बाजार संशोधक आणि मध्य आणि पूर्व युरोपमधील सॉफ्टवेअर डेव्हलपमेंट ट्रेंड, यूजीन श्वाब-सेसारू यांची मुलाखत

माझ्या नोकरीचा एक भाग म्हणून, मी एका व्यक्तीची मुलाखत घेतली जी अनेक वर्षांपासून मध्य आणि पूर्व युरोपमधील बाजारपेठ, सॉफ्टवेअर डेव्हलपमेंट ट्रेंड आणि IT सेवांवर संशोधन करत आहे, त्यापैकी 15 रशियामध्ये आहेत. आणि जरी सर्वात मनोरंजक, माझ्या मते, संभाषणकर्त्याने पडद्यामागे सोडले, तरीही, ही कथा मनोरंजक आणि प्रेरणादायक दोन्ही असू शकते. तुम्हीच बघा.

यूजीन, हॅलो, सर्व प्रथम, मला सांगा की तुझे नाव कसे उच्चारायचे?

रोमानियनमध्ये - यूजेन श्वाब-सेसारू, इंग्रजीमध्ये - यूजीन, रशियनमध्ये - इव्हगेनी, मॉस्कोमध्ये, रशियामध्ये, प्रत्येकजण मला पीएसीकडून इव्हगेनी म्हणून ओळखतो.

तुम्ही रशियासोबत खूप काम केले आहे. तुमचा अनुभव सांगू शकाल का?

मी 20 वर्षांपूर्वी PAC साठी काम करायला सुरुवात केली. मध्य आणि पूर्व युरोपमधील सॉफ्टवेअर आणि आयटी सेवा उद्योगावर लक्ष केंद्रित करून धोरणात्मक सल्ला सेवांसाठी बाजार संशोधन केले. या प्रदेशातील प्रमुख देश: रशिया, पोलंड, झेक प्रजासत्ताक, स्लोव्हाकिया, हंगेरी, तुर्की आणि रोमानिया, आम्ही युक्रेन, बल्गेरिया, सर्बियाच्या बाजारपेठांसह खूप काम केले. रोमानियामधील आमचे कार्यालय विशेषतः मध्य आणि पूर्व युरोपशी संबंधित आहे आणि मी हे कार्यालय 20 वर्षांहून अधिक काळ व्यवस्थापित करत आहे.

आम्ही 15 वर्षांपूर्वी रशियाबरोबर काम करण्यास सुरुवात केली, त्यानंतर आम्ही मॉस्कोमध्ये 20-30 सभा घेतल्या आणि सेंट पीटर्सबर्गमध्ये अनेक बैठका घेतल्या. तेव्हापासून, आम्ही सॉफ्टवेअर आणि आयटी सेवा क्षेत्रातील रशियन खेळाडूंशी संपर्क कायम ठेवला आहे, विशेषत: मोठ्या आणि मध्यम आकाराच्या कंपन्यांमध्ये. आम्ही अनेक ऑफशोर आयटी कंपन्यांशी देखील संपर्क साधला आहे, त्यापैकी काही रशियातील आहेत आणि काही युरोप, यूएसए आणि जगभरात प्रसिद्ध आहेत.

तुमच्या कामाचे सार काय आहे, तुम्ही काय करता?

आयटी कंपन्यांच्या स्ट्रॅटेजिक मार्केटिंगसाठी जे आवश्यक आहे त्यामध्ये आम्ही आहोत. यामध्ये मार्केट रिसर्च, मार्केट ॲनालिसिस, स्पर्धात्मक विश्लेषण, अंदाज लावण्याचे सर्व मार्ग आणि सॉफ्टवेअर आणि IT सेवा कंपन्यांसाठी धोरणात्मक शिफारसी समाविष्ट आहेत. हा आमच्या व्यवसायाचा गाभा आहे, आमची कंपनी 45 वर्षांपासून युरोप आणि जगभरात काय करत आहे.

