- За, бидэнд юу байгаа вэ? гэж Евгений Викторович асуув. - Светлана Владимировна, хэлэлцэх асуудал юу вэ? Амралтаараа би ажлаасаа нэлээд хоцорсон байх аа?
-Үнэхээр хүчтэй гэж хэлж чадахгүй. Та үндсийг нь мэднэ. Одоо бүх зүйл протоколын дагуу, хамт олон ажлын байдлын талаар богино тайлан гаргаж, бие биенээсээ асуулт асууж, би зааварчилгаа өгдөг. Бүх зүйл ердийнх шигээ.
-Нээрээ юу? - эзэн том инээмсэглэв. – Гол мэдээгээ ярилцахгүй юу?
- Юуны төлөө? – юу ч болоогүй юм шиг захирал мөрөө хавчив. -Бүх зүйл аль эрт яригдсан, хүн бүр мэдэж байгаа. Таныг оролцуулаад.
-Яагаад гэж юу гэсэн үг вэ? – Курчатов хөмсгөө өргөв. - Үгүй ээ, мэдээжийн хэрэг би ямар нэг зүйлийг ойлгохгүй байна, гэхдээ компани байгуулагдсан арван таван жилийн хугацаанд ашиг нэг сарын дотор нэг хагас дахин өссөнийг би санахгүй байна.
"Энэ бол миний хэлэхийг хүссэн зүйл биш ..." гэж Светлана Владимировна бага зэрэг ичэв.
- Тэгээд би энэ байна! – эзэн сандлаасаа босоод хурлын урт ширээ дагуулан алхаж эхлэв. - Хамтран ажиллагсад аа, амжилтыг тэмдэглэх ёстой! Эцсийн эцэст энэ бол асар том юм! Чи бид хоёр ихэвчлэн хурал дээр янз бүрийн утгагүй зүйлд маш их цаг зарцуулдаг, гэхдээ энд ийм үйл явдал болж байна! Улс баатруудаа мэддэг байх ёстой!
- Евгений Викторович. - гэж захирал хатуу хэлэв. -Ингэх шаардлага байхгүй. Тийм ээ, энэ нь амжилттай байсан. Тийм ээ, бид бүгд сайн ажилласан. Гэхдээ энэ нь баяр ёслол зохион байгуулах, магтан дуулах, үг хэлэх гэх мэт зүйлийг хийх хэрэгтэй гэсэн үг биш юм. Хэрэв та хүсвэл үүнд зориулж корпорацийн үдэшлэг, эсвэл эцэст нь гал тогооны өрөө байдаг.
Курчатов ийм дарамтанд бага зэрэг гайхаж, зогсоод Светлана Владимировна руу хэдэн секундын турш анхааралтай харав. Дараа нь тэр учир битүүлгээр инээмсэглэн мөрөө хавчаад буцаж суудалдаа суув.
- За, хамт олон. - гэж захирал хатуу хэлэв. - Өнөөдөр хэн тэмдэглэл хөтөлж байна вэ?
"Энэ нь ..." гэж Марина эхлэв.
- Би болох уу? - Татьяна гэнэт гараа өргөв.
Тэр хачин харагдаж байв. Нүд минь гүйж, нүүрэн дээр улаан толбо гарч, гар минь чичирч байна. Харин Светлана Владимировна мөрөө хавчив.
- Хурал эхлэхийн өмнө би нэг асуулт асуумаар байна. Чадах уу? - Татьяна захирал руу асуусан харцаар харав.
-Мэдээж. – Светлана Владимировна толгой дохив.
“Би энд үүрэг гүйцэтгэж байгаад сэдэл сэдэлтэй холбоотой нөхцөл байдлыг судалж байгаад нэг сонирхолтой зүйлийг олж мэдсэн. - Татьяна гацав. "Бид үүнийг өмнө нь хэзээ ч хэрэглэж байгаагүй, тиймээс олон хүн энэ талаар мэдэхгүй байж магадгүй юм."
"Хэн үүнийг уншсан ..." гэж Сергей хөндлөнгөөс оролцов. – Ажилд орохдоо уншиж, гарын үсэг зуруулж өгдөг урт уйтгартай цаас мөн үү?
- За, тиймээ. - Татьяна толгой дохив. - Сергей, чиний хувьд би чимээгүй байхыг зөвлөж байна.
- Дашрамд хэлэхэд. гэж захирал орж ирэв. – Уулзалтын нэг дүрэм бол ганц хүн ярьдаг.
-Тэгвэл юу хийж байгаа юм бэ? - Сергей гайхав.
- Би юу хийж байна?
-Юу гээд байгаа юм бэ?
"Тэгэхээр, Сергей ..." гэж захирал чимээ шуугиантайгаар амьсгалав. - Таны харж байгаагаар би...
-Аашгүй байна, би ойлгож байна. гэж хөгжлийн захирал инээмсэглэв. - Би амаа татъя.
- Татьяна, үргэлжлүүлнэ үү. – гэж захирал бага зэрэг ичингүйрэн инээмсэглэв. -Нөхцөл байдал ямар учиртай юм бэ?
-Ганц зүйлийг эс тооцвол бүх зүйл тийм байна. Компанийн мэдэгдэхүйц үзүүлэлтийг нэмэгдүүлэх санал гаргаж, хэрэгжүүлсний урамшууллын тухай заалт бий. Тэнд байгаа үг хэллэг нь маш урт боловч урамшууллын хэмжээ нь нэлээд тодорхой байдаг - ашгийн өсөлтийн арван хувь.
Хуралд оролцогчид бүгд синхроноор гүйцэтгэсэн чимээ шуугиантай хамтарсан амьсгал уулзалтын танхимд оров. Захирал, эзэн хоёроос бусад нь огтхон ч гайхсангүй.
- Татьяна, би чиний талаар мэдэхгүй байна, гэхдээ би энэ зүйлийг мэдэж байна. - гэж Светлана Владимировна хатуу хэлэв. - Энэ үйл явцыг зохион бүтээгч, эзэмшигч таныг анх удаа харсан гэж сонсох нь надад хачирхалтай байна. Ерөнхийдөө энэ асуулт ...
