Müqəddimə
Məncə çoxları oxuyub .
Bu məqaləyə şərhlərdə yazdıqları kimi, statistika üzücüdür. Buna görə də, statistikanı düzəltmək və hakatondan sonra havaya uçmamaq üçün bəzi praktiki məsləhətlər vermək üçün sizə özüm haqqında danışmaq istərdim. Əgər heç olmasa bir komanda məqaləni oxuduqdan sonra hakatondan sonra sərin ideyasını inkişaf etdirməkdən vaz keçməyib, mənim məsləhətlərimi qəbul edib şirkət yaratsa, bu məqaləni uğurlu saymaq olar :)
Xəbərdarlıq! Bu məqalə tətbiqin həyata keçirilməsinin texniki təfərrüatlarını ehtiva etməyəcək. Mən sizə hekayəmizi (TL;DR) əvvəlində danışacağam və bu yolda öyrəndiyimiz faydalı məsləhətlər sonda verilmişdir.
"Uğur hekayəsi
Mənim adım Danya, mən emovi-ni təsis etdim - son bir neçə gün ərzində 600% viral şəkildə böyüyən filmləri emojilərə görə seçmək üçün xidmət. İndi proqram 50 min yükləməyə malikdir və App Store və Google Play-də ilk 2-likdədir. Komandada məhsulun idarə edilməsi və dizaynı ilə məşğul oluram, əvvəllər isə Android işlənməsi. Mən MIPT-də oxuyuram.
İmtina: Biz başa düşürük ki, bu, yalnız başlanğıcdır və “uğur hekayəsi” deyil. Ya sürətlə böyüməyə davam etmək, ya da hər şeyi itirmək şansımız var. Ancaq fürsətdən istifadə edərək, nə vaxtsa öz startapını qurmaq istəyən, lakin hələ buna gəlməmiş insanları ruhlandırmaq ümidi ilə real hekayəmizi danışmağa qərar verdik.
Komandamızın səyahəti Finlandiyanın hakathon qovşağında başladı, burada film xidmətlərinə həsr olunmuş trek var idi. Phystech komandası həmin hakatonda qalib gəldi; daha çox şey edə bildilər, lakin inkişaf etməyə davam etmədilər . O zaman biz bir konsepsiya formalaşdırmışdıq - filmləri onların doğurduğu duyğulara görə axtarmaq, ifadələrdən istifadə etmək. İnanırıq ki, bir film haqqında məlumatın bolluğu: uzun rəylər, reytinqlər, aktyorların, rejissorların siyahıları - yalnız axtarış vaxtını artırır və bir neçə emoji seçmək olduqca asandır. Əgər filmlərdə emosiyaları müəyyən edən ML alqoritmi yaxşı işləyirsə və istifadəçinin artıq baxdığı filmləri silsək, o zaman 10 saniyəyə axşam üçün film tapmaq mümkün olacaq. Amma o vaxt reallıq tamam başqa idi və belə bir layihə ilə biz .
Junction-dakı məğlubiyyətdən sonra komanda sessiyanı bağlamalı oldu, sonra biz layihəni inkişaf etdirməyə davam etmək istədik. Veb saytlarla müqayisədə rəqabət səviyyəsinin aşağı olması səbəbindən mobil tətbiqə keçməyə qərar verilib. Biz işləmək üçün bir araya gəlməyə başlayan kimi məlum oldu ki, hər bir komanda üzvü asudə vaxtlarını təhsildən (bəziləri üçün işdən) belə bir layihə hazırlamaq üçün ayırmağa hazır deyil:
- mürəkkəbdir
- əmək tutumlu
- tam fədakarlıq tələb edir
- Bu kiməsə lazım olan fakt deyil
- tezliklə qazanc əldə etməyəcək
Buna görə də, çox keçmədən yalnız ikimiz qaldıq: mən və Ali İqtisadiyyat Məktəbinin Kompüter Elmləri Fakültəsindən olan dostum, arxa planda kömək etdi. Təsadüfən, həyatımın bu mərhələsində elmi fəaliyyətə marağımı itirdim. Buna görə də yaxşı akademik göstəricilərimə baxmayaraq, akademiyaya daxil olmaq qərarına gəldim. Ümid edirdim ki, bir il ərzində yeni bir layihəyə başlamaq və özümü yeni fəaliyyətdə tapmağa vaxtım olacaq. Onu da qeyd etmək yerinə düşərdi ki, Kinopoisk-də film seçmək üçün uzun zaman almaq problemi həmişə mənim üçün ağrı olub və mən insanlara yeni seçim yolu təklif edərək onu yüngülləşdirmək istədim.
