Usa ka lista sa makapaikag nga istatistika nga mga kamatuoran base sa mga post gikan sa akong Telegram channel . Ang mga resulta sa nagkalain-laing mga pagtuon nga gihulagway sa ubos sa makausa nakapausab sa akong pagsabot sa venture capital investments ug sa startup environment. Nanghinaut ko nga mapuslanon usab kini nga mga obserbasyon. Alang kanimo nga nagtan-aw sa natad sa kapital gikan sa kilid sa mga magtutukod.
1. Ang industriya sa pagsugod nahanaw taliwala sa globalisasyon
Ang mga batan-ong kompanya nga wala pay duha ka tuig ang edad nagkantidad sa 13% sa tanan nga negosyo sa US kaniadtong 1985, ug kaniadtong 2014 ang ilang bahin naa na sa 8%. Labaw sa tanan, ang porsyento sa mga empleyado sa pribado nga sektor nga nagtrabaho alang sa kini nga mga kompanya sa pagsugod hapit na natunga sa parehas nga yugto sa panahon.
Kada tuig nahimong mas ug mas lisud nga makigkompetensya alang sa mga personahe sa dagkong mga korporasyon. Sa Quartz kini nga panghitabo sa mas detalyado. Nasabtan nako nga ang mga estadistika gihatag lamang alang sa "labing gawasnon", apan kombinsido ako nga sa usa ka ang-ang o sa lain kini nga problema makaapekto sa matag usa sa mga kapitalistang nasud.
2. Katunga sa tanang venture capital investments napakyas sa pagbayad.
Dugang pa, 6% ra sa tanan nga mga transaksyon ang naghatag 60% sa kinatibuk-ang pagbalik, Ben Evans sa Andreessen Horowitz. Hilisgutan Ang cash flow wala matapos didto. Busa, 1,2% sa tanan nga mga transaksyon sa venture 25% sa tanang venture dollars sa 2018.
Nganong importante kini? Kay ang mga magtutukod kinahanglan nga maghunahuna sama sa mga tigpamuhunan. Ug dili lamang sa diha nga sila nagplano sa pagpataas sa mga pundo, apan usab sa diha nga sila unang naghunahuna mahitungod sa pagpatuman sa ideya. Bisan kung lisud kaayo ang paghunahuna sa ingon nga mga kategorya - ang labing kaayo nga pondo sa pamuhunan sa kalibutan 100 X sa labing kaayo nga mga kompanya sa kalibutan.
Ang pagdamgo, siyempre, dili makadaot, apan ang mas daghan o dili kaayo madawat nga lebel mao ang 20% IRR o tulo ka X. Tan-awa ang rate sa pagtubo, basaha ang usa ka butang bahin sa mga prinsipyo kung giunsa pagtimbang-timbang sa mga venture capitalist ang mga startup. Ang gikinahanglan ba nga rate sa pagbalik realistiko alang sa imong proyekto?
3. Nagkunhod ang gidaghanon ug gidaghanon sa mga puhunan sa binhi
Sa 2013, ang bahin sa seed-stage deal sa kinatibuk-ang gidaghanon sa US venture money maoy 36%, ug sa 2018 kini nga numero ngadto sa 25%, bisan tuod ang median nga kapital sa binhi ingon nga porsyento misaka labaw pa kay sa ubang mga hugna. Adunay usab mga datos gikan sa Crunchbase, sumala kung diin ang gidaghanon sa mga pamuhunan nga dili molapas sa $1 milyon sa miaging lima ka tuig hapit kaduha.
Karon mas lisud ang pagdani sa atensyon sa mga mamumuhunan sa usa ka proyekto sa sayong bahin. Dagko - daghan, gagmay - gamay, ingon sa gibilin ni Marx.
4. Ang gintang tali sa mga hugna sa pagpondo maoy duha ka tuig.
Kini nga kamatuoran base sa datos sa mga transaksyon sa venture sulod sa 18 ka tuig sukad sa pagsugod sa XNUMXs. Sulod sa mga katuigan, adunay usa ka makanunayon nga uso sa rate sa atraksyon sa kapital. Paspas nga nagtubo nga mga unicorn - kalainan. Sa pagkahibalo niini, hunahunaa ang imong badyet ug pag-amping sa imong gasto, labi na kung nakasira ka na sa usa ka hugna sa pondo sa sayo nga yugto.
Human sa tanan, ang pagsunog sa kasamtangan nga mga pundo mao ang ikaduha nga labing komon kapakyasan sa pagsugod. Ug ang punto dinhi dili nga ang usa ka dili mapuslan nga negosyo nahurot ang tanan nga salapi nga naa niini. Kini mahitungod sa mga kaso sa pagsira sa mga proyekto nga adunay usa ka malampuson nga modelo sa negosyo, kung ang mga magtutukod nadala sa pagtubo ug naglaum nga dali nga makadani sa bag-ong mga pundo.