-Тийм ээ, энэ бол миний гаргасан ноцтой алдаа. – Татьяна түүний үгийг өөрөөсөө салгах вий гэж айсан юм шиг дахиад л бужигнуулж эхлэв. "Гэхдээ одоо бол хувь тавилан өөрөө намайг хуучин бичиг баримтыг шалгахаас аргагүйд хүргэсэн юм шиг санагдаж байна. Эцсийн эцэст, үйл явдал нь хамгийн тохиромжтой.
- Шалтгаан уу? гэж захирал нүдээ цавчиллаа.
- За, мэдээжийн хэрэг! Эцсийн эцэст бид энэ сард асар их үр дүнд хүрсэн! Түүнээс гадна ашгийн хувьд яг! Мэдээжийн хэрэг, би санхүүгийн үзүүлэлтүүдийн талаар сайн ойлгодоггүй, гэхдээ үр дүн нь өвөрмөц гэдгийг би ойлгож байна! Хамгийн гол нь энэ нь хэний гавьяа болохыг бид бүгд мэднэ!
"Тэгэхээр хүлээгээрэй, тийм үү ..." гэж эзэн хэлэв.
- Зогсоорой, хамт олон! – Светлана Владимировна дуугаа өндөрсгөв. "Би энэ асуудлыг хэлэлцэхгүй гэдгээ тодорхой хэлсэн гэж бодож байна уу?" Өнөөдөр надад хийх ажил их байгаа бөгөөд магтаал дуулахад оролцох бодолгүй байна!
- Энэ бол магтаалын тухай биш юм! - Татьяна бараг хашгирав. - Ийм үр дүнг анхаарал, урам зориггүйгээр орхиж болохгүй! Асар том, гайхалтай ололт амжилтууд нь шагнагдахгүй хэвээр байвал өөр хэн сайжруулалт хийх вэ, ялангуяа жижиг зүйлд оролцох вэ?
- Дахин нэг удаа, Татьяна. – захирал хүүхэдтэй ярьж байгаа юм шиг арай удаан ярьж эхлэв. "Би шагнал авахгүй гэж хэлэхгүй." Би энэ асуудлыг одоо, энэ хурлаар хэлэлцэхийг хүсэхгүй байна гэж хэлж байна. Энэ нь илүү ойлгомжтой юу?
- Үгүй! - Татьяна хөлөө бага зэрэг дарав. - Энэ нь тодорхой биш байна, Светлана Владимировна! Яаж байгааг би мэднэ! Гурван хадаас, тоормосоо дараад, дараа нь, Сергей ямар ч шагнал авахгүй!
Хачирхалтай, ялимгүй махчин инээмсэглэл эзний нүүрэнд гүйв. Захирал уурлаж эхлэв. Үлдсэн оролцогчид бие бие рүүгээ чимээгүйхэн харж, бага зэрэг айж байв. Дарангуйлагч завсарлага хэдэн секунд үргэлжилсэн.
- Сергей? гэж эзэн асуув.
- Юу? - тэр хариулав.
- Үгүй, би Татьянагаас асуусан. - гэж Евгений Викторович үргэлжлүүлэв. - Яагаад Сергей?
- Энэ нь яаж байна, яагаад Сергей гэж? - Татьяна улайв. – Эцсийн эцэст тэр л бүх зүйлийг бодож, хэрэгжүүлж, эхлүүлж, үр дүнд хүрсэн!
- Хүлээгээрэй, тэр яг юу бодож, хэрэгжүүлж, хөөргөв? – эзэн нь гэнэт анхаарал хандуулж, анхаарлаа төвлөрүүлэв.
"Үнэнийг хэлэхэд би түүний хэлсэн бүх зүйлийг ойлгосонгүй ..." Татьяна эргэлзэв. - Би програмист биш хүмүүнлэг хүн.
-Гэхдээ та менежер хүн шүү дээ?
- За, тиймээ...
— Эсвэл Сергей зөвхөн техникийн шийдлүүдийг ашигласан уу?
- Мэдэхгүй ээ, Евгений Викторович! Сергей бүгдийг хийсэн гэдгийг л би мэднэ!
- Тэр юу хийсэн бэ? - Марина гэнэтийн ярианд оров. – Та SED-ийг гаргасан уу?
- Юу? – Курчатов Татьянагаас анхаарлаа хандуулсан бөгөөд тэр их баярлаж, эцэст нь сууж чадсан юм.
- За, EDMS, цахим баримт бичгийн удирдлагын систем. Даалгаврууд хэвийн хийгдэж эхэлсэн бөгөөд ашиг нь нэмэгдсэн.
"За, Масяня гичий янхан..." гэж Сергей бувтнаад гунигтай толгой сэгсэрэв.
-Үгүй ээ, тэр үнэхээр мундаг. – Марина корпорацийн алиалагчийг анзааралгүй толгой дохив. "Гэхдээ миний бодлоор бид бүгд шагнал авах ёстой." Эцсийн эцэст бид даалгавраа дуусгасан. Бид сахилга батыг дээшлүүлж, тогтоосон хугацааг дагаж мөрдөж, компанийг урагшлуулсан.
"Мөн энэ сонирхолтой байна ..." гэж эзэн нь эсэргүүцэж чадалгүй сандал дээрээс дахин үсрэн эргэн тойрон алхаж эхлэв. -Ярилцъя! Найзууд аа, би хүн бүрээс энэ сард компанид юу тохиолдсон, ашиг нь ийм асар их өсөлт хаанаас ирснийг тайлбарлахыг хүсч байна, эсвэл тайлбарлахыг хичээгээрэй! Төгсгөлд нь Сергей, Светлана Владимировна нар үг хэлэх болно. Та санал нийлж байна уу? Тэгэхгүй бол би хэнд ч урамшуулал өгөхгүй! Марина, та аль хэдийн үг хэлсэн тул чамаас эхэлье.
Марина ширээ рүү харан хэдэн секунд бодов. Хэдэн зуун мянган рублийн шагналаас хамаарах илтгэл тавих шаардлагагүй.
