Hello! Gipatik namo ang among ikatulo nga libro, ug sa mga komento sa post nga imong gipangutana kung ngano, sa tinuud, kinahanglan namon ang usa ka balay sa pagmantala. Sa among kaso, doble, tungod kay nagtrabaho kami sa papel, ug kami adunay usa ka network sa pag-apod-apod - busa nganong usa ka magmamantala?
Ang mga tubag didto klaro kaayo sa una nga layer - maayo, dili kini among negosyo. Apan kung magkalot ka pa, mahibal-an nimo ang daghang katingad-an nga mga butang. Akong gikalot, nakit-an ang katunga sa MITH. Nahibal-an nga sila kalmado nga nagpaambit sa mga datos ug mga istorya bahin sa kung unsa ug kung giunsa nila buhaton ang mga libro. Kini nahimo nga kami adunay gibana-bana nga susama nga mga proseso sa paglansad (sila ra ang adunay mga libro, ug kami adunay mga dula), apan adunay mga nuances.
Busa, welcome sa post nga "unsay wala nimo nahibal-an bahin sa merkado sa libro sa Russia." Ug oo, adunay pipila ka mga katingad-an nga mga butang didto.
Usa ka inosente nga pangutana: unsa ang gibuhat sa usa ka balay sa pagmantala?
Nagdala sa mga risgo, naghatag og mga serbisyo sa pag-andam sa libro ug layout, pag-apod-apod, PR ug promosyon.
Unsa ang mga risgo?
Kung gidala nimo ang imong manuskrito sa balay sa pagmantala, ug nagustohan kini sa editorial board, ang balay sa pagmantala mahimong motanyag kanimo nga imantala ang libro sa ilawom sa "we take a license, you get a royalty" scheme. Mao kana ang sumbanan nga istorya. Ang mga royalty, sa paagi, 10% alang sa papel ug labi ka taas alang sa elektronik nga bersyon. Gikalkulo kini base sa gasto sa pagpadala gikan sa magmamantala, nga mao, gibana-bana nga katunga sa presyo sa estante. Kung adunay duha ka tagsulat, ang mga piano gibahin sa katunga, apan ang kinatibuk-an gamay ra sa 10%. Nakadungog ko gikan sa Max Kotin bahin sa 15% nga limitasyon sa ubang mga balay sa pagmantala, apan wala nako kini makita. Tingali kini ang ihalas nga dekada 90.
Busa, ang balay sa pagmantala namuhunan sa pag-andam sa libro alang sa pag-imprenta (kini gamay ra sa unom ka bulan), ang gasto sa sirkulasyon ug promosyon. Ang kinatibuk-an gibana-bana nga labaw pa sa usa ka milyon nga domestic nga rubles (apan kadaghanan niini gihimo pinaagi sa trabaho). Kung ang libro dili mabaligya, wala ka mawad-an bisan unsa, tungod kay wala ka magbayad alang sa usa ka editor, usa ka proofreader, usa ka preprint, o alang sa pag-imprinta sa usa ka edisyon. Gamay ra ang imong nadawat nga royalty.
Sa pagkakaron ang tanan parehas sa kalibutan sa tabletop. Ang porsyento lamang sa pagsulod alang sa MYTH sa non-fiction nga literatura mao ang usa ka gamay nga mas taas, ug ang porsyento sa "take-off" mao ang usa ka gamay nga gamay. Ang ilang gibanabana nga banabana maoy 10:1, sa ato pa, gikan sa 10 ka libro, usa ang nagpabilin alang sa pag-imprenta pag-usab. Sa miaging adlaw, pagkahuman niini nga pangutana, gipataas nila ang estadistika para sa 1st ug 4th quarters sa 2018 - ang matag ikaupat nga libro adunay dugang nga sirkulasyon. Apan adunay usab dili kaayo malampuson nga mga panahon.
Ang among eksaktong banabana alang sa miaging tuig mao nga 27% sa mga dula ang gigasto sa pag-imprinta pag-usab, ang forecast alang niining tuiga mao ang 34%.
Unsa ang usa ka maayo nga libro sa Russia?
3000 ka libro nga gibaligya sa usa ka tuig - katingad-an. Ang 10 ka libo usa ka bestseller (pahinumdoman ko ikaw nga sa sayo pa ako nagsulti mahitungod sa 20 ka libo, ang duha nga mga pagbanabana kay suhetibo ug nakuha gikan sa lainlaing mga eksperto). Mahitungod kini sa papel, tungod kay ang papel mao ang panguna nga pormat sa pagmantala. Bisan kung espesipiko sa among kaso sa "Negosyo alang sa Imong Kaugalingon", salamat kanimo, nga dili gusto nga moliko paatras alang sa paghatud sa labing menos 1500 nga mga rubles, ang mga elektronik nga bersyon sa libro gibaligya 3 ka beses nga labi pa sa pisikal. Kini usa ka talagsaon nga kaso alang sa merkado.
Sa kaso sa usa ka board game, ang istorya halos parehas, apan kami naghunahuna sa mga siklo. Ang turnover sa sirkulasyon ug, sa talagsaong mga kaso, ang turnover sa portfolio importante kanamo. Karong tuiga, gitinguha namon ang 1000 nga mga kahon nga ibaligya sa unang bulan pagkahuman sa paglansad sa produkto (ug kini mahitabo duha ka semana pagkahuman makita ang kahon sa una nga tindahan, tungod kay ang mga kahon nagbiyahe hangtod sa Yuzhno-Sakhalinsk). Kaniadto tulo ka semana, karon labi na ang Yuzhno-Sakhalinsk, Vladivostok ug Novosibirsk nga gilunsad sa ulahi. Busa, ang 1000 ka piraso sa unang bulan sa promosyon usa ka pagtaas sa promosyon, sa pagkatinuod, usa ka transisyon ngadto sa kategoriya A. Ang sirkulasyon sulod sa unom ka bulan parehas. Kung ang sirkulasyon wala mabaligya sulod sa unom ka bulan ug dili na namo kinahanglan ang dula aron maporma ang linya, among ihunong kini. Usa ka pananglitan sa usa ka dula nga among gitipigan nga medyo ubos ang halin mao ang "The Manhattan Project" (apan karon ang katapusang edisyon milabay na, ug wala pa'y bag-o).
