በመካከለኛው እና በምስራቅ አውሮፓ ከገበያ ተመራማሪ እና የሶፍትዌር ልማት አዝማሚያዎች ጋር የተደረገ ቃለ ምልልስ ዩጂን ሽዋብ-ሴሳሩ

እንደ ሥራዬ ፣ በመካከለኛው እና በምስራቅ አውሮፓ ለብዙ ዓመታት በገበያ ፣ በሶፍትዌር ልማት አዝማሚያዎች እና በአይቲ አገልግሎቶች ላይ ጥናት የሚያደርግ ሰው ቃለ መጠይቅ አደረግሁ ፣ ከእነዚህ ውስጥ 15 ቱ በሩሲያ ውስጥ። እና ምንም እንኳን በጣም አስደሳች ቢሆንም ፣ በእኔ አስተያየት ፣ interlocutor ከትዕይንቱ በስተጀርባ ትቷል ፣ ቢሆንም ፣ ይህ ታሪክ አስደሳች እና አነቃቂ ሊሆን ይችላል። ለራስህ ተመልከት።

ዩጂን ፣ ሰላም ፣ በመጀመሪያ ፣ ስምህን እንዴት እንደምጠራ ንገረኝ?

በሮማኒያ - ዩጂን ሽዋብ-ሴሳሩ ፣ በእንግሊዘኛ - ዩጂን ፣ በሩሲያኛ - ኢቭጄኒ ፣ በሞስኮ ፣ በሩሲያ ፣ ሁሉም ሰው ከ PAC Evgeniy ያውቀኛል።

ከሩሲያ ጋር ብዙ ሰርተሃል። ስለ ልምድዎ ሊነግሩን ይችላሉ?

ከ20 ዓመታት በፊት በ PAC መሥራት ጀመርኩ። በማዕከላዊ እና በምስራቅ አውሮፓ በሶፍትዌር እና በአይቲ አገልግሎት ኢንዱስትሪ ላይ ያተኮረ ለስትራቴጂክ የማማከር አገልግሎት የገበያ ጥናት ተካሄደ። በዚህ ክልል ውስጥ ቁልፍ አገሮች: ሩሲያ, ፖላንድ, ቼክ ሪፐብሊክ, ስሎቫኪያ, ሃንጋሪ, ቱርክ እና ሮማኒያ, እኛ ደግሞ ከዩክሬን, ቡልጋሪያ, ሰርቢያ ገበያዎች ጋር ብዙ ሰርተናል. በሩማንያ የሚገኘው ቢሮአችን በተለይ ከመካከለኛው እና ከምስራቅ አውሮፓ ጋር የሚገናኝ ሲሆን ይህን ቢሮ ከ20 ዓመታት በላይ አስተዳድሬያለሁ።

ከ 15 ዓመታት በፊት ከሩሲያ ጋር መሥራት ጀመርን, ከዚያም በሞስኮ 20-30 ስብሰባዎችን እና በሴንት ፒተርስበርግ ብዙ ስብሰባዎችን አደረግን. ከዚያን ጊዜ ጀምሮ በሶፍትዌር እና በአይቲ አገልግሎት መስክ በተለይም በትላልቅ እና መካከለኛ ኩባንያዎች መካከል ከሩሲያ ተጫዋቾች ጋር ግንኙነት ቆይተናል። እንዲሁም ብዙ የባህር ዳርቻ የአይቲ ኩባንያዎችን አግኝተናል፣ አንዳንዶቹ ከሩሲያ የመጡ ናቸው፣ አንዳንዶቹ ደግሞ በአውሮፓ፣ አሜሪካ እና በመላው አለም በጣም ታዋቂ ናቸው።

የስራህ ፍሬ ነገር ምንድን ነው፣ ምን ታደርጋለህ?