- Тэгэхээр. - тэр эцэст нь эхлэв. – Чанартай найруулагчийн хувьд би Сергей юу хийснийг маш сайн ойлгож байна. Тэрээр чанарын үйлчилгээг бий болгож, хяналтыг автоматжуулсан бэлэн, тохируулсан, баталгаажуулсан процессуудыг авчээ. Би өөрөө үүнийг хийх байсан, гэхдээ харамсалтай нь би автоматжуулалт хийх чадваргүй байна. Түүгээр ч зогсохгүй би Сергейгээс үйл явцыг хянахын тулд баримт бичгийн урсгалыг автоматжуулахыг удаа дараа гуйж, шаардаж, гуйж байсан. Тэгээд одоо нэгэн сонирхолтой зураг гарч ирэв - Сергей эцэст нь миний хүсэлтийг биелүүлж, гэнэт ашиг нь нэмэгдэв. Чанартай үйлчилгээг урамшуулалтайгаар тойрч гарах нь огт буруу гэж бодож байна.
- Агуу их! – эзэн чин сэтгэлээсээ хэд хэдэн удаа алга ташив. - Сайн байна, Марина! Дараагийнх нь хэн бэ?
-Та дараагийнх гэсэн үг үү? - Марина уурлав. - Бүх зүйл тодорхой, өөр хэлэлцэх зүйл алга!
"Хүлээгээрэй, бид тохиролцсон ..." гэж эзэн хөмсөг зангидан хэлэв. - Бүгдээрээ сонсоцгооё. Наад зах нь дуугарах хүсэлтэй хүмүүс. Таван минутын өмнө бид Сергей таны болон танай охидын зурсан үйл явц дээр үндэслэн EDMS-ийг эхлүүлсэн тухай юу ч мэдэхгүй байсан.
Марина уруулаа гомдоосон боловч эсэргүүцсэнгүй. Тэр гараа ширээн дээр тавиад маникюраа сайтар шалгаж эхлэв.
-Дараа нь хэн бэ? Татьяна?
- Би? – Татьяна дахин сандал дээрээс үсрэн босоод ирлээ. -Үнэнийг хэлэхэд би Сергей яг юу хийснийг сайн ойлгохгүй байна. Би үүнд огт оролцоогүй, гэхдээ би EDMS-д оролцдог байсан ч надад ямар ч даалгавар өгөөгүй. Сергей надад хэлсэн ч яг юу хийснийг тайлбарлахыг оролдсон.
- Сергей яагаад танд тайлбарлах гэж оролдов? гэж Курчатов асуув.
-Яахав дээ... Тэр хүний мөн чанар, зарчим, арга барил, тэнд ашигласан бүхнээ хэлэхийг үнэхээр хүсч байгаа юм шиг санагдаж байсан ч хэн ч сонссонгүй. Мөн сонсох нь миний ажлын нэг хэсэг юм. Тиймээс би сонссон.
- Мөн хэрхэн? Тэр илүү дээрдэж байна уу?
"За, энэ бол эмнэлгийн нууц ..." Татьяна ичингүйрэн инээмсэглэв.
- Мэдээж тус болсон! - Сергей оров. – Татьяна нугас буюу сэтгэн бодох хурдасгуурын дүрд тоглосон. Дашрамд хэлэхэд би үүнийг маш их зөвлөж байна.
- Юу санал болгомоор байна вэ? – Курчатов араас нь Сергейд ойртож, гараа мөрөн дээр нь тавив. - Нугас эсвэл Татьяна уу?
-Хоёулаа. – гэж Сергей ичихгүй хариулав. -Хэн ч яаж сонсохоо мэдэхгүй. Манай оффист ч биш, амьдралд ч биш. Утас руу чинь сэтгэлээ урсгаж байхад нь ширтэхгүй сайхан чих ховор. Мөн энэ нь үнэгүй.
- БОЛЖ БАЙНА УУ. - эзэн толгой дохив. - Татьяна, Сергейгийн үгнээс юу ойлгож чадсанаа бидэнд хэлээч.
- За, би хэдэн төмс, мөсөн уул, өөр нэг зүйлийн талаар санав ... Бузар мууг харахгүй байх ... Аа, мөнгө харах! Ямар нэг үндсэн алдаа, эсвэл ямар нэг зүйл ... За, хязгаарлалтын онолыг Сергей бас хэрэгжүүлсэн, гэхдээ би энэ талаар мэддэг - би номыг уншсан. Ийм л юм шиг байна.
- Энэ бүхэн EDS-тэй ямар холбоотой вэ?
"Би үүнийг мэдэхгүй ..." Татьяна шалгалт өгч байгаа мэт дахин улайж эхлэв. – Үнэн... Магадгүй тэр энэ бүх төмс, мөсөн уулыг EDMS-д автоматжуулсан юм болов уу?
- Тэр процессуудыг автоматжуулсан! – Марина сүүлчийн үгийг үе шаттайгаар удаанаар хэлэв. - Мөн тэрээр гадаад төрхөө харуулахын тулд төмс, лууван, баас, дрифтийн мөсийг зохион бүтээсэн. Гэсэн хэдий ч урьдын адил.
- Баярлалаа Татьяна. - Курчатов нууцлаг байдлаар инээмсэглэв. -Өөр хэн ярихыг хүсч байна вэ? Худалдан авалт, магадгүй?
- Вася хаана байна? гэж Светлана Владимировна асуув. – Худалдан авалт, ложистикийн захирал яагаад хуралд оролцоогүй юм бэ?
"Тэр миний зааврыг биелүүлж байна, намайг уучлаарай ..." гэж эзэн хариулав. -Түүний төлөө хэн бэ?
"Би байна" гэж урт ширээний хамгийн төгсгөлд сууж байсан залуу охин гараа өргөв. – Валентина, худалдан авалтын менежер.
- Гайхалтай, Валя! - гэж Курчатов үргэлжлүүлэв. – Таны бодлоор ашиг ингэж их өссөн шалтгаан юу байсан бэ? Энэ үйл явцад худалдан авалтын алба оролцсон уу?
"Тийм ээ, Вася бидэнд тайлбарлав ..." гэж охин эргэлзэн хэлэв. "Тэр бүх зүйл бидний тухай гэж хэлсэн." Сергей манай системийг бага зэрэг өөрчилсөн бололтой, одоо бид ханган нийлүүлэгчийн захиалга бүрийн борлуулалтын хэмжээг харж байна. Мөн худалдан авалтын даалгавар манайд ирэх эцсийн хугацаа болж байх шиг байна.