Gihimo namo ang unang mga edisyon sa 2-5 ka libo nga mga dula alang sa mga dula. Alang sa mga libro, ang MIF naghimo sa 3-5 ka libo sa unang edisyon alang sa negosyo ug pagpalambo sa kaugalingon, ug gamay pa (4-6 ka libo) alang sa mga bata ug mga ginikanan. Sa bahin sa fiction, ang sirkulasyon mas taas, apan ang mga nanguna nga tagsulat nagbarug didto. Ang Pelevin mahimong adunay una nga sirkulasyon nga 70 ka libo, pananglitan. Uban ang angay nga promosyon nga badyet. Kung ang usa ka libro napamatud-an na nga maayo sa mga merkado sa Kasadpan ug adunay seryoso nga mga gilauman gikan sa mga network alang niini, ang una nga sirkulasyon sa nonfiction mahimong 10 ka libo nga mga piraso.
Unsang klase sa pag-andam sa libro ug mga serbisyo sa layout ang anaa?
Kini usa ka butang nga mahimong mapalit nga gilain sa parehas nga Readero, gikan sa mga freelancer o gikan sa usa ka ahensya sa advertising, apan gilakip sa pakete sa pagmantala. Ug kini gihimo nga adunay mas maayo nga kalidad ug tulubagon alang sa katapusan nga resulta kay sa gawas (tungod kay walay mga "graters" sa mga lutahan).
Ang editor - siya sama sa usa ka manager sa produkto. Sa among kaso, gisunod niya ang lohika ("kini nga kapitulo dinhi, kini nga usa alang sa wala, apan dinhi kini dili klaro, apan dinhi kinahanglan namon nga dugangan ang laing kapitulo, sa pahina 115 paghatag ug usa ka lamesa nga adunay mga numero imbes nga balak, oh, dili ingon niana. himsog, hatagi kami gamay nga numero") ug uban pa. Kana mao, ang labing mapuslanon nga tawo kung gisulat nimo ang usa ka butang gawas sa siyensya. Gipaneguro sa editor nga maayo ang resulta sa nahuman nga libro. Para sa magbabasa, dili para nimo. Paghukom sa kontrata, usahay adunay dili pagsinabtanay sa tagsulat, mao nga ang batakang bersyon adunay estrikto nga mga clause nga nag-ingon nga ang editor kanunay gikan sa ikatulo nga pag-usab sa mga pag-edit. Ang akong editor sa ikatulo nga higayon mao si Tatyana Rapoport, ug ang tanan nahimo nga maayo. Salamat usab kang Olga Svitova, ingon og siya ang nag-analisar sa indibidwal nga mga tudling-pulong sa espiritu: "Kini ang gusto nimo isulti, apan kini ang hunahunaon sa magbabasa."
Siyentipiko nga editor - busa, kung magsulat ka sa siyentipikong pop, si Comrade Major kanunay nga nagginhawa sa imong dunggan. Sa mas tukma, usa ka tawo nga nakasabut sa hilisgutan. Ang mga MIF mismo nangita sa mga magtutudlo sa unibersidad sa hilisgutan (kasagaran mga doktor sa syensya) ug nakigsabot kanila. Mahimong makit-an nimo ang usa ka editor sa siyensya sa imong kaugalingon, apan adunay usa ka butang sama sa usa ka garantiya nga kamong duha ang responsable sa katukma sa teksto. Dinhi mga libro nga adunay siyentipikanhong kahibalo.
Unya korektor β iyang gisusi ang mga sayop ug gitul-id kini. Kanunay kong adunay dili maayo nga mga kasinatian sa mga proofreader tungod sa kolokyal nga pinulongan nga nagpabuang lang kanila. Ug gusto usab nila nga ilisan ang eksaktong mga termino nga adunay mga synonyms (ug kini mahitabo pagkahuman sa ikatulo nga pag-proofread sa teksto pagkahuman sa editor), nga nagdala sa tam-is nga mga nota sa kabuang sa teksto. Tan-awa ang mga kamot sa corrector. Mahimong delikado siya. Bisan pa, sa kasagaran ang proofreader ang makatabang sa pag-angkon og lain nga punto sa panglantaw ug pag-parse sa mga komplikado nga mga pormulasyon. Mao nga kung ang tinguha sa pagpatay kaniya molabay, magsugod ka sa pagsabut sa imong ulo nga kini usa ka maayong tawo. Sweet ug buotan. Ang siklo nahitabo sa tulo ka beses: una nakakita ka usa ka madugo nga kagubot sa mga pag-edit puli sa imong teksto, ug pagkahuman nasabtan nimo kung giunsa kini nakatabang kanimo. Ang mga proofreader niini nga libro mao sila si Nadezhda Bolotina ug Anna Ugryumova. Duha, tungod kay ako usa ka masuk-anon nga geek nga makapabuang sa bisan kinsa. Salamat. Ug pasayloa ang gubat sa termino sa ekonomiya nga "asno".