Çətinlik filmin emosiyalarını təyin etmək üçün bir alqoritm qurmaq və məlumat dəstini toplamaq idi, çünki bizim data elmləri üzrə peşəkar mütəxəssisimiz yox idi. Həm də bir tərtibatçı olaraq rahat və yeni UX, eyni zamanda gözəl UI yaratmaq. Təxminən 10 dəfə dizaynı yenidən etdikdən sonra, bəzi fitri gözəllik hissi sayəsində olduqca rahat və hətta yaxşı görünən bir şey əldə etdim. Biz dəstək yazmağa, filmlərin məlumat bazasını, bizə lazım olan məlumat toplusunu toplamağa və Android tətbiqini inkişaf etdirməyə başladıq. Beləliklə, yaz və yay keçdi, filmlərin və API-lərin məlumat bazası var idi, Android tətbiqinin MVP-si hazırlandı, verilənlər toplusu ortaya çıxdı, lakin emosiyaları proqnozlaşdırmaq üçün ML alqoritmi yox idi.
Bu zaman gözlənilən hadisə baş verdi: backenddə işləyən dostum artıq pulsuz işləyə bilmədi, Yandex-də part-time işə düzəldi və tezliklə layihədən imtina etdi. Mən tək qaldım. Bu altı ay ərzində etdiyim tək şey başlanğıc və part-time repetitorluq idi. Ancaq mən onu tərk etmədim və təkbaşına irəliləməyə davam etdim, eyni zamanda Kompüter Elmləri Fakültəsinin müxtəlif DS ilə layihə üzərində işləməyi təklif etdim, lakin heç kimin pulsuz işləməyə motivasiyası yox idi.
Sentyabr ayında Phystech.Start-a getdim, orada qəbul edilmədim, amma indiki həmtəsisçilərimlə görüşdüm. Layihə haqqında danışdıqdan sonra oğlanları mənə qoşulmağa inandırdım. Beləliklə, oktyabr Hack.Moscow hackathonundan əvvəl biz tam ştatlı bir layihə üzərində işləyirdik. Biz proqramın iOS versiyasını hazırladıq və filmlərdə emosiyaları təyin etmək üçün NLP-dən istifadə edən əsas alqoritmi yazdıq. Aktiv biz hazır layihə ilə gəldik (trek buna icazə verdi, o, “Mənim trekim” adlanırdı) və cəmi 36 saat təqdimat üzərində işlədik. Nəticədə biz qalib olduq, mentorlardan yaxşı rəy aldıq və dəvət aldıq dekabr ayında və çox ilham aldıq.
Hackdən sonra Launchpad-dən əvvəl məhsulda 24/7 iş başladı. Biz ona hazır məhsul, Android-də işləyən beta və iOS-un alfa versiyası və Ali İqtisadiyyat Məktəbinin Kompüter Elmləri Fakültəsindən yeni həmtəsisçi ilə gəldik, o, məni backendlə əvəz etdi, çünki heç bir şey edə bilmədim. daha uzun müddət Android ilə məşğul olun, dəstək olun, dizayn edin və bu barədə fikirləşin, istifadəçilərin məhsuldan başqa nəyə ehtiyacı var. Launchpad-də biz marketinq və məhsul idarəçiliyində böyük təkmilləşdik. Bir ay ərzində istədiyimiz hər şeyi tamamladıq, buraxdıq və... heç nə olmadı.