"Би ямар нэг зүйл ойлгохгүй байна ..." гэж эзэн асуув. - Тэд танд хоёр багана, эсвэл талбай, эсвэл юу ч өгсөн, бидний ашиг хоёр дахин нэмэгдсэн үү?
"За, тийм ээ ..." Валя толгойгоо мөрөндөө оруулав. - Тэргүүлэх ёстой зүйл байгаа бололтой. Өмнө нь бид юуг, хэр их худалдан авах шаардлагатайг зүгээр л харж байсан юм шиг, харин одоо программ бидэнд харуулдаг, эсвэл юу ч байсан ... Үүнийг зарах дүнгээр нь ангилдаг. Яг л тийм. Мөн бид ажилдаа эдгээр тэргүүлэх чиглэлийг харгалзан үздэг - эхлээд бид хамгийн их ашиг авчрах зүйлийг захиалдаг. Аа, би санаж байна! Wheeler-ийн зарим хувь нь бас тэнд гарч ирэв! Үүнийг ч бид ажилдаа анхаардаг.
- Уилерын хувь уу?
- За, тийм ээ ... Энэ нь юу болохыг би мэдэхгүй, гэхдээ Вася өндөр байх тусам хурдан худалдаж авах хэрэгтэй гэж хэлсэн. Тэгээд хувь нь 95-аас дээш гарсан үед шууд хөл дээрээ босч, бүр өөрийн мөнгөөр захаас худалдаж авах хэрэгтэй.
- За, Сергей дараа нь тайлбарлах байх... Баярлалаа, Валя! Би тодруулъя, би зөв ойлгосон уу - таны хүчин чармайлтын ачаар амжилтанд хүрсэн үү?
- За, тийм биш ... Би мэдэхгүй байна, Евгений Викторович. Манай компанид ханган нийлүүлэх үйлчилгээ тэргүүлэх үүрэг гүйцэтгэдэг бололтой. Бид маш их хамтын ажиллагаатай, тоног төхөөрөмж нь нарийн төвөгтэй, олон хэсгүүдтэй. Хэрэв та нэгийг нь алдвал хүргэлт хийгдэхгүй. Биднээс их зүйл шалтгаалах нь харагдаж байна. Энд Сергейийн гавьяа бол автоматжуулсан явдал гэж би бодож байна. Гэхдээ бид бүгдийг хийсэн.
- Гоёмсог! – эзэн дахин алга ташив. - Агуу их! Өөр хэн? Борлуулалт? Владимир Николаевич, та юу хэлэх вэ?
"Би юу хэлэх вэ ..." гэж Горбунов хариулж, сандал дээр хэвтэв. – Ашгийн өсөлтийг нэг энгийн баримтаар тайлбарлаж байна – борлуулалт нэмэгдсэн. Зардал өөрчлөгдөөгүй, тийм үү?
-Миний мэдэхээр үгүй. - гэж Курчатов хариулав.
-Үүнийг нотлох шаардлагатай байсан. – арилжааны захирал итгэлтэйгээр толгой дохив. – Борлуулалтыг худалдагчид хийдэг. Бид бүхэл бүтэн арилжааны захирлын алба энэ сард маш сайн ажил хийлээ. Жинхэнэ менежерийн амьдрал ямар хэцүү байдгийг та ойлгохгүй байх магадлалтай тул би удаан тайлбарлахгүй. Бид үйлчлүүлэгчидтэй ажиллаж, хэрэгцээгээ тодорхойлж, бусад үйлчилгээнүүдийн алдсан хугацааг дахин товлохоор тохиролцсон. Бидний ажлын үр дүнд өмнөхөөсөө илүү их захиалга авч байна. Тиймээс бид амжилтаа бататгах болно - энэ бол нэг удаагийн оргил биш, ажил үргэлжлэх болно.
-Тэгвэл үр дүн нь таны гавьяа гэж үү? - эзэн инээмсэглэв.
-Мэдээж. Горбунов хариуд нь инээмсэглэсэнгүй. - Энэ нь маш ойлгомжтой тул хэлэлцэх нь үнэ цэнэтэй зүйл биш юм. Тэд намайг шагнах ёстой... Миний үйлчилгээ.
- Агуу их. - энэ удаад Курчатов алга ташилтгүйгээр хэлэв. -Үйлдвэрлэл үү? Николай Сергеевич?
"Үнэнийг хэлэхэд ..." гэж Панкратов эхлэв. – Тэгэхээр та нар бүгдээрээ – борлуулалт, худалдан авалт, ямар нэгэн үйл явц гээд л... Найзууд аа, бид нэг үйлдвэрийн газар ажилладаг. Үйлдвэрлэл! Бид үйлдвэрлэсэн зүйлээ зардаг! Бид үйлдвэрлэж борлуулна. Үйлдвэрлэхгүй бол зарахгүй. Энэ нь хүн бүрт ойлгомжтой юу?
Асуултыг цугларсан хүмүүст тавьсан боловч ямар ч хариу үйлдэл үзүүлээгүй.
- Та харж байна уу ... Энэ сард бид маш их тоног төхөөрөмж цуглуулсан. Тиймээ, хангамж бидэнд тусалсан. Гэхдээ үнэнийг хэлэхэд найзууд аа, та зүгээр л ажлаа хийсэн биз дээ? За, бид хэд хэдэн нэмэлт дуудлага хийж, ердийнхөөсөө хурдан товчлуурыг дарж, тоног төхөөрөмжөө цуглуулсан байх. Хүнд, төмөр, тос, антифриз, өөрийн гараар. Ноёд худалдагч нар компьютерийн хэдэн товчлуурыг дарж ёслол төгөлдөр илгээсэн тэр төхөөрөмжийг. Тиймээс, хэрэв би хэн нэгнийг гомдоосон бол уучлаарай, гэхдээ гавьяа нь бараг бүхэлдээ биднийх. 90 хувь, багагүй. Үүнийг л хэлэхийг хүссэн юм.
"Хмм..." эзэн нь яагаад ч юм инээмсэглэхээ болив. – Бидэнд нэр нь үл мэдэгдэгч ашиг нэмэгчдийн хөгжилтэй клуб бий... Сайн уу, намайг Коля гэдэг, би компанийн ашгийг хоёр дахин өсгөсөн.