ለ IT ኩባንያዎች ስልታዊ ግብይት በሚፈለገው መሃል ላይ ነን። ይህ የገበያ ጥናትን፣ የገበያ ትንተናን፣ የውድድር ትንተናን፣ ለሶፍትዌር እና የአይቲ አገልግሎት ኩባንያዎች ወደ ትንበያ እና ስልታዊ ምክሮችን ያካትታል። ይህ የእኛ የንግድ ሥራ ዋና ነገር ነው, ኩባንያችን በአውሮፓ እና በዓለም ዙሪያ ለ 45 ዓመታት ሲያደርግ የነበረው.

ባለፉት 10-15 ዓመታት ውስጥ ከተጠቃሚዎች ጋር ብዙ ሰርተናል - ከኩባንያዎች እና ከባለሀብቶች። ይህ የሶፍትዌር እና የአይቲ አገልግሎት ገበያዎችን፣ አዝማሚያዎችን እና ተጫዋቾችን ይመለከታል። ለምሳሌ፣ ሲአይኦዎች በተለያዩ ገበያዎች ውስጥ ስለተለያዩ ቴክኖሎጂዎች እድገት፣የተለያዩ ኩባንያዎች አቀማመጥ፣የቴክኖሎጂ አቅጣጫዎች ወይም በአንድ የተወሰነ ንግድ ላይ ስለተለያዩ ቴክኖሎጂዎች እድገት ትንበያዎች በምስል፣በእኛ ግንዛቤ፣እንዲሁም ትንበያዎችን እንድናቀርብላቸው ይጠይቁናል።

ለባለሀብቶች፣ ሁሉም ነገር ባለፉት አምስት፣ ስድስት፣ ሰባት ዓመታት፣ በጣም ብዙ የግል ኢንቨስትመንት ፈንድ፣ ፊን. ተቋማት ኢንቨስት ለማድረግ በጣም ጥሩ ቦታዎች ላይ ምክር እየጠየቁ ወደ እኛ ይመጣሉ። ወይም, አንድን ለማግኘት ወይም ለፕሮጀክት የሚሆን አንድ ዓይነት ዒላማ ሲኖራቸው, የእኛን አስተያየት ይጠይቃሉ, ይህም በእውነቱ በገበያው ውስጥ ያለውን የንግድ ሥራ እቅድ ትንተና ነው. ከምእራቡ አለም እና ከምስራቃዊው አቅጣጫ ባለን ግንዛቤ መሰረት ለወደፊት ኢንቨስትመንቶች ትክክለኛ ውሳኔ እንዲያደርጉ ልንረዳቸው እና ለሚሳተፉባቸው ኩባንያዎች የኢንቨስትመንት መመለሻን እንዲሁም የኩባንያውን ዋጋ መገምገም እንችላለን ። ኢላማ ያደረጉበት ኩባንያ ነው።

ይህ የተለየ አቀራረብ ነው, ነገር ግን በመጨረሻ በገበያው እውቀት, በቴክኖሎጂ እና በአገልግሎቶች ዓይነቶች ላይ ያሉ አዝማሚያዎች, የአቅርቦት እና የፍላጎት ትንተና. ስለዚህ በምእራብ እና በምስራቅ አውሮፓ በእያንዳንዱ ነጥብ ሶስት መጋጠሚያዎች እንዳሉ እናምናለን.

1. ኮድ, የሶፍትዌር ምርት ወይም የአይቲ አገልግሎት;
2. አቀባዊ፣ እንደ ባንክ ወይም ማኑፋክቸሪንግ ወይም የሕዝብ ዘርፍ፣ ወዘተ.
3. እንደ ክልል ወይም አገር ወይም የአገሮች ቡድን ያለ ጂኦግራፊያዊ መጋጠሚያ።

ይህንን ሁሉ ለማቅረብ እንድንችል ከ IT ኩባንያዎች እና የአይቲ ውሳኔ ሰጪዎች ጋር ያለማቋረጥ እንገናኛለን። ከበርካታ አጋሮች ጋር በተለይም በምዕራብ አውሮፓ ፣ በአሜሪካ እና በአለም ዙሪያ ፣ ግን በምስራቅ አውሮፓ (በመጠነኛ መጠን - እርስዎ መገመት በሚችሉት መጠን) ሰፊ የዳሰሳ ጥናት እያደረግን ነው።

