ალექსეი სავვატეევი: ჟან ტიროლის ნობელის პრემია არასრულყოფილი ბაზრების ანალიზისთვის (2014) და კოლექტიური რეპუტაცია

ნობელის პრემიას რომ ვაძლევდი ჟან ტიროლს, მას რეპუტაციის თამაშის თეორიული ანალიზისთვის მივცემდი, ან თუნდაც ფორმულირებაში ჩავრთავდი. მეჩვენება, რომ ეს ის შემთხვევაა, როცა ჩვენი ინტუიცია კარგად ერგება მოდელს, თუმცა რთულია ამ მოდელის გამოცდა. ეს არის იმ მოდელების სერიიდან, რომელთა შემოწმება და გაყალბება რთული ან შეუძლებელია. მაგრამ იდეა აბსოლუტურად ბრწყინვალე მეჩვენება.

ნობელის პრემიის

ჯილდოს დასაბუთება არის საბოლოო გასვლა ზოგადი წონასწორობის ერთიანი კონცეფციიდან, როგორც ნებისმიერი ეკონომიკური სიტუაციის ანალიზი.

ბოდიშს ვუხდი ამ ოთახში მყოფ ეკონომისტებს, 20 წუთში პოპულარულად გამოვყოფ ზოგადი წონასწორობის თეორიის საფუძვლებს.

1950

გაბატონებული შეხედულებაა, რომ ეკონომიკური სისტემა ექვემდებარება მკაცრ კანონებს (როგორც ფიზიკური რეალობა - ნიუტონის კანონები). ეს იყო მთელი მეცნიერების რაღაც საერთო სახურავის ქვეშ გაერთიანების მიდგომის ტრიუმფი. რას ჰგავს ეს სახურავი?

არის ბაზარი. არის გარკვეული რაოდენობის (n) შინამეურნეობები, საქონლის მომხმარებლები, ვისთვისაც ბაზარი მუშაობს (საქონელი მოიხმარება). და ამ ბაზრის (საქონლის მწარმოებელი) სუბიექტების გარკვეული რაოდენობა (J). თითოეული მწარმოებლის მოგება გარკვეულწილად იყოფა მომხმარებლებზე.

არის პროდუქცია 1,2...ლ. საქონელი არის ის, რაც შეიძლება მოხმარდეს. თუ ფიზიკურად პროდუქტი ერთი და იგივეა, მაგრამ მოიხმარება სხვადასხვა დროს ან სივრცის სხვადასხვა წერტილში, მაშინ ეს უკვე განსხვავებული საქონელია.

საქონელი მოცემულ წერტილში მოხმარების დროს. კერძოდ, პროდუქტი არ შეიძლება იყოს გრძელვადიანი გამოყენება. (არა მანქანები, არამედ საკვები, და მაშინაც კი, არა ყველა საკვები).

ეს ნიშნავს, რომ ჩვენ გვაქვს წარმოების გეგმების სივრცის RL. L-განზომილებიანი სივრცე, რომლის თითოეული ვექტორი ინტერპრეტირებულია შემდეგნაირად. ჩვენ ვიღებთ კოორდინატებს, სადაც არის უარყოფითი რიცხვები, ვათავსებთ მათ წარმოების „შავ ყუთში“ და გამოვაქვთ იგივე ვექტორის დადებითი კომპონენტები.

მაგალითად, (2,-1,3) ნიშნავს, რომ მეორე პროდუქტის 1 ერთეულიდან შეგვიძლია ერთდროულად შევქმნათ 2 ერთეული პირველი და სამი ერთეული მესამე. თუ ეს ვექტორი ეკუთვნის წარმოების შესაძლებლობების სიმრავლეს.

Y1, Y2… YJ არის ქვეჯგუფები RL-ში. თითოეული წარმოება არის "შავი ყუთი".

ფასები (p1, p2… pL)… რას აკეთებენ ისინი? ჭერიდან ვარდებიან.

თქვენ ხართ კომპანიის მენეჯერი. ფირმა არის წარმოების გეგმების ერთობლიობა, რომელიც შეიძლება განხორციელდეს. რა უნდა გააკეთოთ, თუ ასეთი სიგნალი მიიღეთ - (p1, p2... pL)?

კლასიკური ეკონომიკა გვკარნახობს, რომ თქვენ შეაფასოთ ყველა pV ვექტორი, რომელიც თქვენთვის მისაღებია ამ ფასებში.