"За, намайг үнэхээр Коля гэдэг, энэ бол би ..." гэж Николай Сергеевич эхлэв.
- Хараал ид, би тэгэх гэсэн юм биш! - Курчатов ухаан орсон. - Николай Сергеевич, би зүгээр л...
- Тийм ээ, би ойлголоо. - үйлдвэрлэлийн менежер гутамшигтай инээмсэглэв. -Ийм хошигнолуудад дандаа Коля эсвэл Вася хоёр байдаг.
"За, за..." гэж эзэн нь дахин ширээ дагуулан алхаж, замдаа үйлдвэрлэлийн менежер рүү хэд хэдэн удаа эргэж харав. – Светлана Владимировна, би таныг үг хэлэх ёстой гэж бодож байна уу?
"Би хүсч байна ..." гэж захирал эхлэв.
- Би мэдэж байна, би мэднэ, бид үүнийг өөр удаа хэлэлцэх болно, гэхдээ би шаардаж байна.
- Энэ үнэхээр шаардлагатай юу? - Светлана Владимировнагийн харцнаас гуйлтыг уншиж болно.
- Тийм ээ. Асуулт аль хэдийн ноцтой байсан, гэхдээ одоо энэ бол зүгээр л бөмбөг! Ингэж орхиж болохгүй! За тэгээд эцэст нь өгөх ёстой гурван сая рублийн урамшуулал миний халаасыг их дулаацуулж байна.
Светлана Владимировна хүндээр санаа алдаж, хэдэн секундын турш бодлоо цуглуулж, бүх оролцогчид руу аажмаар харав. Тэрээр Сергей рүү ширтсэн боловч тэр их гэмгүйхэн хариу инээмсэглэсэн тул захирал ичиж, нүдээ доошлуулж, эцэст нь үг хэлэв.
— Хамт ажиллагсад, найз нөхөд... Та нар зүгээр. Энэ сарын үйлчилгээ бүр сайн ажилласан. Нийтлэг үйлсэд бүгд хувь нэмрээ оруулсан. Бүгд өөрсдийн байрандаа, хэлтэстээ, хамт олонтойгоо нийтлэг үр дүнгийн төлөө ажилласан. Тэгээд бид гайхалтай үр дүнд хүрсэн. Гэхдээ…
- Бүх зүйл "гэхдээ" жинхэнэ новшийн өмнө хэлсэн үү? - Сергей эсэргүүцэж чадсангүй, гэхдээ хэн ч онигоонд хариу үйлдэл үзүүлээгүй.
- Гэхдээ... Та энэ сард ЯАГААД ингэж ажилласан бэ гэдэг асуултын талаар бодож үзсэн үү? Жишээлбэл, Марина хэлэхдээ асуудал бол EDS юм. Тиймээс бид SED-тэй болсон. Зөвхөн үүнд бага зэрэг өөрчлөлт оруулсан - хэрэв миний буруу бол Сергей намайг засах болно. Ер нь баримт бичгийн урсгал гэх мэт бид үргэлж EDMS-тэй байсан. Тийм үү?
Марина хэдэн хором бодсоны эцэст аажуухан толгой дохив.
"За ..." гэж захирал үргэлжлүүлэв. – Цаашлаад Марина тэд даалгавраа илүү сайн гүйцэтгэж эхэлсэн гэж хэлэв. Үүнтэй ижил асуулт - яагаад?
"Учир нь ..." гэж Марина эхлэв. – Би мэдэхгүй... За, өөрөөр хэлбэл, та Светлана Владимировна надад өдөр бүр тэднийг сануулж эхэлсэн учраас би тусгайлан эхлүүлсэн. За, би үүний дагуу энэ бүгдийг цааш нь цацаж байна.
- Валентина, чи яах вэ? Та яагаад гэнэт хөтөлбөрөөс өгсөн худалдан авалтын тэргүүлэх чиглэлийг дагаж эхэлсэн бэ? Та хэзээ ч мэдэхгүй, Wheeler, Schmiller эсвэл өөр хэн нэгний хэдэн хувь нь програмист гаралтай вэ? Түүнээс гадна та тэдний утгыг ойлгохгүй байна. Өмнө нь та өөрөө захиалаагүй аливаа өөрчлөлтийг үл тоомсорлож байсан. Юу өөрчлөгдсөн бэ?
"За, Вася бидэнд хэлсэн ..." Валя ичиж байв.
- Вася өөр юу хэлсэн бэ? Ингэж, тэгж хийх ёстойгоос гадна.
- Энэ ажил таны хувийн мэдэлд байна, та өдөр бүр хийдэг гэсэн... Юу ч байсан...
-Би залхаж байна. За, би түүнд хэлсэн зүйл бол би үүнийг өдөр бүр хийх болно. Миний үгсийн санг дүүргэсэн Сергейд баярлалаа.
- Тийм ээ, Вася ингэж хэлсэн.
- Владимир Николаевич, таны тухай би юу ч хэлэхгүй. CRM дээрх дурын үзүүлэлтийг нээж хараарай - энэ сард таны хийсэн зүйл бол ирж буй хүсэлтийг боловсруулж, тээвэрлэлтийг зохион байгуулах явдал байв. Бүгд. Борлуулах зүйл байгаа учраас борлуулалт нэмэгдсэн. Үйлчлүүлэгчид захиалсан зүйлээ эцэст нь хүлээн авсан тул ирэх захиалгын урсгал нэмэгдсэн. Та энэ сард бизнес аялалд ч явсангүй - та тээвэрлэлт хийж байсан, цаг зав байсангүй.
"Мэдээж Светлана Владимировна, намайг уучлаарай, гэхдээ ..." гэж Горбунов эхлэв.
— Бид CRM-г нээж үзэх үү?
Горбунов хөөрч чимээгүй болов. Уулзалтын бусад оролцогчид ихэнх тохиолдолд энэ нь тэдний тухай биш юм шиг дүр эсгэсэн. Ер бусын нөхцөл байдлын хөгжлийг сонирхож, бага зэрэг айдастай ажигласан Татьянагаас бусад нь.
