На 22 ноември в Senezh Management Workshop журито и експертите дадоха окончателната присъда на екипите, които разработваха проекти в продължение на два месеца като част от програмата за предварително ускоряване. Спахме малко, работихме много - но това винаги се случва, когато
В тази публикация ще обобщим основните резултати от програмата за предварително ускоряване – успяхме ли да постигнем всички цели, които си поставихме преди финалния етап на състезанието? Колко проекта наистина имат бъдеще? Какви съюзи бяха сключени в резултат на тази трудна битка? Самите отбори доволни ли са от резултатите?
Прочетете за това и много повече по-долу.
В предускорителната образователна (дистанционна) програма участваха 53 отбора. 20 проекта достигнаха етапа лице в лице, което се проведе на Senezh Management Workshop на 22-47 ноември.
Общо 150 успешни разработчици, дизайнери, търговци и мениджъри бяха събрани на сайта, останалите 95 бяха членове на журито, инвеститори, проследяващи и експерти. Те бяха с отборите по време на дистанционния и присъствения етап – за тези два месеца на практика се сближиха.
Вместо хиляда думи, помолихме участниците и тракерите да споделят мненията си за напредъка и резултатите от програмата - според нас мнението „от терена“ е много по-интересно.
Като цяло за напредъка на програмата
Екипът на FrozenLab: „На състезанието Digital Breakthrough първоначалната задача беше да се автоматизират и класифицират потребителските заявки, получени от управляващата компания. Решихме го като част от финалите на състезанието и го разработихме в предварителния ускорител. Нашата основна цел по време на програмата не е да привлечем инвестиции в проекта, а да намерим възможности за неговото развитие. В резултат на това разработихме проект, базиран на речеви анализи, който определя кой се обажда на компанията (и на кой адрес живее) и незабавно прехвърля информацията на правилния човек в компанията или помага за незабавното обработване на заявката. По време на предварителния акселератор вече намерихме първите си клиенти - управляваща компания от Уфа, които се заинтересуваха от нашата идея и концепция и се съгласиха да проведат платен пилот с нас при взаимноизгодни условия. Можем да управляваме проекта дистанционно, така че можем да предоставим поддръжка на компании във всеки град в Русия.“
Дмитрий Кузнецов, член на екипа на Black Pixel: „На финала, регионалния етап и като част от предакселерационната програма работихме върху прототип на апарат, който анализира здравословното състояние на хора с артериална хипертония. С негова помощ се събират данни за състоянието на пациента и се предават на кардиолога, който прави окончателното заключение. Събирането на информация отнема около 2-3 седмици, след което се поставя основната диагноза.”
екип PLEXeT Първоначално беше необходимо да се сравнят две програми за откриване на плагиатство. За да се опрости задачата, за да не се обучава системата за всеки език за програмиране, екипът направи сравнение на изпълнимия програмен код. Това решение направи възможно сканирането на много файлове наведнъж. Но лош късмет - проблемът се оказа твърде специфичен... Затова не търсиха дубликати и се фокусираха върху един PLEXeT клиент: „Помислихме си защо не започнем да търсим вируси. Сега това е голям и обемен пазар, който специално е изправен пред проблема с бързото анализиране на файлове. И имаме почти всичко готово, за да го разрешим.“, - Той говори Олег Бахтадзе-Карнаухов, капитан на отбора PLEXeT.
Така че екипът се обърна и концепцията се промени. Първоначално те планираха да внедрят няколко услуги наведнъж - нещо като защитни стени за защита на документи в корпоративна мрежа, анти-фишинг и много други. Но тракерите подсказаха, че това не е правилният начин и трябваше да се спрем само на едно решение. Това и направиха.
„Първоначално планирахме да създадем 4-5 услуги наведнъж и изградихме екосистема. Но тогава разбрахме, че няма да стане – трябва да оставим само най-сладкото.“ - коментира Олег.
След пивота отборът реши да надгради техническата част. „Знаем как да намираме вируси, така че нека ги разпространяваме“, каза екипът. И всъщност тя направи всичко на най-високо ниво, използвайки групиране, базирано на анализиране. Това решение помогна за предсказуемото идентифициране на някои заплахи, преди да бъдат открити от хората.