5. Ang pag-angkon mao ang labing posible nga dalan sa kalampusan
97% mogawas para sa M&A ug 3% lang para sa IPO. Ang paggawas hinungdanon kaayo tungod kay kini kung ikaw, ang imong team ug ang imong mga tigpamuhunan mabayran. Ang mga kapitalista sa venture nagpuyo sa mga exit, apan ang mga founder nagpadayon sa pagdamgo sa mga unicorn, nga naglikay sa bisan unsang mga hunahuna sa pagbaligya sa ilang brainchild.
Apan usa ka adlaw mahimong ulahi na kaayo. Daghang mga negosyante ang gimingaw sa oportunidad nga gihatag kanila sa pag-withdraw sa salapi, bisan pa ang usa ka tukma sa panahon nga desisyon sa pagbaligya sa usa ka negosyo mahimong labing maayo nga desisyon. Pinaagi sa dalan, kadaghanan sa mga exit sa unang mga hugna: 25% sa liso, 44% sa wala pa ang round B.
6. Ang kakulang sa panginahanglan sa merkado mao ang nag-unang rason nga mapakyas ang mga startup
Ang mga analista sa CB Insights nagpahigayon usa ka survey sa mga nagtukod sa mga sirado nga pagsugod ug usa ka lista sa 20 ka kasagarang mga hinungdan sa pagkapakyas sa bag-ong naporma nga mga kompanya. Girekomenda ko nga pamilyar ka sa tanan, apan dinhi akong hisgutan ang panguna - ang kakulang sa panginahanglan sa merkado.
Ang mga negosyante kanunay nga nagsulbad sa mga problema nga sila interesado nga sulbaron kaysa pag-alagad sa mga panginahanglanon sa merkado. Hunonga ang paghigugma sa imong produkto, ayaw pag-imbento og mga problema, pagsulay sa mga pangagpas. Ang imong empirikal nga kasinatian dili estadistika; mga numero lamang ang mahimong tumong. Niini nga punto dili nako malikayan nga ipaambit alang sa negosyo sa SaaS gikan sa Stripe.
7. Ang bahin sa B2C2B mas dako kay sa daw
Alang sa matag dolyar nga mga kompanya nga gigasto sa mga solusyon sa IT, usa ka dugang nga 40 sentimo ang gigasto sa direkta nga pag-angkon sa senior management. Ang punto mao nga ang B2B SaaS mahimong ma-target dili lamang sa corporate sales, apan usab sa usa ka bulag nga B2C2B (business-to-consumer-to-business) nga bahin.
Ug kini nga modelo sa pagpamalit sa software kasagaran alang sa kadaghanan sa mga yawe nga departamento sa mga kompanya. Ang mga detalye makita sa venture capitalist Tomasz Tunguz gikan sa Redpoint "Why bottoms up selling is a fundamental shift in SaaS."
8. Ang ubos nga presyo usa ka dili maayo nga bentaha sa kompetisyon
Daghan ang kombinsido nga kung makatanyag sila og mas ubos nga presyo, nan ang kalampusan naghulat kanila. Apan ang mga adlaw sa mga bazaar dugay na. Ang serbisyo sa kustomer mao ang sukaranan sa bisan unsang produkto, ug adunay daghang mga takus nga artikulo nga nagpamatuod niini nga tesis. Dugang pa, samtang naningkamot ka nga pakunhuran ang presyo, mahimo’g ipataas kini sa imong kakompetensya, sa ingon nagdugang ang ilang kita.
Adunay usa ka talagsaon gikan sa ESPN, nga nawad-an og 13 ka milyon nga mga subscriber human gipataas ang presyo niini sa 54%. Ug ang paradox dinhi mao nga ang kita sa ESPN misaka usab sa halos parehas nga 54%. Tingali kinahanglan nimo nga ipataas ang imong presyo aron magsugod nga makakuha og dugang? Pinaagi sa dalan, ang dugang nga kita usa sa labing kaayo nga bentaha sa kompetisyon.
9. Ang Balaod ni Pareto Magamit sa Kita sa Advertising
Pinauyon sa mga sangputanan Analytical nga kompanya nga Soomla, 20% sa mga tiggamit nagtan-aw sa 40% sa mga ad ug nag-okupar sa 80% sa kita sa advertising. Kini nga konklusyon gibase sa labaw sa duha ka bilyon nga mga impresyon sa 25 nga mga aplikasyon nga naglihok sa labaw sa 200 nga mga nasud.