Tətbiqin özü bizə elə görünsə də, heç nə qazanmadı (sadəcə sosial şəbəkələrimizdə, Pikabu və bir neçə teleqram kanalında nəşrlər etdik).
Öz anlaşılmazlığımızdan ilk məyusluq keçdikdə, nəyin səhv olduğunu təhlil etməyə başladıq, amma hər şey tam olaraq olduğu kimi oldu, çünki o zaman marketinq və PR haqqında heç nə bilmirdik və məhsulun viral xüsusiyyətləri yox idi.
Demək olar ki, pul olmadığı üçün VK ictimai səhifələrində ucuz reklamla sağ qaldıq, bu da bizi həftədə 1K quraşdırma ilə artırdı. Bu, bu auditoriyada məhsul fərziyyələrini sınamaq və eyni zamanda, müxtəlif meydançalar və konfranslar vasitəsilə Moskva vençur kapitalı sənayesinin əksəriyyəti ilə tanış olaraq investisiyalar axtarmaq üçün kifayət idi. HSE Inc sürətləndiricisinə getdik, burada məhsul, biznesin inkişafı və investisiyaların cəlb edilməsi üzərində işlədik və əlavə olaraq Prisma and Capture-ın qurucusu Aleksey Moiseenkovun “Məhsul necə hazırlanır?” kursunu keçdik ki, bu da bizə həqiqətən anlamağa kömək etdi. bundan sonra nə etməli. Ancaq işlər istədiyimiz kimi getmədi: artım kiçik idi və Data Scientistimiz işə getdi... təxmin harda?
- Bəli, Yandex-ə!
- Kim tərəfindən?
- Məhsul.
Video ilə bağlı məhsulda demək olar ki, yeni bir bölmə hazırladıq, investisiyaların cəlb edilməsində iştirak etdik ki, bu da axın bazarı, biznes modeli və görmə anlayışını inkişaf etdirməyə kömək etdi. Mən bunu müxtəlif dərəcədə müvəffəqiyyətlə investorlara çatdırmağı öyrəndim, amma əks halda heç bir real irəliləyiş yox idi. Yalnız özümüzə və anlayışımıza inam var idi ki, heç kim Rusiya bazarında pulsuz xidmətlərdə film seçmək problemini həll etməmişdir. Bu vaxta qədər pul bitmişdi, biz sıfır xərclə marketinqlə məşğul olmağa başladıq, bu da çox az gəlir gətirdi. Çox çətin idi, amma iman və yüz faiz diqqət məni xilas etdi. Akselerator zamanı biz müxtəlif ekspertlər və investorlarla fəal şəkildə əlaqə saxladıq və çoxlu rəy aldıq - həmişə müsbət deyil. Biz HSE Inc-dən çətin anlarda dəstəyə görə bütün uşaqlara dərin təşəkkürümüzü bildiririk. Təsisçilər olaraq biz startapın xüsusiyyətlərini başa düşdük və hələ heç nə itirilmədiyinə inandıq.
Sonra Pikabu-da bir yazı hazırladıq və viral olduq. Əsasən, əsas vəzifə tətbiqimizə həqiqətən ehtiyacı olan istifadəçiləri tapmaq idi; onlar Pikabu-da "Serialomania" mövzusunun uşaqlar olduğu ortaya çıxdı. Dalğanı ilk tutdular, çox bəyəndilər və paylaşdılar, bizi “Qaynar”a gətirdilər və sonra ancaq problem yaşadıq.
Play Market və App Store-da zirvəyə çatdıq, 600 rəy aldıq, yıxıldıq, qalxdıq, eyni zamanda nəşrlərə press-relizlər yazdıq, müsahibələr verdik... Ən böyük hackathon icmasına xüsusi təşəkkürlər , insanların texniki problemlərin həllində bizə pulsuz kömək etdiyi.