Юрий Кацер, капитан на отбора WAICO от Москва: „Като част от предварителния ускорител, ние продължихме да работим по създаването на уеб услуга за обработка на данни от тръбни дефектоскопи, с което спечелихме финала на състезанието. Отделно искам да изразя уважението си към някои аспекти от образователната програма, които бяха изключително полезни. Това, което най-много си спомняме, беше лекцията за правните основания за създаване на фирма - всички често забравят за това.
Разработчици от Dream Team Направихме приложение, за да помогнем на туристите да посещават руски природни резервати без пречки. Това ще ви позволи да купувате билети онлайн - това ще премахне опашките и ще направи посещението на такива места по-удобно и безопасно. Сега много хора се промъкват в територията, която е изпълнена с извънредни ситуации и се обаждат на Министерството на извънредните ситуации. За да се регистрира в системата, човек трябва да въведе паспортни данни и да запише желания маршрут - това ще замени дългия процес на регистрация в печатни списания. Влизането на територията ще се извършва с помощта на получения в резултат на това QR код.
Сергей Иванов, следотърсач: „Основната задача на програмата за предварително ускоряване е да даде нов живот на проектите, така че те да продължат да бъдат търсени за реалния пазар, от реални клиенти под формата на публичния сектор и корпорациите. Тази работа се проведе в две посоки.
Първото направление е образованието. Подготвен е голям обем учебен материал за различните модули. Тракерите помогнаха за усвояването на този материал и прилагането му на практика. Второто направление беше свързано с тестване на идеи с реални потребители и клиенти. Това беше необходимо, за да може Сенеж да споделя не само идеи и възгледи, но и реални показатели и показатели.
Всеки екип имаше силен технологичен клъстер - разработчици, дизайнери, проектанти, архитекти, бизнес анализатори. Според мен имаше голяма нужда от продуктови мениджъри - тези хора, които да структурират връзката на проекта с пазара, да увеличат ефективността на тестване на хипотези, да превърнат идеи и възгледи в експерименти, така че проектът да намери своето място на пазара възможно най-бързо. колкото е възможно.”
Успяхте ли да постигнете целите, които си поставихте в началото?
WAICO: «Първо отидохме при предакселератора за контакти, партньорство или административни ресурси. Но уви, в рамките на програмата ни беше даден контакт само с експерт от Gazprom Neft (GPN). Очаквахме повече. Въпреки това влязохме в корпоративния акселератор на GPN - те се интересуват от нашето решение и обсъждаме процеса на провеждане на пилотен проект. В момента се избира пилотната площадка.“
Черен пиксел: „Основната ни цел в преакселератора е да съберем средства за оперативно стартиране и маркетинг на продукта. Нашата цел беше постигната и сега комуникираме с компании за по-нататъшно сътрудничество. Успяхме също така да включим административни ресурси в разработката и да намерим експерти от корпоративния сегмент, които харесаха нашето решение и са готови да работят по-нататък.“
Сергей Иванов: „Значителна част от проектите вече са намерили своите първи пазарни клиенти. Споразумения за пилотни проекти бяха подписани от много участници - ръководих три екипа, като два от тях влязоха в сътрудничество. Бяха сключени и първите инвестиционни договори и се проведоха първите преговори с инвеститори.”
Ефективна ли беше работата с тракери и ментори?
WAICO: „Подкрепата със сигурност беше важна – тракерите ни мотивираха да постигаме резултати и да създаваме наистина полезни решения. Поради факта, че не разбирахме много добре спецификата на работа с корпорации, имаше лек застой в развитието на проекта. Но тракерите помогнаха да се реши това. Освен това се опитаха да ни помогнат да съберем полезни за нас контакти и да определим окончателната посока на проекта.”
