مون تازو هڪ دلچسپ ڪتاب پڙهيو "سوالن ۾ جواب." ان کان علاوه مکيه مواد کان علاوه صحيح سوال پڇڻ لاءِ توهان کي گهربل جواب حاصل ڪرڻ لاءِ، ڪتاب ۾ هڪ تعارف آهي جنهن ۾ الان پنهنجي ڪاميابي جي رستي بابت ڳالهائي ٿو. ڏهن سالن جي عمر ۾ هن ربر جي اسپنج وڪڻڻ شروع ڪيو، ۽ ارڙهن سالن جي عمر ۾ هو بيڊ لينن ۽ باورچی خانه جا برتن وڪڻڻ واري ڪمپني ۾ بهترين سيلز ايجنٽ بڻجي ويو. اها تعجب جي ڳالهه ناهي ته هن تجربي جي اهڙي دولت سان، هن کي خبر هئي ته ڪيئن ماڻهن سان رابطو ڪرڻ ۽ اهو سمجهڻ سکيو ته ماڻهو هن جي پيداوار ۾ دلچسپي وٺندا هئا ۽ جڏهن اهي چاهيندا هئا ته هو جلد کان جلد ڇڏي وڃي.
گراهڪن جي اشارن ۽ پوزيشن جو مطالعو ڪرڻ کان پوء، ايلن پيز ڪتاب لکيو، "جسماني ٻولي"، جنهن کي لکين ڪاپيون وڪرو ڪيو ويو آهي ۽ 36 ٻولين ۾ ترجمو ڪيو ويو آهي. ڪتاب سڀني قسمن جي اشارن، پوزيشن، ذاتي جڳهه، مختلف ثقافتن جي اشارن ۾ فرق ۽ هن علم کي صحيح طريقي سان استعمال ڪرڻ بابت ڳالهائيندو آهي.
جڏهن ايلن يارهن سالن جو هو، هن پنهنجي اسڪائوٽ فوج لاءِ ڪلب هائوس ٺاهڻ لاءِ پئسا گڏ ڪرڻ لاءِ اسپنج وڪرو ڪيا. اسڪائوٽ ماسٽر، هڪ عقلمند پوڙهو ماڻهو، ايلن سان هڪ راز شيئر ڪيو، جنهن کي ايلن ”امڪاني تقسيم جو قانون“ سڏيو. هي قاعدو لفظي آهي:
قسمت هڪ راند آهي، جيترو توهان کيڏيو، اوترو وڌيڪ توهان کٽيو. ۽ وڌيڪ توهان کٽيو، وڌيڪ ڪاميابي سان توهان کيڏيو.
اڳيون، الان ڪيترن ئي قاعدن جو اظهار ڪري ٿو جيڪي "ڪم ڪندڙ نيٽ ورڪ" تي لاڳو ٿين ٿا - نيٽورڪ مارڪيٽنگ، پر اهي ڪنهن به فيلڊ ۾ لاڳاپيل آهن.
قاعدو 1. ماڻهن سان وڌيڪ رابطو ڪريو
اهو سڀ کان اهم اصول آهي. سڀني امڪاني ملازمن، گراهڪن، ساٿين ۽ صرف ماڻهن سان ڳالهايو ۽ گفتگو ڪريو. "توهان جي ڪاروبار جي تعمير جي پهرين مرحلي کان، توهان کي هر ڪنهن سان ڳالهائڻو پوندو ڇو ته توهان کي مشق جي ضرورت آهي." اهڙا مسئلا نه آهن [توهان جي ڪاروبار ۾] جيڪي توهان جي سرگرمي کي وڌائڻ سان حل نه ٿي سگهن.
ضابطو 2. ماڻهن سان اڃا به وڌيڪ رابطو ڪريو
توھان بھترين پريزنٽيشن ڪري سگھو ٿا، پر جيڪڏھن اھو ڏيکارڻ وارو ڪو نه آھي، اھو ڪو فائدو نه ٿيندو. سڀ کان اهم شيء ماڻهن سان ڳالهائڻ آهي. وڌيڪ ماڻهو جيڪي توهان ۾ دلچسپي وٺندا آهن، وڌيڪ موقعو آهي ته انهن مان هڪ توهان جي ڪلائنٽ ٿيڻ تي متفق ٿيندو.
ضابطو 3. ۽ اڃا به وڌيڪ ماڻهن سان رابطو ڪريو
ڪيترائي نوان انٽرپرينيوئرز، ڪاروباري ماڻهو يا مارڪيٽ وارا سمجهن ٿا ته انهن جي ناڪاميءَ جو سبب صرف قسمت جي کوٽ آهي يا گراهڪن جي ذهانت جي کوٽ آهي. حقيقت ۾، اهو سچ ناهي (چڱو، شايد ڪڏهن ڪڏهن) - اهو امڪاني مراجعين يا اميدوارن سان نا مناسب رابطي جي ڪري ٿئي ٿو.
