आम्ही बाजारपेठेत कसे गेलो (आणि काही विशेष साध्य केले नाही)

Variti येथे, आम्ही ट्रॅफिक फिल्टरिंगमध्ये माहिर आहोत, म्हणजेच आम्ही ऑनलाइन स्टोअर्स, बँका, मीडिया आणि इतरांसाठी बॉट्स आणि DDoS हल्ल्यांपासून संरक्षण विकसित करतो. काही काळापूर्वी, आम्ही विविध मार्केटप्लेसच्या वापरकर्त्यांना सेवेची मर्यादित कार्यक्षमता प्रदान करण्याचा विचार सुरू केला. असा उपाय लहान कंपन्यांसाठी स्वारस्यपूर्ण असावा ज्यांचे काम इंटरनेटवर इतके अवलंबून नाही आणि ज्यांना सर्व प्रकारच्या बॉट हल्ल्यांपासून संरक्षणासाठी पैसे देऊ शकत नाहीत किंवा करू इच्छित नाहीत.

बाजारपेठेची निवड

सुरुवातीला आम्ही निवडले Plesk, जिथे त्यांनी DDoS हल्ल्यांचा सामना करण्यासाठी एक अनुप्रयोग अपलोड केला. काही सर्वात लोकप्रिय Plesk अनुप्रयोगांमध्ये वर्डप्रेस, जूमला आणि कॅस्परस्की अँटीव्हायरस समाविष्ट आहेत. आमचे विस्तार, थेट रहदारी फिल्टर करण्याव्यतिरिक्त, साइट आकडेवारी दर्शविते, म्हणजेच, ते तुम्हाला भेटींच्या शिखरांचा आणि त्यानुसार, हल्ल्यांचा मागोवा घेण्यास अनुमती देते.
काही काळानंतर, आम्ही या वेळी थोडासा सोपा अर्ज लिहिला CloudFlare. अॅप्लिकेशन ट्रॅफिकचे विश्लेषण करते आणि साइटवरील बॉट्सचा वाटा, तसेच वेगवेगळ्या ऑपरेटिंग सिस्टीम असलेल्या वापरकर्त्यांचे प्रमाण दर्शवते. कल्पना अशी होती की मार्केटप्लेस वापरकर्ते साइटवरील बेकायदेशीर रहदारीचा वाटा पाहू शकतील आणि त्यांना हल्ल्यांपासून संरक्षणाची पूर्ण आवृत्ती हवी आहे की नाही हे ठरवू शकतील.

क्रूर वास्तव

सुरुवातीला, आम्हाला असे वाटले की वापरकर्त्यांना अनुप्रयोगांमध्ये स्वारस्य असावे, कारण जागतिक रहदारीमध्ये बॉट्सचा वाटा आधीच 50% पेक्षा जास्त झाला आहे आणि बेकायदेशीर वापरकर्त्यांच्या समस्येवर बर्‍याचदा चर्चा केली जाते. आमच्या गुंतवणुकदारांनी हाच विचार केला, की आम्हाला क्लाउड सेवांवर जाण्याची आणि मार्केटप्लेसवर नवीन वापरकर्ते शोधण्याची गरज आहे. परंतु जर Plesk ने किमान एक लहान परंतु स्थिर उत्पन्न (प्रति महिना कित्येक शंभर डॉलर्स) आणले तर क्लाउडफ्लेअर, जिथे आम्ही अर्ज विनामूल्य केला होता, तो निराशाजनक होता. आता, रिलीज झाल्यानंतर अनेक महिन्यांनी, फक्त दहा लोकांनी अनुप्रयोग स्थापित केला आहे.