PLEXeT: „Смея да кажа, че презентацията, която направихме пред експерти от Фондация за насърчаване на иновациите, беше най-яката от всички в живота ми. Чувствахме се на една вълна с всички членове на журито. Всички те са просто невероятни момчета, които провериха нашата презентация и листовка преди защитата, а на финалната среща ни засипаха с наистина добри въпроси: „С какво вашето решение е различно от другите? Как да го развием? Разбирате ли, че тук е необходимо динамично изпълнение?“ И разбрахме - те наистина бъркат! Един експерт наистина ни удари в сърцето - намери информация за нашите конкуренти и зададе въпроси за техните продукти. Останахме със страхотен послевкус.
Работата с тракери също беше много ефективна - те ни показаха как се прави истинският бизнес с пилоти, внедрявания и набиране на пари. Те говориха за всички клопки и вратички. Като цяло създадохме истинско риалити - всички станахме истинско семейство. Имахме десетки чат стаи, редовно се обаждахме и обсъждахме всички въпроси. Специално уважение за това. Поздравяваме нашия тракер Виктор Степанов – той е истински професионалист в машинното обучение, бизнеса и образованието.”
Какво ще стане след това?
WAICO: „Въпреки факта, че планираме да си сътрудничим с GPN, ние все още активно търсим контакти и други възможности за комуникация с петролни и газови компании и компании за петролни услуги. Нашето решение ще им бъде полезно. В бъдеще планираме да създадем пълноправен MVP и да разширим функционалността на решението.“
PLEXeT: „Отказахме да вземем пари от инвеститорите - това ни налага определена отговорност (ами ако решението не работи и харчим всичко напразно?). Въпреки това получихме средства от фонда. С тяхна помощ ще можем напълно да тестваме пилота от всички страни и ще има по-малко рискове. Ще ги изразходваме основно за научни изследвания. Имаме нужда и от много средства за развитието на машинното обучение - за да разберем как ще изглежда в бойни условия.
Отбор мечта: „След състезанието планираме да интегрираме нашето решение с онлайн услугата на Министерството на извънредните ситуации, за да информираме спасителните служби, че в резервата има туристи. В приложението те ще могат да уведомяват за началото и края на маршрута, с помощта на което спасителите от Министерството на извънредните ситуации ще могат да излизат навреме за търсене на изгубени или ранени групи.“
Трекерът Сергей Иванов също говори за възможните сценарии за развитие на проекти след програмата за предварително ускоряване:
„Според мен проектите, които са преминали през цялата програма, имат няколко пътя.
Първият сценарий е присъединяване към голяма компания в ролята на утвърден екип или отделни специалисти.Второто е възможността да стартирате пилотни проекти и да ги превърнете в редовен поток от поръчки. Това е начин за професионално предоставяне на услуги за развитие на големи компании от публичния сектор.
Третият сценарий е рисковият маршрут, където екипът ще продължи да работи върху своя продукт и да привлича инвестиции. Това е интересен и най-агресивен път, който, от една страна, дава големи перспективи, но от друга - големи рискове. Всички тези пътища са отворени за завършилите Digital Breakthrough. „Момчетата могат да направят избор въз основа на интересите си, защото на състезанието те придобиха практически опит, придобиха познанства и повишиха своите компетенции.“
Инвеститорът Алексей Маликов също говори за съдбата на проектите: „След като изслушах финалната стъпка, виждам перспективи за развитие на някои проекти след предварителния ускорител, но има един важен момент. Тъй като повечето от решенията излязоха от хакатона, много екипи нямат бизнес опит и ще им бъде трудно да създадат нещо мащабно. Защото създаването на продукт е едно, но сключването на споразумение с корпорация е съвсем различно. Според мен 50% от терените не са абсолютно живи, трудно е да се каже нещо разбираемо за 25%, но на останалите 25% може да се вярва. За мен като инвеститор най-важното е да видя в очите на участниците ясното разбиране как ще се развива бъдещата им компания. Ако за два месеца от преакселератора не са създали бизнес модел, тогава няма да има и следващ.”
Ще се радваме да получим отзиви от други участници в програмата за предварително ускоряване в коментарите! Как мислите мина? Някакви допълнения или коментари?
Източник: www.habr.com