Wekî beşek ji karê xwe, min bi kesek ku gelek salan li ser sûk, meylên pêşkeftina nermalavê û karûbarên IT-ê li Ewropaya Navîn û Rojhilatê lêkolîn dike, 15 ji wan li Rûsyayê re hevpeyivîn kir. Û her çend ya herî balkêş jî, bi dîtina min, hevpeyivîn li pişt perdeyê hişt, lê dîsa jî, ev çîrok dikare hem balkêş û hem jî dilkêş be. Ji bo xwe bibînin.
Eugene, silav, berî her tiştî, ji min re bêje ez çawa navê xwe bilêv bikim?
Bi rûmanî - Eugen Schwab-Cesaru, bi îngilîzî - Eugene, bi rûsî - Evgeniy, li Moskowê, li Rûsyayê, her kes min wekî Evgeniy ji PACê nas dike.
We gelek bi Rûsyayê re xebitî. Tu dikarî ji me re behsa serpêhatiya xwe bikî?
Min 20 sal berê dest bi xebata PAC-ê kir. Lêkolîna bazarê ji bo karûbarên şêwirmendiya stratejîk ku balê dikişîne ser pîşesaziya nermalavê û karûbarên IT-ê li Ewropaya Navîn û Rojhilatê kir. Welatên sereke yên vê herêmê: Rûsya, Polonya, Komara Çek, Slovakya, Macarîstan, Tirkiye û Romanya, me bi bazarên Ukrayna, Bulgaristan, Sirbîstan re jî gelek xebitî. Ofîsa me li Romanyayê bi taybetî bi Ewropaya Navîn û Rojhilatê re mijûl dibe, û ez zêdetirî 20 sal in ku vê nivîsgehê birêve dibem.
15 sal berê me bi Rûsyayê re dest bi xebatê kir, paşê me 20-30 civîn li Moskovayê, çendan jî li St. Ji hingê ve, me di warê nermalavê û karûbarên IT-ê de, nemaze di nav pargîdaniyên mezin û navîn de, têkilî bi lîstikvanên rûsî re domandiye. Me bi gelek pargîdaniyên IT yên deryayî re jî têkilî danî, hin ji wan ji Rûsyayê ne, û hin jî li Ewropa, DY û li seranserê cîhanê pir navdar in.
Esasê karê te çi ye, tu çi dikî?
Em di nîvê tiştê ku ji bo kirrûbirra stratejîk a pargîdaniyên IT-ê hewce ye de ne. Ev lêkolîna bazarê, analîza bazarê, analîza pêşbaziyê, hemî rêyên pêşbînkirinê û pêşniyarên stratejîk ên ji bo pargîdaniyên nermalavê û karûbarên IT-ê vedihewîne. Ya ku pargîdaniya me ev 45 sal in li Ewropa û li çaraliyê cîhanê dike, bingeha karsaziya me ev e.
Di van 10-15 salên çûyî de, me bi bikarhêneran re pir xebitî - hem ji pargîdan û hem jî ji veberhêneran. Ev ji bo bazarên nermalavê û karûbarên IT-ê, meyl û lîstikvanan derbas dibe. Mînakî, CIO ji me dipirsin ku em wêneyek, têgihîştina xwe, û her weha pêşbîniyên di derheqê pêşkeftina teknolojiyên cihêreng li bazarên cihêreng, li ser cîhgirtina pargîdaniyên cihêreng li deverên taybetî, rêwerzên teknolojîk, an di karsaziyek taybetî de pêşkêşî wan bikin.