Tigdisenyo sa tabon - usa ka sakop sa art director (nga dili nimo makita), kinsa nagdrowing sa hapin sumala sa imong gusto - kung ikaw swerte - ug mohaum niini sa estilo sa balay sa pagmantala, sa serye ug, sa kinatibuk-an, sa mga gilauman sa mga kliyente. Ang among praktis mao ang pag-adto sa mga bookstore gamit ang among mga libro ug ibutang kini sa mga estante, ug dayon tan-awon pag-ayo. Pananglitan, ang among Elina, nga gustong magsulat og libro bahin sa pagpamaligya, bag-o lang siya nakadawat og mental trauma sa "Read City" tungod sa pagkadili makatarunganon sa ilang presentasyon. Sa dihang naningkamot ko sa paghan-ay sa layout sa libro, pagpili tali sa asul ug pula nga hapin. Gibuhat kini ni Daria Kazakova alang kanamo, ug si Alexey Bogomolov ang nag-host niini - wala gyud kami nakigsulti, apan ang tanan dali ra kaayo ug propesyonal.
tigdesinyo sa layout - kini usa lamang ka tigdesinyo sa layout. Duna usab akoy pagdumot kaniya tungod sa mga letra nga gikuniskunis gikan sa teksto ug sa mapintas nga mga hyphen (sa pipila ka mga dapit nga dili kaayo maayo sa pinulongan) sa elektronik nga bersyon. Ang tanan nga mga libro sa tablet sama sa mga libro nga adunay usa ka lohikal nga layout, ug ang akong ikatulo nga adunay usa ka lisud nga coded nga istilo. Tingali kini tungod kay ang mga lamesa gisal-ot nga adunay teksto kaysa mga litrato. Ug importante alang kaniya ang pagsunod sa mga panid. Apan sa kinatibuk-an, ang layout sa MIF maayo kaayo, sumala sa Tschichold uban sa iyang modernong mga kausaban. Kini nga libro gihimo ni Ekaterina Matusovskaya. Ang among komunikasyon limitado sa usa ka pagtango sa katapusang layout.
Tagdumala sa Relasyon sa Awtor β kini ang panguna nga tawo sa proyekto, nga responsable sa pakig-uban sa mga tagsulat. Kini usa ka bag-ong tahas, sa diha nga kami gipatik sa unang higayon, kini wala mahitabo. Gisiguro sa manedyer nga imong sulatan ang mubo nga hapin, ipadala ang libro sa imong mga higala alang sa mga pagsusi sa wala pa imantala, pangayoon ang imong biograpiya, responsable sa mga pag-usab sa mga pag-edit, ug uban pa. Gipadala usab nako ang tanan nga mga taho sa bug sa niining talagsaon nga tawo, ug unya ang salamangka mahitabo kanila. Sa panguna usa ra ka punto sa kontak. Ngadto sa lebel sa "kinahanglan namon nga mag-organisar og usa ka miting aron mahibal-an kung giunsa ang tanan nga nagtrabaho didto" - ug imbis nga duha ka semana ug makahadlok nga mga pag-apruba, nagpadayon sila ug nag-organisar usa ka miting. Kini ang labing kaayo nga tawo sa proyekto. Gusto nakong pahimuslan kini nga higayon aron ipaabot ang akong pasalamat kang Anastasia Dyachenko.
Mga ilustrasyon - kung kinahanglan nimo ang mga ilustrasyon sa libro, nan mas maayo nga magdala ug maayo kauban ang manuskrito o sa ulahi. Apan usahay sila gimandoan gikan sa sulod sa balay sa pagmantala. Unya molukso ang presyo sa tingi, tungod kay gikinahanglan nga ipakaylap ang gasto sa mga hulagway alang sa unang edisyon ug motaas usab ang presyo sa pag-imprenta. Usahay gikinahanglan ang mga hulagway alang sa teksto, usahay ang tagsulat mohangyo lang kanimo sa pagdrowing niini. Ang ikaduha anaa sa diskusyon. Wala kami mga ilustrasyon. Sa kalibutan sa board, 99% sa panahon nga nag-order kami og maayo nga arte, tungod kay ang mga libro gipili alang sa ilang mga sulat, ug ang mga dula sa board gipili alang sa ilang atmospera. Busa, ang gasto sa artist ug pagdumala sa proseso nagkinahanglan og dakong bahin sa badyet. Aw, makaya namo ang maayo kaayo nga mga artista, ug dili lamang gikan sa Russian Federation. Sa tinuud, kung mag-surf lang kami sa Internet ug magtan-aw sa mga litrato sa mga feed sa social media, kung makita namon ang gusto nga setting, usahay ang script nga "pangitaa ang tagsulat ug ipadala sa balay sa pagmantala".
Pag-andam sa sirkulasyon - kini mao ang prepress ug uban pa, apan atong laktawan sila, tungod kay kini kasagaran gilakip sa serbisyo sa pag-imprenta mismo. Wala koy nakita nga bisan kinsa o bisan unsa didto.
UPD: Ania pa mahitungod sa kamatuoran nga ang magmamantala usab mag-legalize sa imong ginansya alang kanimo. Sa ato pa, dili nimo kinahanglan ang self-employment, indibidwal nga negosyante, ligal nga entidad ug pagreport.
Aw, sukad ako nagsugod sa pagpasalamat, unya espesyal nga pasalamat ngadto sa pangulong editor sa direksyon Renat Shagabutdinov (siya mao ang responsable alang sa konsepto sa tanan), Vera Yozhkina, nga kon wala ang unang basahon dili unta maglungtad sa tanan (sa pipila ka rason ako naghunahuna nga siya mibiya sa MITHO, apan miadto siya alang sa usa ka promosyon, kini turns) ug Artyom Stepanov (ang pangulo sa editoryal nga buhatan, ang tawo nga dayag nga mitubag sa tanan nga mga pangutana lima ka tuig na ang milabay).
Biyai ang uhog. Ipadayon nato ang maong butang!
Unsa ang hinungdanon bahin sa pag-apod-apod gikan sa usa ka magmamantala?
Nagpasabot kini nga nakahimo ka og usa ka produkto. Naa nimo kini sa imong bodega sa mga kahon. Mahimo nimong ibaligya ang pipila niini sa imong kaugalingon, apan sa kadaghanan nga mga kaso wala ka normal nga tingi, ug kinahanglan nimo nga ihatag kini sa usa ka tawo sa mga tindahan. Ang retail, natural, moliko sa imong mga bukton tungod kay gusto nila nga makakwarta sa produkto mismo, ug dili ipaambit ang kadaghanan sa salapi kanimo. Kung ang tanan nanginahanglan sa imong produkto ug dili mabuhi kung wala kini, mahimo nimong iliko ang mga bukton sa tingi. Apan mas kanunay kini mahitabo sa kaatbang, tungod kay nahibal-an nimo kung asa nimo ibutang ang imong produkto, adunay milyon-milyon pa nga mga analogue sa merkado. Ang tanan nga negosasyon sa pagpamalit gibase niining delikado nga balanse.