და ჩვენ ვამატებთ pV-ს, სადაც V არის Yj-დან. ამას ეწოდება Pj(p).

შენზე ფასები ეცემაო, გეუბნებიან და უდავოდ უნდა გჯეროდეს, რომ ფასები ასე იქნება. ამას ეწოდება "ფასის აღების ქცევა".

„ფასებიდან“ სიგნალის მიღების შემდეგ, თითოეულმა ფირმამ გამოსცა P1(p), P2(p)… PJ(p). რა ხდება მათ თავს? მარცხენა ნახევარს, მომხმარებლებს, თითოეულ მათგანს აქვს საწყისი რესურსები w1(р), w2…wJ(р) და მოგების წილი ფირმებში δ11, δ12…δ1J, რომელიც გენერირებული იქნება მარჯვნივ.

შეიძლება იყოს დაბალი საწყისი w, მაგრამ შეიძლება იყოს მაღალი აქციები, ამ შემთხვევაში მოთამაშე დაიწყებს დიდი ბიუჯეტით.

მომხმარებელს ასევე აქვს პრეფერენციები ა. ისინი წინასწარ განსაზღვრული და უცვლელია. პრეფერენციები საშუალებას მისცემს მას შეადაროს ნებისმიერი ვექტორი RL-დან ერთმანეთთან, "ხარისხის" მიხედვით, მისი თვალსაზრისით. საკუთარი თავის სრული გაგება. თქვენ არასოდეს გიცდიათ ბანანი (მე ვცადე, როცა 10 წლის ვიყავი), მაგრამ თქვენ გაქვთ წარმოდგენა, როგორ მოგეწონებათ. ძალიან ძლიერი ინფორმაციული ვარაუდი.

მომხმარებელი აფასებს მისი საწყისი აქციების pwi ფასებს და ანიჭებს მოგების აქციებს:

მომხმარებელი ასევე უდავოდ სჯერა მიღებულ ფასებს და აფასებს მის შემოსავალს. რის შემდეგაც ის იწყებს მის ხარჯვას და მიაღწევს თავისი ფინანსური შესაძლებლობების ზღვარს.

მომხმარებელი მაქსიმალურად ზრდის თავის პრეფერენციებს. კომუნალური ფუნქცია. რომელი xi მოუტანს მას ყველაზე დიდ სარგებელს? რაციონალური ქცევის პარადიგმა.

მიმდინარეობს სრული დეცენტრალიზაცია. შენთვის ფასები ციდან ეცემა. ამ ფასებში ყველა ფირმა ახორციელებს მოგებას. ყველა მომხმარებელი იღებს გადასახადებს და აკეთებს მათთან რაც უნდა, ხარჯავს რაც უნდა (სასარგებლო ფუნქციის მაქსიმიზაცია) ხელმისაწვდომ საქონელზე, ხელმისაწვდომ ფასად. გამოჩნდება ოპტიმიზებული Xi(р).

შემდგომში ნათქვამია, რომ ფასები არის წონასწორობა, p*, თუ ეკონომიკური აგენტების ყველა გადაწყვეტილება შეესაბამება ერთმანეთს. რას ნიშნავს შეთანხმება?

Რა მოხდა? საწყისი მარაგები, თითოეულმა კომპანიამ დაამატა საკუთარი წარმოების გეგმა:

ეს არის ის, რაც ჩვენ გვაქვს. და ეს უნდა იყოს ტოლი, რასაც მომხმარებლები ითხოვენ:

ფასებს p* ეწოდება წონასწორობა, თუ ეს თანასწორობა განხორციელდება. იმდენი განტოლებაა, რამდენიც არის საქონელი.

1880 წელია ლეონ ვალრასი იგი ფართოდ იყო გავრცელებული და 79 წლის განმავლობაში მათემატიკოსები და ეკონომისტები ეძებდნენ მტკიცებულებას, რომ ასეთი წონასწორული ვექტორი არსებობს. ეს მოვიდა ძალიან რთულ ტოპოლოგიამდე და ვერ დადასტურდა 1941 წლამდე, როდესაც დადასტურდა ქაკუტანის თეორემა. 1951 წელს თეორემა წონასწორობის არსებობის შესახებ სრულად დადასტურდა.

მაგრამ ნელ-ნელა ეს მოდელი შემოვიდა ეკონომიკური აზროვნების ისტორიის კლასში.

