Шинэ компани байгуулах, хөгжүүлэх нь үргэлж хэцүү үйл явц юм. Гол бэрхшээлүүдийн нэг нь төслийн үүсгэн байгуулагч эхэндээ өргөн хүрээний мэргэшлийн талбарыг судлахаас өөр аргагүй болдог явдал юм. Тэд бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг өөрөө боловсронгуй болгож, борлуулалтын үйл явцыг бий болгож, тодорхой нөхцөл байдалд ямар маркетингийн тактик тохиромжтой болохыг анхаарч үзэх ёстой.
Энэ нь амаргүй; Зөвхөн дадлага, өмнөх туршлага нь үндсэн мэдлэгийг өгөх боловч мэргэжлийн сайн уран зохиол бас тусалж чадна. Энэ нийтлэлд бид гарааны бизнес эрхлэгч бүрийн унших ёстой маркетингийн таван номыг авч үзэх болно.
тайлбарЭнэхүү бичвэр нь сэтгэл судлалаас эхлээд онлайн агуулгын хэрэглэгчдийн сонголт хүртэлх маркетингийн янз бүрийн талыг хамарсан сүүлийн үеийн болон тогтсон номуудыг агуулдаг. Номууд нь англи хэл дээр байдаг - энэ хэлийг унших чадваргүй бол өнөөдөр дэлхийн компани байгуулах бараг боломжгүй юм.
Энэ бол харьцангуй шинэ ном бөгөөд хамгийн чухал нь санаанууд нь бас шинэлэг юм (бид Филип Котлерын үеийн үнэнийг дахин ярихгүй гэсэн үг). Хоёр зохиолч хоёулаа бизнесийг хөгжүүлэх, тэсрэлттэй өсөлтийг жолоодох талаар ихээхэн туршлагатай. Үнэндээ Шон Эллис, Морган Браун нар хоёулаа "өсөлтийг хакердах" хөдөлгөөнийг үүсгэн байгуулагчид юм.
Энэхүү ном нь стартапуудын ашигладаг хамгийн үр дүнтэй түгээлтийн загваруудын тайлбарыг агуулдаг. Та мөн тэдгээрийг хэрэгжүүлэх, компанидаа өсөлтийг хакердах арга техникийг хөгжүүлэх талаар практик зөвлөгөө авах болно.
Практикт чиглэсэн өөр нэг ном. Зохиогч Майамид өөрийн маркетингийн агентлагийг ажиллуулдаг бөгөөд энэ нь өргөн хүрээний салбар дахь мэдээллийн технологийн стартапуудтай хамтран ажилладаг. Бидний мэдэж байгаагаар техникчид ихэвчлэн гайхалтай бүтээгдэхүүн бүтээж чаддаг ч хүмүүс үүнийг ашиглах хүсэл төрүүлэхүйц байдлаар хүргэх гэж тэмцдэг. Энэ ном яг энэ асуудлыг шийдвэрлэхэд тусална.
Энэ хэсэгт онлайн контент бүтээж буй хэн бүхэнд тулгардаг практик асуултуудын хариултыг багтаасан болно. Та олон төрлийн текст, агуулгыг түгээх арга барил, янз бүрийн үзэгчдийн бүлгүүдийн сонголтын талаархи тоон үзүүлэлтүүдийн талаар (салбар, тэр ч байтугай газарзүйн байршлаар) мэдэх болно. Бүх мэдэгдлүүд нь бодит компаниудын жишээн дээр үндэслэсэн болно.
Нэлээд ер бусын ном болох зохиогч нь урьдчилан таамаглах маркетинг хийхэд хиймэл оюун ухааныг ашиглахад анхаарлаа хандуулдаг. Магнус Жунмиер төрөл бүрийн салбар дахь амжилттай бүтээгдэхүүнүүдийн ангиллыг бий болгож, дараа нь хиймэл оюун ухаантай холбоотой туршлагаасаа хуваалцсан компанийн удирдлагууд болон маркетингийн захирлуудтай ярилцлага хийсэн.
Эцэст нь уг ном нь өрсөлдөхүйц оюун ухаан, урьдчилан таамаглах үнэ тогтоох, цахим худалдааны борлуулалтыг нэмэгдүүлэх, хар тугалга үүсгэх, худалдан авагчдыг олж авах, өгөгдлийг сегментчлэх, ашиглах чадварыг сайжруулахад шинэ технологийг ашиглах талаар мэдээлэл өгдөг.
Нир Айал бол зан үйлийн дизайны чиглэлээр мэргэшсэн мэргэжилтэн юм. Түүний ном энэ чиглэлээр арав гаруй жилийн турш хийсэн туршилт, судалгаануудын цуглуулсан мэдээлэлд тулгуурлажээ. Зохиогчийн гол зорилго нь хүмүүс яагаад тодорхой бүтээгдэхүүнийг худалдан авдаг вэ гэсэн асуултанд хариулах бус харин худалдан авах зуршлыг хэрхэн бий болгох вэ гэсэн асуултад хариулах явдал байв. Гол давуу тал нь: Хамтран зохиогч, алдартай стартап сайт Product Hunt-ийг үүсгэн байгуулагч Райн Гувер материалыг илүү практик болгоход тусалсан.
Энэхүү номонд орчин үеийн компаниуд өөрсдийн бүтээгдэхүүний анхаарлыг татах, хадгалах, үзэгчидтэйгээ хүчтэй холбоо тогтоохын тулд ашигладаг бодит хэв маягийг тайлбарласан болно. Тиймээс, хэрэв та төслийн гүйцэтгэл, хадгалалтыг сайжруулахыг хүсч байвал энэ нь маш сайн унших болно.
Майк Льюисийн хамгийн сүүлийн бестселлер бол Даниел Канеман, Амос Тверский гэсэн хоёр сэтгэл судлаач, эрдэмтдийн тухай намтарчилсан ном юм. Хэдийгээр бизнес, маркетингийн тухай ном биш ч амжилттай, бүтэлгүй шийдвэрийн цаад сэтгэлзүйн талаар ойлголт өгдөг.
Өнөөдрийн хувьд энэ л байна. Маркетингийн талаар өөр ямар хэрэгтэй номыг та мэдэх вэ? Сэтгэгдэл хэсэгт гарчиг, холбоосыг хуваалцаарай - бид бүх хэрэгтэй мэдээллийг нэг дор цуглуулах болно.
Эх сурвалж: www.habr.com
