Założyciel NFP Siergiej Łożkin powiedział mi, czym jest modelowanie symulacyjne i cyfrowe bliźniaki, dlaczego nasi programiści są tani i fajni w Europie oraz dlaczego Rosja ma wysoki poziom cyfryzacji.
Przyjdź, jeśli chcesz dowiedzieć się, jak to działa, kto potrzebuje Digital Twin w Rosji, ile kosztuje projekt i jak się tego nauczyć.
Cyfrowy bliźniak to dokładna wirtualna kopia prawdziwego obiektu lub procesu. Od dawna są aktywnie wykorzystywane na całym świecie w celu zaoszczędzenia pieniędzy i zwiększenia bezpieczeństwa. Rosja też wreszcie zaczyna zmierzać w tym kierunku, a tym bardziej miło, że mamy fajne spółki notowane nawet na rynku zagranicznym.
Obejrzyj pełną wersję wywiadu (trochę ponad godzinę) na moim kanale YouTube, wszystko jest bardzo żywe i ciekawe, a w pierwszym komentarzu znajdują się kody czasowe.
Tutaj, w bardzo skondensowanej formie, podam kilka punktów, twórczo przerobionych na potrzeby druku.
Farya:
— Od jak dawna w Waszej firmie działa obszar „Modelowania Symulacyjnego” i dlaczego zdecydowaliście się na to?
Sergey:
— W 2016 roku mieliśmy pracownika, który wiedział, czym jest Anylogic. Powiedział, że temat jest spoko, róbmy to. Zaczęliśmy, nawet nie wiedząc, co to jest. Zaczęliśmy tam inwestować, szkolić ludzi, szukać leadów. A potem ta osoba odeszła... A ponieważ już coś wykopaliśmy, postanowiliśmy kontynuować.
- Cóż, spójrz, pojawiła się jakaś nowa rzecz, którą trzeba rozwinąć, ale doskonale zrozumiałeś, że większość rynku to „stanowy suchy ląd” z odpowiednią mentalnością i upadającymi fabrykami, które trzeba będzie jakoś modelować. Czy naprawdę wierzyłeś w tę technologię, czy po prostu zdecydowałeś się zrobić coś modnego?
— Nie powiedziałbym, że było to wówczas modne, pomysł był bardzo ciekawy. Moim zdaniem we wszystkich obszarach czekają nas cyfrowe eksperymenty na modelach, tam i tak musimy się udać. Amerykanie np. symulują całe bitwy militarne, rozmieszczają czołgi, samoloty, piechotę i obserwują wynik bitwy.
Cóż, to jest w sferze wojskowej. W cywilnej Ameryce Europa również była modelowana przez bardzo długi czas. Chiny skokowo dążą do modelowania. Na przykład niemiecka firma SimPlan użyła Anylogic do symulacji działania samolotu Airbus, Mercedes aktywnie z niego korzysta, a każda duża firma bawi się modelami. Zajmują się tym najnowocześniejsze firmy. Zarówno komercyjnych, jak i rządowych, dla których, swoją drogą, transformacja cyfrowa jest obecnie jednym z głównych tematów.
-No cóż, wiemy jak to jest...
- Wiemy... ale będą musieli dać jakiś wynik. Nie da się o tym ciągle mówić, zaraz zacznę pytać. Więc muszą coś zrobić.
– Kim są twoi klienci?
– Są to przeważnie duże firmy. Tradycyjnie naszym docelowym klientem jest TOP 1000. Są to głównie spółki komercyjne i komercyjne z udziałem rządu. Klientami są strategiczne firmy z branży energetycznej, wydobywczej gazu i transportu lotniczego.
— Czym interesuje się modeling?
„Interesują ich symulacje procesów, z którymi eksperymentowanie jest kosztowne. Cóż, na przykład istnieje piec do wytapiania wielkości domu i każdy błąd w zmianie procesu technicznego, który został utrwalony w latach 60., może być bardzo kosztowny. Dlatego pomimo tego, że można zwiększyć efektywność procesu, nie prowadzi się eksperymentów.