თქვენ თვითონ უნდა გაიაროთ მთელი გზა და შეისწავლოთ მოძველებული მოდელები. გაანალიზეთ, რატომ არ მუშაობდნენ. კონკრეტულად სად იყო პროტესტი? მაშინ გექნებათ გამოცდილება, კარგი ისტორიული ექსკურსია.

ეკონომიკის ისტორიამ ზემოაღნიშნული მოდელი დეტალურად უნდა შეისწავლოს, რადგან ყველა თანამედროვე ბაზრის მოდელი აქედან იზრდება.

წინააღმდეგობები

1. ყველა პროდუქტი აღწერილია უკიდურესად აბსტრაქტული ტერმინებით. ამ საქონლისა და გრძელვადიანი საქონლის მოხმარების სტრუქტურა არ არის გათვალისწინებული.

2. ყველა წარმოება, კომპანია არის „შავი ყუთი“. იგი აღწერილია წმინდა აქსიომატიურად. აღებულია ვექტორების ნაკრები და გამოცხადებულია დასაშვებად.

3. „ბაზრის უხილავი ხელი“, ფასები ჭერიდან ეცემა.

4. ფირმები სულელურად ზრდიან მოგებას P.

5. წონასწორობის მიღწევის მექანიზმი. (ნებისმიერი ფიზიკოსი აქ იწყებს სიცილს: როგორ „მოიპყრო“?). როგორ დავამტკიცოთ მისი უნიკალურობა და სტაბილურობა (ყოველ შემთხვევაში).

6. მოდელის გაუყალბებლობა.

გაყალბება. მოდელი მყავს და მისი მიხედვით ვამბობ, რომ ცხოვრებაში ასეთი და ასეთი სცენარი არ შეიძლება მოხდეს. ამ ადამიანებს შეუძლიათ, მაგრამ ეს ადამიანები არასდროს აკეთებენ, რადგან ჩემი მოდელი იძლევა გარანტიას, რომ არ შეიძლება იყოს წონასწორობა ამ კლასში. თუ კონტრმაგალითს წარმოგიდგენთ, ვიტყვი - ეს არის გამოყენების ზღვარი, ჩემი მოდელი ამა თუ იმ მიზეზით კოჭლობს ამ ადგილას. ამის გაკეთება შეუძლებელია ზოგადი წონასწორობის თეორიასთან და აი რატომ.

რადგან... რა განსაზღვრავს ეკონომიკური სისტემის ქცევას წონასწორობის მიღმა? ზოგიერთი "რ"-სთვის? შესაძლებელია მოთხოვნის ჭარბი აწყობა მიწოდებაზე.

ფასებს ჭერიდან ვაკლებთ და ზუსტად ვიცით, რომელი საქონელი იქნება დეფიციტი და რომელი უხვად. ამ ვექტორზე (1970 წლის თეორემა) დანამდვილებით შეგვიძლია ვთქვათ, რომ თუ ტრივიალური თვისებები დაკმაყოფილებულია, მაშინ ყოველთვის შესაძლებელია ეკონომიკური სისტემის აგება (მიუთითეთ საწყისი მონაცემები), რომელშიც ეს კონკრეტული ფუნქცია იქნება ჭარბი მოთხოვნის ფუნქცია. ნებისმიერ მითითებულ ფასებში, ჭარბი ვექტორის ზუსტად ეს მნიშვნელობა გამოვა. შესაძლებელია აბსოლუტურად ნებისმიერი გონივრული დაკვირვებადი ქცევის სიმულაცია ზოგადი წონასწორობის მოდელის გამოყენებით. ამრიგად, ეს მოდელი არ არის გაყალბებადი. მას შეუძლია ნებისმიერი ქცევის პროგნოზირება, ეს ამცირებს მის პრაქტიკულ მნიშვნელობას.

ორ ადგილას ზოგადი წონასწორობის მოდელი აგრძელებს მოქმედებას აშკარა ფორმით. არსებობს გამოთვლითი ზოგადი წონასწორობის მოდელები, რომლებიც განიხილავს ქვეყნების მაკროეკონომიკას აგრეგაციის მაღალ დონეზე. შეიძლება ცუდია, მაგრამ ასე ფიქრობენ.

მეორეც, არის ძალიან ლამაზი პატარა სპეციფიკაცია, სადაც იცვლება წარმოების ნაწილი, მაგრამ სამომხმარებლო ნაწილი თითქმის იგივე რჩება. ეს არის მონოპოლისტური კონკურენციის მოდელები. „შავი ყუთის“ ნაცვლად ჩნდება ფორმულა, თუ როგორ მუშაობს წარმოება და „ბაზრის უხილავი ხელის“ ნაცვლად, როგორც ჩანს, თითოეულ ფირმას აქვს გარკვეული სახის მონოპოლიური ძალა. მსოფლიო ბაზრის ძირითადი ნაწილი მონოპოლისტურია.