Kami nanglimbong ug naghimo sa bertikal nga panagsama, kung ang mga 40% sa mga dula sa desktop (ang bahin sa kita, pinaagi sa assortment matrix mas gamay sa 5%) gihimo sa among kaugalingon nga balay sa pagmantala. Kana mao, ang panguna nga kahadlok sa tingi - nga walaβy mga butang - gisirhan namon kini dayon. Apan ang parehas nga Monopoly adunay gamay nga marka, pananglitan: gikinahanglan kini sa mga tindahan, maglibog ang mga tawo kung wala kini, apan dili kami ang nakakuha sa panguna nga bahin niini.
Busa, ang mga propesyonal nga magdudula aduna nay mas daghan o dili kaayo natukod nga panimbang, kung ang mga bahin ipang-apod-apod ug ang tanan sa kadena matagbaw. Niining higayona. Duha - adunay mga kasabutan sa retail, nga mao, direkta nga mga kontrata sa suplay nga nagtugot kanamo sa pagpadala dinhi ug karon. Pagtapos sa usa ka kasabutan sa suplay alang sa usa ka gamay nga network - 2 ka bulan ug labing menos 50 ka libo nga mga rubles sa trabaho (lakip ang oras sa usa ka abogado), alang sa usa ka dako - unom ka bulan, ug kinahanglan nimo ang usa ka espesyal nga tawo nga magmonitor sa mga kondisyon (tungod kay kasagaran adunay dako mga silot sa matag pagbahing). Ang paghatud sa mga butang kanamo ug sa Auchan duha ka dagkong kalainan. Sa among kaso, kung gipusil nimo ang imong kaugalingon sa tiil, makit-an nimo ang usa ka pundok sa shot sa tiil. Ug sa kaso sa usa ka dako nga pukot, imong gipusil ang usa ka W-54 nga hugna gikan sa usa ka Davy Crockett sa paa.
Ang ikatulo nga bahin mao nga ang mga tagdumala sa balay sa pagmantala makapatin-aw sa tanan nga mga magdudula sa merkado kung nganong kinahanglan nila nga kuhaon ang imong libro. Apan mahitungod niini sa usa ka gamay nga dugang pa. Sa kinatibuk-an, ang mga tawo mopalit ug espesyal nga mga produkto gikan sa usa nga nakasabut niini. Sa ato pa, daghan silag gikuha. Tungod kay ang panguna nga butang sa kini nga lugar mao ang pagsalig sa mga proseso ug mga tawo. Kasagaran kini gi-install sulod sa 3-5 ka tuig. Kung wala kini nga agwat, dili nimo maabot ang tibuuk nga volume.
Gibati namon kini labi na kung nagtrabaho kauban ang mga Aleman, tungod kay alang kanila saba ka lang sa una nga 6-8 ka tuig. Unya ra sila magsugod nga makamatikod.
Unsa man ang bahin sa promo ug PR nga naa sa package?
Kung imong basahon pag-ayo ug tagdon ang tanan sa ibabaw, mahimo nimong mamatikdan nga dili ka mabayran ug daghang salapi alang sa libro. Buot ipasabot, klaro nga dili kini kita. Busa, adunay mas gamay nga salapi alang sa promosyon. Daghan. O ang libro mahimong bulawan sa estante ug dili na mabaligya.
Busa, ang mga pamaagi nga nagpabilin mao ang content marketing, SEO, co-branding, gerilya, tigpataliwala (karon gitawag nga mga influencer) ug classic PR. Ang usa ka piho nga kantidad sa badyet moadto sa pasundayag (sama sa advertising sa konteksto), apan ang panguna nga trabaho wala nahimo didto.
Salamat sa ilang maayo kaayo nga pagpamaligya sa sulud, ang MIF adunay daghang sukaranan sa mga magbabasa sa mga social network ug sa newsletter. Labaw sa usa ka milyon nga pagbasa matag bulan sa blog, 450 ka libo nga mga kontak sa mailing list, 330 ka libo nga mga subscriber sa VK, mga 225 ka libo sa Instagram, mga 200 ka libo sa Facebook. Ug ang mamiminaw sa site. Kini sila ang kinahanglan nga mobasa bahin sa libro ug mopalit sa katunga sa una nga pag-imprinta. Aron sa ulahi, kung gusto nimo, mahimo nimo kini isulti sa dugang ug magsugod usa ka balud.
Ang ikaduha nga bahin moadto sa mga kauban. Oo, ang MIF nagbaligya hangtod sa 50% sa unang sirkulasyon pinaagi sa tindahan niini. Walay lain sa Russia ang makahimo niini. Apan sa gihapon ang mamiminaw medyo espisipiko. Ug ang pagpamaligya sa pagsugod dili kanunay magtino sa dugay nga kalampusan. Sa ato pa, ang ika-4 nga bulan mao ang timailhan. Kini kung ang usa ka libro mahimong "gikuha" sa pisikal nga mga tindahan ug gibaligya, o kung wala kini makuha sa mga estante. Importante alang sa mga tindahan sa pag-monitor sa kita kada metro kwadrado, nga mao, ang turnover sa estante. Busa, kung adunay sayup, molupad ka gikan didto nga adunay "pag-klik" nga tunog.
Ang offline PR makatabang kaayo. Makatabang usab kung ang libro dili makaabot sa direkta nga mamiminaw sa MYTH. Adunay daghan nga estilo sa kinabuhi ug duol sa siyentipikong pop didto, mao nga ang mga libro nga layo sa mainstream dili makaigo sa marka. Busa PR. Ang among kaso. Daghan kami sa among kaugalingong PR pinaagi sa pagmantala.
