Bidh a’ mhòr-chuid de ghnìomhachasan a’ bàsachadh leis gu bheil iad a’ tabhann toradh nach fheum luchd-cleachdaidh. Is e seo cuòt ainmeil le Eric Ries, ùghdar modh-obrach Lean Startup. Ciamar a sheachnadh tu a 'tuiteam a-steach don ribe seo leis a' phròiseact agad?
Tha am freagairt sìmplidh - mus dèan thu toradh, feumaidh tu rannsachadh a dhèanamh gus faighinn a-mach an t-iarrtas airson an toradh agad san àm ri teachd. Tha toradh sam bith ann gus fuasgladh fhaighinn air duilgheadas luchd-cleachdaidh. Mar sin, is fhiach an rannsachadh a thòiseachadh le bhith a 'dealbhadh seata de bheachdan mu fheumalachdan luchd-cleachdaidh. Is e sin, thig suas le freagairtean don cheist - dè na duilgheadasan agus na duilgheadasan a chuidicheas an toradh agad san àm ri teachd fhuasgladh?
Is e pròiseas cruthachail a th 'ann a bhith a' cruthachadh barailean agus tha e doirbh a dhèanamh gu teann a rèir algairim sònraichte, ach is fhiach feuchainn. San artaigil seo, bidh mi a’ toirt cunntas air a leithid de algairim a chuidicheas le bhith a ’cruthachadh seata de bharailean airson deuchainn às deidh sin a’ cleachdadh agallamhan duilgheadas.
Mu mo dheidhinn fhèin
Is e m ’ainm Igor Sheludko.
Tha mi air a bhith nam neach-tionnsgain ann an leasachadh bathar-bog agus reic bho 2000. Tha foghlam teignigeach nas àirde agam. Thòisich mi air mo chùrsa-beatha mar phrògramadair, bha mi cuideachd a’ stiùireadh sgiobaidhean beaga, agus bha mi an sàs ann an leasachadh toraidh agus cleachdaidhean.
Airson 3 bliadhna a-nis tha mi air a bhith a’ co-obrachadh le Accelerator of the Southern IT Park (Rostov-on-Don) mar rianadair air pròiseactan tòiseachaidh. Rè na h-ùine seo, chaidh còrr air 20 pròiseact tro mo làmhan cùramach mar rianadair fa leth, agus chaidh còrr air 200 pròiseact tron Luchd-luathais.
Càite am bi thu a 'tòiseachadh?
Nam bheachd-sa, is fhiach tòiseachadh le bhith a’ tuigsinn cò an luchd-èisteachd targaid (TA) den toradh agad san àm ri teachd. Ma tha beachd agad airson toradh mu thràth, smaoinich air cò dh’ fhaodadh a bhith feumach air a leithid de thoradh? Bidh e gu tric a’ tachairt gu bheil beachd nas lugha mu dheidhinn toradh agus barrachd mu phròiseas no teicneòlas. A dh'aindeoin sin, faodaidh tu smaoineachadh gu furasta air cò dha a dh'fhaodadh seo a bhith feumail agus carson.
Ciamar a ghineadh beachd-bharail mu fheumalachdan?
Tha beachd-bharail mu fheumalachdan nam freagairtean don cheist: dè na gnìomhan aig an luchd-èisteachd cuimsichte as urrainn an toradh agad a chleachdadh airson fuasgladh? Ciamar as urrainn dha a bhith feumail?
Tha mi a’ moladh barailean a ghineadh ann an cruth craoibhe no mapa inntinn, a’ leantainn an algairim a leanas.
Aig an ìre as àirde (dìreach bhon fhreumh), cuir do bharailean mu fheumalachdan bunaiteach an luchd-èisteachd cuimsichte as urrainn dhut a shàsachadh leis an toradh agad. Feuch ris na barailean sin a dhèanamh sònraichte agus, ma ghabhas e dèanamh, cleachd paramadairean a ghabhas tomhas anns na cruthachaidhean agad.
Ma tha liosta fìor mhòr de bharailean feumalachdan agad, smaoinich air na prìomhachasan. Chan eil e coltach gum bi a h-uile feum a cheart cho cudromach don luchd-èisteachd cuimsichte agus dhutsa. Comharraich na bun-bheachdan as cudromaiche. Ma tha thu a’ faireachdainn comhfhurtail, sònraich rangachadh prìomhachais do na barailean feum agus an uairsin obraich tro na feumalachdan as cudromaiche tuilleadh.
Eisimpleir:
Suidheachadh - tha fear òg ag iarraidh a 'chiad chàr aige a cheannach.
Is e an luchd-èisteachd targaid luchd-motair a tha a’ ceannach a’ chiad chàr aca.
Feum air beachd-bharail Àireamh 1: Tha an neach-dèiligidh airson càr cleachdte a cheannach nach eil nas sine na 7 bliadhna le tar-chuir fèin-ghluasadach agus buidseat nach eil nas fhaide na XXX tr.
An ath rud, gabh ris gu bheil an leithid de fheum aig an luchd-èisteachd cuimsichte agus smaoinich air dè na duilgheadasan a dh’ fheumar fhuasgladh gus am feum seo a shàsachadh. Is dòcha nach tionndaidh gnìomhan sa bhad gu bhith sònraichte, agus tha sin ceart gu leòr. Is e gnìomh am freagairt don cheist “dè a dh’ fheumar a dhèanamh gus an duilgheadas fhuasgladh?” Chan e toradh a thathar ag iarraidh, chan e pròiseas, ach gnìomh.
