Mar phàirt den obair agam, rinn mi agallamhan le neach a tha air a bhith a’ sgrùdadh a’ mhargaidh, gluasadan leasachadh bathar-bog agus seirbheisean IT ann am Meadhan agus taobh an Ear na Roinn Eòrpa airson grunn bhliadhnaichean, 15 dhiubh san Ruis. Agus ged as inntinniche, nam bheachd-sa, dh’ fhàg an neach-conaltraidh air cùl na seallaidhean, a dh’ aindeoin sin, faodaidh an sgeulachd seo a bhith inntinneach agus brosnachail. Faic dhut fhèin.
Eugene, hello, an toiseach, innis dhomh mar a dh'fhuaimnicheas tu d' ainm?
Ann an Ròmanach - Eugen Schwab-Cesaru, ann am Beurla - Eugene, ann an Ruisis - Evgeniy, ann am Moscow, anns an Ruis, tha a h-uile duine eòlach orm mar Evgeniy bho PAC.
Tha thu air tòrr obrachadh leis an Ruis. Am b’ urrainn dhut innse dhuinn mun eòlas agad?
Thòisich mi ag obair dha PAC o chionn còrr is 20 bliadhna. Rinn sinn rannsachadh margaidh airson seirbheisean comhairleachaidh ro-innleachdail le fòcas air gnìomhachas bathar-bog agus seirbheisean IT ann am Meadhan agus taobh an Ear na Roinn Eòrpa. Prìomh dhùthchannan san roinn seo: An Ruis, a 'Phòlainn, Poblachd nan Seiceach, Slobhagia, an Ungair, an Tuirc agus Romania, tha sinn cuideachd ag obair gu mòr le margaidhean Ugràin, Bulgaria, Serbia. Bidh an oifis againn ann an Romania a’ dèiligeadh gu sònraichte ri Meadhan agus taobh an Ear na Roinn Eòrpa, agus tha mi air a bhith a’ stiùireadh na h-oifis seo airson còrr air 20 bliadhna.
Thòisich sinn ag obair leis an Ruis 15 bliadhna air ais, an uairsin chùm sinn coinneamhan 20-30 ann am Moscow, agus grunnan ann an St Petersburg. Bhon uairsin, tha sinn air conaltradh a chumail ri cluicheadairean Ruiseanach ann an raon bathar-bog agus seirbheisean IT, gu sònraichte am measg chompanaidhean mòra is meadhanach. Tha sinn cuideachd air fios a chuir gu mòran chompanaidhean IT aig muir, cuid dhiubh às an Ruis, agus cuid gu math ainmeil san Roinn Eòrpa, na SA agus air feadh an t-saoghail.
Dè tha brìgh na h-obrach agad, dè tha thu a 'dèanamh?
Tha sinn ann am meadhan na tha a dhìth airson margaidheachd ro-innleachdail air companaidhean IT. Tha seo a’ toirt a-steach rannsachadh margaidh, mion-sgrùdadh margaidh, mion-sgrùdadh farpaiseach, fad na slighe gu ro-innse agus molaidhean ro-innleachdail airson companaidhean bathar-bog is seirbheisean IT. Is e seo cridhe ar gnìomhachas, na tha a’ chompanaidh againn air a bhith a’ dèanamh airson 45 bliadhna san Roinn Eòrpa agus air feadh an t-saoghail.
Thairis air na 10-15 bliadhna a dh'fhalbh, tha sinn air a bhith ag obair gu mòr le luchd-cleachdaidh - an dà chuid bho chompanaidhean agus bho luchd-tasgaidh. Tha seo a’ buntainn ri margaidhean bathar-bog is seirbheisean IT, gluasadan agus cluicheadairean. Mar eisimpleir, bidh CIOn ag iarraidh oirnn dealbh a thaisbeanadh dhaibh, ar tuigse, a bharrachd air ro-innsean mu leasachadh diofar theicneòlasan ann am margaidhean eadar-dhealaichte, mu shuidheachadh diofar chompanaidhean ann an raointean sònraichte, stiùireadh teicneòlach, no ann an gnìomhachas sònraichte.
Do luchd-tasgaidh, tha a h-uile càil air luathachadh thairis air na còig, sia, seachd bliadhna a dh'fhalbh, uiread de mhaoin tasgaidh prìobhaideach, fin. bidh institiudan a’ tighinn thugainn ag iarraidh comhairle mu na raointean as fheàrr airson tasgadh a dhèanamh. No, nuair a tha targaid de sheòrsa air choreigin aca mu thràth airson togail no airson pròiseact, bidh iad a’ faighneachd ar beachd, a tha dha-rìribh na mhion-sgrùdadh air plana gnìomhachais a’ ghnìomhachais sin ann an co-theacs a’ mhargaidh. Stèidhichte air ar tuigse bho thaobh an iar an t-saoghail agus bhon taobh an ear, is urrainn dhuinn taic a thoirt dhaibh ann a bhith a’ dèanamh nan co-dhùnaidhean ceart airson tasgaidhean san àm ri teachd agus measadh a dhèanamh air an toradh air tasgadh dha na companaidhean anns a bheil iad an sàs, a bharrachd air luach an companaidh air a bheil iad ag amas.