ይህን ዳሰሳ በየአመቱ የምንሰራው ምክንያቱም... አሁን ያለውን የስትራቴጂ ልማት ሁኔታ እና የአይቲ በጀት እና ባህሪ በተጠቃሚው በኩል መጠቀም እንፈልጋለን። በዝርዝር እንጠይቃለን በተለይም ትኩስ በሆኑ ርዕሰ ጉዳዮች፡- የሳይበር ደህንነት፣ የዲጂታል ደንበኛ ልምድ፣ ደመና ማስላት፣ የነገሮች ኢንተርኔት፣ ከንግድ መተግበሪያዎች ጋር የተያያዙ አገልግሎቶች ከCloud መድረኮች ጋር በማጣመር፣ የደመና ፍልሰት፣ ወዘተ.

በእነዚህ ሁሉ ርዕሰ ጉዳዮች ላይ ከበርካታ ዓመታት በፊት በጀመሩት ፕሮጀክት ውስጥ ስላላቸው ዓላማ፣ ዕቅዶች፣ በጀት እና ደረጃ በተመለከተ ከውሳኔ ሰጪዎች በጣም ጠቃሚ መረጃ እንቀበላለን።

ይህ ደግሞ የምንሰራው አካል ነው። እና አንድ ተጨማሪ አካል በተለይ ለምዕራብ አውሮፓ፣ ለጀርመን እና እንግሊዝ የእኛ የታሪፍ እና የዋጋ ዳታቤዝ ነው። በየዓመቱ በኩባንያዎች ላይ የታሪፍ ለውጦችን እንከታተላለን፣ በተለይም በምዕራብ አውሮፓ፣ እኔ የምለው ዋና መሥሪያ ቤት በምዕራብ አውሮፓ የሚገኙ ትልልቅና መካከለኛ ኩባንያዎችን በተለያዩ የስምምነት ዓይነቶች መሠረት ለብዙ የአገልግሎት ዓይነቶች ለመክፈል ፈቃደኛ የሆኑ ኩባንያዎችን ማለቴ ነው፣ ስለዚህ ከታሪፍ ጋር የውሂብ ጎታ አለን። አንዳንዶቹን በምርምር ፕሮግራማችን እናቀርባለን።

ዳታቤዙ ልዩ ነው ያልኩት በገበያ ላይ ተመሳሳይ ትንታኔ ስለሌለ በሦስት አካላት ማለትም በአቅራቢው በኩል ጥልቅ ትንተና፣ በተጠቃሚው በኩል የተደረጉ ጥናቶች እና የታሪፍ ዳታቤዝ እኛ በእርግጥ የአካባቢ ታሪፎች እና የባህር ዳርቻ ዋጋዎች አሉን ፣ ለምሳሌ። ከህንድ (እና ሁለቱንም ወገኖች ለየብቻ እንመረምራለን, ምክንያቱም በመካከላቸው ያለውን አማካኝ ማስላት ምክንያታዊ አይደለም: የመተግበሪያቸው ጉዳዮች የተለያዩ ናቸው).

በምስራቅ አውሮፓ የምናቀርበው እና በሩሲያ ውስጥ ለመስራት እየሞከርን ስላለው የሶፍትዌር እና የአይቲ አገልግሎት ኢንዱስትሪ አጠቃላይ እይታን እንይዛለን።

በኖቬምበር በሴንት ፒተርስበርግ "በአለምአቀፍ የሶፍትዌር እና የአይቲ አገልግሎት ኢንዱስትሪ ውስጥ ያሉ አዝማሚያዎች እና እድሎች" ሪፖርት እንደሚሰጡ አውቃለሁ. ሪፖርቱ ስለ ምን ይሆናል? ምርምርዎን ያካፍላሉ?