गेल्या 10-15 वर्षांत, आम्ही वापरकर्त्यांसोबत खूप काम केले आहे - दोन्ही कंपन्यांकडून आणि गुंतवणूकदारांकडून. हे सॉफ्टवेअर आणि IT सेवा बाजार, ट्रेंड आणि खेळाडूंना लागू होते. उदाहरणार्थ, CIO आम्हाला चित्र, आमची समज, तसेच विविध बाजारपेठेतील विविध तंत्रज्ञानाच्या विकासाविषयी, विशिष्ट क्षेत्रातील विविध कंपन्यांच्या स्थितीबद्दल, तांत्रिक दिशानिर्देशांबद्दल किंवा विशिष्ट व्यवसायातील अंदाजांसह सादर करण्यास सांगतात.

गुंतवणूकदारांसाठी, गेल्या पाच, सहा, सात वर्षांत सर्व काही वेगवान झाले आहे, इतके खाजगी गुंतवणूक फंड, फिन. संस्था आमच्याकडे गुंतवणुकीसाठी सर्वोत्तम क्षेत्रांबद्दल सल्ला विचारण्यासाठी येतात. किंवा, जेव्हा त्यांच्याकडे आधीपासूनच एखाद्या अधिग्रहणासाठी किंवा एखाद्या प्रकल्पासाठी काही प्रकारचे लक्ष्य असते, तेव्हा ते आमचे मत विचारतात, जे खरोखरच बाजाराच्या संदर्भात त्या व्यवसायाच्या व्यवसाय योजनेचे विश्लेषण असते. जगाच्या पश्चिमेकडील आणि पूर्वेकडील आमच्या समजुतीच्या आधारे, आम्ही त्यांना भविष्यातील गुंतवणुकीसाठी योग्य निर्णय घेण्यास पाठिंबा देऊ शकतो आणि ते ज्या कंपन्यांमध्ये गुंतले आहेत त्यांच्या गुंतवणुकीवरील परताव्याचे मूल्यमापन करू शकतो. कंपनी ते लक्ष्य करत आहेत.

हा एक विशिष्ट दृष्टीकोन आहे, परंतु शेवटी तो बाजारपेठेचे ज्ञान, तंत्रज्ञान आणि सेवांचे प्रकार, पुरवठा आणि मागणीचे विश्लेषण यावर अवलंबून असतो. म्हणून, आमचा विश्वास आहे की पश्चिम आणि पूर्व युरोपमध्ये प्रत्येक बिंदूवर तीन समन्वय आहेत:

1. कोड, सॉफ्टवेअर उत्पादन किंवा आयटी सेवा;
2. अनुलंब, उदाहरणार्थ, बँकिंग किंवा उत्पादन किंवा सार्वजनिक क्षेत्र इ.;
3. भौगोलिक समन्वय, जसे की प्रदेश किंवा देश किंवा देशांचा समूह.

हे सर्व प्रदान करण्यासाठी आम्ही आयटी कंपन्या आणि आयटी निर्णय घेणाऱ्यांशी सतत संपर्कात आहोत. आम्ही अनेक भागीदारांसह, विशेषत: पश्चिम युरोप, यूएस आणि जगभरातील, परंतु पूर्व युरोपमध्ये (थोड्या प्रमाणात - तुम्ही कल्पना करू शकता त्या आकारामुळे) एक विस्तृत सर्वेक्षण करत आहोत.

आम्ही दरवर्षी हे सर्वेक्षण करतो कारण... आम्हाला रणनीती आणि IT बजेट आणि वापरकर्त्याच्या बाजूने वर्तन विकसित करण्याच्या सध्याच्या स्थितीचा पुरेपूर फायदा करायचा आहे. आम्ही तपशीलवार विचारतो, विशेषत: चर्चेत असलेल्या विषयांवर: सायबरसुरक्षा, डिजिटल ग्राहक अनुभव, क्लाउड संगणन, इंटरनेट ऑफ थिंग्ज, क्लाउड प्लॅटफॉर्मसह व्यवसाय अनुप्रयोगांशी संबंधित सेवा, क्लाउड स्थलांतर इ.

या सर्व विषयांवर, आम्हाला निर्णय घेणाऱ्यांकडून त्यांचे हेतू, योजना, अंदाजपत्रक आणि त्यांनी अनेक वर्षांपूर्वी सुरू केलेल्या प्रकल्पात ते कोणत्या टप्प्यावर आहेत याबद्दल खूप मौल्यवान माहिती प्राप्त करतात.