Ania ang usa ka lista sa mga publikasyon nga "Simply Space" ni Katerina Lengold sa pagsugod.Pasayloa alang sa hilisgutan, apan gikan sa kini nga libro nahimo namon nga ihimulag sa tukma kutob sa mahimo ang hinungdanon nga mga butang nga gisugdan nga tukma salamat sa nagpatik:
Sa among kaso, "Business as Games" adunay daghang mga publikasyon, apan didto kami nagtrabaho gikan sa duha ka bahin. Sa kaso sa "Negosyo sa Imong Kaugalingon," adunay mas gamay nga mga publikasyon, apan wala pa kini tanan, ug ang Forbes anaa na. Didto, gitagna sa mga tigbalita ang kapitulo bahin sa kung nganong nagbayad ug buhis, sama sa miaging higayon nga ang tanan mikuha sa kapitulo bahin sa "Welcome, ayaw pag-adto sa impyerno."
Mga tigpataliwala: Ang tumotumo adunay base sa magbabasa nga makaimpluwensya sa uban. Kasagaran kini mga blogger ug bantog nga mga tawo. Ug nagpadala lang siyag mga libro. Mao nga usa ka adlaw miadto ako sa opisina ug nakit-an ang usa ka pakete sa mga libro bahin sa negosyo gikan kanila nga adunay usa ka sulat sa espiritu nga gusto nimo kini. Sa akon, simple ang lohika - Ginarepaso ko ang mapuslanon nga mga libro sa bug-os nga tuig, kag kon hatagan mo ako sing 10 sa ila, mahimo nga madakpan ini sa isa ka butang nga indi ko gid mabasa. Alang sa pipila ka mga blogger, importante nga madawat ang libro sa dili pa ang sirkulasyon ug isulti kini una, alang sa uban kini mahitungod lamang sa hilisgutan sa blog, ug uban pa. Makaingon ko nga ang MIF naghan-ay sa kini nga bahin sa daghang mga tuig, ug sila yano nga mga monsters sa merkado didto. Nasina kaayo kami kanila ug gusto ang parehas sa mga dula sa board karon.
Halos wala silay mga pamaaging gerilya. Buot ipasabot, kasagaran sa tagsulat. Sa pagkakaron, sumala sa kini nga klasipikasyon, imong giobserbahan ang usa niini nga mga pamaagi, ug nabasa na nimo ang labaw sa katunga sa mensahe.
Kami adunay usa ka epiko nga kapakyasan sa pasundayag. Ang titulo sa libro, "Business on Your Own," ingon sa neural network nga nagsusi sa mga ad sa Google nga usa ka ad alang sa mga microcredit nga organisasyon. Apan gidili. Wala gyud sila gitugotan sa konteksto.
Adunay usab mga bahin kung ang ngalan naglangkob sa 7 nga mga pulong - komplikado nga mga pangutana sa pagpangita.
Ang tibuok nga han-ay sa mga posibilidad mahimong anaa kanimo ubos sa tulo ka kondisyon:
- Ang editorial board ug promotion team sama kanimo, nga nagpasabot nga ang balay sa pagmantala mamuhunan sa imong promosyon.
- Nakita nimo ang imong kaugalingon sa usa ka exit matrix (mga libro sa parehas nga hilisgutan o sa parehas nga serye, apan mas lig-on, wala gipatik uban kanimo). Natural, ang output matrix naguba. Kini makaapekto sa deadline - usa ka bulan mahimong idugang aron dili mag-overlap sa lain nga libro sa parehas nga mamiminaw. Tungod kay ang kasagaran nga magbabasa dili molapas sa 2 nga mga libro sa usa ka bulan. Ang among mga dula dili kaayo kanunay nga gipagawas, apan nag-apod-apod usab kami og mga anunsyo, naningkamot nga dili molapas sa 1 ka bata ug 1 ka hamtong nga A-bag-o gikan sa mga dula sa board nga gipunting matag bulan.
- Maghatag ka ug eksklusibong halin sa magmamantala sa unang duha ka semana. Sa pagtan-aw sa ilang channel sa blog ug sa tanan, mas gusto sa MIF nga gamiton ang matag libro isip usa ka lever sa pagpundok sa mga tawo. Kana mao, sa dihang mipalit ka gikan kanila ug dili gikan kanamo sa panahon sa eksklusibo, ang mosunod nga transaksyon nahitabo: among gipaambit ang among mga mamiminaw ngadto kanila. Alang niini gibutang nila ang dugang nga trabaho sa PR.
Ang mga serbisyo sa PR mahimong mapalit nga gilain gikan sa usa ka ahensya, apan kini labi ka mahal, tungod kay ang ahensya dili gigikanan sa mga libro. Sa ato pa, wala siyay ingon nga awtoridad. Apan ang serbisyo sa pag-apod-apod dili mahimong mapalit nga gilain, o mas mahal kini kaysa usa ka makatarunganon nga bahin. Busa, kinahanglang antoson nimo kini sulod sa unom ka bulan ug anaa sa balay sa pagpatik.
Nganong unom ka bulan?
Tungod kay ang proseso sa pagmantala sa usa ka libro linear, ug halos walay mga bahin nga managsama. Gawas lang kon mahimo nimong idrowing ang hapin samtang naglisud ang proofreader. Daghang dungan nga mga proyekto, pagsusi sa input ug output sa matag yugto, nagtrabaho kauban ang usa ka hugpong sa mga tawo sa gawas sama sa parehas nga editor sa siyensya - ug karon hapsay ka nga nakaabut didto sa 4 ka bulan. 2 pa alang sa prepress ug pag-imprinta nga adunay logistik sa bodega. Mahimo kini nga mas paspas, apan ang proseso nahimo nga paglingkod sa opisina sa gabii. Parehas kini kanamo, parehas ang mga deadline alang sa lokalisasyon ug alang sa pagpauswag sa usa ka dula sa desktop. Sa localization, ang nag-unang babag mao ang internasyonal nga koordinasyon, ug sa pagpalambo - arte ug kalkulasyon ug disenyo sa mga sangkap.
