Hello, Habr! Among giablihan pag-usab ang tech nga blog sa kompanya nga MoySklad.
Ang MyWarehouse usa ka serbisyo sa panganod alang sa pagdumala sa pamatigayon. Sa 2007, kami ang una sa Russia nga adunay ideya sa pagbalhin sa trade accounting sa panganod. Ang akong Warehouse bag-o lang nag-edad og 12 anyos.
Samtang ang mga empleyado nga mas bata pa sa kompanya mismo wala pa magsugod sa pagtrabaho alang kanamo, isulti ko kanimo kung diin kami nagsugod ug kung diin kami gikan. Ang akong ngalan mao si Askar Rakhimberdiev, ako ang pangulo sa serbisyo.
Unang opisina - Mu-Mu cafe
Nagsugod ang kompanya sa MoySklad kaniadtong 2007 nga adunay usa ka grupo sa upat ka mga tawo, mga layout sa interface sa usa ka notebook ug pagrehistro sa domain . Ang duha ka lalaki dali nga nawad-an sa ilang kadasig, gibiyaan ako ug , among teknikal nga direktor.
Nianang panahona, wala ko magsulat og code sulod sa pipila ka mga tuig, apan nalipay ako sa pag-dive sa pag-uswag pag-usab. Gipili namo ang labing uso nga teknolohiya nga stack niadtong panahona: JavaEE, JBoss, Google Web Toolkit ug PostgreSQL.
Naa koy kuwadrado nga workbook diin akong gisulat ang mga lista sa buhaton, mga desisyon, ug bisan mga disenyo sa interface. Kini usa ka kaulaw nga pagkahuman sa pipila ka tuig nawala ang notebook, nagbilin ra usa ka litrato.
Ang una nga mga layout sa interface mga minimalist
Sa sinugdan, ang opisina sa MySklada mao ang Mu-Mu cafe. Nagkita mi kausa sa usa ka semana aron hisgutan ang negosyo. Nag-code si Oleg sa mga gabii ug katapusan sa semana, ug makatrabaho ako sa tanang panahon, tungod kay miundang ko sa akong trabaho aron magtrabaho sa MyWarehouse.
Sa ting-init sa 2007, ang layout nahimong kini nga pagpatuman. Palihug timan-i nga ang Internet Explorer dili pa usa ka butang nga ikaulaw.
Alpha nga bersyon, ting-init 2007
Sa Nobyembre 10, 2007, ang sunod nga importante nga milestone nahitabo: ang unang publiko nga pahibalo. Kami . Nakadawat kami usa ka publikasyon sa panguna nga panid ug daghang mga komento, apan ang labing hinungdanon nga butang - aktibo nga tiggamit sa libre nga plano - wala makita.
Unang investor
Alang sa unang hugna sa pagpamuhunan, labing menos pipila ka tinuod nga tiggamit ang gikinahanglan. Nakigsulti ko sa usa ka dosena nga mga tigpamuhunan sa Russia, apan walay usa nga gusto nga magpameligro. Ang produkto maayo, apan basa. Ang gagmay nga mga negosyo sa 2007 wala mosalig sa SaaS; Si Oleg ug ako walay kasinatian sa pagsugod sa usa ka negosyo.
Tungod sa pagkawalay paglaum, nagsugod ako sa pagpangita sa mga tigpamuhunan sa Kasadpan ug pinaagi sa LinkedIn nakit-an nako ang usa ka pundo gikan sa Estonia. Gipadagan kini sa kanhing pangulo sa kalamboan sa Skype nga ginganlag Toivo. Sa kasingkasing, si Toivo dili usa ka propesyonal nga tigpamuhunan, apan usa ka tinuud nga inhenyero. Nagduda ko nga ang deal nahitabo tungod kay wala kami naggamit sa MySQL, sama sa pipila ka mga shitty coders, apan ang PostgreSQL (kini klaro dayon, seryoso nga mga lalaki). Ang mga postgres dili kaayo popular kaniadto kaysa karon, apan gigamit kini sa Skype mismo.
Pebrero 2008, dili gihapon kami makahukom sa ngalan sa serbisyo
Kami dali nga miuyon sa kantidad nga $200 ka libo alang sa 30% sa kompanya ug nagsugod sa pagpormal sa deal. Nakadayeg kaayo ko kung giunsa ang e-government nagtrabaho sa Estonia ug nakaamgo nga kinahanglan namon nga maghimo mga komedya bahin sa kahinay alang sa among kaugalingon.