አዎ፣ የዳሰሳችንን የቅርብ ጊዜ ውጤት እና መደምደሚያዎቻችንን እናካፍላለን፡ በሶፍትዌር ልማት እና በአይቲ አገልግሎት ኢንዱስትሪ ውስጥ የሚዳብሩ በጣም አስፈላጊ አዝማሚያዎች ምንድናቸው። በዳሰሳችን ውስጥ የ IT ውሳኔ ሰጪዎችን ቃለ መጠይቅ ሲያደርጉ የምንጠቁማቸው ረጅም ከ20-30 አርእስቶች አሉን እና ከ10-15 ርእሶችን ይዘን ዝርዝሩን ከፍ አድርገን እናያለን እና ብዙ ጊዜ ተጠቅሰናል። በእነዚህ ርዕሰ ጉዳዮች ላይ በበለጠ ዝርዝር ውስጥ እንገባለን.

እንዲሁም በዓለም ዙሪያ ስኬታማ ለመሆን የሚፈልጉ የሩሲያ ኩባንያዎችን እንዴት እንደምናያቸው, ትክክለኛውን ስልት እንደምናስብ, በምዕራቡ ዓለም ውስጥ ትክክለኛውን አቀራረብ እንዴት እንደምናገኝ ልናካፍለው እንፈልጋለን. በሩሲያ ውስጥ በአገር ውስጥ ገበያ የግዢ ባህሪ, በምስራቅ አውሮፓ ውስጥ በአጠቃላይ የግዢ ባህሪ እና በምዕራቡ ዓለም ውስጥ በጣም አስፈላጊ በሆነው የግዢ ባህሪ መካከል ያለውን ቁልፍ ልዩነት ማጉላት እፈልጋለሁ. መለያየት በጣም ከፍተኛ ነው ፣ እና ጊዜን እና ገንዘብን ላለማባከን ፣ እነዚህን ልዩነቶች ከመጀመሪያው ጀምሮ ለመረዳት እና አገልግሎቶችን እና ገበያዎችን በትክክል እንደ ብስለት ፣ በእነሱ ፣ በእቅዳቸው ፣ ኢንቨስትመንት. ላሳይ እንደምችል ተስፋ አደርጋለሁ።

ስለዚህ ጉዳይ ለሰዓታት ማውራት እችላለሁ, ነገር ግን በጣም ጠቃሚውን መረጃ በግማሽ ሰዓት ውስጥ ለመስጠት እሞክራለሁ እና ፍላጎት ከሚያሳዩት ጋር ለመወያየት እሞክራለሁ.

ከሩሲያ የመጡ ሰዎች ሲሰሩ እና ሲነጋገሩ ይህ ከሌላ ሀገር ሰዎች ጋር ከመገናኘት የተለየ ነው?

ያገኘኋቸው ሰዎች መካከለኛ እና ከፍተኛ አስተዳዳሪዎች ነበሩ። በዓለም ላይ ምን እየሆነ እንዳለ ጠንቅቀው ያውቃሉ። በተመሳሳይ ጊዜ የሩሲያ የ IT ኩባንያዎችን ዋና ሥራ አስፈፃሚዎችን ካነፃፅር ከፖላንድ ፣ ከቼክ ሪፖብሊክ ወይም ከሮማኒያ ተመሳሳይ ዋና ሥራ አስፈፃሚዎች ጋር ካወዳደርኩ ፣ የሩሲያ ዋና ሥራ አስፈፃሚዎች ከሩሲያ በመሆናቸው ኩራት እንደሚሰማቸው እና የአካባቢያቸው ገበያ በእድሎች የተሞላ እንደሆነ ይሰማኛል ። .