მნიშვნელოვანია აღინიშნოს, რომ მკაცრი პრეტენზიები კეთდება ეკონომიკასთან დაკავშირებით: „მოდელმა უნდა იწინასწარმეტყველოს რა მოხდება ხვალ“ და „რა უნდა გაკეთდეს, თუ სიტუაცია ცუდია“. ეს კითხვები აბსოლუტურად უაზროა ზოგადი წონასწორობის თეორიის ფარგლებში. არსებობს თეორემა (პირველი კეთილდღეობის თეორემა): „ზოგადი წონასწორობა ყოველთვის პარეტოს ეფექტურია“. ეს ნიშნავს, რომ ამ სისტემაში მდგომარეობის გაუმჯობესება ყველასთვის ერთბაშად შეუძლებელია. თუ ვინმეს აუმჯობესებ, ეს სხვის ხარჯზე ხდება.

ეს თეორემა მკვეთრად ეწინააღმდეგება იმას, რასაც ჩვენ გარშემო ვხედავთ, მეშვიდე წერტილის ჩათვლით:
7. „საქონელი მთლიანად კერძოა და არ არის გარეგანი“.

სინამდვილეში, პროდუქციის დიდი რაოდენობა "მიბმულია" ერთმანეთთან. არსებობს მრავალი მაგალითი, როდესაც ეკონომიკური საქმიანობა ერთმანეთზე ახდენს გავლენას (ნარჩენების ჩაშვება მდინარეში და ა.შ.) ინტერვენციამ შეიძლება გააუმჯობესოს ურთიერთქმედების ყველა მონაწილე.

ტიროლის მთავარი წიგნი: "სამრეწველო ორგანიზაციის თეორია"

ჩვენ არ შეგვიძლია ველოდოთ, რომ ბაზრები ეფექტურად ურთიერთობენ და გამოიღებს ეფექტურ შედეგს, ამას ჩვენ გარშემო ვხედავთ.

კითხვა ასეთია: როგორ ჩაერიოთ სიტუაციის გამოსასწორებლად? რატომ არ გააუარესოს ეს?

ეს ხდება, რომ თეორიულად აუცილებელია ჩარევა, მაგრამ პრაქტიკაში:
8. არ არის საკმარისი ინფორმაცია სწორი ჩარევისთვის.

ზოგადი წონასწორობის მოდელში - სრული.

მე უკვე ვთქვი, რომ ეს ეხება ხალხის პრეფერენციებს. ჩარევისას, თქვენ უნდა იცოდეთ ამ ადამიანების პრეფერენციები. წარმოიდგინეთ, რომ თქვენ ერევით რაიმე სიტუაციაში, დაიწყებთ მის „გაუმჯობესებას“. თქვენ უნდა იცოდეთ ინფორმაცია იმის შესახებ, თუ ვინ და როგორ "დაზარალდება" ამით. ალბათ გასაგებია, რომ ეკონომიკური აგენტები, რომლებიც ოდნავ დაზარალდებიან, ამბობენ, რომ ძალიან დაზარალდებიან. და ვინც ცოტას მოიგებს, ბევრსაც მოიგებს. თუ ამის გადამოწმების საშუალება არ გვაქვს, ჩავუღრმავდეთ ადამიანის თავში და გაარკვიეთ, რა არის მისი სასარგებლო ფუნქცია.

„ბაზრის უხილავ ხელში“ ფასების მექანიზმი არ არსებობს და
9. იდეალური კონკურენცია.