Unsa ang mahimo sa tagsulat?
Sama sa akong giingon kaniadto, ang kalampusan sa usa ka libro naimpluwensyahan dili lamang sa kalidad sa kasayuran, lebel sa sinultihan, hapin ug tanan nga kana, apan usab kung kinsa ang tagsulat ug kung unsa ang mahimo niya. Sa diwa nga kung ikaw, sama ni Batyrev, mamulong sa mga komperensya ug seminar ug, pananglitan, ihatag ang homework sa mga mamiminaw sa pagbasa sa imong libro, nan sa matag higayon nga adunay gatusan ka mga halin. Natural, ang pag-imprenta mapuslanon.
Apan kini nahimo nga adunay ubang mga hinungdan. Una, ang pag-apod-apod ganahan kaayo sa mga serye. Mas tukma, kung ang unang libro sa tagsulat maayo nga gibaligya, nan ang ikaduha pagaisipon nga usa ka analogue, ug sila dayon mokuha sa dugang niini. Ang ikatulo sa usa ka malampuson nga serye usa na ka maayo nga plano alang sa tanan. Giani na lang nato karon ang mga benepisyo niining wala damhang bonus. Kung ako moingon nga "serye," kini nagpasabut sa usa ka gamay nga gidak-on sa mga serye sama sa "Mga Sekreto sa Usa ka Hardinero" o "Pagpalambo sa Kaugalingon," nga mao, bahin sa mga kombinasyon sa daghang mga libro sa usa ka awtor. Ang kinatibuk-ang serye nakaapekto usab, apan dili sama sa direkta nga mga analogue.
Ania ang mga serye sa MIF (ang ubang mga magmamantala mahimong adunay lain-laing mga lohikal nga dibisyon): 
Hatagi'g pagtagad ang serye nga "Mogivlicia", usa kini sa labing importante
Ikaduha, ang tagsulat mismo makatabang sa promosyon dili lamang sa iyang mga social network ug mga higala. Usahay kinahanglan nimo usab nga susihon ang imong kaugalingon nga libro sa lainlaing mga tindahan. Morag katingad-an, ug wala pa nako kini mahimo ug walaβy plano, apan ania ang usa ka pananglitan. Talagsaon nga pamatasan ug matahum: Ang pinakataas nga pagrepaso kay gikan sa tagsulat.
"Gibuhat kini alang sa kaugalingon nga mamiminaw sa Labyrinth. Naa silay voluminous, naay mga tawo nga mupalit ug libro exclusively didto. Ug ang ingon nga mga pagsusi kanunay nga nakadani kanila. β
Si Ray Dalio kasagaran nagsulat og mga video sa YouTube mahitungod sa iyang libro, apan mahitungod sa English. Adunay hapit usa ka kurso sa pagbansay didto.
Importante nga mag-aplay alang sa mga awards. Kung ang siyentipikong pop mao ang nag-unang "Enlightener", adunay daghang PR sa palibot. Kini adunay usa ka bloke sa mga estudyante sa humanities ug usa ka bloke sa mga teknolohiya.
Wala kami nahibal-an bahin sa negosyo, apan nakadaog kami sa "Best Business Book of the Year" sa PWC. Wala nay lain, ug nahibal-an namon ang bahin sa kini nga award hapit sa higayon nga makadaog - dili ko gusto nga moadto sa imbitasyon sa International Economic Forum, apan gusto nako nga sa katapusan makaadto sa Madagascar. Sukad niadto, ang Ebola, ang hampak, ang ekspedisyon karong tuiga milupad didto, ug wala ako makaabot didto. Mao nga, kinahanglan nila nga isulti nga diretso nga walaβy bisan kinsa nga nanginahanglan kaayo nako nga gwapo sa forum, apan hatagan nila ako usa ka premyo. Busa importante nga mahimong. Ang award nahimo nga usa ka dako nga dugang: kini usa ka PR ug usa ka pakete sa salapi. Kapin sa tulo ka tuig nga royalties. Unya gisagol sa mga peryodista sa Astrakhan ang tanan ug gihimo akong hapit usa ka oligarko, apan kini usa ka lahi nga impyerno nga istorya kung giunsa nako pakig-away ang mga estudyante sa VKontakte.
Asa moadto ang mga libro?
Sumala sa akong assessment, sa nonfiction sa 5 ka tuig adunay usa ka pagbalhin gikan sa 1/10 sa opisyal nga gipalit nga elektronik nga mga bersyon sa sirkulasyon sa papel ngadto sa mga 50%. Dili kini ang kahimtang kanamo karon; ang among mga elektroniko labi pa sa papel, ug daghan. Nga usa ka butang nga nalipay ang balay sa pagpatik, tungod kay ang mga elektroniko adunay lahi nga gasto (ubos kaayo) ug daghang kita. Apan kung ang libro makaabot sa mga tindahan ug magsugod nga ibaligya sa tingi, kini nga ratio mobalhin.
Adunay usab mga online nga magdudula nga namaligya mga libro nga papel. Kini mao ang, pananglitan, Ozone ug Labyrinth. Labyrinth kasagaran cool, tuso matang. Kasosyo sila sa MIF ug nag-uswag diin ang MIF dili makapadayon sa usa ka butang. Sa among kaso, daghang mga halin ang nadaot sa kamatuoran nga ang minimum nga order gikan sa MIF website mao ang 1500 ruble. Kini usa ka limitasyon gikan sa serbisyo sa paghatud, ug karon ang MIF naningkamot sa paglibot niini, kini usab nakapasuko kanila sa daghang mga wala nga mga order. Busa, gikolekta lang ni Labyrinth kini nga mga order. Gi-pre-order nila kini sa usa ka maayong diskwento. Pag-abot sa libro, ipadala na lang nila ang katunga sa ilang batch sa unang mga adlaw. Ako, usab, nagdagan sa mga lingin ug nahingangha sa extravaganza nga nahitabo, sa diha nga ang mga tawo andam na sa pag-order sa mga butang, pagbayad alang sa paghatod ngadto sa pikas nga bahin sa kalibutan, apan dili gusto labaw pa sa usa ka libro. Ug giandam nako ang ingon nga senaryo sa pag-intercept sa mga mando, apan nakahukom nga dili kaayo kini pamatasan. Nagsaad kami nga eksklusibo. Misaad mi nga sundon ang polisiya sa RRC.