Is e dòigh-obrach sònraichte a tha seo, ach aig a ’cheann thall tha e an urra ri eòlas air a’ mhargaidh, gluasadan a thaobh theicneòlasan agus seòrsaichean sheirbheisean, mion-sgrùdadh air solar is iarrtas. Mar sin, tha sinn den bheachd gu bheil trì co-chomharran aig gach puing ann an taobh an iar agus taobh an ear na Roinn Eòrpa:
- Còd, toradh bathar-bog no seirbheis IT;
- Inghearach, mar eisimpleir, bancaireachd no saothrachadh no an roinn phoblaich, msaa;
- Co-chomharran cruinn-eòlasach, leithid sgìre no dùthaich, no buidheann dhùthchannan.
Gus a bhith comasach air seo a thoirt seachad, tha sinn an-còmhnaidh ann an conaltradh le companaidhean IT agus luchd-co-dhùnaidh IT. Tha sinn a’ dèanamh sgrùdadh farsaing le grunn chom-pàirtichean, gu sònraichte ann an taobh an iar na Roinn Eòrpa, na SA agus air feadh an t-saoghail, ach cuideachd ann an taobh an ear na Roinn Eòrpa (gu ìre nas lugha - air sgàth cho mòr ‘s as urrainn dhut smaoineachadh).
Bidh sinn a’ dèanamh an sgrùdaidh seo gach bliadhna air sgàth... Tha sinn airson a’ chuid as fheàrr a dhèanamh de staid leasachaidh ro-innleachd agus buidseatan IT agus giùlan air taobh an neach-cleachdaidh. Bidh sinn a’ faighneachd gu mionaideach, gu sònraichte air cuspairean teth: cybersecurity, eòlas teachdaiche didseatach, coimpiutaireachd sgòthan, Internet of Things, seirbheisean co-cheangailte ri tagraidhean gnìomhachais an co-bhonn ri àrd-ùrlaran sgòthan, imrich sgòthan, msaa.
Air na cuspairean sin uile, bidh sinn a’ faighinn fiosrachadh luachmhor bho luchd-co-dhùnaidh a thaobh an rùintean, na planaichean, am buidseatan, agus cuideachd an ìre aig a bheil iad sa phròiseact a thòisich iad o chionn grunn bhliadhnaichean.
Tha seo cuideachd na phàirt de na bhios sinn a’ dèanamh. Agus is e aon phàirt eile a tha gun samhail, gu sònraichte airson taobh an iar na Roinn Eòrpa, airson a’ Ghearmailt agus an RA, an stòr-dàta againn de tharaifean is phrìsean. Gach bliadhna bidh sinn a 'cumail sùil air atharrachaidhean ann an cìsean ann an companaidhean, gu h-àraidh ann an taobh an iar na Roinn Eòrpa, tha mi a' ciallachadh companaidhean mòra agus meadhanach mòr le prìomh oifisean ann an taobh an iar na Roinn Eòrpa a tha deònach pàigheadh airson iomadh seòrsa seirbheis fo dhiofar sheòrsaichean aontaidhean, agus mar sin tha stòran-dàta againn le cìsean, cuid dhiubh a tha sinn a’ tabhann tron phrògram rannsachaidh againn.
Thuirt mi gu bheil an stòr-dàta gun samhail leis nach eil mion-sgrùdadh coltach ris air a’ mhargaidh, le trì pàirtean: mion-sgrùdadh domhainn air taobh an t-solaraiche, sgrùdaidhean air taobh an neach-cleachdaidh agus stòr-dàta reataichean anns a bheil an dà chuid ìrean ionadail agus reataichean far-oirthir againn, me. às na h-Innseachan (agus bidh sinn a’ dèanamh mion-sgrùdadh air gach taobh fa leth, leis nach eil e loidsigeach obrachadh a-mach a’ chuibheasachd eatorra: tha cùisean an tagraidh eadar-dhealaichte).
Bidh sinn a’ toirt sealladh coileanta den ghnìomhachas bathar-bog is seirbheisean IT, is e sin a tha sinn a’ tabhann air taobh an ear na Roinn Eòrpa agus a tha sinn a’ feuchainn ri dhèanamh anns an Ruis.