W takim przypadku można stworzyć „cyfrowego bliźniaka”, który uwzględnia procesy zachodzące w piecu i całym jego wyposażeniu – magazynach, dźwigach itp. i symuluj całość. Zobaczcie na przykład, co się stanie, jeśli nie obniżymy temperatury w piekarniku.
— Czym zatem cyfrowy bliźniak różni się od modelowania symulacyjnego?
— Modelowanie symulacyjne to proces tworzenia i pracy z cyfrowym bliźniakiem, czyli tzw. z wirtualną kopią fizycznego obiektu lub procesu. Może to być proces biznesowy, na przykład przekierowywanie połączeń, transport kolejowy, samochody, wszystko związane z logistyką itp.
Ogólnie rzecz biorąc, cyfrowy bliźniak to bardzo popularny temat i wiele rzeczy można do niego dostosować. Może to być model jakiegoś żelaza lub można nazwać wdrożenie 1C cyfrowym bliźniakiem rachunkowości. Zawężamy to pojęcie do wszelkich procesów fizycznych.
— Jak myślisz, dlaczego modelowanie symulacyjne jest tematem przewodnim? Prawie nigdy nie słyszę o cyfrowych bliźniakach. Co więcej, gdy szukałem ofert pracy na hh dla Anylogic, z którego korzystasz, było ich niewiele, a ponad połowa była związana z Tobą.
— Wiosną byliśmy w Monachium na konferencji poświęconej modelowaniu symulacyjnemu, poznaliśmy firmy, które się tym zajmują i mogę powiedzieć, że Rosja pod tym względem pozostaje w tyle. W stanach, gdzie wszystko jest symulowane, istnieje duży rynek modelowania symulacyjnego. A w Europie na przykład nie można budować obiektów infrastrukturalnych bez modelowania, wzorowano się nawet na fabryce Volkswagena, którą mamy w Kałudze.
Nawet jeśli weźmiemy pod uwagę Anylogic, rosyjskie oprogramowanie do modelowania symulacyjnego, które jest aktywnie wykorzystywane na całym świecie, według nich w Rosji poziom wykorzystania tego produktu jest mniejszy niż 10%. Oznacza to, że nasze modelowanie jest w rzeczywistości dopiero w powijakach. A teraz mamy coraz więcej świadomych próśb od klientów.
— Czy często spotykasz się z oporem, gdy przychodzisz do firm ze swoimi pomysłami?
- Często. Szczególnie w firmach, w których ludzie „starej szkoły” trzymają się swojej pracy i twierdzą, że „to coś” nie pozwoli im poprawić efektywności. Zdarza się nawet, że zarząd tego chce, ale trzeba pracować na niższym szczeblu, z brygadzistami, dyspozytorami i też jest z ich strony opór.
Ale teraz widać już tendencję do zmian i jest ona coraz wyraźniej odczuwalna. „Starzy ludzie” odchodzą, przychodzą nowi, oni już myślą inaczej. Ponadto, jak powiedziałem, teraz wszyscy są prawie wpychani w transformację cyfrową, organizowane są szkolenia, a nawet w przedsiębiorstwach na odludziu coraz częściej spotyka się zaawansowanych facetów. Zdarza się, że Moskale są tam wysyłani w podróże służbowe i tam wszystko rozwijają.
— Czy odczuwa Pan niedobory kadrowe?
— To zależy od sytuacji, jesteśmy organizacją projektową. Jeśli projektów jest wiele, odczuwa się głód, ponieważ programistę trzeba szkolić przez kilka miesięcy. Teraz nie powiedziałbym, że jest głód, rekrutujemy około jednej osoby miesięcznie ze względu na to, że liczba projektów rośnie, ale ogromnego wyścigu w tym zakresie nie ma.
- Jak dużo płacisz?
— Junior może zarobić około 50 tys. rubli. Generalnie mamy dość standardowe stawki. Normalne pensje zaczynają się od 80 tys. i sięgają sufitu. Jeśli ktoś jest kochany przez klientów i dobrze się rozwija, to może szybko zarobić dobrą pensję na poziomie 120 tys.