Ji bo veberhêneran, her tişt di van pênc, şeş, heft salên paşîn de bilez bûye, ew qas fonên veberhênana taybet, fin. sazî tên ba me û li ser deverên çêtirîn ên veberhênanê şîretan dipirsin. An jî, gava ku ew jixwe ji bo kirînek an ji bo projeyekê armancek wan heye, ew nêrîna me dipirsin, ku bi rastî analîzek plansaziya karsaziya wê karsaziyê di çarçoweya bazarê de ye. Li ser bingeha têgihîştina me ya ji aliyê rojavayî yê cîhanê û ji aliyê rojhilat ve, em dikarin piştgiriyê bidin wan di girtina biryarên rast de ji bo veberhênanên pêşerojê û vegerandina veberhênanê ji bo pargîdaniyên ku ew tê de beşdar in, û her weha nirxa şîrketa ku ew dikin hedef.
Ev nêzîkatiyek taybetî ye, lê di dawiyê de ew bi zanîna bazarê, meylên di warê teknolojiyê û celebên karûbaran de, analîzkirina peyda û daxwazê ve tê. Ji ber vê yekê, em bawer dikin ku li Ewropaya Rojava û Rojhilatê li her xalê sê koordînat hene:
- Kod, hilbera nermalavê an karûbarê IT;
- Vertical, bo nimûne, banking an çêkirin an sektora giştî, hwd.;
- Koordînatek erdnîgarî, wekî herêmek an welatek, an komek welatan.
Ji bo ku em bikarin van hemî peyda bikin, em bi pargîdaniyên IT û biryarderên IT-ê re di têkiliyê de ne. Em bi gelek hevkaran re anketek berfireh pêk tînin, nemaze li Ewropaya Rojava, DY û li çaraliyê cîhanê, lê di heman demê de li Ewropaya Rojhilat jî (bi rêjeyek hindiktir - ji ber mezinahiya ku hûn dikarin xeyal bikin).
Em vê anketê her sal dikin ji ber ku... Em dixwazin herî zêde ji rewşa heyî ya pêşkeftina stratejî û budceyên IT-ê û tevgerê li aliyê bikarhêner bikar bînin. Em bi hûrgulî dipirsin, nemaze li ser mijarên germ: ewlehiya sîber, ezmûna xerîdar a dîjîtal, hesabkirina ewr, Internetnternetê ya tiştan, karûbarên ku bi serîlêdanên karsaziyê ve girêdayî bi platformên ewr re, koçberiya ewr, hwd.
Li ser van hemû mijaran, em ji biryarderan di derbarê mebest, plan, budceya wan û her weha qonaxa ku ew tê de ne di projeya ku çend sal berê dest pê kiriye de agahdariya pir hêja distînin.
Ev jî beşeke ji karê ku em dikin. Û hêmanek din a ku bêhempa ye, nemaze ji bo Ewropaya Rojava, ji bo Almanya û Keyaniya Yekbûyî, databasa me ya tarîf û biha ye. Her sal em çavdêriya guhertinên tarîfan di pargîdaniyan de dikin, nemaze li Ewropaya Rojava, mebesta min pargîdaniyên mezin û navîn ên ku navenda wan li Ewropaya Rojava ne, ku amade ne di bin cûrbecûr peymanan de ji bo gelek celeb karûbaran bidin, ji ber vê yekê me databasên bi tarîf hene. hin ji yên ku em bi bernameya xweya lêkolînê re pêşkêş dikin.
Min got databas yekta ye ji ber ku li sûkê analîzek wekhev tune, bi sê beşan: analîzên kûr li ser alîyê bikarhêner, anketên li ser alîyê bikarhêner û databasek rêjeyê ku tê de em bi rastî hem rêjeyên herêmî û hem jî rêjeyên deryayî hene, mînakî Hindistan (û em her du aliyan ji hev cuda analîz dikin, ji ber ku ne mentiqî ye ku meriv navgîniya di navbera wan de hesab bike: dozên serîlêdana wan cûda ne).
Em li ser pîşesaziya nermalavê û karûbarên IT-ê, ya ku em li Ewropaya Rojhilat pêşkêş dikin û li Rûsyayê jî hewl didin bikin, nêrînek tevdeyî digirin.
Ez dizanim ku hûn ê di meha Mijdarê de li St. Rapor dê li ser çi be? Ma hûn ê lêkolîna xwe parve bikin?
