A vas majorite nan biznis mouri paske yo ofri yon pwodwi ke konsomatè yo pa bezwen. Sa a se yon sitasyon pi popilè pa Eric Ries, otè metodoloji Lean Startup la. Ki jan pou fè pou evite tonbe nan pèlen sa a ak pwojè ou a?
Repons lan se senp - anvan ou fè yon pwodwi, ou bezwen fè rechèch pou chèche konnen demann pou pwodwi nan lavni. Nenpòt pwodwi ki egziste pou rezoud kèk pwoblèm konsomatè. Se poutèt sa, li vo kòmanse rechèch la pa trase yon seri ipotèz sou bezwen konsomatè yo. Sa vle di, vini ak repons pou kesyon an - ki pwoblèm ak difikilte pwodwi ou pral ede rezoud?
Kreye ipotèz se yon pwosesis kreyatif epi li difisil pou fè li entèdi selon yon algorithm sèten, men li vo eseye. Nan atik sa a, mwen dekri tankou yon algorithm ki pral ede kreye yon seri ipotèz pou tès ki vin apre lè l sèvi avèk entèvyou pwoblèm.
Sou tèt mwen
Non mwen se Igor Sheludko.
Mwen te yon antreprenè nan devlopman lojisyèl ak lavant depi lane 2000. Mwen gen yon edikasyon siperyè teknik. Mwen te kòmanse karyè mwen kòm yon pwogramè, tou jere ti ekip, e li te patisipe nan tou de pwodwi ak devlopman koutim.
Pou 3 ane kounye a mwen te kolabore ak akseleratè a nan Southern IT Park la (Rostov-on-Don) kòm yon tracker nan pwojè demaraj. Pandan tan sa a, plis pase 20 pwojè te pase nan men mwen k ap pran swen kòm yon tracker endividyèl, ak plis pase 200 pwojè te pase nan Accelerator la.
Ki kote yo kòmanse?
Dapre mwen, li vo kòmanse pa konprann ki moun ki sib odyans lan (TA) nan pwochen pwodwi ou pral ye. Si ou deja gen yon lide pou yon pwodwi, reflechi sou ki moun ki ta ka bezwen yon pwodwi konsa? Li souvan rive ke yon lide se mwens sou yon pwodwi ak plis sou yon pwosesis oswa teknoloji. Men, ou ka fasilman panse a ki moun sa a ta ka itil pou ak poukisa.
Ki jan yo jenere ipotèz sou bezwen yo?
Ipotèz sou bezwen yo se repons a kesyon an: ki travay nan odyans lan sib yo ka itilize pwodwi ou a rezoud? Ki jan li ka itil?
Mwen rekòmande jenere ipotèz nan fòm yon pye bwa oswa yon kat jeyografik, swiv algorithm sa a.
Nan nivo siperyè (dwat soti nan rasin), mete sipozisyon ou sou bezwen debaz yo nan odyans lan sib ke ou ka satisfè ak pwodwi ou a. Eseye fè ipotèz sa yo espesifik epi, si sa posib, sèvi ak paramèt mezirab nan fòmilasyon ou yo.
Si ou gen yon lis gwo anpil nan ipotèz nan bezwen, Lè sa a, reflechi sou priyorite yo. Li se fasil ke tout bezwen yo pral egalman enpòtan pou odyans lan sib ak pou ou. Make ipotèz ki pi enpòtan yo. Si w santi w alèz, bay ipotèz bezwen yo evalyasyon priyorite epi travay pi lwen nan bezwen ki pi enpòtan yo.
Egzanp:
Sitiyasyon - yon jèn gason vle achte premye machin li.
Odyans lan sib se otomobilis ki ap achte premye machin yo.
Bezwen ipotèz No 1: Kliyan an vle achte yon machin itilize pa gen plis pase 7 ane ak yon transmisyon otomatik ak yon bidjè ki pa plis pase XXX tr.
Apre sa, sipoze ke odyans sib la reyèlman gen yon bezwen konsa epi reflechi sou ki pwoblèm yo bezwen rezoud yo nan lòd yo satisfè bezwen sa a. Travay yo ka pa imedyatman vire espesifik, e sa a oke. Yon travay se repons a kesyon "ki sa ki dwe fè pou rezoud pwoblèm nan?" Pa yon rezilta vle, pa yon pwosesis, men yon aksyon.
