NFP:n perustaja Sergei Lozhkin kertoi minulle, mitä simulaatiomallinnus ja digitaaliset kaksoset ovat, miksi kehittäjämme ovat halpoja ja siistejä Euroopassa ja miksi Venäjällä on korkea digitalisaatiotaso.
Tule mukaan, jos haluat tietää, miten se toimii, kuka tarvitsee Digital Twiniä Venäjällä, kuinka paljon projekti maksaa ja miten se oppii.
Digitaalinen kaksos on tarkka virtuaalinen kopio todellisesta esineestä tai prosessista. Niitä on pitkään käytetty aktiivisesti kaikkialla maailmassa säästämään rahaa ja lisäämään turvallisuutta. Myös Venäjä alkaa vihdoin siirtyä tähän suuntaan, ja sitäkin mukavampaa on, että meillä on hienoja yrityksiä listattuina myös ulkomailla.
Katso haastattelun koko versio (reilu tunti) YouTube-kanavallani, kaikki on erittäin vilkasta ja mielenkiintoista, ja ensimmäisessä kommentissa on aikakoodit.
Tässä, hyvin tiivistetyssä muodossa, annan muutamia kohtia, jotka on muokattu luovasti painettua muotoa varten.
Farya:
— Kuinka kauan "Simulaatiomallinnus" -alue on toiminut yrityksessäsi ja miksi päätit tehdä sen?
Sergey:
– Vuonna 2016 meillä oli työntekijä, joka tiesi, mitä Anylogic on. Hän sanoi, että aihe on siisti, tehdään se. Ja aloitimme tietämättä edes mitä se oli. Aloimme sijoittaa sinne, kouluttaa ihmisiä ja etsiä liidejä. Ja sitten tämä henkilö lopetti... Ja koska olimme jo kaivaneet tietä, päätimme jatkaa.
- No, katsos, jotain uutta on ilmaantunut, jota on kehitettävä, mutta ymmärsit täydellisesti, että suurin osa markkinoista on "valtion kuivaa maata" vastaavalla mentaliteetilla ja romahtavilla tehtailla, jotka on jotenkin mallinnettava. Uskotko todella tähän tekniikkaan vai päätitkö vain tehdä jotain trendikästä?
– En sanoisi, että se oli silloin muotia, idea siellä oli erittäin mielenkiintoinen. Minusta digitaaliset mallikokeilut odottavat meitä kaikilla alueilla, sinne meidän on joka tapauksessa lähdettävä. Amerikkalaiset esimerkiksi simuloivat kokonaisia sotataisteluja, sijoittavat panssarivaunuja, lentokoneita, jalkaväkeä ja katsovat taistelun tulosta.
No, tämä on sotilasalaa. Siviili-Amerikassa Eurooppa on myös ollut mallina hyvin pitkään. Kiina pyrkii mallintamiseen harppauksin. Esimerkiksi saksalainen SimPlan simuloi Anylogicia Airbus-lentokoneen toimintaa, Mercedes käyttää sitä aktiivisesti ja mikä tahansa suuri yritys leikkii malleilla. Meillä on huippuyrityksiä, jotka tekevät tätä. Sekä kaupallinen että hallitus, joille digitaalinen muutos on muuten yksi pääaiheista nyt.
- No, me tiedämme kuinka se menee...
- Tiedämme... mutta heidän täytyy antaa jokin tulos. Tästä on mahdotonta puhua koko ajan, alan kysyä pian. Joten heidän on tehtävä jotain.
– Ketkä ovat asiakkaitasi?
– Nämä ovat enimmäkseen suuria yrityksiä. Perinteisesti TOP 1000 ovat kohdeasiakkaitamme. Nämä ovat pääasiassa kaupallisia yrityksiä ja kaupallisia yrityksiä, joissa valtio on mukana. Asiakkaita ovat energia-, kaasutuotannon ja lentoliikenteen strategiset yritykset.
– Mitä he ovat kiinnostuneita mallityöstä?
”He ovat kiinnostuneita simuloimaan prosesseja, joiden kokeilu on kallista. No, esimerkiksi on olemassa talon kokoinen sulatusuuni, ja mikä tahansa virhe 60-luvulla kiveen hakatun teknisen prosessin muuttamisessa voi olla erittäin kallista. Siksi kokeita ei tehdä huolimatta siitä, että prosessin tehokkuutta voidaan lisätä.