Axşam şırınga səngimişdi, serverlər normal işləyirdi və biz 20 saatlıq marafondan sonra sadəcə yatmağa hazırlaşırdıq ki, inanılmaz hadisə baş verdi. NR Community ictimaiyyətinin admini ərizəmizi bəyəndi və o, bizdən xəbərsiz 5 milyonluq qrupunda haqqımızda pulsuz paylaşım etdi. Serverlər yükü daha yaxşı idarə edə bilirdilər, lakin biz hələ də vaxtımızın çoxunu optimallaşdırmaya sərf edirik.
Ancaq YCombinator-un dediyi kimi, serverləriniz qəzaya uğrayarsa, bu, uğur deməkdir (onlar Twitter-i misal gətirirlər). Bəli, belə bir yükə əvvəlcədən hazırlaşsaydıq, daha yaxşı olardı, amma bu yazıdan sonra belə bir uğura hazırlaşmadıq.
Hazırda investordan təklifimiz var və biz daha da inkişaf edəcəyik. Əsas məqsədimiz məhsulu istifadəçilərimizin əksəriyyətinə uyğunlaşdırmaq üçün təkmilləşdirməkdir.
İndi məsləhətlərə keçək. Komandamız sağ qalan səhvinə böyük inanır və "A, B və C edin" kimi məsləhətlərin faydalı olmadığına inanır. Qoy biznes məşqçiləri bu haqda danışsınlar. Peter Thiel "Sıfırdan birə" əsərində yazırdı: "Anna Karenina "Bütün xoşbəxt ailələr eyni dərəcədə xoşbəxtdir, hamısı öz qaydasında bədbəxtdir" sözləri ilə başlayır, lakin şirkətlər haqqında bunun tam əksinədir." Hər bir şirkətin yolu fərqlidir və heç kim sizə işinizi necə edəcəyinizi deyə bilməz. Amma! Onlar sizə dəqiq nəyi etməməli olduğunuzu deyə bilərlər. Bu səhvlərdən bəzilərini özümüz etdik.
Советы
- Böyük şirkətlərlə yüksək rəqabətə görə, B2C startapı yüksək keyfiyyətli məhsul tələb edir, onu B2C məhsullarının yaradılması təcrübəsi olmadan, bir il ərzində pulsuz olaraq buna həsr etmək istəyən insanlar və ya mələk investisiyaları olmadan həyata keçirmək olduqca çətindir. , ilk növbədə, vaxt. Bunu demək üçün kədərlənirik, lakin böyümə və ya geniş təcrübə olmadan Rusiyada b2c üçün mələk sərmayələri tapmaq demək olar ki, mümkün deyil, buna görə də b2b üçün imkanlar haqqında fərziyyələriniz varsa, hələlik Rusiyada b2b etmək daha yaxşıdır, çünki ilk gəliriniz orada daha əvvəl baş verir.
- Əgər hələ də pul olmadan B2C ilə məşğul olmaq qərarına gəlsəniz, həll etdiyiniz problem özünüz olmalıdır. Əks təqdirdə, onu başa çatdırmaq və komandanızı motivasiya etmək üçün kifayət qədər güc və istəyiniz olmayacaq.
- Əgər təkliflərinizdən sonra (təqribən investorlara təqdimatlar) layihəniz çox pis cavab alırsa, o zaman iki seçim var: ya siz həqiqətən qulaq asmalı və bir dönüş yaratmalısınız, ya da bazar sizi sadəcə başa düşmür və siz çoxlarının gözdən qaçırdığı fikir. Bəzi startapların hər il sürətlə böyüməsinə kömək edən başqalarının gözdən qaçırdığı və ya əhəmiyyətsiz hesab etdiyi bu şeylərdir. Aydın məsələdir ki, ikincinin ehtimalı 1%-dən azdır, amma hamını dinlədikdən sonra həmişə öz başınla düşün və inandığını et, əks halda heç vaxt belə bir fikir tapa bilməzsən.