Niadtong Pebrero 2008, nagpadala kami usa ka press release ug ang IT media nagsulat bahin kanamo, una sa tanan, ang labi ka awtoritatibo. . Siyempre, misulat kami ug malipayon .
Human sa pahibalo, ang unang mga kliyente nagpakita. Gagmay kini nga mga tindahan nga giablihan sa kanhing mga espesyalista sa IT (kinsa pa nagbasa sa CNews). Sa ilang mga kasingkasing nadani gihapon sila sa bag-ong mga teknolohiya. Ang labing una nga nagbayad wala damha nahimo nga ninong sa anak nga babaye sa akong ig-agaw.
Lakip sa unang mga kliyente adunay lain nga kategorya: mga direktor sa IT sa dagkong mga kompanya nga temporaryo nga nag-plug sa ilang automation gamit ang barato nga MySkladom. Bisan ang dako nga Rusagro holding company nagtrabaho uban kanamo.
Mapasalamaton kaayo ko nila; ang ilang naandan nga mga pagbag-o nga nagkantidad ug pila ka gatos ka libo nga mga rubles sa tinuud nakatabang kanamo nga mabuhi sa unang mga tuig.
Unang bersyon sa site
Usa ka komunidad sa panganod ang hinayhinay nga naporma sa nasud. Niadtong 2008, ang Association of Russian SaaS vendors nagkita sa makadaghang higayon sa Shokoladnitsa cafe sa Shabolovskaya. Adunay ingon ka daghan sa upat ka mga vendor niini: Megaplan, MoySklad ug duha pa nga dugay nang gisirado nga mga proyekto. Ug kaniadtong Abril 13, 2009, ang labing una nga komperensya nga "SaaS sa Russia" nagdala na sa 40 ka mga tawo.
Sa kinatibuk-an, ang lider sa Russian SaaS kaniadto ug sa sunod nga pipila ka tuig mao ang Megaplan. Medyo nasuko siya sa iyang rollicking marketing, apan gibuhat niya ang husto nga butang - gipasiugda niya ang ideya sa mga panganod sa mga tawo.
Salamat, krisis
Pagkahuman sa una nga hugna sa pagpamuhunan, gisugdan namon ang pagbayad sa among kaugalingon nga daghang suweldo nga 60 ka libo nga mga rubles ug gisuholan ang among una nga mga empleyado. Adunay igo nga salapi alang sa usa ka tuig. Sa dihang nahutdan na sila, kinahanglan namong maghimo ug lisud nga pagtipig: ang mga gisuholan nga mga empleyado mibiya, ug ang mga founder nagpadayon sa pagtrabaho nga libre. Kinahanglan kong mopahawa sa gamayng opisina.
Sa akong hunahuna nga nianang higayuna giluwas ni MoySklad ang krisis sa 2009 - kung dili, si Oleg ug ako lagmit nga mibalik sa bayad nga trabaho sa among kaugalingon. Apan tungod sa krisis, walaβy maayong mga tanyag sa merkado, mao nga nagpadayon kami sa paghatag serbisyo.
Ang tagsulat sa meme nga "Walaβy kuwarta, apan gikuptan nimo" dili si Dmitry Medvedev, apan usa ka accountant sa MoegoSklada
Ang mga mamumuhunan mitan-aw gihapon kanamo nga morag kami walay kadasig. Karon tungod sa hinay nga pagtubo. Sa tunga-tunga sa 2009, kami adunay 40 ra nga bayad nga mga account. Sa hapit usa ka tuig nagpuyo kami sa kinatibuk-ang mode sa ekonomiya.
Apan sa hinay-hinay, ug sa sinugdan dili kaayo mamatikdan, ang maayong mga butang nagsugod sa pagkahitabo. Nagsugod na ang mga pagpaayo sa kuwarta para sa dagkong mga kliyente. Sa wala damha, sa tinglarag sa 2009, Forbes misulat sa usa ka artikulo mahitungod kanato. Kini usa ka maayong materyal nga adunay usa ka matahum nga litrato nako ug ni Oleg sa bodega sa usa sa among mga kliyente. Wala pa mi opisina niadto. Kini nga publikasyon nagdala dayon og daghang dosena nga bag-ong mga account.