Is e na gnìomhan a thig am bàrr nuair a tha thu a’ fuasgladh duilgheadas seata de ghnìomhan sreath a bheir an neach-dèiligidh chun toradh a tha thu ag iarraidh - fuasgladh don duilgheadas. Tha na gnìomhan mar an dàrna ìre den chraobh beachd-bharail.
Ma bha iomadh beachd-bharail agad mu fheumalachdan sa cheum roimhe, obraich a-mach na gnìomhan airson na beachd-bharail as cudromaiche. Bu chòir feadhainn nach eil cho cudromach a bhith air am fàgail gun leasachadh airson a-nis. Is fhiach sgrùdadh a dhèanamh orra aig agallamhan duilgheadas, ach cha bu chòir dhut mòran ùine is oidhirp a chaitheamh orra a-nis.
Eisimpleir:
Gus càr cleachdte a cheannach feumaidh tu:
1. Dèan co-dhùnadh air modail (chan e dìreach "modail" agus chan e "roghainn modail")
2. Faic am modail “beò”, feuch e
3. Dèan co-dhùnadh air an rèiteachadh agus an dath (chan e dìreach "dath")
4. Lorg grunn lethbhreacan airson coimeas
5. Thoir sùil air neo-mhearachdachd an fhiosrachaidh mu gach suidheachadh (na "thoir sùil air stòr-dàta poileis trafaic", oir tha seo fada bhon aon sgrùdadh)
6. Dèan measadh air an t-suidheachadh theicnigeach, dèan tuairmse air na cosgaisean airson a thoirt gu deagh staid (chan e dìreach “rach chun stèisean seirbheis”)
7. Tagh eisimpleir shònraichte
8. Crìochnaich aonta ceannach is reic
9. Faigh àrachas
10. Clàraich, clàraich an ceannach agus an reic
Gus fuasgladh fhaighinn air gach aon de na duilgheadasan sin, faodar diofar dhòighean agus innealan a chleachdadh.
Aig an treas ìre, bidh toraidhean agus seirbheisean ag èirigh - na farpaisich a dh’ fhaodadh a bhith againn.
Eisimpleir:
Gus modal càr a dhearbhadh faodaidh tu:
1. Rach gu avito, suidhich slatan-tomhais - raon prìsean, aois càr agus crìochan eile, thoir sùil air sanasan agus tagh grunn roghainnean modail càr
2. Faighnich do charaidean nas eòlaiche - dè tha iad a 'moladh?
3. Rach gu grunn luchd-reic chàraichean a 'reic chàraichean cleachdte - mar seo is urrainn dhuinn an ath dhuilgheadas fhuasgladh sa bhad (faic beò e, feuch air), ach is dòcha nach fhaic sinn na roghainnean inntinneach gu lèir - tha iad sin nan duilgheadasan mar-thà, dèiligidh sinn riutha tuilleadh
4. Fastadh comhairliche proifeasanta airson seo agus na gnìomhan a leanas - tiomnadh grunn ghnìomhan aig an aon àm.
Anns a 'chùis mu dheireadh, tha suidheachadh inntinneach ag èirigh - bidh an leithid de chomhairliche fhathast a' fuasgladh nan duilgheadasan gu h-àrd. A dh 'aindeoin gun urrainn dhuinn grunn ghnìomhan a thiomnadh gu aon fhuasgladh, gu aon neach-cluiche, tha na gnìomhan fhathast ann. Anns a 'chùis seo, atharraichidh an luchd-èisteachd targaid agus faodaidh na fuasglaidhean atharrachadh, ach tha na gnìomhan ann fhathast. Mar sin, ann a bhith a 'sgrùdadh aon roinn luchd-cleachdaidh, thàinig sinn chun a' bheachd-smuain mu bhith ann an earrann luchd-cleachdaidh eile.
Faodaidh gach aon de na fuasglaidhean duilgheadasan agus mì-ghoireasachd adhbhrachadh don neach-cleachdaidh - is e seo an ceathramh ìre den chraobh beachd-bharail. Aig an ìre seo, tha gnìomhan agus feartan sònraichte ag èirigh - “feartan” thoraidhean.
eisimpleirean:
1. Airson avito, tha an taisbeanadh ann an tagradh avito mì-ghoireasach, oir bha sinn airson roghainnean modail fhaicinn, ach tha iad a 'sealltainn dhuinn sanasan sònraichte.
2. Tha e mì-ghoireasach a dhol gu salons, leis nach eil gin san sgìre againn agus feumaidh tu a dhol gu iomall a’ bhaile.
3. Chan eil eòlas sam bith aig ar caraidean le càraichean san roinn phrìs seo.
4. Chan eil earbsa sam bith anns a 'chomhairliche; dè ma tha e a 'tabhann na roghainnean sin a-mhàin airson am faigh e bònas a bharrachd bhon luchd-reic.
Is dòcha nach bi beachdan mu dhuilgheadasan air an obrachadh a-mach gu mionaideach aig a 'chiad ìre de bhith a' cruthachadh beachd-bharail, ach gu cinnteach is fhiach faighneachd mu dhuilgheadasan nuair a bhios tu a 'dèanamh agallamhan duilgheadas.
Dè a gheibh thu mar thoradh air?
Mar thoradh air an sin, bidh mapa (craobh) de bharailean agad, a bhios na bhunait mhath airson plana a leasachadh airson agallamhan duilgheadas a dhèanamh. Rè an agallaimh, feumaidh tu na puingean cudromach uile a tha an làthair air a’ mhapa barail a chòmhdach.
Source: www.habr.com