आपण जे करतो त्याचा हा देखील एक भाग आहे. आणि आणखी एक घटक जो अद्वितीय आहे, विशेषत: पश्चिम युरोपसाठी, जर्मनी आणि यूकेसाठी, आमचा टॅरिफ आणि किमतींचा डेटाबेस आहे. दरवर्षी आम्ही कंपन्यांमधील टॅरिफमधील बदलांचे निरीक्षण करतो, विशेषत: पश्चिम युरोपमध्ये, म्हणजे पश्चिम युरोपमध्ये मुख्यालय असलेल्या मोठ्या आणि मध्यम आकाराच्या कंपन्या ज्या विविध प्रकारच्या करारांतर्गत अनेक प्रकारच्या सेवांसाठी पैसे देण्यास इच्छुक आहेत, म्हणून आमच्याकडे दरपत्रकांसह डेटाबेस आहेत, त्यापैकी काही आम्ही आमच्या संशोधन कार्यक्रमाद्वारे ऑफर करतो.

मी म्हणालो की डेटाबेस अद्वितीय आहे कारण बाजारात तीन घटकांसह कोणतेही समान विश्लेषण नाही: पुरवठादार बाजूचे सखोल विश्लेषण, वापरकर्त्याच्या बाजूने सर्वेक्षणे आणि दर डेटाबेस ज्यामध्ये आमच्याकडे स्थानिक दर आणि ऑफशोअर दर दोन्ही आहेत, उदा. भारताकडून (आणि आम्ही दोन्ही बाजूंचे स्वतंत्रपणे विश्लेषण करतो, कारण त्यांच्यातील सरासरी काढणे तर्कसंगत नाही: त्यांच्या अर्जाची प्रकरणे भिन्न आहेत).

आम्ही सॉफ्टवेअर आणि आयटी सेवा उद्योगाचा सर्वांगीण दृष्टिकोन घेतो, जे आम्ही पूर्व युरोपमध्ये ऑफर करतो आणि रशियामध्ये करण्याचा प्रयत्न करत आहोत.

मला माहीत आहे की नोव्हेंबरमध्ये सेंट पीटर्सबर्गमध्ये तुम्ही “जागतिक सॉफ्टवेअर आणि आयटी सेवा उद्योगातील ट्रेंड आणि संधी” हा अहवाल द्याल. अहवाल काय असेल? तुम्ही तुमचे संशोधन शेअर कराल का?

होय, आम्ही आमच्या सर्वेक्षणाचे नवीनतम निकाल आणि आमचे निष्कर्ष सामायिक करणार आहोत: सॉफ्टवेअर डेव्हलपमेंट आणि आयटी सेवा उद्योगात विकसित होणारे सर्वात महत्त्वाचे ट्रेंड कोणते आहेत. आमच्या सर्वेक्षणात आमच्याकडे 20-30 विषयांची एक लांबलचक यादी आहे जी आम्ही IT निर्णय घेणाऱ्यांची मुलाखत घेताना सुचवतो आणि आमच्याकडे 10-15 विषय आहेत जे या यादीत शीर्षस्थानी आहेत आणि अधिक वेळा उल्लेख केला जातो. आम्ही या विषयांवर अधिक तपशीलवार जाऊ.

जगभरात यशस्वी होऊ इच्छिणाऱ्या रशियन कंपन्यांना आपण कसे पाहतो, पाश्चात्य जगामध्ये आपण योग्य रणनीती, योग्य दृष्टीकोन काय मानतो हे देखील आम्ही सामायिक करू इच्छितो. मी रशियामधील देशांतर्गत बाजारपेठेतील खरेदीची वर्तणूक, सर्वसाधारणपणे पूर्व युरोपमधील खरेदीची वर्तणूक आणि पाश्चात्य जगातील सर्वात महत्त्वाची खरेदी वर्तन यातील मुख्य फरक हायलाइट करू इच्छितो. पृथक्करण खूप जास्त आहे, आणि वेळ आणि पैसा वाया घालवू नये म्हणून, हे फरक अगदी सुरुवातीपासूनच समजून घेणे आणि त्यांच्या परिपक्वतेवर, त्यांच्या योजनांवर अवलंबून सेवा आणि बाजारपेठेकडे योग्यरित्या संपर्क साधणे खूप महत्वाचे आहे. गुंतवणूक मला आशा आहे की मी ते दाखवू शकेन.