Paghimo og mga intelihenteng nawong
Daghang mga tawo ug mga kompanya ang mitabang kanamo, nga akong gipasalamatan pag-ayo. Pananglitan, ang pagbaligya sa MySklad pinaagi sa SKB Kontur. Ang proyekto gilunsad ni Leonid Volkov, unya dili pa kaalyado sa Navalny, apan usa sa mga lider sa Kontur. Ang hiniusang produkto gibaligya sa ingon-ingon, apan alang sa panagsama nakadawat kami daghang salapi alang sa kana nga panahon.
Nagpakita kami sa unang higayon niini nga komperensya salamat sa Sergei Kotyrev gikan sa UMI. Niadtong panahona dili pa namo makaya ang among kaugalingong baroganan, apan si Sergei misulat: βPaminaw, duna miy libreng luna sa baroganan sa RIW stand, mahimo namo ibutang ang imong mga leaflet.β
Sa katapusan sa 2009, gibati na usab namo ang pinansyal nga kalig-on, nagsugod sa pagbayad sa among kaugalingon nga mga suweldo nga 20 ka libo nga mga rubles ug bisan sa pag-abang sa usa ka gamay nga opisina sa Moscow State University Research Computing Center (alang sa duha ka tawo nga adunay mga higala nga nagsugod).
Ikaduha nga investor
Ang 2010 mao ang pinaka-busy nga panahon sa MyWarehouse. Nakakuha na kami og 200 ka libo nga mga rubles matag bulan gikan sa mga suskrisyon. Uban niini nga kantidad, kami sa usa ka paagi nag-abang sa mga server, outsourced SEO, mibayad sa upat ka mga empleyado ug mibalhin sa usa ka bulag nga lawak sa Moscow State University. Sa pila ka adlaw magsulat ako usa ka bulag nga artikulo "Unsaon pagdaginot sa salapi sa usa ka pagsugod nga wala magbalhin sa doshirak."
Ang labing importante nga butang mao nga kita padayon nga mitubo ug matag-an. Akong nasabtan nga ang MySklad nakatukod na sa iyang kaugalingon isip usa ka negosyo, mao nga dili ko gusto nga mangita og mga tigpamuhunan karon. Mas maayo nga maghulat usa ka tuig aron motaas ang valuation sa kompanya.
Bisan pa niana, sa dihang sa katapusan sa 2010 kami gidapit sa usa ka kompetisyon sa pagsugod sa St. Petersburg, ako misugot. Ang MySklad nakaabot sa final sa 10 ka partisipante. Kining 10 ka proyekto nagtigi alang sa unom o pito ka premyo. Nahimo namo ang halos imposible: dili makadaog bisan unsa. Kini usa ka kaulaw alang sa panahon nga nausik.
Sa wala pa ang akong biyahe balik sa Moscow, miadto ko sa opisina sa akong kanhing mga kauban. Dili kung walay whisky. Sa gamay nga kalisud, nakaabut ako sa estasyon ug nahimo nga sa sunod nga lingkuranan usa ka empleyado sa 1C nga naa usab sa kini nga kompetisyon. Walay espesyal nga buhaton sa Sapsan, mao nga ako, naningkamot sa pagginhawa sa kilid, migugol ug upat ka oras sa paghisgot bahin sa among serbisyo. Pagkasunod adlaw, si Nuraliev, direktor sa 1C, mitawag kanako.
Sulod sa usa ka bulan, among gihusay ang mga termino ug gipirmahan ang Term sheet - usa ka kasabutan sa mga termino sa transaksyon. Gipalit sa 1C ang bahin sa mga Estonians, ug ang MoySklad nakadawat lig-on nga pamuhunan alang sa sunod nga pagkahugno.
Kami adunay dako nga pagduhaduha bahin niini nga deal. Nahadlok kami nga ang 1C magsugod sa pag-impluwensya sa estratehiya sa produkto ug pagdumala sa kompanya. Sama sa imong makita karon, ang tanan nahitabo sa laing paagi - ang mga tigpamuhunan mitabang, apan wala manghilabot. Sa akong hunahuna nga ang pagtrabaho kauban ang 1C usa sa among labing malampuson nga mga desisyon.
Milupad
Ang 2011 usa ka makalilisang nga tuig. Nagsugod kami sa paggasto sa among mga puhunan sa 1C sa husto nga paagi nga ang gidaghanon sa mga nanguna ug mga kliyente nagdugang daghang beses sa daghang mga bulan. Ang mga tiket sa teknikal nga suporta nagpabilin nga wala matubag sulod sa 3-4 ka adlaw. Walay panahon sa pagproseso sa mga lead. Aron masira ang mga ticker o tawagan ang mga bag-ong rehistrasyon, naghimo kami usa ka paglimpyo kausa sa usa ka semana.