Tha fios agam gun toir thu seachad aithisg san t-Samhain ann an St. Petersburg “Turas is Cothroman ann an Gnìomhachas Bathar-bog is Seirbheisean IT na Cruinne.” Cò mu dheidhinn a bhios an aithisg? An roinn thu an rannsachadh agad?
Tha, tha sinn gu bhith a’ roinn an toradh as ùire den sgrùdadh againn agus na co-dhùnaidhean againn: dè na gluasadan as cudromaiche a leasaicheas ann an gnìomhachas leasachadh bathar-bog agus seirbheisean IT. Tha liosta fhada againn de 20-30 cuspair san t-suirbhidh againn a tha sinn a’ moladh nuair a bhios sinn a’ dèanamh agallamhan le luchd-co-dhùnaidh IT, agus bidh sinn a’ crìochnachadh le 10-15 cuspairean a tha air mullach an liosta agus air an ainmeachadh nas trice. Bheir sinn sùil nas mionaidiche air na cuspairean sin.
Bu mhath leinn cuideachd a bhith a’ roinn mar a chì sinn companaidhean Ruiseanach a tha airson a bhith soirbheachail air feadh an t-saoghail, na tha sinn a’ meas mar an ro-innleachd cheart, an dòigh-obrach cheart ann an saoghal an Iar. Bu mhath leam cuideam a chuir air a’ phrìomh eadar-dhealachadh eadar giùlan ceannach ann am margaidh dachaigheil na Ruis, giùlan ceannach air taobh an ear na Roinn Eòrpa san fharsaingeachd, agus an giùlan ceannach as cudromaiche san t-saoghal an Iar. Tha an sgaradh gu math àrd, agus tha e glè chudromach, gus nach bi thu a’ caitheamh ùine agus airgead, na h-eadar-dhealachaidhean sin a thuigsinn bhon fhìor thoiseach agus a dhol gu seirbheisean agus margaidhean gu ceart a rèir an inbheachd, air na planaichean aca, can, a thaobh tasgadh. Tha mi an dòchas gun urrainn dhomh a shealltainn.
Is urrainn dhomh bruidhinn mun chuspair seo airson uairean a thìde, ach feuchaidh mi ris an fhiosrachadh as luachmhoire a thoirt seachad ann an leth uair a thìde agus an uairsin bruidhinn mu dheidhinn leis an fheadhainn a tha a’ nochdadh ùidh.
Nuair a bhios tu ag obair agus a’ conaltradh ri daoine às an Ruis, a bheil seo eadar-dhealaichte bho bhith a’ conaltradh ri daoine à dùthchannan eile?
Bha na daoine ris an do choinnich mi nam manaidsearan meadhanach agus àrd. Tha iad gu math mothachail air na tha a’ tachairt san t-saoghal. Aig an aon àm, ma nì mi coimeas eadar Ceannardan companaidhean IT Ruiseanach agus Ceannardan coltach ris bho, mar eisimpleir, a’ Phòlainn, Poblachd nan Seiceach no Romania, tha mi a’ faireachdainn gu bheil Ceannardan Ruiseanach moiteil a bhith às an Ruis agus gu bheil am margadh ionadail aca làn chothroman. .
Ach ma cho-dhùnas iad a dhol a-steach don mhargaidh eadar-nàiseanta, tha iad an dùil leudachadh gu math farsaing. Ma tha thu, mar eisimpleir, a’ bruidhinn ri cuideigin às a’ Phòlainn, ri companaidh a tha ag obair ann am margaidh na Pòlainn agus a tha airson soirbheachadh cuideachd sa Ghearmailt, san RA, sa Bheilg no san Òlaind, bruidhnidh iad mu cheumannan beaga, mu bhith a’ dèanamh rudeigin. . an uairsin "feuch" an toiseach.
Agus ma tha an aon chòmhradh agad le stiùiriche Ruiseanach, tha e misneachail gu bheil e soirbheachail ann am prìomh ghnothaichean, eadhon gu dìreach le prìomh chluicheadairean ann an taobh an iar na Roinn Eòrpa. Tha iad cleachdte ri bhith a’ dèiligeadh ri buidhnean mòra. Tha seo gu math cumhachdach, tha mi a’ smaoineachadh gur e suidheachadh fìor chudromach a tha seo airson soirbheachas, oir an-diugh tha a h-uile dad a’ tachairt gu math luath anns a’ ghnìomhachas IT. Agus ma tha thu air ceumannan beaga a dhealbhadh airson a dhol a-steach don mhargaidh chèin, aig deireadh an latha bidh iongnadh ort, oir nuair a bhios tu “a’ fàs suas ”ann an trì bliadhna, bidh na suidheachaidhean eadar-dhealaichte bho nuair a thòisich thu air a’ phlana ro-innleachdail a chuir an gnìomh.