ነገር ግን ወደ አለምአቀፍ ገበያ ለመግባት ከወሰኑ በስፋት ለማስፋፋት አቅደዋል። ለምሳሌ፣ ከፖላንድ የመጣ ሰው፣ በፖላንድ ገበያ ውስጥ ለሚሰራ እና በጀርመን፣ በእንግሊዝ፣ በቤልጂየም ወይም በኔዘርላንድስ ስኬታማ ለመሆን ከሚፈልግ ኩባንያ ጋር እየተነጋገሩ ከሆነ፣ ስለ ትናንሽ እርምጃዎች፣ አንድ ነገር ስለማድረግ ይነጋገራሉ. ከዚያ መጀመሪያ “ሞክር”።

እና ከሩሲያ መሪ ጋር ተመሳሳይ ውይይት ካደረጉ, በምዕራብ አውሮፓ ውስጥ ካሉ ዋና ዋና ተጫዋቾች ጋር እንኳን ሳይቀር በዋና ዋና ግብይቶች ውስጥ ስኬታማ እንደሚሆን እርግጠኛ ነው. ከትላልቅ ድርጅቶች ጋር ለመገናኘት ጥቅም ላይ ይውላሉ. ይህ በጣም ኃይለኛ ነው, ይህ ለስኬት በጣም አስፈላጊ ሁኔታ ነው ብዬ አስባለሁ, ምክንያቱም ዛሬ ሁሉም ነገር በ IT ኢንዱስትሪ ውስጥ በጣም እና በፍጥነት ይከሰታል. እና ወደ የውጭ ገበያ ለመግባት ትንሽ እርምጃዎችን ካቀዱ, በቀኑ መጨረሻ ላይ እርስዎ ይደነቃሉ, ምክንያቱም በሶስት አመታት ውስጥ "በብስለት" ጊዜ, የስትራቴጂክ እቅዱን መተግበር ከጀመሩበት ጊዜ ሁኔታዎች ይለያያሉ.

ስለዚህ በፍጥነት ውሳኔ ማድረግ ጥሩ ነው ብዬ አስባለሁ, አደጋዎችን መውሰድ, እና የሩስያ ኩባንያዎች ቢያንስ በሩሲያ ውስጥ ያገኘኋቸው አብዛኛዎቹ ኩባንያዎች እንዲህ ዓይነት አመለካከት እንዳላቸው ይሰማኛል, እና ወደ ውጭ አገር ለመስፋፋት ከፈለጉ, እነሱ በጣም ጥሩ ናቸው. ቀጥተኛ እና ቆንጆ በፍጥነት መሄድ ይፈልጋሉ.

በሌላ በኩል፣ ወደ ውጭ አገር መስፋፋት እንደማያስፈልጋቸው፣ የሩስያ ገበያ ይበቃናል፣ ሩሲያ ውስጥ ብዙ ሥራ አለ የሚሉ ጥቂት የሩስያ ኩባንያዎች ኃላፊዎችን አግኝቻለሁ፣ እኔም ሙሉ በሙሉ እስማማለሁ። እነርሱ። የሩስያ ገበያ በብዙ እድሎች የተሞላ ነው, በሰዎች የተሞላ ነው, እና ይህ አጠቃላይ የሀገር ውስጥ ምርትን በሩሲያ ከሚገኙ ኩባንያዎች አጠቃላይ ገቢ ጋር ካነፃፅር ይህ የ IT ልማት መጀመሪያ ብቻ ነው. ስለዚህ በአገር ውስጥ ገበያ ላይ የሚያተኩሩ እና ወደ ውጭ አገር ለማየት ጊዜና ጉልበት የማያባክኑ ኩባንያዎችን ሙሉ በሙሉ ተረድቻለሁ። የተለያዩ አማራጮች፣ የተለያዩ የንግድ ዕቅዶች፣ እና ብዙ መንገዶች ስኬታማ ሊሆኑ ይችላሉ።

