22 лістапада ў Майстэрні ўпраўлення "Сенеж" журы і эксперты вынеслі канчатковы вердыкт камандам, якія на працягу двух месяцаў прапампоўвалі праекты ў рамках прэакселерацыйнай праграмы. Спалі мала, працавалі шмат - але так бывае заўсёды, калі
У гэтым пасце мы падвядзем галоўныя вынікі прэакселерацыйнай праграмы - ці атрымалася нам дасягнуць усіх мэт, якія мы ставілі перад завяршальным этапам конкурсу? Ці шмат праектаў сапраўды маюць будучыню? Якія саюзы былі заключаны па выніках гэтай няпростай бітвы? Ці задаволеныя вынікамі самі каманды?
Пра гэта і многае іншае чытаем ніжэй.
У адукацыйнай (дыстанцыйнай) праграме прэакселератара прынялі ўдзел 53 каманды. Да вочнага этапу, які праходзіў у Майстэрні ўпраўлення "Сенеж" 20-22 лістапада, дайшлі 47 праектаў.
Разам на пляцоўцы былі сабраны 150 паспяховых распрацоўшчыкаў, дызайнераў, маркетолагаў і кіраванцаў, астатнія 95 - гэта члены журы, інвестары, трэкеры і эксперты. Яны былі з камандамі на працягу дыстанцыйнага і вочнага этапаў - за гэтыя два месяцы яны практычна зрадніліся.
Замест тысячы слоў мы папрасілі ўдзельнікаў і трэкераў падзяліцца сваім меркаваннем аб ходзе і выніках праграмы - на наш погляд, меркаванне «з палёў» куды цікавей.
У цэлым аб ходзе праграмы
Каманда FrozenLab: «На конкурсе «Лічбавы прарыў» першапачаткова стаяла задача аўтаматызаваць і класіфікаваць звароты карыстальнікаў, якія паступаюць у кіруючую кампанію. Мы вырашалі яе ў рамках фіналу конкурсу і развівалі на прэакселератары. Наша галоўная мэта падчас праграмы - не прыцягнуць інвестыцыі ў праект, а знайсці магчымасці для яго развіцця. Па выніках мы распрацавалі праект на аснове маўленчай аналітыкі, які вызначае, хто тэлефануе ў кампанію (і па якім адрасе ён пражывае) і адразу перадае інфармацыю патрэбнаму чалавеку ўнутры кампаніі ці дапамагае адразу апрацаваць заяўку. У ходзе прэакселератара мы ўжо знайшлі першых кліентаў - кіруючую кампанію з Уфы, якія зацікавіліся нашымі ідэяй і канцэпцыяй і пагадзіліся правесці з намі платны пілот на ўзаемавыгадных умовах. Праектам мы можам кіраваць на выдаленні, таму можам аказваць падтрымку кампаніям у любым горадзе на тэрыторыі Расіі».
Дзмітрый Кузняцоў, удзельнік каманды Black Pixel: «На фінале, рэгіянальным этапе і ў рамках прэакселерацыйнай праграмы мы працавалі над прататыпам прылады, якая аналізуе стан здароўя людзей, хворых на артэрыяльную гіпертанію. Пры дапамозе яго збіраюцца дадзеныя аб стане хворага і перадаюцца лекару-кардыёлагу, які робіць фінальнае зняволенне. Збор інфармацыі адбываецца прыкладна 2-3 тыдні - далей ставіцца галоўны дыягназ».
камандзе PLEXeT першапачаткова было неабходна параўнаць дзве праграмы для пошуку плагіяту. Для спрашчэння задачы, каб не навучаць сістэму пад кожную мову праграмавання, каманда зрабіла параўнанне выкананага кода праграмы. Дадзенае рашэнне дазваляла правяраць адразу шмат файлаў. Але вось няўдача - праблема апынулася занадта спецыфічнай ... Таму шукаць дублікаты і арыентавацца на аднаго кліента PLEXeT не сталі: «Мы падумалі - а чаму б нам не пачаць шукаць вірусы. Цяпер гэта аб'ёмны і ёмісты рынак, на якім як раз ёсць праблема хуткага аналізу файлаў. І для яе вырашэння ў нас практычна ўсё гатова», - кажа Алег Бахтадзэ-Карнавухаў, капітан каманды PLEXeT.