თანამედროვე მიდგომა, საიდანაც მოდის ფასები, ყველაზე პოპულარულია ის, რომ ფასები გამოცხადებულია ვინმეს მიერ, ვინც აწყობს ბაზარს. თანამედროვე ტრანზაქციების საკმაოდ დიდ პროცენტს შეადგენს ტრანზაქციები, რომლებიც გადის აუქციონზე. ამ მოდელის ძალიან კარგი ალტერნატივა, ბაზრის უხილავი ხელის მიმართ უნდობლობის თვალსაზრისით, არის აუქციონის თეორია. და მასში მთავარია ინფორმაცია. რა ინფორმაცია აქვს აუქციონერს? ამჟამად ვსწავლობ, ოფიციალური ოპონენტი ვარ ერთ-ერთ დისერტაციაზე, რომელიც გაკეთდა Yandex-ში. Yandex ატარებს სარეკლამო აუქციონებს. ისინი შენზე "დაიხარებენ". Yandex მუშაობს იმაზე, თუ როგორ უკეთესად გაყიდოს იგი. დისერტაცია აბსოლუტურად ბრწყინვალეა, ერთ-ერთი დასკვნა სრულიად მოულოდნელია: ”კრიტიკულად მნიშვნელოვანია ზუსტად ვიცოდეთ, რომ არსებობს მოთამაშე, რომელსაც აქვს ძალიან დიდი ფსონი.” არა საშუალოდ (არის უკიდურესად ძლიერი პოზიციით და მოთხოვნის მქონე რეკლამის განმთავსებლების 30%), მაშინ ეს ინფორმაცია არაფერია იმასთან შედარებით, რომ თქვენ იცით, რომ ერთი ნამდვილად შემოვიდა ბაზარზე და ახლა ცდილობს ამ რეკლამის ჩასმას. ეს დამატებითი ინფორმაცია საშუალებას გაძლევთ მნიშვნელოვნად შეცვალოთ მონაწილეობის ბარიერი, მნიშვნელოვნად გაზარდოთ შემოსავალი სარეკლამო სივრცის გაყიდვიდან, რაც გასაოცარია. ამაზე საერთოდ არ მიფიქრია, მაგრამ როცა მექანიზმი ამიხსნა და მათემატიკა აჩვენეს, უნდა მეღიარებინა, რომ ასე იყო. მათ განახორციელეს ის Yandex-ში და რეალურად დაინახეს მოგების ზრდა.

თუ თქვენ ერევით ბაზარზე, უნდა გესმოდეთ, რა არის ყველას პრეფერენციები. აშკარა აღარ ხდება, რომ საჭიროა ჩარევა.

ასევე არსებობს ზედაპირული გაგება, რომელიც შეიძლება სრულიად არასწორი აღმოჩნდეს. მაგალითად, მონოპოლიის ზედაპირული გაგება არის ის, რომ ჯობია მონოპოლიის დარეგულირება, მაგალითად, დაშლა ორ, სამ ან ოთხ ფირმად, წარმოიქმნება ოლიგოპოლია და გაიზრდება სოციალური კეთილდღეობა. ეს არის ტიპიური ინფორმაცია სახელმძღვანელოებიდან. მაგრამ ეს დამოკიდებულია გარემოებებზე. თუ თქვენ ფლობთ გამძლე საქონელს, მაშინ სახელმწიფოსთვის ქცევის ეს მოდელი შეიძლება იყოს სრულიად საზიანო. No 0 წლის წინ იყო მაგალითი რეალობაში.

დავიწყეთ როკ ენციკლოპედიის ჩანაწერების გამოშვება. სკოლაში რამდენიმე ეგზემპლარი გვქონდა გაშვებული, სადაც ნათქვამია, რომ ისინი შეზღუდული გამოცემა იყო და 40 მანეთად იყიდებოდა. გავიდა 2 თვე და ყველა თაროები ამ ჩანაწერებით იყო სავსე და 3 მანეთი ღირდა. ეს ადამიანები ცდილობდნენ საზოგადოების გასაიდუმლოებას, რომ ეს იყო სრული ექსკლუზივი. მონოპოლისტი, თუ ის აწარმოებს გამძლე საქონელს, ის იწყებს საკუთარ თავთან კონკურენციას „ხვალიდან“. თუ დღეს შეეცდება ძვირად გაყიდოს, ხვალ შეიძლება ამ ნივთის ხელახალი გაყიდვა/გამოსყიდვა. მას უჭირს დღევანდელი მყიდველების დარწმუნება, რომ ხვალამდე არ დაელოდონ. ფასები ჩვეულებრივზე დაბალია. Ის იყო კოუზის მიერ დადასტურებული.

არსებობს „კოუზის ჰიპოთეზა“, რომელიც აცხადებს, რომ გრძელვადიანი საქონლის მქონე მონოპოლისტი, რომელიც გადახედავს თავის საფასო პოლიტიკას, ხშირად მთლიანად კარგავს მონოპოლიურ ძალას. შემდგომში ეს მკაცრად დადასტურდა თამაშის თეორიის საფუძველზე.

