22 listopada podczas Senezh Management Workshop jury wraz z ekspertami wydało ostateczny werdykt zespołom, które w ramach programu przedakceleracyjnego pracowały od dwóch miesięcy nad projektami. Mało spaliśmy, dużo pracowaliśmy – ale zawsze tak się dzieje
W tym poście podsumujemy główne rezultaty programu przedakceleracyjnego – czy udało nam się osiągnąć wszystkie cele, które sobie założyliśmy przed finałowym etapem konkursu? Ile projektów naprawdę ma przyszłość? Jakie sojusze zostały zawarte w wyniku tej trudnej bitwy? Czy same zespoły są zadowolone z wyników?
Przeczytaj o tym i wiele więcej poniżej.
W przedakceleracyjnym programie edukacyjnym (na odległość) wzięły udział 53 zespoły. 20 projektów przeszło do etapu bezpośredniego, który odbył się w dniach 22-47 listopada w Senezh Management Workshop.
W sumie na stronie zgromadziło się 150 odnoszących sukcesy programistów, projektantów, marketerów i menedżerów, pozostałych 95 to członkowie jury, inwestorzy, tropiciele i eksperci. Byli z zespołami na wszystkich etapach dystansowych i bezpośrednich – przez te dwa miesiące praktycznie zbliżyli się do siebie.
Zamiast tysiąca słów poprosiliśmy uczestników i tropicieli o podzielenie się swoimi opiniami na temat przebiegu i wyników programu – naszym zdaniem opinia „z terenu” jest dużo ciekawsza.
Ogólnie o postępie programu
Zespół FrozenLab: „W konkursie Digital Breakthrough początkowym zadaniem była automatyzacja i klasyfikacja żądań użytkowników otrzymywanych przez firmę zarządzającą. Rozwiązaliśmy go w ramach finału konkursu i opracowaliśmy na pre-akceleratorze. Naszym głównym celem w trakcie programu nie jest przyciągnięcie inwestycji do projektu, ale znalezienie szans na jego rozwój. W rezultacie opracowaliśmy projekt oparty na analityce mowy, który określa, kto dzwoni do firmy (i pod jakim adresem mieszka) i natychmiast przekazuje informację właściwej osobie w firmie lub pomaga natychmiastowo przetworzyć wniosek. W trakcie preakceleratora znaleźliśmy już pierwszych klientów – firmę zarządzającą z Ufy, która zainteresowała się naszym pomysłem i koncepcją i zgodziła się przeprowadzić z nami płatny pilotaż na wzajemnie korzystnych warunkach. Projektem możemy zarządzać zdalnie, dzięki czemu możemy zapewnić wsparcie firmom w dowolnym mieście w Rosji.”
Dmitrij Kuzniecow, członek zespołu Black Pixel: „W finale, etapie wojewódzkim oraz w ramach programu przedakceleracyjnego pracowaliśmy nad prototypem urządzenia analizującego stan zdrowia osób chorych na nadciśnienie tętnicze. Za jego pomocą zbierane są dane o stanie pacjenta i przekazywane kardiologowi, który wyciąga ostateczny wniosek. Zbieranie informacji trwa około 2-3 tygodni, po czym zostaje postawiona główna diagnoza.”
zespół PLEXeT Początkowo konieczne było porównanie dwóch programów do wykrywania plagiatu. Aby uprościć zadanie i nie uczyć systemu dla każdego języka programowania, zespół dokonał porównania kodu programu wykonywalnego. Rozwiązanie to umożliwiło skanowanie wielu plików jednocześnie. Ale pech - problem okazał się zbyt specyficzny... Dlatego nie szukano duplikatów i skupiono się na jednym kliencie PLEXeT: „Pomyśleliśmy, dlaczego nie zacząć szukać wirusów. Teraz jest to duży i pojemny rynek, który szczególnie boryka się z problemem szybkiej analizy plików. I mamy prawie wszystko gotowe, aby rozwiązać ten problem.”, - On mówi Oleg Bakhtadze-Karnaukhov, kapitan drużyny PLEXeT.
Zespół zmienił więc koncepcję i zmienił koncepcję. Początkowo planowali wdrożyć kilka usług na raz - coś w rodzaju zapór sieciowych do ochrony dokumentów w sieci firmowej, ochrony przed phishingiem i wielu innych. Jednak tropiciele zasugerowali, że nie tędy droga i musimy zdecydować się tylko na jedno rozwiązanie. To właśnie zrobili.
„Początkowo planowaliśmy stworzyć 4-5 usług jednocześnie i zbudować ekosystem. Ale potem zdaliśmy sobie sprawę, że to nie wystarczy – powinniśmy zostawić tylko to, co najsłodsze. – komentuje Oleg.
Po zmianie zespół zdecydował się na modernizację części technicznej. „Wiemy, jak znaleźć wirusy, więc rozpowszechniajmy je”, powiedział zespół. I tak naprawdę wszystko zrobiła na najwyższym poziomie stosując klastrowanie oparte na parsowaniu. Rozwiązanie to pomogło w przewidywalnej identyfikacji niektórych zagrożeń, jeszcze przed ich wykryciem przez człowieka.