Так у каманды адбыўся піўот і канцэпцыя змянілася. Першапачаткова яны планавалі рэалізаваць адразу некалькі сэрвісаў - зрабіць нешта накшталт файрвалаў для абароны дакументаў у карпаратыўнай сетцы, антыфішынг і многае іншае. Але трэкеры падказалі, што гэта не той шлях, і трэба спыніцца толькі на адным рашэнні. Так яны і зрабілі.
«Спачатку, мы планавалі стварыць адразу 4-5 сэрвісаў, выбудоўвалі экасістэму. Але потым зразумелі, што так не падыходзіць - трэба пакінуць толькі самае салодкае». - Каментуе Алег.
Пасля півота каманда вырашыла праапгрэйдзіць тэхнічную частку. «Мы ўмеем знаходзіць вірусы, дык давайце мы з размяркуем», - заявіла каманда. І, уласна, зрабіла ўсё на вышэйшым узроўні з выкарыстаннем кластарызацыі на аснове сінтаксічнага аналізу. Такое рашэнне дапамагло вызначаць некаторыя пагрозы прэдыктыўна, да выяўлення чалавекам.
Юры Кацэр, капітан каманды WAICO з Масквы: «У рамках прэакселератара мы працягнулі працу над стварэннем вэб-сэрвісу для апрацоўкі дадзеных з трубных дэфектаскопаў, з якім перамаглі ў фінале конкурсу. Асобна хочацца выказаць рэспект некаторым аспектам адукацыйнай праграмы, якая была вельмі карыснай. Больш за ўсё нам запомнілася лекцыя аб прававых асновах стварэння кампаніі - часцяком пра гэта ўсё забываюць ».
Распрацоўнікі з каманды Dream Team рабілі дадатак, якія дапамагаюць турыстам без перашкод наведваць расійскія запаведнікі. Яно дазволіць купляць квіткі онлайн - гэта ліквідуе чэргі і зробіць наведванне такіх месцаў больш камфортным і бяспечным. Цяпер многія пранікаюць на тэрыторыю "зайцам", што багата надзвычайнымі сітуацыямі з выклікам супрацоўнікаў МНС. Каб зарэгістравацца ў сістэме чалавек павінен увесці пашпартныя дадзеныя і распісаць жаданы маршрут - гэта заменіць доўгі працэс рэгістрацыі ў друкаваных часопісах. Уваход на тэрыторыю будзе ажыццяўляцца па атрыманым па выніках QR-кодзе.
Сяргей Іваноў, трэкер: «Асноўная задача прэакселерацыйнай праграмы - даць праектам далейшае жыццё, каб яны далей былі запатрабаваныя для рэальнага рынку, рэальнымі заказчыкамі ў асобе дзяржсектара і карпарацый. Гэтая праца вялася па двух напрамках.
Першы напрамак - адукацыя. Быў падрыхтаваны вялікі аб'ём адукацыйнага матэрыялу па розных модулях. Трэкеры дапамагалі з засваеннем гэтага матэрыялу і яго прымяненнем на практыцы. Другое напрамак было звязана з праверкай ідэй рэальнымі карыстальнікамі і заказчыкамі. Гэта было неабходна для таго, каб да Сенежа можна было падзяліцца не толькі ідэямі і поглядамі, але і рэальнымі паказчыкамі і метрыкамі.
У кожнай камандзе быў моцнай тэхналагічны кластар - распрацоўшчыкі, дызайнеры, праекціроўшчыкі, архітэктары, бізнес-аналітыкі. На мой погляд, было вялікае запатрабаванне ў прадуктовых мэнэджарах — тых людзях, якія будуць структураваць адносіны праекту з рынкам, падвышаць эфектыўнасць адпрацоўкі гіпотэз, ператвараць ідэі і погляды ў эксперыменты для таго, каб праект як мага хутчэй знаходзіў сваё месца на рынку».
