Шинэ компани байгуулах, хөгжүүлэх нь үргэлж хэцүү үйл явц юм. Гол бэрхшээлүүдийн нэг бол төслийн үүсгэн байгуулагч эхэндээ мэдлэгийн янз бүрийн салбарт өөрийгөө дүрэхээс өөр аргагүй болдог. Тэрээр бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг өөрөө сайжруулж, борлуулалтын үйл явцыг бий болгож, тодорхой тохиолдолд ямар маркетингийн тактик тохиромжтой болохыг бодох ёстой.
Энэ нь тийм ч хялбар биш, үндсэн мэдлэгийг зөвхөн дадлага, өмнөх туршлагаар хангаж чадна, гэхдээ сайн мэргэжлийн уран зохиол энд бас тусалж чадна. Энэ нийтлэлд бид гарааны бизнес эрхлэгч бүрийн унших ёстой маркетингийн таван номыг авч үзэх болно.
тайлбар: текстэнд сэтгэл судлалаас эхлээд онлайн контент хэрэглэгчдийн хүсэл сонирхол хүртэл маркетингийн янз бүрийн талыг харуулсан маш сүүлийн үеийн, аль хэдийн батлагдсан номуудыг багтаасан болно. Англи хэл дээрх номууд - өнөөдөр энэ хэлээр унших чадваргүй бол дэлхийн компани байгуулах бараг боломжгүй юм.
Нэлээд шинэ ном бөгөөд хамгийн чухал нь түүний санаанууд нь бас шинэлэг юм (өөрөөр хэлбэл бид Филипп Котлерийн үеийн нийтлэг үнэнийг дахин өгүүлэх талаар ярихгүй байна). Хоёр зохиолч хоёулаа бизнесээ хөгжүүлж, компаниудад тэсрэх өсөлтийг бий болгосон томоохон туршлагатай. Ерөнхийдөө Шон Эллис, Морган Браун нар өсөлтийн хакерын хөдөлгөөнийг үүсгэн байгуулагчид юм.
Энэхүү номонд стартапуудын ашигладаг хамгийн үр дүнтэй түгээлтийн загваруудын тайлбарыг багтаасан болно. Мөн та өөрийн компанид өсөлтийг хакердах арга техникийг хэрэгжүүлэх, хөгжүүлэх талаар практик зөвлөгөө авах болно.
Дадлагад зориулагдсан өөр нэг ном. Зохиогч Майамид өөрийн маркетингийн агентлагийг ажиллуулдаг бөгөөд энэ компани нь мэдээллийн технологийн гарааны компаниудтай янз бүрийн чиглэлээр ажилладаг. Та бүхний мэдэж байгаагаар "техникчид" ихэвчлэн гайхалтай бүтээгдэхүүн бүтээж чаддаг ч хүмүүс үүнийг ашиглахыг хүсдэг байдлаар хэрхэн ярихаа мэддэггүй. Энэ ажил яг энэ асуудлыг шийдвэрлэхэд тусална.
Интернет дээр контент бүтээж буй хэн бүхэнд тулгардаг практик асуултуудын хариулт энд байна. Ашиглахад тохиромжтой текстийн төрлүүд, агуулгыг түгээх арга барил, түүнчлэн янз бүрийн үзэгчдийн бүлгүүдийн сонголтын талаархи тоон мэдээллийг (салбар, тэр байтугай газарзүйн байршлаар) олж мэдэх болно. Бүх мэдэгдэл нь бодит компаниудын хэрэг дээр үндэслэсэн болно.
Зохиогч нь маркетингийн урьдчилан таамаглах асуудлыг шийдвэрлэхийн тулд хиймэл оюун ухааныг ашиглахад чиглэсэн нэлээд ер бусын ном юм. Магнус Юнемир янз бүрийн салбар дахь амжилттай бүтээгдэхүүнүүдийн ангиллыг бий болгож, дараа нь хиймэл оюун ухаантай холбоотой туршлагаасаа хуваалцсан компаниудын гүйцэтгэх захирал болон CMO нартай ярилцлага хийсэн.
Үүний үр дүнд та энэхүү номноос өрсөлдөх чадвартай оюун ухаан, урьдчилан таамаглах үнэ тогтоох, цахим худалдаа дахь борлуулалтыг нэмэгдүүлэх, хар тугалга үүсгэх, хэрэглэгчдийг олж авах, өгөгдлийг сегментчилэх, ашиглах чадварыг сайжруулахад шинэ технологи ашиглах талаархи мэдээллийг олж авах боломжтой.
Нир Айал бол зан үйлийн дизайны чиглэлээр мэргэшсэн мэргэжилтэн юм. Түүний номонд арав гаруй жилийн турш цуглуулсан мэдээлэл, энэ чиглэлээр хийсэн судалгаанууд багтсан болно. Зохиогчийн өөртөө тавьсан гол ажил бол хүмүүс яагаад энэ эсвэл тэр бүтээгдэхүүнийг худалдаж авдаг вэ гэсэн асуултанд хариулах биш, харин худалдан авах зуршлыг хэрхэн бий болгох вэ гэсэн асуултанд хариулах явдал байв. Том давуу тал: хамтран зохиогч нь алдартай стартап сайт Product Hunt-ийг үүсгэн байгуулагч Райн Гувер байсан бөгөөд энэ нь материалыг илүү практик болгоход тусалсан юм.
Энэхүү номонд орчин үеийн компаниудын бүтээгдэхүүндээ анхаарал татах, хадгалах, үзэгчидтэй хүчтэй холбоо тогтооход ашигладаг бодит хэв маягийг дүрсэлсэн болно. Тиймээс хэрэв та төслийн гүйцэтгэл, хадгалалтыг сайжруулахыг хүсч байвал энэ нь маш сайн унших болно.
Майк Льюисийн өөр нэг бестселлер. Энэ бол хоёр сэтгэл судлаач, эрдэмтэн Даниел Каннеман, Амос Тверский нарын тухай намтар ном юм. Энэ ажил нь өөрөө бизнес, маркетингийн тухай биш, харин түүний тусламжтайгаар амжилттай, амжилтгүй шийдвэр гаргахын цаана байгаа сэтгэл зүйг судалж, ойлгох боломжтой.
Өнөөдөр энэ л байна, та маркетингийн талаар өөр ямар хэрэгтэй ном мэдэх вэ? Сэтгэгдэл хэсэгт нэр, холбоосыг хуваалцаарай - бид бүх ашиг тусыг нэг дор цуглуулах болно.
Эх сурвалж: www.habr.com