ვთქვათ, თქვენ არ იცით ეს შედეგები და გადაწყვიტეთ ასეთი მონოპოლიის გაყოფა. გაჩნდა ოლიგოპოლია გრძელვადიანი საქონლით. ის უნდა იყოს დინამიურად მოდელირებული. შედეგად, ისინი ინარჩუნებენ მონოპოლიურ ფასს! ეს პირიქითაა. ბაზრის დეტალური ანალიზი ძალზე მნიშვნელოვანია.

10. მოთხოვნა

ქვეყანაში მილიონობით მომხმარებელია, მოდელში აგრეგაცია განხორციელდება. მცირე მომხმარებლების დიდი რაოდენობის ნაცვლად, წარმოიქმნება აგრეგირებული მომხმარებელი. ეს აჩენს ბევრ პრობლემას, როგორც თეორიული, ასევე პრაქტიკული მნიშვნელობის.

აგრეგაცია ეწინააღმდეგება პრეფერენციებს და სასარგებლო ფუნქციებს. (ბორმანი, 1953). თქვენ შეგიძლიათ დააგროვოთ იდენტური პირობა ძალიან მარტივი პრეფერენციებით. მოდელს ზარალი ექნება.

მთლიან მოდელში მოთხოვნა არის შავი ყუთი.

რაღაც ავიაკომპანია იყო. მას დღეში ერთი ფრენა ჰქონდა ეკატერინბურგში. შემდეგ კი ორი გახდა. და ერთი მათგანი მოსკოვიდან დილის 6 საათზე გადის. Რისთვის?

თქვენ ფრაგმენტებთ ბაზარს და „მდიდარ ადამიანებს“, რომლებსაც არ სურთ ადრე ფრენა, უფრო მაღალ ფასს ადგენთ.

ასევე არსებობს რაციონალურობის წინააღმდეგი. რომ ხალხი არარაციონალურად იქცევა. მაგრამ დიდი რაოდენობით რაციონალური შეხედულება თანდათან ჩნდება.

თუ ეკონომიკის შესწავლა გსურთ, ჯერ ზოგადი მოდელი შეისწავლეთ. შემდეგ „დაიწყეთ ეჭვი“ და შეამოწმეთ თითოეული წინააღმდეგობა. თითოეული მათგანიდან იწყება მთელი მეცნიერება! თუ თქვენ შეისწავლით ყველა ამ "თავი", თქვენ გახდებით ძალიან კომპეტენტური ეკონომისტი.

ტიროლი რამდენიმე „პროტესტის“ შემუშავებაში გამოჩნდა. მაგრამ ამიტომ არ მივცემდი მას ნობელის პრემიას.

როგორ ავაშენოთ რეპუტაცია

გირჩევთ დაფიქრდეთ ამ ისტორიებზე. და როცა გეტყვით ჩემი რეპუტაციის შესახებ, განვიხილავთ მას.

2005 წელს საქართველოში უპრეცედენტო რეფორმა განხორციელდა. ქვეყანაში მთელი პოლიცია გაათავისუფლეს. ეს პირველი ამბავია.

მეორე ამბავი. 11-12-ში მოსკოვში მიტინგების დაშლის შემდეგ, ყველა პოლიციელმა მიიღო ყდის ნომრები და ზოლები მათი სახელებით.

ეს არის ორი განსხვავებული მიდგომა ერთი და იგივე პრობლემის მიმართ. როგორ შეუძლია ქვეყანას ან ადამიანთა ჯგუფს გაუმკლავდეს რომელიმე საზოგადოების უკიდურესად უარყოფით რეპუტაციას შიგნით?

„გაათავისუფლეთ ყველა და დაიქირავეთ ახლები“ ​​ან „გააჩინეთ ძალადობა“.

მე ვადასტურებ და მივმართავ ტიროლს, რომ ჩვენ უფრო გონივრული გზა ავიღეთ.

მე მოგცემთ რეპუტაციის სამ მოდელს. ორი ცნობილი იყო ტიროლამდე და მან გამოიგონა მესამე.

რა არის რეპუტაცია? არის ვიღაც სტომატოლოგი, ვისთანაც მიდიხარ და ამ ექიმს სხვა ადამიანებს ურჩევ. ეს არის მისი პირადი რეპუტაცია, მან თვითონ შექმნა. ჩვენ განვიხილავთ კოლექტიური რეპუტაციას.

არის საზოგადოება - მილიციელები, ბიზნესმენები, ეროვნება, რასა (დასავლეთს არ უყვარს ზოგიერთი ტერმინის განხილვა).