ነገር ግን ተወዳዳሪነትን ከግምት ውስጥ በማስገባት ከሩሲያ የመጡ የቴክኒክ ስፔሻሊስቶች በጣም ጥሩ ስም ፣ ከሩሲያ የመጡ በርካታ ኩባንያዎች ፣ ፕሮጄክቶች እና ግለሰቦች በ IT መስክ ውስጥ የተከናወኑ የስኬት ታሪኮች ፣ እነዚህን ሀብቶች ለአለም አቀፍ አለመጠቀም ያሳዝናል ። የሩሲያ ኩባንያዎች ብዙ መማር የሚችሉባቸው ፕሮጄክቶች-የቢዝነስ ሂደቶች ፣ ዘዴዎች እና ልምዶች እስካሁን ድረስ በአገር ውስጥ ገበያ ውስጥ ማግኘት አይችሉም ።

ይህ ጥምረት ጠቃሚ ነው, ነገር ግን እኛ አንድ ነጠላ ትክክለኛ ስልት አለን ፈጽሞ አንልም, እኛ አብነት ጋር መጥተው አንድ ተስማሚ መፍትሔ እንደ መስጠት. አይደለም, ሁሉም ነገር በእያንዳንዱ የተለየ ጉዳይ ውስጥ ግለሰብ ነው, እና ማንኛውም የንግድ ግብ, ስልታዊ ግብ በትክክል ከተፈፀመ, እና በገበያው, በአቅርቦት እና በፍላጎት ሁኔታ ውስጥ በትክክል ከተቀመጠ ጥሩ ሊሆን ይችላል.

እና በእርግጥ, ዛሬ በጣም አስፈላጊው አካል የሰው ሀብቶች እና ትክክለኛ ክህሎቶች ናቸው. ኢንዱስትሪውን እና ገበያውን በአጠቃላይ የሚያንቀሳቅስ ኢንዱስትሪ አይቻለሁ, እና የሩሲያ ኩባንያዎች በምዕራብ አውሮፓ ውስጥ የበለጠ ሊታዩ እንደሚችሉ በጥብቅ አምናለሁ. በአጠቃላይ ዛሬ በምዕራብ አውሮፓ ወደ ግማሽ ሚሊዮን የሚጠጉ የ IT መሐንዲሶች ጠፍተዋል ብዬ ሳስብ እና በግብአት እጦት ያልተጠናቀቁ ፕሮጀክቶችን ብንቆጥር የዋጋ ዕድገትን እና ግዙፍ ዲጅታልን ካየሁ። በአውሮፓ ፣ አሜሪካ ውስጥ ያሉ ሁሉም ማለት ይቻላል ድርጅቶች ፣ ሰማዩ ትክክለኛ ቴክኖሎጂ እና ትክክለኛ ችሎታ ላላቸው ኩባንያዎች ገደብ ነው ማለት እችላለሁ ፣ እናም ዛሬ ከፍተኛ ፍላጎት ባለባቸው አካባቢዎች ፕሮጀክቶችን ለማድረስ በቁም ነገር ላይ ናቸው።

ይህን ውይይት ለማድረግ ጊዜ ስለወሰድክ እናመሰግናለን፣ ለአድማጮቻችን ምን ልትመኝላቸው ትፈልጋለህ?

ብዙ ሃሳቦች እንደሚኖሯችሁ ተስፋ አደርጋለሁ, እና ለጥያቄዎች ብዙ መልሶች, እና - ለምን አይሆንም - የበለጠ ፈቃደኝነት ለማዳበር, ለመዋዕለ ንዋይ ማፍሰስ እና በሩሲያ እና በመላው ዓለም በጠቅላላው የአይቲ ኢንዱስትሪ የወደፊት ተስፋ.

ጥያቄዎች በዩሊያ Kryuchkova ተጠይቀዋል።
የቃለ መጠይቅ ቀን፡ ሴፕቴምበር 9፣ 2019
ኤን.ቢ. ይህ አጭር የቃለ ምልልሱ ትርጉም ነው፣ ኦሪጅናል በእንግሊዝኛ እዚህ.

ምንጭ: hab.com