Oh, ug usa pa ka butang. Atol sa pagbaligya sa "Business for Your Own," daghang mga tawo ang nag-order sa "Business as a Game," ang unang libro sa serye. Ug natapos kini. Ang proseso sa pag-imprenta nagsugod pa lang. Habraepekto ug katingala. Kini nakadugang sa atmospera sa kalipay sa pagkakita sa Labyrinth nga naglihok.
Busa, balik sa pag-apod-apod pag-usab. Dayon adunay mga retail chain ug gagmay nga mga tindahan nga sa usa ka paagi nakahimo nga mabuhi nga walay pagkonsolida (bisan tuod kini usa ka uso sa merkado sa libro sulod sa mga lima ka tuig na karon). Ang MIF nakigtambayayong sa EKSMO (kung adunay wala makahibalo), mao nga naghatud kini og mga libro sa ilang bodega, ug gikan didto sila mobiyahe sa tibuok nasud ngadto sa samang Read-city, Republic, Bukvoed ug uban pang nindot nga mga dapit. Oo, ania ka sa Kommersant bahin sa pag-uswag sa usa ka kutay sa mga tindahan sa libro alang sa sunod nga 5 ka tuig, ug adunay usa ka makapaikag nga istruktura sa pagpasakop.
Ang online nga pag-apod-apod mao ang parehas nga Liter diin ang mga elektronik nga bersyon sa mga libro giapod-apod.
Ang mga network lainlain gikan sa magmamantala ngadto sa magmamantala. Pananglitan, ang Alpina wala sa Labyrinth, ug ang MYTH wala magamit sa mga serbisyo sa suskrisyon sama sa Bookmate. Pinaagi sa dalan, walaβy mga royalty tungod sa komplikado nga mga kalkulasyon; adunay accounting sa mga kapitulo nga gibasa (porsiyento sa libro), ug ang kantidad sa suskrisyon gibahin tali sa gidaghanon sa mga kapitulo nga gibasa sa libro. Giisip nga ang modelo dili kaayo kaylap sa Russia, adunay mga pennies pa didto, ug ang accounting hemorrhoids alang sa mga adlaw sa trabaho.
Ang papel mas makapadani sa mga tigulang nga mamiminaw nga namalit sa mga tindahan sa libro. Ang elektronik nga bersyon mas bata ug mas IT literate.
Offline, ang presyo sa usa ka papel nga libro kanunay nga motaas sa girekomenda nga presyo sa tingi.
Daghang mga libro ang natapos sa mga pirata. Ang balay sa pagmantala adunay usa ka espesyal nga tawo nga nag-monitor sa unang 3 ka bulan sa bag-ong produkto sa mga pirata nga tracker, mga file-sharing nga mga site sama sa VKontakte, ug uban pa, ug unya, sa dihang makakita siya og kopya, iyang susihon ang tibuok nga site, gikiha ug gisulayan. aron ihunong ang pag-apod-apod. Tinuod, dili nila masira ang VKontakte nga ingon niana. Sama sa komento sa kawani: "Adunay usa ra - talagsaon nga kaso - kung ang tagsulat dili mosulay sa pagpakig-away sa mga pirata." Naghisgot sila bahin kanako. Adunay kasakit, dili pagsinabtanay ug kini nga hugpong sa mga pulong sa mga mata:
Apan sila husto ug matinahuron.
Unsay isulti sa distribution network bahin sa imong libro?
Dinhi ang proseso parehas sa atoa, lahi ang mga detalye.
Ang hinungdanon nga bahin ania dinhi sa yugto sa "battlecard", kung ang mga materyales gitigum sa usa ka butang nga magamit sa nagbaligya sa lugar:
Mahimo natong impluwensyahan ang mga tigbaligya. Publisher no. Mahimo kaming moadto ug magdula sa usa ka lugar, apan ang limbong dili molihok sa usa ka grupo nga nagbasa sa usa ka libro. Busa, sila nag-impluwensya sa pag-apod-apod (sama kanato, apan ang ilang proseso mas komplikado ug mas maayo).
Sa kalibutan sa libro, ang mga manedyer maghiusa sa usa ka presentasyon bahin sa imong libro, ipadala kini online (sa dagkong mga bersyon - indibidwal nga mga bersyon nga adunay mga detalye nga interesado sila, sa gagmay nga mga butang - sa kinatibuk-an), timan-i kung ang proyekto usa ka pokus nga proyekto o dili, unsa ang sirkulasyon, unsa nga matang sa promosyon ug diin kini giplano, unsa nga matang sa PR ang mahitabo, unsa ang madahom, unsa nga serye, kinsa ang tagsulat, nganong siya cool, ug uban pa.
Kinahanglang matikdan ang uso (ang mga network nangayo niini aron masabtan kung asa ibutang ang libro). Ania ang usa ka kinutlo gikan sa mubo bahin kanamo:
TOTOO nga Hilisgutan: Pagdumala
Tags: Pagdumala sa kompanya, Pagdumala, Pag-uswag sa gamay nga negosyo, Entrepreneur
Kinsa ang nagsulat sa usa ka kard bahin sa usa ka libro alang sa website? Kung ang website sa MYTH mao sila. Kung ang website sa tindahan usa ka tindahan. Apan ang MIF adunay usa ka talagsaon nga butang. Ilang pangitaon ug susiha ang tanang deskripsyon sa ilang mga libro sa tanang online store. Ug nangayo sila og mga pagdugang, pagpadala sa sulod, ug uban pa. Dili nato kini buhaton, pananglitan, apan gibati nako nga gikinahanglan kini.