მოდელი 1

არის გუნდი. რომლის შიგნით თითოეულ მონაწილეს ეწერა „შუბლზე“. იქიდან გამოსულმა უკვე ვიღაცას იცნობდა. მაგრამ ამ ჯგუფის ადამიანმა ვერ დაადგინა არის თუ არა. მაგალითად, როდესაც აშშ იღებს სტუდენტებს NES-დან სადოქტორო პროგრამებზე.

ზოგადად, ამერიკა სძულს დანარჩენ მსოფლიოს. თუ რაკეტები არ არის, მაშინ ის სძულს, თუ რაკეტებია, სძულს და ეშინია. სამყაროს ასე ექცევა და თან მეთევზესავით ისვრის სათევზაო ჯოხს... ოჰ, კარგი თევზი! თქვენ გახდებით ამერიკული თევზი. ეს ქვეყანა აშენდა არა ორიგინალურ ფაშისტურ პრინციპებზე, არამედ შექმნილ პრინციპებზე. ყველაფერს საუკეთესოს შევკრებთ და ამიტომ ვართ საუკეთესოები.

ვიღაც "მესამე სამყაროდან" ჩამოდის ამერიკაში და მერე ირკვევა, რომ მან დაამთავრა NES. შემდეგ კი რაღაც ანათებს დამსაქმებლების თვალში. გამოცდის შეფასება ნაკლებად მნიშვნელოვანია, ვიდრე ის, რომ ის მოვიდა NES-დან.

ეს ძალიან ზედაპირული მოდელია.

მოდელი 2

საერთოდ არ არის პოლიტიკურად კორექტული.

რეპუტაცია, როგორც ინსტიტუციური ხაფანგი.

აი, შავკანიანი კაცი მოდის შენთან სამუშაოდ. (ამერიკაში) დამსაქმებელი ხარ, შეხედე მას: „დიახ, ის ზანგია, პრინციპში მე არაფერი მაქვს ზანგების საწინააღმდეგო, არ ვარ რასისტი. მაგრამ ისინი, მთლიანობაში, უბრალოდ სულელები არიან. ამიტომ არ ავიღებ“. და რასისტი ხდები "მოქმედებით" და არა იდეებით.

„არ ვიცი ჭკვიანი ხარ თუ არა ბიჭო, მაგრამ საშუალოდ შენნაირი ადამიანები სულელები არიან. ამიტომ, ყოველი შემთხვევისთვის, უარს გეტყვით“.

რა არის ინსტიტუციური ხაფანგი? 10 წლის წინ ეს ბიჭი სკოლაში წავიდა. და ფიქრობს: „ვისწავლი ისე კარგად, როგორც ჩემი თეთრი მეზობელი ჩემს მაგიდასთან? Რისთვის? ისინი მაინც დაგისაქმებენ მხოლოდ დაბალკვალიფიციურ სამუშაოებზე. რომც ვიშრომო და დიპლომი ავიღო, ვერავის ვერაფერს დავუმტკიცებ. მე ვიცი, როგორ მუშაობს ყველაფერი - დაინახავენ ჩემს შავ სახეს და იფიქრებენ, რომ მე ისეთივე ვარ, როგორიც ყველა ჩემს ჯგუფში“. ასეთი ცუდი ბალანსი გამოდის. შავკანიანები არ სწავლობენ იმიტომ, რომ არ იღებენ სამსახურში და არ იღებენ იმიტომ, რომ არ სწავლობენ. სტრატეგიების სტაბილური კომბინაცია ყველა მოთამაშისთვის.

მოდელი 3

არის გარკვეული ურთიერთქმედება. რაც ხდება ამ პოპულაციის შემთხვევით შერჩეულ პირს (ხალხს) და (პოლიციას) შორის. ან საბაჟო ბიზნესმენები.

მე მყავს მეგობარი ბიზნესმენი, რომელიც ხშირად ურთიერთობს საბაჟოებთან და ის ადასტურებს ამ მოდელს.

თქვენ გაქვთ პიროვნების (ხალხის/ბიზნესმენისგან) მოთხოვნილება/სურვილი, დაუკავშირდეს (პოლიციას/საბაჟოს) და მისცეს მას რაიმე სახის „დავალება“. სიტუაციის გაგება და საქონლის ტრანსპორტირება. და ამით გამოხატავს ნდობის აქტს. და ადგილზე მყოფი იღებს გადაწყვეტილებას. მას არ აქვს შტამპი შუბლზე (მოდელი 1), არც გადაწყვეტილება საკუთარ თავში ჩადოს (მოდელი 2), არც არაფერი, რაც წინასწარ განსაზღვრავს, როგორ იმუშავებს იგი დღეს. არსებობს მხოლოდ მისი ახლანდელი კეთილი ნება.