- За, хамт олон. - гэж захирал дүгнэв. - Би давтан хэлэхэд та нар бүгд гайхалтай. Гэхдээ амжилтанд хүрсэн, би хүлцэл өчье, миний хүчин чармайлтаар. Миний бүх сарын турш хийсэн зүйл бол түлхэх, гуйх, сануулах, урам зориг өгөх, хүчлэх, шаардах, ширүүн тэмцэл, өрөвдөх сэтгэлийг дарах, заримдаа би өөрөө танд зориулж даалгавар гүйцэтгэдэг байсан. Тэр гал тогооны боол шиг ажилладаг байв. Бүх зүйл нэг зорилгын төлөө - ингэснээр та хамт олон, үүргээ хэвийн гүйцэтгэж эхлэх хэрэгтэй. Чи ойлгож байна уу?
Светлана Владимировна цугларсан хүмүүсийг тойруулан харсан боловч хэн ч ойлгосонгүй.
-Чи бүгдийг ойлгож байна... Бүдүүлэгээр хэлэхэд та зүгээр л эвдэрсэн. Хүн сайн, үр дүнтэй ажилладаг боловч хэрэв тэр хүчин чармайлт гаргавал түүний гүйцэтгэл нэмэгдсээр байх болно. Мөн та муу ажилласан. Маш муу. Тэгээс доош. Тэгээд би чамд дэлхийн гадаргуу дээр, доороос хүрсэн. Одоо бурхан хүсвэл зүлэг шиг нахиалж эхэлнэ. Тиймээс таны энд идэвхтэй хуваалцаж байгаа урамшууллын тухай асуулт эрт байна. Би уулзалтын эхэнд ингэж хэлсэн. Гэсэн хэдий ч Евгений Викторович шаардав - тэр шийдвэртээ харамсахгүй гэдэгт би итгэлгүй байна.
- Ямар ч тохиолдолд! - эзэн бараг л хашгирав. -Ярилцлага сайхан болсон! Би заан, гурван сохор хүний тухай сургаалт зүйрлэлийг санаж байсан. Чи мэдэх үү?
Хүн бүр үлгэрийг мэддэг байсан. Гэхдээ эзэн нь ямар нэг юм хэлэхийг хүссэн үедээ мэдэхгүй гэж хэлэх нь дээр гэдгийг бүгд мэдэж байсан. Тиймээс бүгд нэгэн дуугаар толгой сэгсэрлээ.
-Тийм ээ, бүх зүйл тэнд байгаа. Гурван хараагүй хүнийг зааны дэргэд авчирч, тэд юу болохыг олж тогтоохыг оролдов. Нэг нь их биеийг тэмтэрч үзээд могой гэж шийдэв. Өөр нэг нь хөлөө тэмтэрч, мод гэж шийдэв. Гурав дахь нь түүний чихэнд хүрч, түүнийг шүтэн бишрэгч гэж шийдсэн бололтой. Хэн ч зааныг таньсангүй, гэхдээ бүгд дүгнэлтэндээ итгэлтэй байсан бөгөөд өөрсдийн зөвийг хамгаалахад бэлэн байв. Та ч мөн адил.
Хэрүүл хийх ямар ч утгагүй учир чимээгүй байдал эвдэрсэнгүй.
- Хэдийгээр сэдэл нь тодорхой - гурван сая рубль. Би гэлтгүй хэн ч ийм шагнал авахдаа баяртай байх болно. Ямар баяр баясгалан вэ! Та нарын заримынх нь хувьд энэ бол хоёр жилийн орлого юм! Бид энэ мөнгийг хүн болгонд хуваахаар шийдсэн ч бид маш боломжийн мөнгө авах болно, үүний төлөө уучлаарай, гавьяаныхаа талаар худал хэлж болно. Гэсэн хэдий ч, хамт олон, би зааныг хармаар байна.
"Евгений Викторович, энэ яриа аль хэдийн эхэлсэн тул ..." гэж захирал орж ирэв. - Та бүгдээс аль хэдийн ярилцлага авсан, танд шийдвэр хэрэгтэй. Шагналыг хэн авах вэ?
- Ялгаа нь юу юм?
- Тэгвэл яаж...
-Өө тийм ээ, би буруу хэлсэн... Шагналыг хэн авах нь надад ямар ялгаа байх вэ? Би энэ гурван саяыг ч өгье. Миний санааг зовоож байгаа цорын ганц зүйл бол... Уучлаарай, би бизнесмэн хүн. Би ингэж мөнгө үрдэггүй. Би хөрөнгө оруулалт хийж байна.
- Хамааран? - гэж захирал гайхав. – Та энэ мөнгөө хаа нэгтээ хиймээр байна уу? Бидний нэгтэй хамтарсан бизнес нээх үү?
- Юу? Үгүй ... Хэдийгээр санаа нь сонирхолтой юм. Үгүй ээ, Светлана Владимировна, энэ бол миний яриад байгаа зүйл биш юм. Би цаашаа харж байна. Сарын ашгийг 30 сая рубльээр нэмэгдүүлэх нь мэдээжийн хэрэг маш сайн үр дүн юм. Гэхдээ энэ нь зааны чадах бүх зүйл биш гэж би хардаж байна. Миний хөрөнгө оруулалт бол хүрсэн үр дүнгийн төлбөр биш юм. Энэ бол дараагийн шоуны тасалбар юм. Дараагийн зааныг харахын тулд. Энэ нь илүү ойлгомжтой юу?
"Тэд үүнийг хэлнээс минь салгасан, хараал ид ..." гэж Сергей бувтнав.
- Юу вэ, Сергей?
-Тийм ээ, би үүнтэй ижил зүйлийг хэлэхийг хүссэн ч одоо хэтэрхий оройтсон байна.
-За тэгж хэлээч.
-Үгүй ээ, тэгэхгүй.
"Эхлэж байна..." гэж Марина ууртай хэлээд хажуу тийш эргэв.
- Сергей, цэцэрлэггүй явцгаая. - гэж эзэн хатуу хэлэв.
-Тийм ээ, та нар уучлалт гуйж байна, замын түгжрэл шиг дүлий. За, гомдоохгүй. Та хамраасаа цааш харахгүй, өрөвдмөөр урамшуулал хуваалцаж байна. Таны найдаж болох хамгийн сайн зүйл бол хоншоор тутамд гурван зуу байна гэдэг нь тэнэг хэрэг биш юм. Тэд та нарын хэнийг нь аврах вэ? За, магадгүй Валя, тэгвэл тэр Васягаас зөвхөн шоколад авах болно. Гэхдээ та зааныг харахгүй байна. Заан бол гол зүйл, заан! Үнэнийг хэлэхэд надад энэ мөнгө үнэхээр хэрэггүй. Нэг хэсэг биш, бүхэлд нь биш. Яагаад гэдгийг мэдэх үү?