मी या विषयावर तासनतास बोलू शकतो, परंतु मी अर्ध्या तासात सर्वात मौल्यवान माहिती देण्याचा प्रयत्न करेन आणि नंतर स्वारस्य दाखवणाऱ्यांशी चर्चा करेन.

जेव्हा तुम्ही रशियातील लोकांशी काम करता आणि संवाद साधता तेव्हा हे इतर देशांतील लोकांशी संवाद साधण्यापेक्षा वेगळे आहे का?

मला भेटलेले लोक मध्यम आणि वरिष्ठ व्यवस्थापक होते. जगात काय चालले आहे याची त्यांना चांगली जाणीव आहे. त्याच वेळी, जर मी आयटी कंपन्यांच्या रशियन सीईओंची तुलना पोलंड, झेक प्रजासत्ताक किंवा रोमानियामधील समान सीईओशी केली, तर मला असे वाटते की रशियन सीईओंना रशियाचे असल्याचा अभिमान आहे आणि त्यांची स्थानिक बाजारपेठ संभाव्यत: संधींनी परिपूर्ण आहे. .

परंतु जर त्यांनी आंतरराष्ट्रीय बाजारपेठेत प्रवेश करण्याचा निर्णय घेतला तर ते विस्ताराची योजना मोठ्या प्रमाणावर करतात. उदाहरणार्थ, जर तुम्ही पोलंडमधील एखाद्याशी, पोलिश मार्केटमध्ये कार्यरत असलेल्या कंपनीशी बोलत असाल आणि जर्मनी, यूके, बेल्जियम किंवा नेदरलँड्समध्ये देखील यशस्वी होऊ इच्छित असाल, तर ते लहान चरणांबद्दल, काहीतरी बनवण्याबद्दल बोलतील.. नंतर प्रथम "प्रयत्न करा".

आणि जर तुमचे रशियन नेत्याशी असेच संभाषण असेल, तर त्याला मोठ्या व्यवहारात यश मिळण्याची खात्री आहे, अगदी थेट पश्चिम युरोपमधील प्रमुख खेळाडूंशी. त्यांना मोठ्या संस्थांशी व्यवहार करण्याची सवय आहे. हे खूप शक्तिशाली आहे, मला वाटते की यशासाठी ही एक अतिशय महत्त्वाची अट आहे, कारण आज आयटी उद्योगात सर्व काही खूप वेगाने घडते. आणि जर तुम्ही परदेशी बाजारपेठेत प्रवेश करण्यासाठी लहान पावले आखली असतील, तर दिवसाच्या शेवटी तुम्हाला आश्चर्य वाटेल, कारण जेव्हा तुम्ही तीन वर्षांत “परिपक्व” व्हाल, तेव्हा तुम्ही धोरणात्मक योजना राबवायला सुरुवात केली तेव्हा परिस्थिती वेगळी असेल.

त्यामुळे मला असे वाटते की त्वरीत निर्णय घेणे, जोखीम घेणे चांगले आहे आणि मला असे वाटते की रशियन कंपन्या, कमीतकमी मी रशियामध्ये भेटलेल्या बहुतेक कंपन्यांची ही वृत्ती आहे आणि जर त्यांना परदेशात विस्तार करायचा असेल तर ते खूप चांगले आहेत. सरळ आणि खूप जलद जायचे आहे.

दुसरीकडे, मी रशियन कंपन्यांच्या काही प्रमुखांना भेटलो आहे जे म्हणतात की त्यांना परदेशात विस्तार करण्याची आवश्यकता नाही, त्यांच्यासाठी रशियन बाजारपेठ पुरेशी आहे, रशियामध्ये बरेच काम आहे आणि मी त्यांच्याशी पूर्णपणे सहमत आहे. त्यांना रशियन बाजार संधींनी भरलेला आहे, लोकांनी भरलेला आहे आणि जर आपण रशियामधील सर्व कंपन्यांच्या एकूण उत्पन्नाशी जीडीपीची तुलना केली तर ही केवळ आयटी विकासाची सुरुवात आहे. त्यामुळे देशांतर्गत बाजारपेठेवर लक्ष केंद्रित करणाऱ्या आणि परदेशात पाहण्यात वेळ आणि शक्ती वाया घालवणाऱ्या कंपन्या मला पूर्णपणे समजतात. विविध पर्याय आहेत, विविध व्यवसाय योजना आहेत आणि अनेक मार्ग यशस्वी होऊ शकतात.