ضابطو 4. استعمال ڪريو امڪاني تقسيم جو قانون
زندگي ۾ ڪا به سرگرمي عام امڪاني تقسيم جي قانون جي تابع آهي. مطلب ته جيڪڏهن توهان هڪ ئي ڪم کي بار بار ڪندا، بلڪل ساڳيءَ طرح، ساڳئي ماحول جي اثر هيٺ، ته نتيجو به ساڳيو ئي رهندو.
"انشورنس جي ڪاروبار ۾، مون ڏٺو ته امڪان 1:56 هو. هن جو مطلب اهو آهي ته جيڪڏهن مان ٻاهر وڃان ۽ منفي سوال پڇان، "ڇا توهان لائف انشورنس خريد ڪرڻ چاهيندا؟"، 56 مان صرف هڪ شخص جواب ڏيندو، "ها"! هن جو مطلب اهو آهي ته جيڪڏهن مون اهو ساڳيو سوال 168 ڀيرا پڇيو، مان هڪ ڏينهن ۾ 3 معاهدو وڪرو ڪري سگهان ٿو ۽ انشورنس ايجنٽ جي مٿين 5٪ ۾ ٿي سگهي ٿو!
جيڪڏهن توهان گهٽي جي ڪنڊ تي بيٺو ۽ هر ڪنهن کان پڇيو ته جيڪو گذري ٿو، "ڇا توهان منهنجي ڪاروبار ۾ منهنجي ڪم نيٽ ورڪ ۾ شامل ٿيڻ چاهيندا؟"، امڪان جو قانون نتيجو ڏيندو: 1 مان 100 جواب ڏيندو "ها." امڪان جو قانون هميشه ڪم ڪندو آهي.
جڏهن ايلن هڪ ٻار هو، هن سپنج 20 سينٽ جي قيمت تي وڪرو ڪيو. هن جي امڪاني تقسيم هن طرح نظر آئي:
10/7/4/2.
هر 10 دروازن مان هن 4 کان 6 وڳي جي وچ ۾ کڙڪايو، صرف 7 ماڻهن هن لاءِ دروازي جو جواب ڏنو. انهن مان صرف 4 هن کي ٻڌي سگهيا، ۽ آخرڪار، صرف ٻه پراڊڪٽ خريد ڪيا. جيڪڏهن هن ٻن ڪلاڪن ۾ 60 دروازن تي دستڪ ڏني، هن 12 اسپنج = 2,40 ڊالر وڪرو ڪيا، ان وقت تمام گهڻو پئسو، خاص طور تي هڪ 11 سالن جي ڇوڪرو لاءِ. امڪانن جي تقسيم جي قانون کي ڄاڻڻ جي باوجود، ايلن پريشان نه ٿيو ته انهن ٽنهي سببن جي ڪري جن دروازو نه کوليو، يا انهن جي ڪري جيڪي هن کي نه ٻڌي سگهيا، ۽ نه انهن جي ڪري جن هن جي پيداوار خريد نه ڪئي. هن کي خبر هئي ته جيڪڏهن هو 10 دروازن کي کڙڪائيندو ته هو 40 سينٽ ڪمائي سگهندو. هن جو مطلب اهو آهي ته جيڪڏهن هن دروازي کي ڇڪيو، هن کي اڳ ۾ ئي 4 سينٽ مليا، اڳتي هلي ڇا ٿيو!
اها منهنجي لاءِ هڪ مضبوط حوصلي واري قوت هئي - توهان کي صرف 10 دروازن تي دستڪ ڏيڻ جي ضرورت آهي ۽ توهان جا 40 سينٽ حاصل ڪريو! سموري ڪاميابيءَ جو دارومدار صرف ان ڳالهه تي هو ته مان انهن دروازن کي ڪيترو جلدي کڙڪائي سگهان ٿو.
پنھنجي نتيجن کي رڪارڊ ڪريو ۽ اوسط حساب ڪريو.
