Pîrozbahiyê

Çima dibe ku hûn hewceyê zanîna teknîka cûdahiya semantîkî bibin?

• Em dikarin di binhişmendiya xerîdaran de cîhê xwe li gorî hevrikan bibînin. Dibe ku ji me re xuya bibe ku xerîdar li hember hilbera me xwedî helwestek nebaş in, lê çi diqewime heke em fêr bibin ku ew li gorî pîvanên ku ji me re herî girîng in hîn xirabtir bi hevrikên me re derman dikin?
• Em dikarin fêr bibin ka reklama me li gorî reklama hilberên hevrikên di heman kategoriyê de çiqas serkeftî ye (Call of Duty an Battlefield?)
• Werin em destnîşan bikin ku dema pozîsyonê de divê li ser çi were xebitandin. Ma wêneyê pargîdaniyek an hilberek wekî "erzan" tê hesibandin? Xuya ye, dema ku em kampanyayek reklamê ya nû dimeşînin, pêdivî ye ku em an di vê quncikê hişmendiya xerîdar de bimînin (û bi vê statûyê re werin cem hev), an jî tavilê vektora pêşkeftinê biguhezînin. Xiaomi wekî alternatîfên erzantir ên alayên bi heman hardware (bi şert) tête cîh kirin. Ew xwedan pozîsyonek eşkere îsbatkirî ne ku wan ji hevrikên navdar ên ku xwe wekî biha bi cih dikin - Apple, Samsung, hwd. Di vê rewşê de yek ji pirsgirêkên sereke dê ev be ku komele (û li ser wan e ku hemî rêbaz bi tevahî tête çêkirin) bi peyva "erzan" dikare komeleya "xirab" an "xirab" jî bikişîne.

  Bi awayê, ev di heman demê de dema ku hûn tiştên din ên di kategoriya hilbijartî de bidin ber hev - hûn dikarin pêvajo, têlefon û portalên nûçeyan bidin ber hev! Bi rastî, xeyala karanîna vê rêbazê ne sînorkirî ye.

Ez çawa dikarim diyar bikim ku divê ez hilberên xwe bi kîjan pîvanan bidim ber hev?
Di prensîbê de, hûn dikarin bersiva vê pirsê bi awayên cihêreng bidin - hûn dikarin hewl bidin ku hevpeyivînek pispor, hevpeyivînek nîv-sazkirî, an jî rêbaza koma fokusê hilbijêrin. Dibe ku hin kategoriyên ku we werdigirin li ser Înternetê rastî we werin - divê ev we tevlihev neke. Bînin bîra xwe ku di lêkolîna we de ya sereke ne yekbûna daneyên ku hatine bidestxistin, lê objektîvbûn û pêbaweriya wê ye.

Her weha divê were zanîn ku bêtirî carekê di pirtûkên dersê yên cihêreng de ez rastî biwêjên bi vî rengî hatim: “Xerab, bi gelemperî bi sar, tarî, nizm ve tê girêdan; baş - bi germ, sivik, bilind." Bifikirin ku Sprite, piştî reklamek din a "Tîbûna xwe Azad Bihêle", bibîne ku vexwarina wan hîn jî bi germbûnê re têkildar e?

Ji ber vê yekê hêja ye ku bala xwe bidin ka em bi rastî bi çi re dixebitin - heke ji bo serîlêdanek ku armanca wê ya sereke rehetbûn e, em di rêza komeleyê de peyva "aram" bistînin, wê hingê ne hewce ye ku em dixwazin bistînin. heman taybetmendiyê ji bo gulebaranê. Heya radeyekê, nirxandin beşa herî subjektîf a vê rêbazê ye, lê ji bîr nekin ku ew di destpêkê de li ser xebata bi rêzek komelayetî ye, ku dikare ji xerîdar heya xerîdar biguheze (ji ber vê yekê faktorek din a girîng dê lêkolîna we be. temaşevanên armanc, ku bi gelemperî bi karanîna pirsnameyek an rêbazek hevpeyivînek çêkirî tête kirin).

Metodolojî

Tewra berî destpêkirina qonaxê, divê em biryar bidin ka kîjan peyamên reklamê (em ê her tiştî bi karanîna vê nimûneyê analîz bikin) em dixwazin ceribandinê bikin. Di doza me de, ew ê ji bo têlefonên jêrîn reklam bin:

Ji bo ku ew fêrbûna rêbazê hêsantir bike, werin em du bersivdaran bigirin.

Qonaxa yekem tespîtkirina kategoriyan e ku lêkolîn bikin.

Werin em texmîn bikin ku, bi karanîna rêbaza koma fokusê, me karî 9 kategoriyên jêrîn destnîşan bikin (hejmar ji hewayê nayê girtin - di destpêkê de pir pîvan hebûn, li 3 komên wekhev hatin dabeş kirin - faktorên nirxandinê (E), hêz faktora (P) û faktora çalakiyê (A), nivîskar pêşniyar kir ku diyar bike:

1. Heyecan 1 2 3 4 5 6 7 Aram
2. Trivial 1 2 3 4 5 6 7 Yekane
3. Xwezayî 1 2 3 4 5 6 7 Xwezayî
4. Erzan 1 2 3 4 5 6 7 Biha
5. Afirîner 1 2 3 4 5 6 7 Banal
6. Repulsive 1 2 3 4 5 6 7 Balkêş
7. Ronahî 1 2 3 4 5 6 7 Dim
8. Qirêj 1 2 3 4 5 6 7 Paqij
9. Serdest 1 2 3 4 5 6 7 Duyemîn

Qonaxa duyemîn pêşxistina pirsnameyê ye.