მოდით გავაანალიზოთ, რაზეა დამოკიდებული ეს არჩევანი და სად ჩნდება ხაფანგი?

მამაკაცი ჩინოვნიკს უყურებს. ტიროლმა შესთავაზა მხოლოდ ერთი რამ, რაც საეჭვო იყო თავისი მნიშვნელობით. მაგრამ ის ყველაფერს ხსნის. მისი ვარაუდით, არასანდო იყო ცნობილი ამ თანამდებობის პირის შესახებ, რაც მან ადრე გააკეთა. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, არის ამბავი ყველას შესახებ. პრინციპში, შესაძლოა, ამ პოლიციელის შესახებ ცნობილი გახდეს, რომ ის ფულს სძალავდა სამუშაოს შესრულებისთვის. ჩვენ მოვისმინეთ ისტორიები ამ მებაჟეზე, თუ როგორ აჭიანურებს ტვირთს. მაგრამ იქნებ არ გსმენიათ.

არის თეტა პარამეტრი 0-დან 1-მდე, რომ თუ ის უფრო ახლოს არის ნულთან, მაშინ ყველაფერს გაურბიხართ. უხეშად რომ ვთქვათ, თუ პოლიციელს სანომრე ნიშნები არ აქვს, შეუძლია ვინმეს ცემა, ამის შესახებ ვერავინ გაიგებს და არაფერი დაემართება. და თუ სანომრე ნიშანია, მაშინ თეტა ერთთან ახლოსაა. მას დიდი ხარჯები დაუჯდება.

საქართველოში ცულით გადაწყვიტეს სრული ურწმუნოების ამოჭრა. ახალი პოლიციელები აიყვანეს და ფიქრობენ, რომ ძველი რეპუტაცია მოკვდება. ტიროლი ამტკიცებს, რომ რა დინამიური წონასწორობა არსებობს აქ...

როგორ მუშაობს წონასწორობა? თუ თანამდებობის პირს მიმართავენ, ეს ნიშნავს, რომ მას პატიოსნად თვლიან. ადამიანს შეუძლია იმოქმედოს ჭეშმარიტად პატიოსნად, ან მოიქცეს ცუდად. ეს ნაწილობრივ განსაზღვრავს ჩემს "საკრედიტო ისტორიას". ხვალ არ დამიკავშირდებიან, თუ გაიგებენ, რომ არაკეთილსინდისიერად მოვიქეცი. უსახელო ჩინოვნიკების მიმართ საშუალო რწმენა ძალიან დაბალია. მეორე დღეს არის მცირე შანსი, რომ დაგიკავშირდნენ. თუ თქვენ უკვე მიმართეთ, მაშინ ეს იშვიათობაა და თქვენ უნდა ისარგებლოთ მაქსიმალურად და გაძარცვოთ. აქ ყველა ქურდები და თაღლითები ვართ და მაინც არავინ მოგვმართავს. ჩვენ გავაგრძელებთ ქურდები და თაღლითები.

დინამიური წონასწორობის კიდევ ერთი ტიპი არის ის, რომ ადამიანებს სჯერათ, რომ თანამდებობის პირები კარგად იქცევიან და მათ კარგად ექცევიან. ამიტომ, ხვალ, თუ თქვენი რეპუტაცია სუფთაა, ბევრი შეთავაზება გექნებათ. და თუ საკუთარ თავს გააფუჭებთ, მაშინ პირადად თქვენთან მოთხოვნის რაოდენობა მცირდება. და ეს მნიშვნელოვანი ასპექტია. თუ ასეთი რწმენა გაქვს, ცუდი საქციელისგან ბევრს კარგავ.

ტიროლი აჩვენებს, რომ დინამიკაში წონასწორობა კრიტიკულად დამოკიდებულია თეტაზე და არა საწყის პირობებზე.

თეტას დანერგვით თქვენ ზრდით პიროვნების პირად პასუხისმგებლობას. თუ კარგად მოიქცევა, ეს მისთვის ჩაიწერება, ხალხი მას მიმართავს, თუნდაც სხვებს არ მიმართონ.

წყარო: www.habr.com