ڪتاب مان هڪ ٻي ڪهاڻيمنهنجي ذاتي $9 گيمنگ پوکر مشين
جڏهن مان نوجوان هئس ته شام جو سامان وڪڻڻ ۾ پارٽ ٽائيم ڪم ڪندو هوس
گهريلو شيون: برتن، پان، بستري جي چادر ۽ ڪمبل،
گهڻو ڪري سفارشن تي ڪم. منهنجو اسڪورنگ تناسب
هو:
5: 3: 2: 1
منهنجي حوالي ڪيل ڪلائنٽ مان هر 5 فون ڪالن مان، 3 مون سان ملاقات ڪئي. بهرحال، مون کي خبر هئي ته مون کي صرف ٻن ماڻهن کي منهنجي پراڊڪٽ ڏيکارڻ جو موقعو مليو، ڇاڪاڻ ته ٽئين ڪلائنٽ، ضابطي جي طور تي، هڪ سبب يا ٻئي سبب، يا ته صرف ظاهر نه ڪيو يا واپس سڏيو ۽ ملاقات کي منسوخ ڪيو. باقي 2 امڪاني گراهڪن مان جيڪي مون کي ٻڌڻ ۽ پراڊڪٽ کي ڏسڻ تي راضي ٿيا، صرف هڪ ان کي خريد ڪيو. هڪ خريد ڪندڙ کي منهنجي پيداوار وڪڻڻ سان، مون ڪمايو $45. اهڙيءَ طرح، هڪ شام ۾ 5 ماڻهن کي ڪال ڪرڻ سان، مون کي $45 جو نتيجو مليو، جنهن جو مطلب آهي ته هر هڪ فون ڪال مون کي $9 جو منافعو ڏنو.
ان جو مطلب اهو به آهي ته هر مثبت فون جو جواب منهنجي آمدنيءَ جي 15 ڊالرن جي برابر آهي، قطع نظر ته اهي سڀئي مون کان خريداري ڪن ٿا يا نه، ڇا اهي سڀئي پنهنجي ملاقات لاءِ ظاهر ٿين ٿا يا نه، ۽ ان کان سواءِ جو هنن مون کي فون تي ٻڌايو. .
فون! واهه! اهو صرف شاندار هو!
مون ڪاغذ جي هڪ وڏي ٽڪري تي $9 جو هڪ وڏو نمبر ڪڍيو ۽ ان کي پنهنجي فون جي ڀرسان ڀت تي ٽنگيو. هر شخص لاءِ جنهن منهنجي فون ڪال جو جواب ڏنو، مون نفعو ڪيو $9. منهنجي تجويز ۽ ميٽنگ جي انتظام جي هر مثبت جواب لاءِ، مون 15 ڊالر ڪمايا. ان جو مطلب اهو ٿيو ته مون پنهنجي تقدير تي مڪمل قبضو ڪري ورتو! اڪثر ماڻهو جيڪي مون سان گڏ هن ڪاروبار ۾ آهن، عمر جي لحاظ کان، انهن جي تجويز جي هر منفي جواب سان مايوس ٿي ويا آهن. مان جلد ئي ملڪ ۾ ڪمپني جو اعليٰ وڪرو ڪندڙ بڻجي ويو.
منهنجو آخري تناسب 5: 3: 2: 1 هن ريت بيان ڪيو ويو آهي:
فون ڪال $9.00
مقرر ڪيل ملاقاتون $15.00
پيداوار جي پيشڪش $22.00
وڪرو سامان 45.00$
مون ڪڏهن به انهن ماڻهن کي نه ڏٺو جيڪي منهنجي پيداوار خريد ڪرڻ چاهيندا هئا. منهنجو بنيادي مقصد منهنجي امڪاني گراهڪن کي سڏڻ هو.
هي مکيه مکيه آهي. نون تقسيم ڪندڙن کي راغب ڪرڻ تي پنهنجو ڌيان نه ڏيو - امڪاني اميدوارن تي ڌيان ڏيو، جيڪي توهان جي پيشڪش کي ٻڌندا.
امڪان جو قانون باقي جو خيال رکندو.
ڪتاب ۾ اهڙا ٻيا به ڪيترائي مثال آهن، جن ۾ هن فيلڊ ۾ شامل آهي جنهن ذريعي هو امير ٿيو، صرف امڪاني تقسيم جو قانون آهي. ۽ درحقيقت، هي قانون نه رڳو سيلز ۾ ڪم ڪري ٿو؛ جيڪڏهن توهان ان کي ٿورو تبديل ڪيو، اسان اهو جملو حاصل ڪري سگهون ٿا "شدت مڪمل طور تي وڌيڪ اهم آهي." اسان کي هر گراهڪ جي باري ۾ گهٽ پريشان ٿيڻ جي ضرورت آهي ته اسان کان ڪجهه خريد ڪرڻ جي ڪوشش ڪري، ان تي تمام گهڻي ڪوشش ۽ وقت خرچ ڪري. اسان کي ضرورت آهي ته اسان کي ڪلائنٽ جو تعداد وڌائڻو پوندو جيڪو اسان سروي ڪندا آهيون، تنهنڪري اسان نتيجا حاصل ڪنداسين.
