論階段的巧妙技巧
最近我們又討論了俄羅斯人對固定工資的渴望……工資是120萬盧布，季度獎金是一份工資，年薪是三份……給定的月薪是190萬盧布。 考生說120不夠，給我180。 但我們給你 190 美元——那很好，但只要他們每個月付錢就好了。 明明保障很好，獎金可以剝奪，薪水可以拿走收起來……這就是千禧世代要穩定的嗎？ （引自網路）
2.1 面試前的技巧
- 您好，我們正在尋找人才。 事實上，該組織並不是在尋找員工，而是在「為整個保護區」招募一個基地。 結果，他們幾乎永遠不會回電給你。
- 根本沒有明確的薪水，“我們有個人的方法等等。” 這種方法的原因是已知的，但一般來說，如果在 2-3 次訪談之前沒有宣布分叉，那麼這是一個壞兆頭。
- 申報的工資是毛額（嗯，至少在個人所得稅之前，而不是在統一社會稅之前），具有100％的KPI和所有可能的獎金。
- 標明的薪水根本拿不到。 例如，該地區的空缺職位可能會說“最多 200 名”，但實際上可能是“最多 150 名，並且有獎金”（莫斯科）或“最多 80 名”（實際上不超過 50 名）。 兩種情況都是真的，數字都是四捨五入的。
- 我們不能給予那麼多。 這裡的問題不在於技巧領域，但有時你可以在吸煙室待一兩個月後從同事那裡發現更多的可能性。 通常也禁止與同事討論薪資。
- A級辦公室，而且位於Zh區，莫斯科的例子就是K在R地鐵站的辦公室。
- 甲級辦公室，但有一個細微差別 - 您的工作場所將位於客戶所在地。
- 甲級辦公室，但有一個警告 - 他們不會給你停車位。 當我寫這篇文章的時候
- ，然後只包括在那裡的自行車停車位，同時，在一些“A級”辦公室，停車位不包括在最低“預設”範圍內。
在現代條件下，您需要詢問汽車、摩托車、自行車以及是否有有頂棚的停車位以及可為踏板車充電的插座。 而且，地點不是“以後有的話”，而是“現在”。
面試前淘汰候選人
- 自動化系統可讓您在 hh 上追蹤員工履歷更新，無論「不顯示我目前工作的履歷」設定為何
- 已經建立的聯繫可以讓同事知道「這種員工即將離開你的辦公室」——這有時會產生各種有趣的效果。 到最後，看似你不打算離開你的原生槳，但事實證明你必須離開。 當然，這只是傳聞，現實中不可能發生。
2.2 面試技巧
- 在面試階段確認一定金額，然後在僱傭合約中確認另一金額。 令人驚訝的是，它發生了。
- 試用期要求模糊。 例如，試用期內工資可能會少30%，但試用期可能是一個月，但也可能是三個月（根據俄羅斯聯邦勞動法，普通崗位不允許更多。對於非試用期） -普通職位，是可以的）。
- 一個不言而喻的複雜獎金系統，具有不明顯的積分。 例如，如果沒有實際處理，就無法獲得獎金。
- 對員工施加簡單而常見的壓力，提出一些完全不同方向的問題。 什麼，你不知道你六個月前使用過的一項技術的實現” - 哇，我們對你的期望更高，但你似乎很有前途，讓我們現在就讓你加入我們N 的1/2 ，一年後我們會討論、討論，也許我們會把你的薪水提高 3%。我們看到了你的潛力！
- 對不同的人進行多次訪談。 最好的情況是，兩個不同的 SB；最壞的情況是，這將是一次複製的採訪想法，「每個人都排成一排形成意見」。 部分 - 關於孵化的測試的轉世。 對員工來說，光是面試就損失了 2-2 週到 3-1.5 個月的時間。 立即明確規劃進行多少次訪談、訪談對像以及時間。 問題在於，這些面試實際上（官僚主義）可能是必要的，也是保留候選人的一種手段，而候選人似乎不是第一個候選人，但突然第一個候選人拒絕了。
2.3 面試後的技巧
- 保留，否則我們會回電給您。 翻譯：我們已經有了一個（或兩個）我們更喜歡（或價值稍低）的候選人，但如果他拒絕，那麼我們可能會聯繫您，但這並不確定。 我的「擱置」記錄是 1.5 個月（我沒有等待）。
- 薪資支付方式比較複雜，例如「第二個月中旬發第一筆薪水」。
- 定期僱傭合約的登記。 固定期限勞動合約對各方都有好處，但有時不負責任的雇主會利用它來向員工施加壓力。
- 實際工作時間的複雜記錄。 這裡有很多選擇。 從工作日開始到註銷工作時間和一般會計結束，始終澄清這個問題。
- 實際支付處理費用。 從簡單的「你們工作時間不規律，所以我們不習慣在 20:00 之前離開」開始，各種操作和調整都有空間。
- “值班”，又稱值班。 這個話題最近在一次討論中出現，「這對我們來說是強制性的」。 這個問題在3個工作場所之前影響過我，它的內容是：在你的法定休息日，你需要在一天（或兩天）提前2-3小時準備好到達工作場所。
正式來說，你沒有在工作，他們沒有義務支付你這段時間的費用（他們也不會——沒有錢，但你堅持住），但對於莫斯科來說，提前2小時到達意味著你應該相對自由、清醒、休息良好。 因此，無論怎樣，從絕對的空閒時間來看，不僅僅是一天，而是一天半，在某些情況下，整個週末都會結束——你將無法去別墅燒烤。
幾年前，在那個單位，面試時向我解釋了這種情況，說「加薪是這麼多，值班頻率是這樣那樣」。 當時適合我，但到了下一個工作單位，他們可能要到登記才告訴我。
- 職業發展以及其他成績和評級。 另一種既可以提高性能又可以破壞性能的機制。 一方面，掛在鼻子前的胡蘿蔔實際上可以鼓勵你跑得更快。 另一方面，這個胡蘿蔔的承諾也可以幫助你奔跑……一段時間。在確定根本不可能到達胡蘿蔔之後，追趕它就不再那麼有趣了。
- 信封。 「白工資」的成長再次歸結於這樣一個事實：統一社會稅（OSN、強制醫療保險、VNiM）加上工傷加上個人所得稅並不總是有利可圖，但有了信封，選擇總是可能的。
- 以內部訓練的形式折舊部分非物質激勵。 這種訓練可以積極地表述，實際上它可以包括每六個月一個半天的故事「為我們工作感到非常榮幸」以及其他團隊遊戲。 從我個人的角度來看，工作日結束後的培訓“關於貓頭鷹或如何告訴員工他們的工資即將上漲”，以及“現在我們將與這些你第一次和最後一次見到的人建立一個團隊”時間。”
- 折舊部分是非物質動力。 大約5年前，保持一定距離積極研究新技術的能力是必要的。 如今，僅僅列出免費或幾乎免費的課程就需要一頁文字，例如，這裡是 ， 這裡 ， 這裡 ，更不用說 AWS 和 Azure 的教育訂閱了。
感謝著名的 總體思路。
來源： www.habr.com