Yuri Katser, kapitan drużyny WAICO z Moskwy: „W ramach preakceleratora kontynuowaliśmy prace nad stworzeniem serwisu internetowego do przetwarzania danych z defektoskopów rurowych, dzięki czemu wygraliśmy finał konkursu. Osobno chciałbym wyrazić swój szacunek dla niektórych aspektów programu edukacyjnego, które były niezwykle przydatne. Najbardziej zapadł nam w pamięć wykład na temat podstaw prawnych założenia firmy – wszyscy o tym często zapominają.”
Programiści z Dream Teamu Stworzyliśmy aplikację, która pomaga turystom odwiedzać rosyjskie rezerwaty przyrody bez przeszkód. Umożliwi zakup biletów online – wyeliminuje to kolejki, a zwiedzanie takich miejsc stanie się wygodniejsze i bezpieczniejsze. Teraz wiele osób wkrada się na terytorium pełne sytuacji awaryjnych i dzwoni do Ministerstwa Sytuacji Nadzwyczajnych. Aby zarejestrować się w systemie, należy wprowadzić dane paszportowe i zapisać wybraną trasę – zastąpi to długi proces rejestracji w drukowanych czasopismach. Wjazd na teren będzie odbywał się za pomocą otrzymanego w rezultacie kodu QR.
Siergiej Iwanow, tropiciel: „Głównym zadaniem programu przedakceleracyjnego jest nadanie projektom dalszego życia, tak aby nadal cieszyły się one popytem na realnym rynku, ze strony realnych klientów w postaci sektora publicznego i korporacji. Prace te prowadzono w dwóch kierunkach.
Pierwszym kierunkiem jest edukacja. Do poszczególnych modułów przygotowano dużą ilość materiałów edukacyjnych. Trackery pomogły w opanowaniu tego materiału i zastosowaniu go w praktyce. Drugi kierunek związany był z testowaniem pomysłów z rzeczywistymi użytkownikami i klientami. Było to konieczne, aby Senezh mógł dzielić się nie tylko pomysłami i poglądami, ale także rzeczywistymi wskaźnikami i metrykami.
Każdy zespół miał silny klaster technologiczny – programistów, projektantów, planistów, architektów, analityków biznesowych. Moim zdaniem było duże zapotrzebowanie na menadżerów produktu – czyli osoby, które ustrukturyzują relację projektu z rynkiem, zwiększą efektywność testowania hipotez, zamienią pomysły i poglądy w eksperymenty, aby projekt jak najszybciej znalazł swoje miejsce na rynku jak to możliwe.”
Czy udało Ci się osiągnąć cele, które sobie założyłeś na początku?
WAICO: «W pierwszej kolejności udaliśmy się do preakceleratora po kontakty, partnerstwo czy zasoby administracyjne. Ale niestety, w ramach programu otrzymaliśmy jedynie kontakt z ekspertem z Gazpromniefti (GPN). Spodziewaliśmy się więcej. Weszliśmy jednak do akceleratora korporacyjnego GPN – są zainteresowani naszym rozwiązaniem, a my omawiamy proces przeprowadzenia pilotażu. Obecnie wybierana jest lokalizacja pilotażowa.”
Czarny piksel: „Naszym głównym celem w ramach pre-akceleratora jest pozyskanie środków na uruchomienie operacyjne i marketing produktu. Nasz cel został osiągnięty i teraz komunikujemy się z firmami w sprawie dalszej współpracy. Udało nam się także zaangażować w rozwój zasoby administracyjne oraz znaleźć ekspertów z segmentu korporacyjnego, którym spodobało się nasze rozwiązanie i są gotowi do dalszej pracy.”
Siergiej Iwanow: „Znaczna część projektów znalazła już swoich pierwszych rynkowych klientów. Umowy na projekty pilotażowe podpisało wielu uczestników – nadzorowałem trzy zespoły, a dwa z nich nawiązały współpracę. Zawarto także pierwsze umowy inwestycyjne i przeprowadzono pierwsze negocjacje z inwestorami.”
Czy współpraca z tropicielami i mentorami była skuteczna?
WAICO: „Wsparcie było z pewnością ważne – trackery motywowały nas do osiągania wyników i tworzenia naprawdę przydatnych rozwiązań. W związku z tym, że nie do końca rozumieliśmy specyfikę pracy z korporacjami, nastąpił lekki impas w rozwoju projektu. Ale tropiciele pomogli to rozwiązać. Dodatkowo starali się pomóc nam w zdobyciu dla nas przydatnych kontaktów i ustaleniu ostatecznego kierunku projektu.”