Ці атрымалася дасягнуць мэт, пастаўленых у пачатку?
WAICO: «У прэакселератар мы ў першую чаргу ішлі за кантактамі, партнёрствам ці адміністрацыйным рэсурсам. Але на жаль, у рамках праграмы нам далі толькі кантакт эксперта з Газпром нафту (ДПН). Мы чакалі больш. Тым не менш, мы прайшлі ў карпаратыўны акселератар ДПН - яны зацікаўлены ў нашым рашэнні, і мы абмяркоўваем працэс правядзення пілота. Цяпер якраз адбываецца выбар пілотнай пляцоўкі».
Black Pixel: «Наша галоўная мэта на прэакселератары – прыцягнуць сродкі на аперацыйны запуск і маркетынг прадукта. Наша мэта была дасягнута, і зараз мы маем зносіны з кампаніямі з нагоды далейшага супрацоўніцтва. Таксама нам удалося прыцягнуць да распрацоўкі адміністрацыйны рэсурс і знайсці экспертаў з карпаратыўнага сегмента, якім зайшло наша рашэнне, і яны гатовы працаваць далей».
Сяргей Іваноў: «Значная доля праектаў ужо знайшла першых рынкавых кліентаў. Пагадненне аб пілотных праектах падпісаны ў многіх удзельнікаў - я курыраваў тры каманды, і ў дзве з іх заключылі супрацоўніцтва. Таксама былі заключаны першыя пагадненні аб інвеставанні і праведзены першыя перамовы з інвестарамі».
Ці была эфектыўная праца з трэкерамі і настаўнікамі?
WAICO: «Падтрымка, безумоўна, была важная - трэкеры матывавалі дасягаць вынікаў і ствараць сапраўды карысныя рашэнні. З-за таго, што мы не вельмі добрае разумелі спецыфіку працы з карпарацыямі, у развіцці праекта ўтварыўся невялікі ступар. Але трэкеры дапамаглі разабрацца з гэтым. Апроч гэтага, яны спрабавалі дапамагчы сабраць карысныя для нас кантакты і вызначыцца з канчатковым кірункам праекту».
PLEXeT: «Рызыкую сказаць, што прэзентацыя, якую мы рабілі перад экспертамі з Фонду садзейнічання інавацыям, была самай крутой з усіх у маім жыцці. Мы адчувалі сябе на адной хвалі з усімі членамі журы. Яны ўсе - проста неверагодныя хлопцы, якія правяралі нашу прэзентацыю і раздатку перад абаронай, а на фінальным пітчы завалілі сапраўды правільнымі пытаннямі: «Чым ваша рашэнне адрозніваецца ад іншых? Як яго развіваць? Вы ж разумееце, што тут патрабуецца дынамічнае выкананне?». І мы зразумелі - яны ж рэальна шнараць! Адзін эксперт наогул разбіў нас у самае сэрца - ён знайшоў інфармацыю аб нашых канкурэнтах, задаваў пытанні па іх прадуктам. У нас застаўся выдатны послевкусіе.
Праца з трэкерамі таксама была вельмі эфектыўная - нам паказалі, як робіцца сапраўдны бізнес пілотаў, укараненняў, прыцягнення грошай. Распавялі аб усіх падводных камянях, шчылінах. Увогуле, зладзілі сапраўднае рэаліці - мы ўсе сталі сапраўднай сям'ёй. У нас былі дзясяткі чацікаў, мы рэгулярна стэлефаноўваліся і абмяркоўвалі ўсе пытанні. За гэта асобны рэспект. Прывітанне перадаем нашаму трэкеру Віктару Сцяпанаву - ён сапраўдны профі і ў машынным навучанні, і ў бізнэсе, і ў адукацыі ».