Ang team mitubo gikan sa upat ngadto sa baynte ka tawo. Sa samang higayon, sama sa kasagarang mahitabo, hingpit nga kagubot ang naghari sa kompanya. Aktibo kami nga mibiyahe sa mga panghitabo ug nag-eksperimento og daghan: pananglitan, gisulayan namon nga ibaligya ang MoySklad sa mga merkado. Gibuhat nila kini sa parehas nga kalampusan sama sa karon sa Sadovod nga ilang gisulayan nga hisgutan ang bahin sa pag-label sa produkto.
Adunay uban nga lisud nga mga higayon. Pananglitan, usa ka dako nga giplano nga pagkawala sa 2012. Ang base sa kliyente mitubo, ang tanan nagtrabaho og 12 ka oras, apan ang kwarta sa account nahimong mas gamay. Sa sikolohikal, lisud kini dili lamang alang sa mga nanguna nga ehekutibo, apan alang usab sa tanan nga mga empleyado.
Ang ikaduha nga higayon nga nakab-ot namon ang lig-on nga ganansya kaniadtong 2014. Sa paglabay sa panahon, ang Bitrix24 ug amoCRM miduyog sa pagpasiugda sa modelo sa panganod. Nagtuo ko nga nakatabang kaayo mi sa usag usa.
Okay, pero kinahanglan natong buhaton ang mas maayo
Sulod sa milabay nga lima ka tuig, kami padayon nga mitubo sa 40-60% kada tuig. Ang kompanya nag-empleyo ug 120 ka mga tawo (kami kanunay nga nag-welcome sa mga bag-o, ipadala ang imong resume). Sa akong nakita, kami usa ka masaligon nga lider sa among bahin sa Russia ug karon naningkamot nga mosulod sa merkado sa US.
Apan adunay usa ka lisud nga buluhaton sa unahan - dili ang paghinayhinay. Ang pagpadayon sa dili linear nga pagtubo lisud, apan gikinahanglan.
Gidaghanon sa bag-ong mga kliyente matag bulan
Sukad sa 2016, ang gobyerno sa Russia aktibo nga nagtabang kanamo (sa akong hunahuna wala kini nahibal-an bahin niini) sa mga proyekto sa mga online cash register ug mandatory nga pag-label sa mga butang. Gipahiangay namo ang MySklad sa bag-ong mga kinahanglanon ug gipadako ang among base sa kostumer gamit ang libre nga mga plano.
Siyempre, niining panahona mahimo namong buhian ang usa ka dosena nga bag-ong mga bahin nga makatabang sa mga kustomer nga madugangan ang kahusayan. Apan nasabtan namo nga karon importante alang sa gagmay nga mga negosyo nga mabuhi, busa ang legal nga mga kinahanglanon nagpabilin nga prayoridad.
Sa tibuok kalibutan, ang tumong sa MySklad mao ang pagtabang sa gagmay nga mga negosyo. Busa, ang gidaghanon sa mga kliyente ug kita dili lamang mga numero, apan ang mga katuyoan nga mga timailhan kung unsa kadaghan ang kinahanglan sa mga negosyante.
Karon adunay labaw pa sa 1 nga mga rehistrasyon sa MySklad. Kada adlaw, 300 ka aktibong tiggamit ang naghimo ug tunga sa milyon nga bag-ong mga dokumento, nagmugna og 000 ka hangyo kada segundo ug 100TB sa trapiko. Sa backend gigamit namo ang Java, Hibernate, GWT, Wildfly, PostgreSQL, RabbitMQ, Kafka, Docker, Kubernetes. Alang sa pagpalambo sa retail desktop applications - Scala.js ug Electron. Ang mga aplikasyon sa mobile gisulat sa Kotlin ug Swift.
Sa mga mosunud nga mga post maghisgot kami sa mas detalyado bahin sa mga proseso sa sulod sa kompanya ug pag-uswag sa produkto. Pananglitan, adunay usa ka artikulo sa dili madugay bahin sa kung giunsa namon gitukod ang API. Isulat sa mga komento gikan sa diin nga bahin ikaw interesado nga mahibal-an ang bahin sa MyWarehouse, pagboto alang sa makapaikag nga mga pangandoy.
Source: www.habr.com