-Чи тэнэг тэнэг учраас? - Марина инээмсэглэв.
- Үгүй, учир нь заан хэд дахин илүү үнэтэй байдаг! За өөрөө бодоод үз дээ... Та нарын хэн нь ч яаж, яагаад ийм зүйл болсныг ойлгоход ойртсонгүй. Та дөнгөж сая жижиг өөрчлөлтүүдийг харлаа. Яг танд хүрсэн хүмүүс. Зөвхөн таны ертөнцийн дүр зурагт ямар нэгэн байдлаар тохирох хүмүүс л. Маринка, хэрэв тэр үйл явцыг мэддэг бол үйл явцыг харсан. Хэрэв ханган нийлүүлэгчид алдагдлын хүснэгттэй ажиллахад дассан бол тэд үүнийг харж, зөвхөн эрэмбэлсэн. За, Уилерын хувиар ч бас.
- Дашрамд хэлэхэд, Уилер гэж хэн бэ? - Курчатов хөндлөнгөөс оролцов. -Уучлаарай, үнэхээр сонирхолтой байна.
"Надад ямар ч ойлголт алга ..." гэж Сергей мөрөө хавчив. – “Сайхан сэтгэл” кинонд Жон Нэшийн ажиллахаар явсан лабораторийг ингэж нэрлэсэн. Хүснэгтэнд байгаа баганыг ямар нэгэн байдлаар нэрлэх шаардлагатай байсан тул товч бөгөөд товч байхаар нь нэрлэсэн.
- Гялалзсан гоо сайхан шиг байна уу?
- Тийм ээ, гайхалтай гоо үзэсгэлэн шиг. Нэргүй бол явахад хэцүү. Гэхдээ бид ухардаг. Найзууд аа, та яагаад амжилтанд хүрснийг огт ойлгоогүй. Хамгийн чухал нь та ойлгохгүй байх болно. Хоёр шалтгаанаар. Нэгдүгээрт, чи оролдоод ч хэрэггүй, гурван зуун фэл танд илүү чухал. Хоёрдугаарт, чи юу ч ойлгохгүй, учир нь та сонирхолгүй байна. Энд таны олж харахгүй, ойлгохгүй, хэзээ ч олж авахгүй хамгийн чухал зүйл юу вэ? Хэн таамаглаж чадах вэ?
- Өөрийнхөө новшийг таах. - Марина бууж өгсөнгүй. - Хэрэв та урамшуулал хүсэхгүй байгаа бол энэ нь таны бизнес. Тэгээд би моргейжийн зээлтэй. Чи энд их ухаантай болохоор надад хувиа өг.
- Марина, илүү бүтээлч байцгаая. - эзэн хөндлөнгөөс оролцов. – Сергей, оньсого хэрэггүй. Таны бодлоор энд хамгийн чухал зүйл юу вэ?
- Тоглуулах. Ур чадвар. Чадвар. Энэ бүхэн энгийн. Тодорхой заан байдаг - энэ нь хүн, техник, арга барил, философи эсэх нь хамаагүй - нэмэлт 30 лямын ашиг авчирсан. Энэ нь энэ заан нэмэлт ашиг авчрах боломжтой гэсэн үг юм. Энэ нь илүү их ашиг авчрах боломжтой байх магадлалтай. За, та ойлгож байна - ижил 30 лям биш, харин дээр нь 20, эсвэл 50 гэж хэлье. Эсвэл ижил 30, гэхдээ өөр бизнест байна. Ийм сайн, зөв заан. Энэ нь хэр үнэтэй гэж та бодож байна вэ?
- Хариулахад хэцүү, гэхдээ асуулт нь тодорхой тооны тухай биш, тийм үү? - гэж Курчатов хариулав. – Заан 30 гаруй саяын үнэтэй гэсэн үг үү?
- Тийм ээ.
-За, энэ нь ойлгомжтой. - эзэн толгой дохив.
-Танд ойлгомжтой байна. Тийм учраас та энэ заандаа гурван саяын хөрөнгө оруулалт хийхэд бэлэн байна. Үр ашиг нь асар их байж болохыг та ойлгож байна. Та үнэхээр юу ч алдахгүй - зүгээр л заанаас авсан ашгаа дахин хөрөнгө оруулалт хийх болно. Гэхдээ манай хамт олон үүнийг ойлгохгүй байна. Бүх. Тэд зөвхөн гурван зуун метр квадрат талбайг сонирхож байна.
- Сергей. - гэж Курчатов аяархан хэлэв. -Таны юу яриад байгааг ойлгож байна. Гэхдээ арай хялбар болгоё, за юу? Хүн бүр амьдралынхаа тэргүүлэх чиглэлийг өөрөө тодорхойлдог. Та шит, өрөвтас хоёрын тухай санаж байна уу? Энэ нь сайн эсвэл муу эсэхийг та өөрөө шийдэхгүй.
-Тиймээс би шийдэхгүй байсан. Зүгээр л ийм яриа байсан болохоор дашрамд хэлэхэд би эхлүүлээгүй. Би Татьянагаас өөр хэнтэй ч энэ сэдвээр ярилцаагүй. Тэгээд би тэгэх бодолгүй байсан. Би эхнийх нь талаар ярилцсан боловч хоёр дахь талаар ярихгүй.
- Хамааран? Анхны заан хаана байна?
- Агуулахын төслийг санаж байна уу?
-Тиймээ мэдээж. Энэ бол гайхалтай төсөл байсан.
- Энэ нь хэрхэн ажилладагийг та ойлгож байна уу? Яагаад бүх зүйл бүтсэн бэ?
- Тийм ээ, та зүгээр л цаасан дээр зураасан кодыг сараачиж, сканнердах ажлыг автоматжуулсан, тэгээд л ингэж ажилласан. - Марина дахин хөндлөнгөөс оролцов. -Өдөр шиг тодорхой байна.