समस्या प्रामुख्याने दृश्यांची कमी संख्या आहे. मनोरंजकपणे, टक्केवारीच्या दृष्टीने सर्वकाही चांगले आहे: अनुप्रयोग पृष्ठास भेट दिलेल्या दोन-तृतीयांश लोकांनी ते स्थापित केले आणि रहदारीचे विश्लेषण करण्यास सुरवात केली. त्याच वेळी, मार्केटप्लेसवर उपस्थित असलेल्या इतर सेवा कशा करत आहेत हे स्पष्ट नाही, कारण क्लाउडफ्लेअर किंवा प्लेस्क दोघेही ओपन काउंटर प्रदान करत नाहीत आणि म्हणूनच इतर विस्तारांच्या पृष्ठांवर डाउनलोडची संख्या आणि विशेषत: भेटी पाहणे अशक्य आहे. .

असे गृहीत धरले जाऊ शकते की मार्केटप्लेसवर, तत्त्वतः, काही वापरकर्ते आहेत. एक किंवा दोन वर्षांपूर्वी, आम्ही प्लेस्कमध्ये गुंतवणूक केलेल्या एका गुंतवणूकदाराशी बोललो आणि त्याने सांगितले की, अपेक्षेनुसार पहिल्या संधीवर त्याने कंपनीतील आपला हिस्सा विकला. गुंतवणूकदारांनी असे गृहीत धरले की अशा बाजारपेठा भविष्यातील आहेत आणि सेवा बंद होईल, परंतु तसे झाले नाही. आमच्या प्रयोगांनीही अशा आशांच्या खोट्याला पुष्टी दिली.

अर्थात, अशी शक्यता आहे की जर तुम्ही अॅप्लिकेशन ट्रॅफिकसह काम करण्यास सुरुवात केली आणि मार्केटिंगच्या मदतीने नवीन ग्राहकांना आकर्षित केले तर विस्तारांमध्ये रस वाढेल आणि उत्पन्न अधिक लक्षणीय होईल, परंतु हे स्पष्ट आहे की महत्त्वपूर्ण प्रयत्नांशिवाय जादू होईल. होत नाही, आणि या सेवा पूर्णपणे पैसे कमावणार नाहीत. जरी आम्ही एखाद्याला ऍप्लिकेशन्सबद्दल सांगतो तेव्हा, प्रत्येकजण सहमत आहे की कल्पना मनोरंजक आणि उपयुक्त आहे.

कदाचित हे आमच्या सेवेच्या वैशिष्ट्यांशी संबंधित आहे: आम्ही क्लाउडफ्लेअरचे प्रतिस्पर्धी आहोत आणि हे शक्य आहे की कंपनी शोध परिणामांमध्ये समान सेवा वाढू देत नाही. कदाचित हे उच्च स्पर्धेमुळे आहे: आता प्रत्येकजण म्हणतो की आम्हाला बाजारपेठेत जाण्याची आवश्यकता आहे आणि इतर विस्तारांच्या मोठ्या ऑफरमुळे, वापरकर्ते आम्हाला शोधू शकत नाहीत.

पुढे काय

आता आम्ही ऍप्लिकेशनची कार्यक्षमता अद्ययावत करण्याचा आणि क्लाउडफ्लेअर क्लायंटना केवळ विश्लेषणासाठीच नव्हे तर बॉट्सपासून संरक्षण करण्यासाठी देखील प्रवेश देण्याचा विचार करत आहोत, परंतु सध्याच्या परिस्थितीच्या आधारावर, यात काही अर्थ नाही. आतापर्यंत आम्ही या वस्तुस्थितीवर स्थायिक झालो आहोत की मार्केटप्लेसची प्रभावीता ही परिकल्पनाची चाचणी होती की विस्तार आमच्याकडून अतिरिक्त जाहिरातीशिवाय कार्य करेल की नाही - आणि असे दिसून आले की ते होणार नाही. आता तेथे वापरकर्त्यांना कसे आकर्षित करावे हे समजून घेणे बाकी आहे आणि अतिरिक्त रहदारी फायदेशीर होईल की नाही किंवा अशा साइट्स सोडणे सोपे आहे की नाही.

स्त्रोत: www.habr.com