Ang seasonality nakaimpluwensya usab. Ang pagpatik sa libro sa negosyo sa ting-init dili maayo nga ideya (among gibuhat kini), tungod kay ang tanan nagbakasyon. Apan kami adunay papel sa mga estante sa tibuuk nasud sa Agosto, mao nga dili kini ang labing daotan nga butang nga mahimong mahitabo.
Ang ubang mga libro klaro nga regalo nga mga libro, mas maayo alang sa Disyembre.
Tungod usab sa seasonality, ang mga eksibisyon alang sa mga focal project importante. Adunay usa ka eksibit nga "non/fiction" sa Moscow, diin importante ang pagbarug nga adunay baruganan ug pagpresentar sa mga bag-ong produkto ngadto sa mga tigbalita. Kini sa katapusan sa Nobyembre. Adunay usa ka eksibisyon sa Frankfurt sa tinghunlak (sama kini sa among Essen, ang panguna nga panghitabo bahin sa mga kauban), apan karon ang MIF namalit mga lisensya didto ug gamay ra ang gibaligya. Buot ipasabot, ang mga libro sa mga bata lamang ang malampuson sa gawas sa nasud. Makataronganon kini. Dili tingali nga ang usa ka libro nga adunay subtitle nga "The Rake of Russian Business" gikinahanglan sa France. Sa tunga-tunga sa tingpamulak adunay usa ka exhibition sa London, usa usab ka dako.
Renat:
βAng tanang magmamantala gikan sa Rusya ug ubang mga nasod kanunayng namalit ug namalit, ug kini kanunayng mahitabo. Apan kami, sama sa among mga kauban gikan sa ubang mga balay sa pagmantala, nagsugod na sa pagbaligya sa mga katungod sa mga libro sa mga awtor nga Ruso sa ubang mga pinulongan. Sa panguna alang sa mga bata, apan alang usab sa mga hamtong. Karong tuiga kami adunay kaugalingon nga baruganan sa unang higayon - sa internasyonal nga eksibisyon sa Bologna, kini ang No. 1 nga eksibit sa mga libro sa mga bata.
Unsa ang sunod nga promo?
Kung ang usa ka libro "nakabitay," nan ang mga tawo nagrekomenda niini sa usag usa, ihatag kini ingon usa ka regalo, ug uban pa. Kung dili, aw, oops. Ang siklo sa kinabuhi pila ka tuig, tungod kay kung mas tigulang ang libro, labi ka daotan. Ang pagpadayon sa serye o pipila ka mga aksyon gikan sa tagsulat makatabang. Lisod i-promote ang daan nga mga libro nga walay partisipasyon sa tagsulat. Usahay ang pipila ka mga libro gi-promote sa site sa mga baligya o sa promotional block sulod sa usa ka semana, apan kini tingali ang maximum.
Giunsa pagsusi nga ang imong giplano nga libro cool?
Ang sumbanan nga pamaagi mao ang pag-ihap sa imong mga subscriber, pagtimbang-timbang sa interes ug pinulongan, dayon ipadala ang usa ka talaan sa mga sulod ug 5 ka kinaiya nga mga kapitulo ngadto sa magmamantala. Aw, kini nahimo nga adunay laing paagi. Pagsulay sa blog. Kung ang imong mga post moadto sa HabrΓ©, kini usa ka lebel sa katingad-an. Ug nagtanyag usab ang MIF nga magsulat sa ilang blog pagkahuman sa ilang editor - ug kung moadto ka didto, nan kini usa ka senyales alang kanila nga ang una nga sirkulasyon moadto sa ilang mamiminaw. Kana mao, mahimo nimong isulat ang daghang mga post ug tan-awa kung unsa ang labi nga makapainteres sa imong mamiminaw. Kung ganahan sila niini, dili nimo kini ibutang sa libro. Okay - kinahanglan kini. Busa Larisa Parfentyeva misulat sa duha ka bestseller mahitungod sa mga paagi sa pag-usab sa imong kinabuhi. Nga nagsulti kanako nga nagbag-o siya bisan usa ka kinabuhi (sa iyang kaugalingon) salamat sa ingon nga pagkakalibrate alang sa mga mamiminaw.
Hinumdomi lang nga ang pipila ka mga libro para sa lahi nga mamiminaw. Ug gi-promote sila gikan sa ubang mga channel, labi na.
Total
Oo. Ang libro miabut kanamo sa Mosigra. Sumala sa pulong nga "Habrahabr" kami adunay 10% nga diskwento sa tanan, tanan, tanan, lakip ang libro. Balido sa bisan unsang tindahan sa bisan unsang nasud, apan ang libro sa pagkakaron anaa lamang sa Moscow ug alang sa pagpadala gikan sa Moscow online store. Nahibal-an namon kung giunsa pagdumala ang EMS sa kalibutan, wala kami usa ka minimum nga gidaghanon sa pag-order, apan ang kariton gihimo sa ibabaw (tungod kay wala pa kami nagpagula usa ka bag-ong dako nga pagpagawas sa site, pasensya). Ug ingon niini ang pagsulong ni Habr . Apan niining higayona kini mahimong mas kalmado; ang nag-unang hampak miadto sa magmamantala. Sa pagkatinuod, ania kini .
Ug kini mao ang pinakataas nga moralidad. Pag-imprinta dayon og print-on-demand nga edisyon sa 5 ka piraso, pagkuha og proofreader ug ISBN - Ekaterinburg Readero. Bugnaw ug kalit, mas maayo kay sa balay sa pag-imprenta βsa palibot.β Nagpaprint pa ko ug semi-annual report didto. Kung kinahanglan nimo ang usa ka libro nga "mahimong" - bisan unsang balay sa pagmantala nga magdala kanimo. Apan mas maayo nga mopili base sa distribution network ug promotional opportunities. Ang mga oportunidad sa promosyon nagdepende sa profile sa magmamantala ug mamiminaw. Moingon ko nga angayan nga tagdon ang MIF alang sa nonfiction, Alpina ug Peter-press alang sa hardcore IT.
Eunjoy.
Source: www.habr.com