اچو ته هن قانون کي مڪمل طور تي مختلف علائقن ۾ لاڳو ڪريو، مثال طور، انگريزي سکڻ ۾. ڪيترائي ماڻهو انگريزي ڪورسز استعمال ڪندا آهن جن ۾ ڪلاس ٿين ٿا، مثال طور، هفتي ۾ ٽي دفعا. پر اهو ڪافي نه آهي، هڪ شخص انگريزي ڳالهائڻ جي عادت وڃائي ٿو، ۽ ان لاء اهو ڏکيو آهي ته هن معلومات کي ياد رکڻ لاء جيڪو هن هر وقت 2 ڏينهن اڳ ٻڌو هو.
اهو تمام گهڻو اثرائتو آهي انگريزي مشق هر روز، گهٽ ۾ گهٽ 20 منٽن لاءِ. توهان کي مسلسل ماحول ۾ رهڻو پوندو، تنهنڪري "توهان اهو موقعو وڌايو ته هڪ ڏينهن، توهان بهتر سمجهڻ شروع ڪندا." توهان جي پليئر تي هڪ آڊيو بڪ رڪارڊ ڪريو (مان سفارش ڪريان ٿو ) يا ٻڌو ۽ وڊيو ڏسو ترجمي سان ()، پر اهو هر روز ڪريو. مان انگريزيءَ ۾ ڊزني ڪارٽون ڏسڻ لاءِ هر روز وقت وٺندو آهيان. ڪارٽون سمجھڻ ۾ آسان آھن، ۽ سڀ لائينون صاف آھن.
اهو سڀ ڪجهه هڪ گہرے سيشن کان وڌيڪ اهم آهي، مثال طور، انگريزي سکڻ لاءِ ”سڄو ڏينهن وقف ڪرڻ“. گروپ ڪلاس مڪمل، وڏا سبق آهن، اهي فائديمند آهن، پر اهي توهان کي اهڙي ماحول ۾ وڃڻ نه ڏيندا آهن جتي دماغ کي انگريزيءَ ۾ سوچڻ جي عادت پئجي ويندي آهي.
جڏهن مون هن قانون کي مختلف علائقن ۾ لاڳو ڪيو، اهو هر جڳهه تي ڪم ڪيو (اهو ضروري آهي ته هر روز اسٽريچنگ ڪرڻ ضروري آهي، ۽ نه رڳو هڪ ڏينهن، اڃا به احتياط سان، يا هر ٻئي ڏينهن راندين کي ڪرڻ جي صلاح ڏني وئي آهي، پر وڏي فرق کان سواء)، پر ان ۾ پروگرامنگ مون کي شڪ هو: پڙهڻ جهڙو مضمون и ، مان ٿورو پريشان ٿي ويس.
پروگرامر وقت جي وڏي حصي ۾ ڪم ڪن ٿا، جنهن کي شدت جي بجاءِ مڪمليت چئي سگهجي ٿو. پر مون کي ڪوڊ لکندي ڏسڻ کان پوءِ، مان ان نتيجي تي پهتو آهيان ته پروگرامر اڪثر ڊگهي سيشن دوران ”مصنوعي طور تي پريشان“ ٿي ويندا آهن؛ اهي ٻئي ڪم ڏانهن رخ ڪري سگهن ٿا، ڪافي جي هڪ چُپ وٺي سگهن ٿا ۽ ريفيڪٽرنگ بابت سوچي سگهن ٿا. ۽ سڀ ڪم ٻيهر شروع ڪرڻ لاءِ، هر دفعي اهو موقعو وڌائيندو ته، چئو، هڪ غلطي ملي ويندي. ان کان علاوه، پروگرامر هر روز ڪم ڪن ٿا، ۽ جڏهن اهي ڪم نه ڪندا آهن، اهي پنهنجي خوشي لاء ڪوڊ لکندا آهن، جنهن کي شدت پڻ سڏيو وڃي ٿو.
ڪڏهن به نااميد نه ٿيو جيڪڏهن ڪجهه توهان لاءِ ڪم نٿو ڪري - جيترو ممڪن ٿي سگهي اهو ڪرڻ جي ڪوشش ڪريو. ڪيترائي ڀيرا ڏکيو ڪم شروع ڪريو، ۽ "وقت" مان ھڪڙو توھان ضرور ڪامياب ٿيندا. جنهن کي ماڻهو چون ٿا الهام جي کوٽ يا ليکڪ جي بلاڪ کي آئون ڪجهه ڪرڻ جي ڪوشش نه ڪرڻ جي برابر سمجهان ٿو. جيڪڏهن توهان اڪثر ڪم ڪرڻ شروع ڪيو، اتي هڪ وڏو "امڪان" آهي ته هڪ ڏينهن توهان وٽ هڪ شاندار خيال اچي ويندو.
مهرباني ڪري مون کي ڪنهن به غلطي بابت هڪ خانگي پيغام لکو ۽ آئون انهن کي فوري طور تي درست ڪندس!
جو ذريعو: www.habr.com