Tässä tapauksessa voit luoda "digitaalisen kaksosen", joka ottaa huomioon uunin prosessit ja kaikki laitteet - varastot, nosturit jne. ja simuloida koko asiaa. Katso esimerkiksi, mitä tapahtuu, jos emme alenna uunin lämpötilaa.
— Miten digitaalinen kaksos eroaa simulaatiomallinnuksesta?
— Simulaatiomallinnus on prosessi, jossa luodaan ja työskennellään digitaalisen kaksosen kanssa, ts. fyysisen kohteen tai prosessin virtuaalisella kopiolla. Tämä voi olla liiketoimintaprosessi, esimerkiksi puhelujen reititys, rautatiekuljetukset, autot, kaikki logistiikkaan liittyvä jne.
Yleisesti ottaen digikaksoset ovat hype-aihe, ja siihen voidaan muokata paljon. Tämä voisi olla jonkinlaisen raudan malli, tai voit kutsua 1C:n toteutusta kirjanpidon digitaaliseksi kaksoiskappaleeksi. Rajoitamme tämän käsitteen kaikkiin fyysisiin prosesseihin.
— Miksi simulaatiomallinnus on mielestäsi hype-aihe? En juuri koskaan kuule digitaalisista kaksosista. Lisäksi, kun etsin hh:sta avoimia työpaikkoja käyttämällesi Anylogicille, niitä oli vähän ja yli puolet liittyi sinuun.
— Olimme keväällä Münchenissä simulaatiomallinnuksen konferenssissa, tutustuimme sitä tekeviin yrityksiin, ja voin sanoa, että Venäjä on tässä suhteessa jäljessä. Osavaltioissa simulaatiomallinnuksella on suuret markkinat, joissa kaikkea simuloidaan. Ja esimerkiksi Euroopassa ei voi rakentaa infrastruktuuritiloja ilman mallintamista, he jopa mallinsivat Volkswagenin tehtaan, joka meillä on Kalugassa.
Vaikka otettaisiinkin Anylogic, venäläinen simulaatiomallinnusohjelmisto, jota käytetään aktiivisesti kaikkialla maailmassa, Venäjällä tuotteen käyttömäärä on heidän mukaansa alle 10 %. Eli mallinnuksemme on itse asiassa vasta lapsenkengissään. Ja nyt meillä on yhä enemmän tietoisia pyyntöjä asiakkailta.
— Kun tulet yrityksiin ideoiden kanssa, kohtaatko usein vastustusta?
- Usein. Varsinkin yrityksissä, joissa "vanhan koulun" ihmiset pitävät kiinni työstään ja sanovat, että "tämä asia" ei anna heidän parantaa tehokkuutta. Tapahtuu jopa, että johto haluaa, mutta meidän on työskenneltävä alemmalla tasolla, esimiesten, lähettäjien kanssa, ja myös heidän puoleltaan vastustetaan.
Mutta nyt on havaittavissa muutostrendi ja se näkyy yhä selvemmin. "Vanhat" lähtevät ja uudet tulevat, he ajattelevat jo toisin. Lisäksi, kuten sanoin, nyt kaikki on melkein työnnetty digitaaliseen transformaatioon, koulutusta järjestetään ja jopa syrjäisissä yrityksissä tavataan yhä enemmän edistyneitä miehiä. Sattuu niin, että moskovilaiset lähetetään sinne työmatkoille, ja he kehittävät kaikkea siellä.
– Tunnetko henkilöstöpulaa?
– Riippuu tilanteesta, olemme suunnitteluorganisaatio. Jos projekteja on monia, nälkä tuntuu, koska kehittäjää on koulutettava useita kuukausia. Nyt en sanoisi, että olisi nälkä, rekrytoimme noin yhden henkilön kuukaudessa johtuen siitä, että projektien määrä kasvaa, mutta tässä suhteessa ei ole suurta kilpailua.
— Paljonko maksat?
- Juniori voi ansaita noin 50 80 ruplaa. Yleensä meillä on melko normaalit hinnat. Normaalit palkat alkavat 120 XNUMX:sta ja nousevat kattoon asti. Jos asiakkaat rakastavat henkilöä ja hän kehittyy hyvin, hän voi ansaita nopeasti hyvän XNUMX XNUMX palkan.