Erê, em ê encama herî dawî ya lêkolîna xwe û encamên xwe parve bikin: meylên herî girîng ên ku dê di pêşkeftina nermalavê û pîşesaziya karûbarên IT de pêş bikevin çi ne. Di anketa me de navnîşek dirêj a 20-30 mijaran heye ku em pêşniyar dikin dema ku bi biryarderên IT-yê re hevpeyivîn dikin, û em bi 10-15 mijarên ku di rêzê de ne û pir caran têne behs kirin diqede. Em ê li ser van mijaran bi berfirehî biçin.
Her weha em dixwazin parve bikin ka em çawa dibînin ku pargîdaniyên rûsî yên ku dixwazin li seranserê cîhanê serfiraz bibin, em stratejiyek rast, nêzîkatiya rast li cîhana rojava çi dibînin. Ez dixwazim cûdahiya sereke di navbera behreya kirînê de li bazara navxweyî ya li Rûsyayê, tevgera kirînê li Ewropaya Rojhilat bi gelemperî, û tevgera kirînê ya herî girîng a li cîhana rojavayî ronî bikim. Cudabûn pir zêde ye, û pir girîng e, ji bo ku dem û drav winda nebin, ji destpêkê ve van cûdahiyan fêm bikin û li gorî gihîştina wan, li gorî plansaziyên wan, bêje, li gorî plansaziyên wan, rast nêzîkbûna xizmet û bazaran rast bikin. dorber. Ez hêvî dikim ku ez dikarim wê nîşan bidim.
Ez dikarim bi saetan li ser vê mijarê biaxivim, lê ez ê hewl bidim ku di nîv saetê de agahdariya herî giranbiha bidim û paşê bi kesên eleqedar re nîqaş bikim.
Dema ku hûn bi mirovên ji Rûsyayê re dixebitin û danûstandinê dikin, gelo ev ji danûstendina bi mirovên ji welatên din re cûda ye?
Kesên ku min nas kir rêveberên navîn û payebilind bûn. Ew baş dizanin ku li dinyayê çi diqewime. Di heman demê de, heke ez CEOyên rûsî yên pargîdaniyên IT-ê bi CEOyên mîna yên ji, mînakî, Polonya, Komara Çek an Romanya re bidin ber hev, ez hîs dikim ku CEOyên rûsî serbilind in ku ji Rûsyayê ne û ku bazara wan a herêmî bi potansiyel tijî derfet e. .
Lê heke ew biryar bidin ku bikevin bazara navneteweyî, ew bi berfirehî plan dikin ku berfireh bibin. Ger, bo nimûne, hûn bi kesek ji Polonya re, bi pargîdaniyek ku li bazara polonî kar dike re diaxivin û dixwazin li Almanya, Brîtanya, Belçîka an Hollanda jî biserkevin, ew ê li ser gavên piçûk, li ser çêkirina tiştek biaxivin. Paşê pêşî "biceribîne".
Û heke we heman danûstendinê bi serokek rûs re hebe, ew ji serkeftina xwe di danûstendinên mezin de, hetta rasterast bi lîstikvanên sereke yên li Ewrûpaya Rojava re jî piştrast e. Ew bi rêxistinên mezin re mijûl dibin. Ev pir bi hêz e, ez difikirim ku ev ji bo serfiraziyê şertek pir girîng e, ji ber ku îro di pîşesaziya IT-ê de her tişt pir, pir zû diqewime. Û heke we gavên piçûk plansaz kir ku hûn têkevin bazara biyanî, di dawiya rojê de hûn ê ecêbmayî bimînin, ji ber ku gava hûn di sê salan de "bigihijin", dê şert û merc ji dema ku we dest bi cîbicîkirina plana stratejîk kir cûda be.