"Хараал ид, Марина, чи хүрч байна... Би зааны аль эрхтэнд хүрсэнийг чинь хэлэхгүй." Гол нь энэ бол огтхон ч биш. Та зөвхөн ойлгож чадах зүйлээ л харсан. Бар код, тэгэхээр бар код.
-Яасан бэ? гэж Курчатов асуув.
- Би чамд хэлсэн. Чи зүгээр л санасангүй. Хэдийгээр тэр үед тэд ойлгосон бололтой.
"За, энэ хоёр дахь зааны талаар надад хэлээч, би дахин ойлгох болно." Би илүү анхааралтай байхаа амлаж байна. Эхнийх нь талаар надад дахин хэлээч, одоо би үүнийг шинэ талаас нь харж, холболт, үндэс, үзэл баримтлалыг харах сонирхолтой байна.
-Одоо мэдээж та сонирхож байна. - Сергей мөрөө хавчив. "Гэхдээ би сонирхохоо больсон." Нэг нууц байгаасай. Намайг ярихад тэд намайг сонсоогүй. Тэд сонссон ч гэсэн ямар учиртай юм бэ? Та програмист биш.
- Та дахин програмистуудын тухай ярьж байна ...
- За, тиймээ. Тиймээс та мэргэжлийн мөн чанарыг ойлгодоггүй, тиймээс та зааныг олж харахгүй, тэдгээрийг хэрхэн бүтээх, хамгийн чухал нь нөхөн үржихийг мэдэхгүй байна. Програмист - тэр юу хийдэг вэ? Та нар ингэж хэлэхэд үйл ажиллагааны хүмүүс юм. Таны зорилго бол үр дүн юм. Илүү нарийвчлалтай хэлэхэд энэ нь тийм биш юм: таны зорилго бол зөвхөн үр дүн юм. Мөн програмист хүний хувьд миний зорилго бол үр дүнд хүрэх хэрэгсэл юм. Дахин ашиглах боломжтой хэрэгсэл. Бусад хэрэгсэлд суулгаж болох хэрэгсэл. Товчхондоо заан. Энэ нь том овоо овоолж болох ... Ашиг. Үйлийн хүмүүс та нар зөвхөн энэ овоо л сонирхдог.
-Гэхдээ чамд заан байхгүй. - гэж Сергей үргэлжлүүлэв. - Мөн овоолох зүйл их байна. Тэгэхээр та уучлаарай, өмдөө тайлаад суугаад энэ овоолгыг өөрөө овоолж үз. Та ажилчдыг хөлсөлж, илүү олон хүн бүр хамт, мөр зэрэгцэн сууж, үр дүнд хүрэхийн тулд хэлтсийнхээ ажилтнуудыг хөөрөгддөг. Хэрхэн хөрөө хурцалж амждаггүй, ой модыг огтлох хэрэгтэй гэсэн сайхан хэллэгүүдийг энд нэмээрэй. Үр дүн нь энд байна. Би заантай. Миний зааны овоолсон овоо чамд байна. Та одоо энэ овоолгыг хуваахыг оролдож байна. Би энэ бүлгийг огт сонирхдоггүй. Би дараагийн бишопыг сонирхож байна. Зааны сэрээ.
- Юу? Сэрээ? гэж эзэн асуув. - Сэрээ?
- За, тиймээ. Энэ нь эх сурвалжтай холбоотой програмын хуулбарыг нэрлэсэн нэр юм. Шинэ нөхцөлд өөрчлөлт оруулах зорилгоор бүтээгдсэн. Эх сурвалжид нөлөөлж чадна - хэрэв тэр зөвшөөрвөл. Манай энэ 30 ляам заан бол агуулахыг эмх цэгцтэй болгосон зааны сэрээ. Гэхдээ энэ талаар надаас өөр хэн ч мэдэхгүй. Өөрөөр хэлбэл, би стратегиа аль хэдийн хэрэгжүүлж байна. Би зааныг хэрхэн бүтээхийг мэддэг, үүнээс гадна тэдний шинж чанар, арга барилыг өвлөн авдаг. Мөн та тэдний нэг хэсэг нь энд байна. Сайхан амраарай. Хуваалцах.
Гэнэт хаалга онгойж Вася орж ирэв.
-Найзууд аа, намайг уучлаарай. - гэж тэр чангаар хэлээд сандал дагуулан явав. - Энэ бол яаралтай асуудал байсан!
Тэр Светлана Владимировна руу хүрч, гарт нь ямар нэгэн зүйл тавиад, чихэнд нь бараг сонсогдохооргүй зүйл бувтнаад хоосон сандал дээр суув. Захирал түүний цүнхийг шалнаас аваад гараа хийсэн боловч гудамжнаас машины дохиоллын дуут дохионы зэвүүн орилох чимээ сонсогдсон тул ямар нэг зүйл буруу болсон бололтой.
Светлана Владимировна гэнэт улайж, цүнхэндээ эргэлдэж, машины түлхүүрийг гаргаж, бүх товчлуурыг дараалан цохиж эхэлсэн боловч уйлах нь зогссонгүй. Марина хамгийн түрүүнд эвдэрсэн - тэр босож, цонх руу очиж, чимээ шуугианы эх үүсвэр рүү ширтэв.
- Сайхан байна. - тэр хэлсэн. – Цоо шинэ GLC дугааргүй. Бага зэрэг улаан. Таных, магадгүй Светлана Владимировна? Би дуртай. Ганцхан, гурван сая гаруй, би саяхан үзсэн. Өө...
Зөвхөн бүртгэлтэй хэрэглэгчид санал асуулгад оролцох боломжтой. , гуйя.
Би үүнийг ямар нэгэн тусгай төв рүү холбохыг үнэхээр хүсч байна. Гэхдээ энэ нь чамаас шалтгаална
-
Наалдах
-
Заан үржүүлэгч, ой дундуур яв
170 хэрэглэгч санал өгсөн. 42 хэрэглэгч түдгэлзсэн.
Та энэ зааныг харуулсан анги хийхийг хүсч байна уу?
-
Тийм
-
Заан үржүүлэгч, ой дундуур яв
219 хэрэглэгч санал өгсөн. 20 хэрэглэгч түдгэлзсэн.
Эх сурвалж: www.habr.com