Travay yo ki rive lè rezoud yon pwoblèm yo se yon seri aksyon sekans ki mennen kliyan an nan rezilta a vle - yon solisyon a pwoblèm nan. Travay yo fòme dezyèm nivo pyebwa ipotèz la.
Si nan etap anvan an ou te gen anpil ipotèz nan bezwen, Lè sa a, travay sou travay yo pou ipotèz ki pi enpòtan yo. Moun ki mwens enpòtan yo ta dwe rete pa devlope pou kounye a. Yo vo tcheke pandan entèvyou pwoblèm, men ou pa ta dwe konsakre anpil tan ak efò yo kounye a.
Egzanp:
Pou achte yon machin itilize ou bezwen:
1. Deside sou yon modèl (pa sèlman "modèl" epi pa "chwa modèl")
2. Gade modèl "viv", eseye li
3. Deside sou konfigirasyon an ak koulè (pa sèlman "koulè")
4. Jwenn plizyè kopi pou konparezon
5. Tcheke presizyon enfòmasyon yo sou chak egzanp (pa "tcheke baz done polis trafik la", paske sa a se lwen sèlman chèk la)
6. Fè yon evalyasyon nan kondisyon teknik la, estime depans pou pote l nan bon kondisyon (pa sèlman "ale nan estasyon sèvis la")
7. Chwazi yon egzanp espesifik
8. Konkli yon akò acha ak vann
9. Jwenn asirans
10. Anrejistre, anrejistre acha a ak vann
Pou rezoud chak nan pwoblèm sa yo, yo ka itilize diferan metòd ak zouti.
Nan twazyèm nivo, pwodwi ak sèvis leve - konpetitè posib nou yo.
Egzanp:
Pou detèmine modèl machin ou ka:
1. Ale nan avito, mete kritè - seri pri, laj machin ak lòt paramèt, gade anons epi chwazi plizyè opsyon modèl machin.
2. Mande zanmi ki gen plis eksperyans - kisa yo rekòmande?
3. Ale nan plizyè konsesyonè machin ki vann machin itilize - fason sa a nou ka imedyatman rezoud pwoblèm nan pwochen (wè li ap viv, eseye li sou), men nou ka pa wè tout opsyon ki enteresan - sa yo se deja difikilte, nou pral fè fas ak yo. pi lwen
4. Anplwaye yon konsiltan pwofesyonèl pou sa a ak travay sa yo - delege plizyè travay nan yon fwa.
Nan dènye ka a, yon sitiyasyon enteresan rive - tankou yon konsiltan ap toujou rezoud pwoblèm ki anwo yo. Malgre lefèt ke nou ka delege yon kantite travay nan yon sèl solisyon, nan yon sèl pèfòmè, travay yo toujou rete. Nan ka sa a, odyans lan sib pral chanje ak solisyon yo ka chanje, men travay yo rete. Se konsa, nan kou nan etidye yon segman konsomatè, nou te rive nan ipotèz la sou egzistans lan nan yon lòt segman konsomatè.
Chak nan solisyon yo ka lakòz difikilte ak deranjman pou konsomatè a - sa a se nivo katriyèm nan pye bwa a ipotèz. Nan nivo sa a, fonksyon ak karakteristik diferan parèt - "karakteristik" nan pwodwi yo.
Egzanp:
1. Pou avito - ekspozisyon an nan aplikasyon avito se enkonvenyan, depi nou te vle wè opsyon modèl, men yo montre nou piblisite espesifik.
2. Li pa konvenyan pou ale nan salon, paske pa gen okenn nan zòn nou an epi ou bezwen ale nan katye yo nan vil la.
3. Zanmi nou yo pa gen okenn eksperyans ak machin nan kategori pri sa a.
4. Pa gen okenn konfyans nan konsiltan an, e si li ofri sèlman opsyon sa yo pou ki li pral resevwa yon bonis adisyonèl nan men vandè yo.
Ipotèz difikilte yo ka pa travay an detay nan premye etap fòmasyon ipotèz la, men li se definitivman vo mande sou difikilte lè w ap fè entèvyou pwoblèm.
Ki sa ou jwenn kòm yon rezilta?
Kòm yon rezilta, ou pral gen yon kat (pyebwa) nan ipotèz, ki pral sèvi kòm yon bon baz pou devlope yon plan pou fè entèvyou pwoblèm. Pandan entèvyou a, w ap bezwen kouvri tout pwen enpòtan ki prezan nan kat ipotèz la.
Sous: www.habr.com