- Eli henkilö, joka ohjelmoi useita vuosia, opiskeli Javaa, tuli luoksesi ja hänellä on mahdollisuudet saavuttaa 200 XNUMX.
- Kyllä.
- (merkittävä katse kameraan)
– Huomasin, että YouTubessa on osa videosta englanniksi. Sitten löydän artikkelin, että olet tulossa Britannian markkinoille. Miksi?
– Suunnittelemme todella siirtymistä Britannian markkinoille, tavoitteena on, että puolet liikevaihdosta tulee ulkomaille. Haluan työskennellä ympäri maailmaa. Nyt meillä on muutamia tällaisia projekteja, mutta haluaisimme sen jatkuvan.
— Onko sinuun tulevaisuudennäkymiä ja kiinnostusta Euroopassa?
- Riippuu siitä, mitä tarjoamme. Meillä on esimerkiksi parhaillaan koulutusta simulaatiomallinnuksesta ja RPA:sta Euroopalle ja rekrytoidaan 20–30 hengen ryhmiä, jotka sitten haluavat ottaa meihin yhteyttä.
— Pidin myös artikkelista, että heillä on vähemmän tarkastuksia, paremmat oikeus- ja oikeusjärjestelmät ja kehittäjien kustannukset ovat erittäin korkeat. Ymmärsinkö oikein, että kehittäjät istuvat täällä ja työskentelevät ulkomailla?
– Kyllä, tämä on genren klassikko.
– En vain ole ensimmäinen kerta, kun huomaan, että meillä on uusia yrityksiä, jotka tekevät hype-liiketoimintaa, joka on erittäin suosittua ulkomailla, mutta ei ole vielä päässyt vauhtiin Venäjällä. Niinpä he alkavat tehdä projekteja ulkomaan markkinoille, ja olen jotenkin loukkaantunut kehittäjiimme, koska he ovat itse asiassa halpaa työvoimaa, jolla on aivot, joita voidaan hyödyntää erittäin hyvin ja myydä hienoja projekteja ulkomaille.
– En ole aivan samaa mieltä siitä, että tämä on hyväksikäyttöä, koska tällainen kehittäjä saa erittäin hyviä bonuksia. Kyllä, hän ei saa samoja tuloja kuin henkilö, joka asuu Isossa-Britanniassa, mutta elinkustannukset ovat siellä korkeammat.
- Eli pohjimmiltaan otat vain hinnalla?
– Älä unohda, ettemme ole halvempia kuin intiaanit. Osoittautuu, että voimme tarjota vain sitä, mitä intiaanit eivät osaa tehdä, mikä todella vaatii asiantuntemusta, suunnittelua ja kaikenlaisia monimutkaisia asioita, joita teemme paremmin.
– Paljonko mallinne maksaa?
- Puolesta miljoonasta ruplasta äärettömyyteen. Pääsimme 10 miljoonaan.
— Kuinka paljon 10 miljoonan malli voi säästää asiakkaasi?
- Miljardeja. Infrastruktuurihankkeet ovat erittäin kalliita.
— Miten vakuutat asiakkaat siitä, että heidän kannattaa ostaa malli sinulta?
– Helpoin vaihtoehto meille on, kun yritys on tietoinen siitä, miksi simulaatiomallinnusta tarvitaan, ja pitää meidät vain kiireisenä esiintyjinä. Toinen taso on se, kun voimme itse tarjota tehokkuutta, tämä on pohjimmiltaan konsultointia. Tässä tapauksessa simulointi on vain yksi työkaluista, kuten RPA, 1C tai yksinkertaisesti jokin tekninen määräys. Työkalun takana on idea ja idean takana on strategia.
Joten kun kommunikoimme ideoiden tasolla, voimme myydä jonnekin, mutta ei muualle - emme ole niin kypsiä tästä näkökulmasta. Ja sitten mennään jollekin toimialalle, koska on mahdotonta olla asiantuntija kaikessa.
– Tuletko itse niihin?
"Nyt he tulevat enimmäkseen meille."
Jos pidit siitä, kutsun sinut katsomaan sen . Opit myös kuinka digitaaliset kaksoset syntyvät ja mitä ne ovat, miten niitä kehitetään ja mitä tekemistä koneoppimisella ja tieteellä on sen kanssa.
Kirjoita kommentteihin mitä mieltä olet simulaatiomallinnuksesta ja Sergein sanoista.
Lähde: will.com