Mar sin tha mi a’ smaoineachadh gu bheil e math co-dhùnadh a dhèanamh gu sgiobalta, cunnartan a ghabhail, agus tha mi a’ faireachdainn gu bheil am beachd seo aig companaidhean Ruiseanach, co-dhiù a’ mhòr-chuid de na companaidhean ris an do choinnich mi san Ruis, agus ma tha iad airson leudachadh thall thairis, tha iad gu math. dìreach agus tha mi airson a dhol gu math luath.
Air an làimh eile, tha mi air coinneachadh ri grunn cheannardan de chompanaidhean Ruiseanach a tha ag ràdh nach fheum iad leudachadh thall thairis, gu bheil margaidh na Ruis gu leòr dhaibh, gu bheil tòrr obrach anns an Ruis, agus tha mi ag aontachadh gu tur leis. iad. Tha margaidh na Ruis làn chothroman, làn dhaoine, agus chan eil seo ach toiseach leasachadh IT ma nì sinn coimeas eadar GDP agus an teachd a-steach iomlan bho gach companaidh san Ruis. Mar sin tha mi gu tur a’ tuigsinn chompanaidhean a tha ag amas air a’ mhargaidh dachaigheil agus nach bi a’ caitheamh ùine agus lùth a’ coimhead thall thairis. Tha diofar roghainnean ann, planaichean gnìomhachais eadar-dhealaichte, agus faodaidh mòran shlighean a bhith soirbheachail.
Ach a 'gabhail a-steach farpaiseachd, deagh chliù eòlaichean teignigeach às an Ruis, na sgeulachdan soirbheachais ann an raon IT grunn chompanaidhean, phròiseactan agus dhaoine fa leth a tha a' tighinn às an Ruis, bhiodh e duilich gun a bhith a 'cleachdadh nan goireasan sin airson cruinneil pròiseactan, às am faod companaidhean Ruiseanach tòrr ionnsachadh cuideachd: pròiseasan gnìomhachais, dòighean-obrach agus eòlas nach fhaigh iad fhathast anns a’ mhargaidh dachaigheil.
Tha an cothlamadh seo buannachdail, ach cha bhith sinn a-riamh ag ràdh gu bheil aon ro-innleachd cheart againn, gu bheil sinn air teamplaid a chruthachadh agus a thoirt seachad mar fhìor fhuasgladh. Chan e, tha a h-uile dad fa leth anns gach cùis shònraichte, agus faodaidh amas gnìomhachais sam bith, amas ro-innleachdail a bhith math ma thèid a chuir gu bàs gu ceart, agus ma tha e air a shuidheachadh gu ceart ann an co-theacsa a’ mhargaidh, solar is iarrtas.
Agus, gu dearbh, is e goireasan daonna agus na sgilean ceart am pàirt as cudromaiche an-diugh. Tha mi a 'faicinn gnìomhachas a tha a' stiùireadh a 'ghnìomhachais agus a' mhargaidh gu h-iomlan, agus tha mi gu làidir den bheachd gum faod companaidhean Ruiseanach a bhith fada nas fhaicsinniche air taobh an iar na Roinn Eòrpa. San fharsaingeachd, nuair a smaoinicheas mi gu bheil timcheall air leth mhillean innleadair IT a dhìth ann an taobh an iar na Roinn Eòrpa an-diugh, agus ma tha sinn a’ cunntadh a h-uile pròiseact nach deach a chrìochnachadh air sgàth gainnead ghoireasan, ma choimheadas mi air ìre fàis prìsean agus an ìre dhidseatach mhòr. planaichean cruth-atharrachaidh cha mhòr a h-uile duine san Roinn Eòrpa, na SA, is urrainn dhomh a ràdh gur e an speur an ìre as àirde airson companaidhean aig a bheil an teicneòlas ceart agus na sgilean ceart, agus a tha dha-rìribh a’ lìbhrigeadh phròiseactan ann an raointean far a bheil iarrtas àrd an-diugh.
Tapadh leibh airson an ùine a ghabhail airson a’ chòmhradh seo a bhith againn, dè a bhiodh tu airson a bhith ag iarraidh ar luchd-èisteachd?
Tha mi an dòchas gum bi tòrr bheachdan agad, agus tòrr fhreagairtean do cheistean, agus - carson nach bi - eadhon nas deònaiche a bhith a’ leasachadh, a’ tasgadh agus a’ creidsinn san àm ri teachd don ghnìomhachas IT gu lèir anns an Ruis agus san t-saoghal air fad.
Chaidh ceistean fhaighneachd le: Yulia Kryuchkova.
Ceann-latha agallaimh: 9 Sultain, 2019.
NB Seo dreach nas giorra den agallamh eadar-theangaichte, .
Source: www.habr.com