Ug lakip sa duha ka bilyon nga tiggamit sa Facebook mao ang mga residente sa Estados Unidos ug Canada lamang 11,5%, apan sila makamugna 48,7% sa kita. Ang ARPU niini nga mga nasud mao ang $21,20, sa Asia - $2,27 lang. Kini nahimo nga mas maayo nga adunay usa ka tiggamit gikan sa North America kaysa siyam gikan sa India. O vice versa - kini tanan nagdepende sa mga gasto sa pagdani kanila.
10. Adunay pipila ra ka libo nga iOS apps sa club sa mga milyonaryo
Adunay labaw pa sa duha ka milyon nga mga app nga magamit sa App Store, ug 2857 lamang niini ang makamugna labaw sa $1 milyon matag tuig, sumala sa AppAnnie. Kini turns nga sa apple display ang kalagmitan sa dako nga kalampusan mao ang gibana-bana nga 0.3%. Ug wala kami mahibal-an kung pila ang mga kompanya sa luyo sa kini nga mga aplikasyon, apan klaro nga adunay labi ka gamay sa kanila.
Hatagan usab nako og gibug-aton nga naghisgut kita bahin sa tinuig nga kita, ug dili neto nga ganansya. Kana mao, ang pipila niini nga mga aplikasyon mahimong dili mapuslanon alang sa ilang mga tag-iya. Ubos sa ingon nga mga kahimtang, ang tin-aw nga mga istorya bahin sa pagpatuman sa usa ka ideya ug ang gahum sa virus nga makina sa Apple ingon og swerte kaysa usa ka giplano nga resulta.
11. Ang edad nagdugang sa posibilidad sa kalampusan
В Ilang gikalkulo nga ang kalagmitan sa paghimo sa usa ka malampuson nga kompanya sa 40 ka tuig ang panuigon mao ang duha ka pilo nga mas taas kay sa 25 ka tuig ang panuigon. Dugang pa, ang kasagaran nga edad sa 2,7 milyon nga mga magtutukod sa ilang dataset mao ang 41,9 ka tuig. Apan, ang dakong kalampusan mas kasagaran sa mga batan-ong negosyante.
Kon mas tigulang ka, mas mabinantayon ka sa paghimog mga desisyon, apan mas determinado ka nga isalikway ang peligrosong mga ideya. Sa laing pagkasulti, kung mas tigulang ka, mas ubos ang imong mga ambisyon sa negosyo, apan mas taas ang imong posibilidad nga magmalampuson. Kini nga tesis nagpamatuod usab sa lain nga independente gikan sa Nexit Ventures.
12. Dili nimo kinahanglan ang usa ka co-founder
Sukwahi sa popular nga pagtuo nga ang suwerte mopabor sa mga organisasyon nga adunay daghang mga co-founder, ang kadaghanan sa mga startup nga migawas adunay usa ka foundersumala sa Crunchbase.
Hinuon, estrikto nga mga unicorn nagsulti kanato nga 20% lamang niini ang gitukod sa usa ka tawo. Apan takus ba nga tagdon kini nga kantidad kung ang matag bilyon-dolyar nga kompanya usa ka talagsaon ug dili hitupngan nga istorya? Dugang pa, ang mas dako nga estadistika nga sample kanunay nga mas tukma. Naguba na ang mito.
13. Ang tanan anaa sa imong mga kamot...
Kapin sa katunga sa bilyon-dolyar nga mga kompanya gikan sa Estados Unidos mga emigrante. Kini nagpasabot nga bisan asa ka gikan, aduna kay kahigayonan nga molampos. Ang tanan sa imong mga kamot… kinahanglan nga mopalit. Mga tigpamuhunan - bahin. Ang mga kustomer mao ang produkto. Ang nag-unang butang mao ang pagbaligya.
40% sa European AI startups sa tinuod kini nga teknolohiya, apan makadani sa 15% nga dugang nga salapi. Ang nag-unang butang mao ang kita. 83% sa mga kompanya nga nahimong publiko sa 2018 , ug ang bili sa dili mapuslan nga mga kompanya human sa paglista mas motaas pa kay sa mapuslan. Ang kuwarta kung diin ang mga peligro, ang mga peligro kung diin ang negosyo. Ibaligya. Kita. kapital.
Daghang salamat kaninyong tanan sa inyong pagtagad. Ug espesyal nga salamat sa investment director sa Da Vinci Capital alang sa ilang tabang sa pag-edit niini nga materyal. Kung interesado ka sa ingon nga mga diskusyon nga dili mohaum sa pormat sa usa ka bug-os nga artikulo, unya mag-subscribe sa .
Source: www.habr.com