Ang paghimo ug pagpalambo sa usa ka bag-ong kompanya kanunay usa ka lisud nga proseso. Ug ang usa sa mga nag-unang kalisud mao ang kanunay nga ang magtutukod sa proyekto sa sinugdan napugos sa pagpaunlod sa iyang kaugalingon sa lainlaing mga bahin sa kahibalo. Kinahanglan niyang pauswagon ang produkto o serbisyo mismo, maghimo usa ka proseso sa pagpamaligya, ug hunahunaa usab kung unsang mga taktika sa pagpamaligya ang angay sa usa ka partikular nga kaso.
Dili kini sayon, ang batakang kahibalo mahatag lamang pinaagi sa praktis ug sa miaging kasinatian, apan ang maayong propesyonal nga literatura makatabang usab dinhi. Niini nga artikulo, atong tan-awon ang lima ka mga libro sa pagpamaligya nga kinahanglan basahon sa matag tigpasiugda sa pagsugod.
ΠΡΠΈΠΌΠ΅ΡΠ°Π½ΠΈΠ΅: ang teksto naglangkob sa bag-o kaayo ug napamatud-an na nga mga libro nga nagpadayag sa lainlaing mga aspeto sa pagpamaligya gikan sa sikolohiya hangtod sa mga gusto sa mga konsumedor sa sulud sa online. Mga libro sa English - kung wala ang abilidad sa pagbasa sa kini nga pinulongan karon hapit imposible nga magtukod usa ka global nga kompanya.
Usa ka medyo bag-o nga libro, ug labaw sa tanan, ang mga ideya niini bag-o usab (nga mao, wala na kita maghisgot sa lain na usab nga pagsaysay sa komon nga mga kamatuoran gikan sa panahon ni Philip Kotler). Ang duha nga mga tagsulat adunay hinungdanon nga kasinatian sa pagpalambo sa mga negosyo ug paghatud sa kusog nga pagtubo sa mga kompanya. Sa kinatibuk-an, si Sean Ellis ug Morgan Brown mao ang mga founding fathers sa growth hacker movement.
Ang libro adunay mga paghulagway sa labing epektibo nga mga modelo sa pag-apod-apod nga gigamit sa mga startup. Makita usab nimo ang praktikal nga tambag sa ilang pagpatuman ug pagpauswag sa mga pamaagi sa pag-hack sa pagtubo sa imong kompanya.
Laing libro nga gitumong sa pagpraktis. Ang tagsulat nagpadagan sa iyang kaugalingon nga ahensya sa pagpamaligya sa Miami, ug kini nga kompanya nagtrabaho kauban ang mga IT startup sa lainlaing natad. Sama sa imong nahibal-an, kasagaran ang "techies" makahimo og usa ka maayo nga produkto, apan wala sila mahibal-an kung unsaon paghisgot mahitungod niini sa paagi nga gusto sa mga tawo nga gamiton kini. Kini nga trabaho makatabang sa pagsulbad sa tukma niini nga problema.
Ania ang mga tubag sa praktikal nga mga pangutana nga giatubang ni bisan kinsa nga naghimo ug sulud sa Internet. Mahibal-an nimo kung pila ka mga tipo sa teksto ang angay gamiton, mga pamaagi sa pag-apod-apod sa sulud, ingon man mga numero bahin sa mga gusto sa lainlaing mga grupo sa mamiminaw (sa industriya ug bisan sa lokasyon sa heyograpiya). Ang tanan nga mga pahayag gibase sa mga kaso sa tinuod nga mga kompanya.
Usa ka dili kasagaran nga libro, ang tagsulat nga nagpunting sa paggamit sa artipisyal nga paniktik aron masulbad ang mga problema sa pagpamaligya sa prediksyon. Naghimo si Magnus Yunemir sa iyang kaugalingon nga klasipikasyon sa malampuson nga mga produkto sa lainlaing mga industriya, ug dayon giinterbyu ang mga CEO ug CMO sa mga kompanya nga nagsulti kaniya bahin sa ilang mga kasinatian sa AI.
Ingon usa ka sangputanan, sa libro makit-an nimo ang kasayuran sa paggamit sa mga bag-ong teknolohiya alang sa kompetisyon nga paniktik, prediktibo nga pagpresyo, pagdugang sa pagbaligya sa e-commerce, pagmugna sa lead ug pagkuha sa kostumer, pagbahinbahin sa datos ug pagpauswag sa usability.
Si Nir Ayal usa ka eksperto sa disenyo sa pamatasan. Ang iyang libro naglakip sa mga datos nga nakolekta sulod sa napulo ka tuig nga mga eksperimento ug panukiduki niini nga dapit. Ang nag-unang tahas nga gitakda sa tagsulat alang sa iyang kaugalingon mao ang pagtubag dili sa pangutana kung ngano nga gipalit sa mga tawo kini o kana nga produkto, apan kung giunsa paghimo ang usa ka pamatasan sa pagpalit. Usa ka dako nga dugang: ang kauban nga tagsulat mao si Ryan Hoover, nagtukod sa bantog nga startup site nga Product Hunt, nga nakatabang sa paghimo sa materyal nga labi ka praktikal.
Gihubit sa libro ang tinuod nga mga sumbanan nga gigamit sa modernong mga kompanya aron madani ug mapadayon ang atensyon sa ilang produkto ug maghimo lig-on nga koneksyon sa mga mamiminaw. Mao nga kung gusto nimo mapauswag ang pasundayag ug pagpadayon sa imong proyekto, maayo kini nga pagbasa.
Laing bestseller ni Mike Lewis. Kini usa ka biographical nga libro bahin sa duha ka psychologist ug siyentista nga sila Daniel Kahneman ug Amos Tversky. Ang trabaho mismo dili bahin sa negosyo ug pagpamaligya, apan sa tabang niini mahimo nimong masubay ug masabtan ang sikolohiya nga naa sa luyo sa paghimo og malampuson ug dili malampuson nga mga desisyon.
Kana lang alang sa karon, unsa pa nga mapuslanon nga mga libro bahin sa pagpamaligya ang imong nahibal-an? Ipakigbahin ang mga ngalan ug link sa mga komento - kolektahon namon ang tanan nga mga benepisyo sa usa ka lugar.
Source: www.habr.com