- Buna görə ideyanın heç bir dəyəri yoxdur, çünki bir şeyə dəyərsə, yalnız 1% ona inanacaq və onların 1% -i bunu etməyə başlayacaq. Eyni yaxşı fikir hər gün eyni vaxtda təxminən 1000 insana gəlir, lakin yalnız biri bunu etməyə başlayır və çox vaxt bitirmir. Buna görə də, fikrinizi hər kəsə söyləməkdən çəkinməyin.
- Etməyiniz lazım olduğunu düşündüyünüz tək şey, onları təsdiqləmək üçün KPI tələb edən fərziyyələrinizdir. Vaxtınız planlaşdırılmalı, hansı gündə nə etdiyinizi, həmin həftə hansı fərziyyəni sınadığınızı, onu sınadığınızı necə biləcəyinizi və son tarixin nə olduğunu bilməlisiniz, əks halda siz Davamlı "etmək"də bataqlığa düşəcək. “Bütün həftə nə etdin” sualına cavabınız “Mən X etdim” deyil, “Mən Y etdim” olmalıdır, burada “etmişəm” çox vaxt bəzi fərziyyələri yoxlamaq deməkdir.
- B2c-də fərziyyənizi yoxlamaq ya rəqiblərin məhsulları və bazar (məsələn, problemi həll edən xidmət artıq mövcuddur, lakin siz bunu bir neçə dəfə daha yaxşı edə bilərsiniz) və ya məhsul analitikasındakı ölçülər, məsələn, Amplitude, Firebase, Facebook Analytics.
- Əgər siz b2c ilə məşğul olursunuzsa, Rusiyada məşhur CustDev metodologiyasının pərəstişkarlarına daha az qulaq asın, onlar ondan lazım olan və lazım olmayan yerlərdə istifadə edirlər. Keyfiyyətli araşdırma və istifadəçilərlə söhbətlər anlayışları müəyyən etmək üçün lazımdır, lakin onlar tədqiqatın kəmiyyət metodları olmadığı üçün fərziyyəni statistik olaraq yoxlaya bilməzlər.
- Əlbəttə ki, keçmişdə başlanğıc təcrübəniz olmasa, yalnız MVP və əsas fərziyyələrin sınaqdan keçirilməsindən sonra investisiya qoyun. Əgər b2c startapınız varsa, o zaman gəlir olmadan Rusiyada investor tapmaq sizin üçün çox çətin olacaq, ona görə də ya istifadəçilərdə böyüməyə necə başlamaq, ya da pul qazanmağa necə başlamaq barədə düşünün.
- Startap, ilk növbədə, böyümə sürəti və qərarların qəbulu ilə bağlıdır. Rusiyanın mövcud vençur reallıqlarında b2c layihəsi üçün sürətli hərəkət həmişə mümkün deyil, lakin daha sürətli hərəkət etmək üçün hər şeyi edin. Bu səbəbdən qurucu komanda adətən tam iş günü işləyən 2-3 nəfərdən ibarətdir və lap əvvəlində part-time işləyən 10 dostdan ibarət komanda sizi öldürəcək bir səhvdir. Bir çox insan həm də yeni problem yarandığı üçün özünü pis hiss edir: sadəcə bunu edən və kifayət qədər motivasiyalı həmtəsisçi tapa bilmədiyiniz üçün işdən çıxarılan ayrıca bir layihə meneceri olmalıdır.
- İş və başlanğıcı birləşdirməyin. Bu, sadəcə olaraq mümkün deyil və gec-tez sizi öldürəcək. Siz şirkət olaraq. Şəxsən sizin üçün hər şey "yaxşı" ola bilər, sizi Yandex-də işə götürəcəklər və böyük maaş alacaqsınız, lakin orada böyük bir şey qura bilməyəcəksiniz, çünki başlanğıcınız çox yavaş hərəkət edəcək.