Ji ber vê yekê ez difikirim ku baş e ku meriv zû biryarek bide, rîsk bigire, û ez hîs dikim ku pargîdaniyên rûsî, bi kêmî ve piraniya pargîdaniyên ku min li Rûsyayê nas kirine, xwedî vê helwestê ne, û heke ew dixwazin li derveyî welêt berfireh bibin, ew pir in. rasterast û dixwazin bi lez biçe.
Ji aliyê din ve, min gelek serokên şirketên rûsî dîtin, ku dibêjin ku ew ne hewce ne ku li derve berfireh bibin, ku bazara rûsî têra wan e, ku li Rûsyayê gelek kar heye, û ez bi tevahî bi vê yekê razî me. wê. Bazara rûsî tijî derfet e, tijî mirov e, û ev tenê destpêka pêşkeftina IT-ê ye heke em GDP-yê bi dahata tevahî ya hemî pargîdaniyên li Rûsyayê re bidin ber hev. Ji ber vê yekê ez bi tevahî pargîdaniyên ku bala xwe didin ser bazara hundurîn û dem û enerjiyê winda nakin li derveyî welat digerin fam dikim. Vebijarkên cihêreng hene, plansaziyên karsaziyê yên cihêreng, û gelek rê dikarin serfiraz bibin.
Lê bi berçavgirtina pêşbazî, navûdengê pir baş pisporên teknîkî yên ji Rûsyayê, serpêhatiyên di warê IT-ê de yên hejmarek pargîdan, proje û kesên ku ji Rûsyayê hatine, dê mixabin ku van çavkaniyan ji bo gerdûnî bikar neynin. projeyên, ku pargîdaniyên rûsî jî dikarin ji wan gelek tiştan fêr bibin: pêvajoyên karsaziyê, metodolojî û ezmûna ku ew hîna nekarin di bazara navxweyî de bi dest bixin.
Ev kombînasyona bikêr e, lê em tu carî nabêjin ku me stratejiyek yekane rast heye, ku me şablonek derxistiye û wê wekî çareseriyek îdeal bide. Na, her tişt di her rewşek taybetî de ferdî ye, û her armancek karsaziyê, armancek stratejîk dikare baş be heke ew bi rêkûpêk were darve kirin, û heke ew di çarçoweya bazar, peyda û daxwazê de rast were danîn.
Û, bê guman, îro pêkhateya herî girîng çavkaniyên mirovî û jêhatîbûna rast e. Ez pîşesaziyek dibînim ku pîşesazî û bazarê bi tevahî dimeşîne, û ez bi domdarî bawer dikim ku pargîdaniyên rûsî dikarin li Ewrûpaya rojava pirtir xuya bibin. Bi gelemperî, gava ku ez difikirim ku îro li Ewrûpaya Rojavayê nêzîkê nîv mîlyon endezyarên IT winda ne, û heke em hemî projeyên ku ji ber kêmbûna çavkaniyan nehatine qedandin bijmêrin, heke ez li rêjeya mezinbûna bihayê û dîjîtala mezin binêrim. planên veguheztinê yên hema hema her rêxistinan li Ewropa, DY, ez dikarim bibêjim ku ezman sînor e ji bo pargîdaniyên ku bi rastî xwedan teknolojiya rast û jêhatîbûna rast in, û ji bo radestkirina projeyan li deverên ku îro daxwaz zêde ye ciddî ne.
Spas ji bo ku we wext daye vê sohbetê, hûn çi dixwazin ji guhdarên me re?
Ez hêvî dikim ku hûn ê bibin xwediyê gelek ramanan, û gelek bersivên pirsan, û - çima na - hîn bêtir dilxwazî ji bo pêşkeftin, veberhênan û baweriya bi paşeroja tevahiya pîşesaziya IT-ê li Rûsya û tevahiya cîhanê.
Pirs ji hêla: Yulia Kryuchkova.
Dîroka Hevpeyvînê: 9 Îlon 2019.
NB Ev guhertoyek kurtkirî ya hevpeyvîna wergerandî ye, .
Source: www.habr.com