PLEXET: „Zaryzykowałabym stwierdzenie, że prezentacja, którą przeprowadziliśmy przed ekspertami Fundacji Promocji Innowacji była najfajniejszą ze wszystkich w moim życiu. Czuliśmy, że nadajemy na tych samych falach ze wszystkimi członkami jury. Wszyscy to po prostu niesamowici goście, którzy sprawdzili naszą prezentację i materiały informacyjne przed obroną, a na ostatnim boisku zbombardowali nas naprawdę dobrymi pytaniami: „Czym wasze rozwiązanie różni się od innych? Jak to rozwinąć? Rozumiesz, że wymagane jest tutaj dynamiczne wykonanie? I zdaliśmy sobie sprawę - oni naprawdę grzebią! Jeden z ekspertów naprawdę nas poruszył – znalazł informacje o naszych konkurentach i zadał pytania dotyczące ich produktów. Pozostał nam wspaniały posmak.
Praca z trackerami również była bardzo efektywna - pokazali nam jak wygląda prawdziwy biznes, czyli pilotaże, wdrożenia i zbieranie pieniędzy. Rozmawiali o wszystkich pułapkach i lukach prawnych. Ogólnie rzecz biorąc, stworzyliśmy prawdziwą rzeczywistość - wszyscy staliśmy się prawdziwą rodziną. Mieliśmy dziesiątki czatów, regularnie dzwoniliśmy do siebie i omawialiśmy wszystkie kwestie. Szczególny szacunek za to. Witamy naszego tropiciela Wiktora Stiepanowa – jest prawdziwym profesjonalistą w dziedzinie uczenia maszynowego, biznesu i edukacji.
Co się później stanie?
WAICO: „Mimo, że planujemy współpracę z GPN, w dalszym ciągu aktywnie poszukujemy kontaktów i innych możliwości komunikacji z firmami zajmującymi się ropą i gazem oraz usługami naftowymi. Nasze rozwiązanie będzie dla nich przydatne. W przyszłości planujemy stworzyć pełnoprawnego MVP i rozszerzyć funkcjonalność rozwiązania.”
PLEXET: „Odmówiliśmy przyjęcia pieniędzy od inwestorów – nakłada to na nas pewną odpowiedzialność (co będzie, jeśli decyzja nie wypali i wydamy wszystko na próżno?). Mimo to otrzymaliśmy środki z Funduszu. Z ich pomocą będziemy mogli w pełni przetestować pilota ze wszystkich stron i będzie mniej zagrożeń. Przeznaczymy je głównie na badania naukowe. Sporo środków potrzebujemy też na rozwój uczenia maszynowego – żeby zrozumieć, jak to będzie wyglądać w warunkach bojowych.”
Drużyna marzeń: „Po zawodach planujemy zintegrować nasze rozwiązanie z serwisem internetowym Ministerstwa Sytuacji Nadzwyczajnych, który będzie informował służby ratownicze o obecności turystów w rezerwacie. W aplikacji będą mogli powiadomić o początku i końcu trasy, dzięki czemu ratownicy z Ministerstwa Sytuacji Nadzwyczajnych będą mogli w porę wyruszyć na poszukiwanie zagubionych lub rannych grup.”
Tropiciel Siergiej Iwanow mówił także o możliwych scenariuszach rozwoju projektów po programie przedakceleracyjnym:
„Moim zdaniem projekty, które przeszły przez cały program, mają kilka ścieżek.
Pierwszy scenariusz to dołączenie do dużej firmy w roli ustalonego zespołu lub indywidualnych specjalistów.Drugim jest możliwość uruchomienia projektów pilotażowych i przekształcenia ich w regularny strumień zamówień. To sposób na profesjonalne świadczenie usług deweloperskich dla dużych firm sektora publicznego.
Trzeci scenariusz to trasa typu venture, w której zespół będzie kontynuował pracę nad swoim produktem i przyciągał inwestycje. To ciekawa i najbardziej agresywna ścieżka, która z jednej strony stwarza świetne perspektywy, ale z drugiej duże ryzyko. Wszystkie te drogi są otwarte dla absolwentów Digital Breakthrough. „Chłopaki mogą dokonać wyboru w oparciu o swoje zainteresowania, ponieważ na zawodach zdobyli praktyczne doświadczenie, nabyli znajomości i podnieśli swoje kompetencje”.
O losach projektów mówił także inwestor Aleksiej Malikow: „Po wysłuchaniu końcowego przekazu widzę perspektywy rozwoju niektórych projektów po pre-akceleratorze, ale jest jedna ważna kwestia. Ponieważ większość rozwiązań wyszła z hackatonu, wiele zespołów nie ma doświadczenia biznesowego i trudno będzie im stworzyć coś dużego. Bo wytworzenie produktu to jedno, a dojście do porozumienia z korporacją to zupełnie co innego. Moim zdaniem 50% boisk jest absolutnie nie żywych, o 25% trudno powiedzieć coś zrozumiałego, ale pozostałym 25% można zaufać. Dla mnie, jako inwestora, najważniejsze jest, aby w oczach uczestników zobaczyć, jak będzie się rozwijać ich przyszła firma. Jeżeli w dwa miesiące pre-akceleratora nie stworzyli modelu biznesowego, to kolejnych też nie będzie.”
Będzie nam miło otrzymać w komentarzach opinie od pozostałych uczestników programu przedakceleracyjnego! Jak myślisz, jak poszło? Jakieś dodatki lub uwagi?
Źródło: www.habr.com