Ji bo du reklaman pirsnameyek rêkûpêk rast ji bo du bersivdaran dê forma jêrîn hebe:

Wekî ku hûn dikarin bibînin, nirxên herî piçûk û herî mezin li gorî stûyê diguhere. Li gorî afirînerê vê rêbazê, Charles Osgood, ev rêbaz ji bo kontrolkirina baldariya bersivdar, û her weha asta tevlêbûna wî di pêvajoyê de (tê zanîn û zelal kirin - super!) dibe alîkar. Lêbelê, hin lêkolîner (nemaze yên bêwijdan) dibe ku pîvanan neguherînin, da ku paşê wan berevajî nekin. Bi vî rengî, ew di navnîşa me de xala çaremîn derbas dikin.

Qonaxa sêyemîn berhevkirina daneyan û ketina wê di pîvana me de ye.

Ji vê gavê pê ve, hûn dikarin an dest bi ketina daneyan li Excel bikin (wekî ku min ji bo rehetiya mezintir kir), an jî berdewamiya her tiştî bi destan bikin - li gorî çend kesan ku hûn biryar didin ku lêkolîn bikin (Li gorî min, Excel hêsantir e, lê bi hejmarek piçûk Ew ê zûtir be ku bersivdaran bi destan werin hejmartin).

Qonaxa çaremîn vejandina pîvazan e.

Ger we biryar da ku hûn rêbaza "rast" bişopînin, hûn ê naha bibînin ku pêdivî ye ku hûn pîvanan li nirxek yekane rast bikin. Di vê rewşê de, min biryar da ku nirxa min a herî zêde "7" û nirxa min a herî kêm dê "1" be. Ji ber vê yekê, stûn jî bêdestûr dimînin. Em nirxên mayî "vegerînin" (em nirxan nîşan didin - 1<=>7, 2<=>6, 3<=>5, 4=4).
Niha daneyên me dê wiha werin pêşkêş kirin:

Qonaxa pêncemîn hesabkirina nîşaneyên navîn û giştî ye.

Nîşaneyên herî populer ji bo her pîvanê "serketî" ("baş") û "wendakar" ji bo her pîvanê ("herî xirab") in.
Em wê bi berhevkirina standard û dabeşkirina bi hejmara bersivdaran ve hemî nîşanan ji bo her marqeyê ji bo taybetmendiya hilbijartî û berhevdana wan a paşîn werdigirin.
Nîşaneyên navîn ji bo her reklamê di forma vesazkirî de:

1. Heyecan û aramkirin heman nîşan in (5).
2. Banal û bêhempa heman nîşan in (5).
3. Ya herî xwezayî reklam e 1.
4. Ya herî biha reklam e 2.
5. Ya herî afirîner - reklam 1.
6. Ya herî balkêş reklam e 2.
7. Ya herî geş reklam e 2.
8. Ya herî paqij reklam e 1.
9. Ya herî serdest reklam e 2.

Naha em werin ser nîşaneyên gelemperî. Di vê rewşê de, pêdivî ye ku em her marqeyê li gorî hemî nirxanên wê yên ku ji hemî bersivkaran ji bo hemî taybetmendiyan hatine wergirtin kurt bikin (navînên me dê li vir bikêrhatî bin). Bi vî rengî em ê "rêberê mutleq" diyar bikin (dibe ku 2, an jî 3 hebin).

Bi tevahî xal - Reklam 1 (39,5 xal). Reklam 2 (41 xal).
Serketî - Reklam 2.
Ya sereke ev e ku hûn bi zelalî fêm bikin ku serketî bêyî marjînalek mezin armancek hêsan e.

Qonaxa şeşan çêkirina nexşeyên têgihiştinê ye.

Ji destpêka danasîna zanistê ji hêla Ankherson û Krome ve, grafîk û tablo ji çavan re bûne yek ji wan dîmenên herî meqbûl û xweş. Dema ku rapor dikin, ew pir zelaltir xuya dikin, ji ber vê yekê Charles nexşeyên têgihiştinê ji zanist û psîkolojiya rasttir deyn kir. Ew ji we re dibe alîkar ku hûn bi rastî nîşanî we bidin ku marqeya / reklam / hilbera we li ku ye. Ew bi danasîna du nirxan li her du axê têne çêkirin - mînakî, tebeqeya X dê bibe navnîşek ji bo pîvana "pîs-paqij", û teşeya Y "dim-ronî".

Çêkirina nexşeyê:

Naha em dikarin bi zelalî bibînin ka du hilberên ku nûnertiya pargîdaniyên naskirî dikin çawa di hişê xerîdaran de radiwestin.

Avantaja sereke ya nexşeyên têgihiştinê rehetiya wan e. Bi karanîna wan, analîzkirina tercîhên xerîdar û wêneyên marqeyên cihêreng pir hêsan e. Û ev, di encamê de, ji bo afirandina peyamên reklamê yên bandorker girîngiyek mezin e. pîvanek ku ji bo nirxandina hilberek li ser her bingehî tê bikar anîn.

Encam

Wekî ku hûn dikarin bibînin, rêbaz di forma xweya kurtkirî de ne dijwar e ku meriv fêm bike; ew dikare ne tenê ji hêla pisporên di warê metodolojiya lêkolîna civakî û kirrûbirrê de, lê ji hêla bikarhênerên asayî ve jî were bikar anîn.

Source: www.habr.com