- Hər şeyə qapılmayın. Yüz faiz diqqət sizin üçün çox vacibdir, onsuz həftədə 3 dəfə döndərəcəksiniz (kursu dəyişdirəcəksiniz). Nə edəcəyinizi, hara gedəcəyiniz barədə strategiyanız və anlayışınız olmalıdır. Əgər sizdə yoxdursa, rəqiblərinizi və onların bazardakı mövqeyini təhlil etməklə başlayın. Nəyisə kodlaşdırmadan əvvəl “Niyə X mənim etmək istədiyimi etmədi?” sualına cavab verin. Bəzən cavab “onlar bunu prioritet hesab etmirdilər və yanılırdılar” ola bilər, amma cavab olmalıdır.
- Keyfiyyət göstəriciləri olmadan işləməyin (bu, daha çox ML haqqındadır). Nəyi və necə yaxşılaşdırmaq lazım olduğu aydın olmayanda, indi nəyin yaxşı və nəyin pis olduğu aydın deyil, davam edə bilməzsən.
Hamısı budur. Ən azı bu 11 səhvə yol verməsəniz, startapınız mütləq daha sürətli hərəkət edəcək və artım tempi istənilən startapın əsas göstəricisidir.
Materiallar
Tədqiqat üçün material olaraq Prisma şirkətinin yaradıcısı Aleksey Moiseenkovun əla kursunu tövsiyə etmək istərdim, ondan çox şey öyrəndik.
O, sizə İT şirkətinin nədən ibarət olduğunu, rolları necə bölüşdürəcəyini, təsisçiləri axtaracağını və məhsul hazırlayacağını söyləyəcək. Bu sadəcə “Sıfırdan başlanğıcı necə qurmaq olar” təlimatıdır. Amma məşq etmədən kursa baxmaq faydasızdır. Biz bunu video versiyada izlədik və eyni zamanda məşq edərkən şəxsən çəkdik.
Hər bir startapçı YCombinator-u bilməlidir - Airbnb, Twitch, Reddit, Dropbox kimi qurucu komandalar yaradan dünyanın ən yaxşı sürətləndiricisi. Onların Stenford Universitetində öyrədilən startapı necə qurmaqla bağlı kursu da YouTube-da mövcuddur.
PayPal-ın qurucusu və Facebook-un ilk investoru Peter Thiel-in kitabını da çox tövsiyə edirəm.
Hətta biz nə edirik?
Biz film reytinqlərinə əsaslanan fərdi tövsiyələrlə ifadələrdən istifadə edərək filmləri axtaran mobil proqram hazırlayırıq. Həmçinin tətbiqimizdə hansı onlayn kinoteatrda müəyyən bir filmə baxa biləcəyinizi tapa bilərsiniz və emosional axtarışda istifadəçi reytinqləri nəzərə alınır. Bizə inanın, emosiyalar əl ilə yerləşdirilməyib, biz bunun üzərində çox uzun müddət işlədik :)
Haqqımızda ətraflı məlumat əldə edə bilərsiniz .
Və kim yükləmək istəyirsə, buyurun.
Bir az fikir və nəticə
Məqalənin sonunda hackathonlardan sonra layihələrinizdən əl çəkməməyi şiddətlə tövsiyə etmək istərdim. İnsanların ehtiyac duyduğu bir məhsul hazırlaya bilsəniz, işə getməyə heç vaxt gecikməyəcəksiniz, çünki heç vaxt startap etməmiş insanlardan qat-qat yaxşı və səmərəli işləyəcəksiniz. Nəhayət, hər şey sizin ambisiyalarınızdan və həyatdakı məqsədlərinizdən asılıdır.
Və mən Stiv Cobsun Con Skulliyə (o vaxt Coca-Cola-nın baş direktoru) Apple-da işləməyə dəvət edərkən dediyi sözlə bitirmək istərdim:
"Ömrünün sonuna qədər şəkərli su satmaq istəyirsən, yoxsa dünyanı dəyişmək istəyirsən?"
Önümüzdəki aylarda komandamızı genişləndirəcəyik, ona görə də bizimlə işləməkdə maraqlısınızsa, CV-nizi və motivasiyanızı bu ünvana göndərin. [e-poçt qorunur].
Mənbə: www.habr.com