— Czyli osoba programująca od kilku lat, uczyła się Javy, przyszła do Ciebie i ma perspektywy dotarcia do 200 tys.
- Tak.
— (znaczące spojrzenie w kamerę)
— Zauważyłem, że na YouTube masz część filmu w języku angielskim. Potem znajduję artykuł, że wchodzisz na rynek brytyjski. Dlaczego?
— Naprawdę planujemy wejście na rynek brytyjski, naszym celem jest, aby połowa przychodów miała pochodzić z zagranicy. Chcę pracować na całym świecie. Teraz mamy kilka takich projektów, ale chcielibyśmy, żeby to było na bieżąco.
— Czy są perspektywy i zainteresowanie tobą w Europie?
- Zależy od tego, co oferujemy. Przykładowo obecnie prowadzimy szkolenia z modelowania symulacyjnego i RPA dla Europy i rekrutujemy grupy 20-30 osobowe, które następnie chcą się z nami skontaktować.
— Podobał mi się także artykuł, że mają mniej kontroli, lepszy system prawny i sądowy, a koszty dla deweloperów są bardzo wysokie. Czy dobrze rozumiem, że programiści będą tu siedzieć i pracować za granicą?
— Tak, cóż, to klasyka gatunku.
— Po prostu nie pierwszy raz zauważam, że mamy nowe firmy, które robią szum medialny, który jest bardzo popularny za granicą, ale w Rosji nie nabrał jeszcze rozpędu. W związku z tym zaczynają robić projekty na rynek zagraniczny i jakoś czuję się urażony na naszych programistów, bo tak naprawdę to tania siła robocza z mózgami, którą można bardzo dobrze wykorzystać i sprzedawać fajne projekty za granicą.
— Nie do końca zgodzę się, że jest to eksploatacja, bo taki deweloper otrzymuje bardzo dobre premie. Tak, nie będzie otrzymywał takich samych dochodów jak osoba mieszkająca w Wielkiej Brytanii, jednak koszty utrzymania są tam wyższe.
- Więc w zasadzie po prostu bierzesz za jakąś cenę?
— Nie zapominajcie, że nie jesteśmy tańsi od Hindusów. Okazuje się, że możemy zaoferować jedynie to, czego Hindusi nie potrafią zrobić, co naprawdę wymaga wiedzy, inżynierii i wszelkiego rodzaju skomplikowanych rzeczy, które robimy lepiej.
— Ile kosztuje Twój model?
- Od pół miliona rubli do nieskończoności. Dotarliśmy do 10 milionów.
— Ile model za 10 milionów może uratować Twojego klienta?
- Miliardy. Projekty infrastrukturalne są bardzo drogie.
— Jak przekonać klientów, że opłaca się im kupić u Was model?
— Najłatwiejszą dla nas opcją jest sytuacja, gdy firma wie, dlaczego potrzebne jest modelowanie symulacyjne, i po prostu zapewnia nam zajęcie jako wykonawcom. Innym poziomem jest sytuacja, w której sami jesteśmy w stanie zapewnić efektywność; jest to w istocie doradztwo. W tym przypadku symulacja jest tylko jednym z narzędzi, takim jak RPA, 1C lub po prostu jakimś przepisem technicznym. Za narzędziem stoi pomysł, a za pomysłem kryje się strategia.
Zatem komunikując się na poziomie idei, możemy sprzedawać gdzieś, ale nie gdzie indziej – nie jesteśmy pod tym względem aż tak dojrzali. A potem wchodzimy w tę czy inną branżę, bo nie da się być ekspertem we wszystkim.
— Czy sam do nich przychodzisz?
„Teraz przychodzą głównie do nas”.
Jeśli Ci się spodobało, zapraszam do obejrzenia . Dowiesz się także, jak powstają cyfrowe bliźniaki i czym są, jak się dowiedzieć, jak je rozwijać oraz co ma z tym wspólnego uczenie maszynowe i nauka.
Napisz w komentarzach, co myślisz o modelowaniu symulacyjnym i słowach Siergieja.
Źródło: www.habr.com