Што будзе далей?
WAICO: «Нягледзячы на тое, што мы плануем супрацоўнічаць з ДПН, мы ўсё роўна актыўна шукаем кантакты і іншыя магчымасці паразмаўляць з нафтагазавымі і нафтасэрвіснымі кампаніямі. Нашае рашэнне будзе карысна для іх. У далейшым мы плануем стварыць паўнавартаснае MVP і пашырыць функцыянал рашэння».
PLEXeT: «Грошы ад інвестараў мы браць адмовіліся - гэта накладвае на нас пэўную адказнасць (а калі рашэнне не стрэліць і мы выдаткуем усё ў пустэчу?). Тым не менш мы атрымалі сродкі ад ФСМ. З дапамогай іх мы зможам паўнавартасна пратэставаць пілот з усіх бакоў і рызык будзе менш. Марнаваць іх будзем у асноўным на навуковыя даследаванні. Таксама нам трэба шмат сродкаў для развіцця машыннага навучання - разумець, як гэта будзе выглядае ў баявых умовах».
Каманда мары: «Пасля конкурсу мы плануем інтэграцыю нашага рашэння з анлайн-сэрвісам МНС для інфармавання службаў выратавання аб тым, што на тэрыторыі запаведніка знаходзяцца турысты. У дадатку яны змогуць паведамляць аб пачатку і завяршэнні маршруту, з дапамогай чаго ратавальнікі МНС змогуць своечасова выходзіць на пошукі груп, якія заблудзіліся або пацярпелі.
Трэкер Сяргей Іваноў таксама расказаў аб магчымых сцэнарах развіцця праектаў пасля прэакселерацыйнай праграмы:
«На мой погляд, праекты, якія прайшлі ўсю праграму, маюць некалькі шляхоў.
Першы сцэнар - гэта далучэння да буйной кампаніі ў ролі якая склалася каманды або асобных спецыялістаў.Другі - гэта магчымасць запусціць пілотныя праекты і ператварэнне іх у пастаянных паток заказаў. Гэта шлях прафесійнага аказання паслуг па распрацоўцы для буйных кампаній дзяржсектара.
Трэці сцэнар - венчурны шлях, дзе каманда будзе працягваць працаваць над сваім прадуктам і прыцягваць інвестыцыі. Гэта цікавы і найбольш агрэсіўны шлях, які, з аднаго боку, дае вялікія перспектывы, але з другога - вялікія рызыкі. Усе гэтыя дарогі для выпускнікоў "Лічбавага прарыву" адкрыты. Рабяты могуць рабіць выбар, грунтуючыся на сваіх інтарэсах, таму што на конкурсе яны атрымалі практычны досвед, абраслі знаёмствамі, нарасцілі кампетэнцыі».
Аб лёсах праектаў таксама выказаўся інвестар Аляксей Малікаў: «Паслухаўшы фінальны пітч, далягляды на развіццё некаторых праектаў пасля прэакселератара я бачу, але ёсць адзін важны момант. Бо большасць рашэнняў з'явілася па выніках хакатона, у шматлікіх каманд няма бізнэсавага досведу, і ім будзе складана стварыць нешта буйное. Таму што зрабіць прадукт - гэта адно, а вось дамовіцца з карпарацыяй - зусім іншае. На мой погляд, 50% пітч абсалютна не жывыя, пра 25% сказаць нешта выразнае складана, а вось астатнія 25% - ім можна давяраць. Для мяне як інвестара самае галоўнае - бачыць у вачах удзельнікаў дакладнае разуменне таго, як будзе развівацца іх будучая кампанія. Калі за два месяцы прэакселератара яны не зрабілі бізнэс-мадэль, то далей яе таксама не будзе».
У каментарах будзем рады атрымаць водгукі ад іншых удзельнікаў прэакселерацыйнай праграмы! Як, па-вашаму, усё прайшло? Ёсць нейкія дадаткі ці заўвагі?
Крыніца: habr.com