परंतु स्पर्धात्मकता, रशियामधील तांत्रिक तज्ञांची अतिशय चांगली प्रतिष्ठा, रशियामधून आलेल्या अनेक कंपन्या, प्रकल्प आणि व्यक्तींच्या आयटी क्षेत्रातील यशोगाथा लक्षात घेता, ही संसाधने जागतिक स्तरावर न वापरणे खेदजनक ठरेल. प्रकल्प, ज्यातून रशियन कंपन्या देखील बरेच काही शिकू शकतात: व्यवसाय प्रक्रिया, पद्धती आणि अनुभव जे ते अद्याप देशांतर्गत बाजारपेठेत मिळवू शकत नाहीत.

हे संयोजन फायदेशीर आहे, परंतु आम्ही असे कधीही म्हणत नाही की आमच्याकडे एकच योग्य रणनीती आहे, आम्ही एक टेम्पलेट घेऊन आलो आहोत आणि तो एक आदर्श उपाय आहे. नाही, प्रत्येक विशिष्ट बाबतीत प्रत्येक गोष्ट वैयक्तिक असते आणि कोणतेही व्यावसायिक उद्दिष्ट, धोरणात्मक उद्दिष्ट योग्यरित्या पार पाडले गेले असेल आणि ते बाजार, पुरवठा आणि मागणीच्या संदर्भात योग्यरित्या सेट केले असेल तर ते चांगले असू शकते.

आणि अर्थातच, आजचा सर्वात महत्त्वाचा घटक म्हणजे मानवी संसाधने आणि योग्य कौशल्ये. मी एक उद्योग पाहतो जो संपूर्णपणे उद्योग आणि बाजारपेठ चालवित आहे आणि माझा ठाम विश्वास आहे की रशियन कंपन्या पश्चिम युरोपमध्ये अधिक दृश्यमान असू शकतात. सर्वसाधारणपणे, जेव्हा मला असे वाटते की आज पश्चिम युरोपमध्ये सुमारे अर्धा दशलक्ष आयटी अभियंते गहाळ आहेत आणि संसाधनांच्या कमतरतेमुळे पूर्ण न झालेले सर्व प्रकल्प मोजले तर, मी किंमत वाढीचा दर आणि प्रचंड डिजिटल युरोप, यूएसए मधील जवळजवळ प्रत्येक संस्थांच्या परिवर्तन योजना, मी असे म्हणू शकतो की ज्या कंपन्यांकडे खरोखर योग्य तंत्रज्ञान आणि योग्य कौशल्ये आहेत आणि आज ज्या भागात मागणी जास्त आहे तेथे प्रकल्प वितरित करण्याबाबत ज्या कंपन्यांकडे आकाश आहे त्यांची मर्यादा आहे.

हे संभाषण करण्यासाठी वेळ दिल्याबद्दल धन्यवाद, तुम्ही आमच्या श्रोत्यांना काय शुभेच्छा देऊ इच्छिता?

मला आशा आहे की तुमच्याकडे पुष्कळ कल्पना असतील आणि प्रश्नांची भरपूर उत्तरे असतील आणि - का नाही - रशिया आणि संपूर्ण जगाच्या संपूर्ण आयटी उद्योगाच्या भविष्यात विकास, गुंतवणूक आणि विश्वास ठेवण्याची आणखी इच्छा असेल.

प्रश्न विचारले होते: युलिया क्र्युचकोवा.
मुलाखतीची तारीख: 9 सप्टेंबर 2019.
NB ही भाषांतरित मुलाखतीची एक छोटी आवृत्ती आहे, मूळ येथे इंग्रजीत.

स्त्रोत: www.habr.com