更具體地說，是維達利亞洋蔥。
這種洋蔥被認為是甜的：由於其溫和的味道和香氣，人們像吃蘋果一樣吃它。 至少我的大多數客戶都是這麼做的。
在一次電話訂購中（如果我沒記錯的話，是在 2018 年季節），其中一個人向我講述了他如何在度假時將維達莉亞偷偷帶上遊輪的故事。 每頓飯，我的客戶都會折磨服務員：“拿一個洋蔥，切碎，然後加到我的沙拉里。” 這個故事讓我微笑。
是的，如果你愛維達莉亞，那麼你就是她 你愛...
不過，我不要操之過急。
我是怎麼開始的？ 我不是農民。 我是 IT 專家。
我沉迷於域名
這可能看起來很奇怪，但我的方式 沒有 從一個想法開始。
2014年，域名 被拍賣：由於某種原因，主人放棄了它。 作為喬治亞州本地人，我對這個行業有一定的了解，並立即認出了他。 並享受開發它們。 然而，當時的情況不同了——雖然我確實下了注，但這純粹是為了好玩，以 2.200 美元的報價進入，並確信它會被阻止。
不到 5 分鐘，我就自豪地成為了 VidaliaOnions.com 的所有者，但不知道該如何處理它。
各就各位！ 行進！ 注意力！
在我擁有該網域後，我試圖將注意力集中在其他項目上，但它的名字仍然在我的腦海中盤旋。
似乎在說：
....呃嘿...我在這裡..
有一種有趣的方法來創造角色——他們最初似乎是自己寫的，而他（福克納）則充當了某種機械層的角色。 他的引言：
「我想說你必須把這個角色放在你的腦海裡。 一旦真正到達那裡，他將自己完成所有工作。 你所要做的就是跟上他，記下他所做和所說的一切。 你必須了解你的英雄。 你必須相信他。 你必須感覺到他是活的……當你明白了這一點之後，描述他的工作就變成了純粹的機械工作。 [
我對待我的專案就像福克納對待他的角色一樣。 我購買網域的目的是為了開發它們並將其贈送出去 他們 倡議。 它們本身就是靈感的泉源。 他們引導我成為他們應該成為的人。 我只是鍵盤後面的人。
有時我在拍賣會上購買它們，有時是從原始所有者那裡購買的。 但是，通常來說，領域是第一位的，然後是想法。
我通常會花時間做一個專案。 有些網域的路徑在購買前就已經很明顯了，而有些網域的路徑只有在購買過程中才會變得清晰。 維達利亞洋蔥域就是後者之一。 我拿到後，他繼續用手肘肘擊我：
照顧我，照顧我...你知道如何，你知道我應該成為什麼
一個月後，我開始明白他告訴我的話。 每年我都會從哈利和大衛那裡買梨子。 我需要為 Vidalia 洋蔥創造相同的服務：我不再從農場運送梨，而是運送洋蔥。
這個想法不錯，但實施起來並不容易。 我不是農民，我沒有員工，我沒有包裝廠。 我沒有物流或配送系統。
但領域繼續看著我ಠ~ಠ ////竊竊私語////
剛開始..
“給自己設定一個“Nothing”的目標，然後去“Nowhere”，直到達到目標。”
(c) 小熊維尼之道
我就是這麼做的，愚蠢到接受如此複雜的專案。 市場規模證明了線上冒險的合理性。 谷歌趨勢顯示該品種名稱的搜尋量穩定，世界各地的廚師都稱讚「甜洋蔥魚子醬」。
所以我開始了一段沒有最終目標或里程碑的旅程。 我剛開始走路。 沒有上帝派來的投資者。 沒有贊助人。 我用其他項目的微薄收入來資助這個計畫。 那是 2015 年 XNUMX 月。
當我開始談正事時，我找到了維達利亞洋蔥委員會的所在地，該委員會代表了所有種植該品種的農民。 我與他們建立了聯繫：他們很友善地傾聽我的意見。
最終，我被介紹給了我所在地區的三位農民。
與第三個人相處融洽後，我們決定嘗試。 他的公司已進入市場 25 年：從未專注於直接向消費者交付產品，但它認識到此類工作的重要性。 此外，他們還有一個包裝車間。 然而，最重要的是他們種植了一流的洋蔥。
我們開始了。
保守預計 50 年季節我們將收到五十 (2015) 份訂單。 本賽季結束時有超過六百 (600) 名。
當農民種洋蔥的時候，我把所有的精力都投入在客戶服務、銷售、線上開發和物流。 在此之前，我沒有直接與消費者合作的專案。 我意識到我真的很喜歡它。
我們越是投入工作，就越成長。 以至於我們的競爭對手不再嘗試透過郵寄銷售洋蔥，而是將他們的客戶寄給我們。
我們開始嘗試其他行銷機會——在薩凡納以南的 95 號州際公路上放置一個廣告牌，面向從北部進入喬治亞州的交通； 我們也為慈善事業贊助了一名越野自行車手和當地學校籃球隊； 此外，我們也向當地一所小學提供了援助。
我們設立了訂單熱線，這有時會為我們帶來比網站更多的銷售額。
當然，我們犯了一些巨大的錯誤，這完全是我的「功勞」。 例如，我們花了 10.000 美元購買了從道爾頓一家不知情且無能的製造商那裡訂購的有缺陷的運輸箱（這種情況很早就發生了，幾乎讓我停下來）。
幸運的是，我決定不讓這種誤判毀掉這家企業。 而且，說實話，如果發生這種情況，我們的客戶會非常失望。 去年，當我回電給一位顧客時，接電話的是他的妻子。 我開始自我介紹，但她打斷了我的話，高興地對她丈夫喊道：「維達莉亞，男人！ 維達利亞——老兄！ 拿起電話！”
那一刻我意識到我們正在做正確的事。 一些可以幫助人們同時留下正面印記的東西。
有時我說我更喜歡目的而不是收入。 現在，當我們進入第五季時，我堅持我的話。
這給了我極大的快樂。 我很高興能夠涉足這個行業。
我是 Peter Askew，我在網路上賣洋蔥。
來源： www.habr.com