L'ingegneri di u mondu sviluppanu in MATLAB, hè u so strumentu preferitu. L'industria IT russa pò offre una alternativa degna à u software caru americanu?
Cù sta quistione, aghju vinutu à Vyacheslav Petukhov, u fundatore di a cumpagnia di serviziu 3V, chì pruduce l'ambienti di simulazione domestica è sviluppu SimInTech. Dopu avè pruvatu à vende u so sviluppu in America, hà tornatu in Russia è face un cuncurrente à MATLAB quì.
Avemu parlatu di e difficultà di intruduce un pruduttu IT cumplessu à u mercatu russu, marketing nantu à a riva, i principii operativi di SimInTech è i so vantaghji nantu à MATLAB.
Pudete vede a versione cumpleta, chì copre assai tematiche interessanti, nantu à u mo . Quì vi prisintà in una forma cundensata qualchi punti interessanti, ritravagliati creativamente per u formatu stampatu.
Farya:
- In chì hè scrittu l'ambiente SimInTech?
Vyacheslav Petukhov:
- In principiu è avà hè scrittu in Pascal.
- Seriu ? Qualchissia ci scrive ancora ?
- Iè. Si sviluppa in silenziu, Skype hè statu scrittu in Delphi. Quandu avemu principiatu u sviluppu, era quasi u primu ambiente in u quale pudete scrive rapidamente codice senza fastidiu è ghjunghje à u puntu.
- Se paragunate cù MATLAB, chì librerie SimInTech, in u vostru parè, sò i più forti avà, quale sò sempre infiniti, quali sò previsti per esse migliuratu?
- U core matematicu hè digià prontu, pudete aduprà. Idraulica pronta. U fogghiu di l'acqua in i pipi è l'operazione di a turbina hè a basa, induve tuttu principia. Un cliente hà pruvatu à calculà cù MATLAB per un bellu pezzu, ma à a fine nunda ùn hà travagliatu per ellu; per noi, stu prublema hè stata risolta literalmente in un ghjornu.
In generale, ùn avemu nunda di male, ma ci sò alcune zone induve ùn avemu micca scavatu ancu. Dicemu chì MATLAB hà una cassetta di strumenti per calculà a dinamica di l'aviò, ma ùn avemu micca. Ma questu ùn hè micca perchè ùn ci manca qualcosa, solu ùn facemu micca.
- Chì ci hè a generazione automatica di codice? MATLAB hè assai fieru di questu.
- Hè divertente. A generazione di codice Matlab hè solu una risata. Se parlemu di u nostru pruduttu, avà l'operatori NPP aprenu un laptop in a stazione, apre u diagramma in SimIntech, cunnetta à u rack chì cuntrola u reattore, è edità stu schema. Ùn ci hè micca programatore.
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- Mi pari chì questa hè una storia assai interessante, chì fate u vostru propiu pruduttu russu cumplessu, ma perchè avete un marketing cusì duru? Perchè hè necessariu inserisce "MATLAB" in ogni burato (bucu)?
- Perchè inizialmente tutti i nostri prughjetti cummerciale cuminciaru cù MATLAB. Credu chì tutti quì utilizanu MATLAB, hè un standard de facto, sò in u mercatu, tutti i cunnosci. È cusì venemu è dicemu: "Avemu tuttu u listessu, solu megliu". Ma un prublema spessu nasce si vene cun un pruduttu russu: "Chì hè questu, sustituzione d'importazione? L'anu pigliatu, ci anu lavatu i soldi, avà cercanu di vendeci "questu" ... "
- Eccu una di e vostre citazioni da VKontakte:
È à u stessu tempu dite chì in relazione à SimInTech u cuncettu di "sustituzioni d'importazione" ùn deve micca esse usatu. Ancu s'è quì l'avete insinuatu voi stessu.
- Si dice quì chì l'università hà pagatu 25 000 000 rubles. Perchè? Perchè una università deve cumprà MATLAB per 25 rubles?
- Perchè deve cumprà SimInTech?
- SimInTech micca bisognu di cumprà. Scaricate è amparà. Funzioni di trasferimentu, analisi di frequenza di fasi, stabilità. Tuttu chistu pò esse fattu per liberu. Pudete scaricà a versione demo da noi è fà tuttu questu in questu.
- Quantu hè sta demo dispunibule?
- Ùn ci hè micca limiti di tempu, ma ci hè un limitu di difficultà - 250 blocchi. Per a furmazione, questu hè attraversu u tettu. Ùn ci hè bisognu di gastru soldi in l'Americani.
— Vecu spessu i vostri cumenti nantu à e rete suciale è in Habré cù indignazione annantu à MATLAB. "Anu fattu qualcosa è MATLAB ùn pudia micca calculà, ma quì facemu". Ma per una persona chì travaglia in MATLAB, questu significa chì solu ùn hà micca capitu abbastanza. Apri a documentazione, è tuttu funziona.
- Hè chjaru. Ma u mo compitu hè di vendelu à voi. Cumu altru vi possu vende à voi se utilizate MATLAB? Chjamarete i vostri ingegneri è li dite: "Eccu i ragazzi, ci volenu offre un analogu di MATLAB". È l'ingegnere hà una biblioteca è una mansa di altre cose in MatLab. Aprirà SimInTech è dicerà: "Oh, a vostra interfaccia ùn hè micca cusì, e vostre linee sò disegnate incorrectamente, ecc."
- Allora questu hè u prublema di l'affari. Parechje cumpagnie chì cercanu di vende un pruduttu utilizanu trucchi. Organizzanu furmazioni, mostranu u pruduttu faccia à faccia...
- U nostru cliente vene à noi perchè hà un prublema cù MATLAB. E quelli chì ùn anu micca prublemi cù MATLAB, chì sò soddisfatti di tuttu, sò, in principiu, micca i nostri clienti. Ùn venenu micca. Aghju bisognu di tutti à sapè chì SimInTech hè u listessu cum'è MATLAB, ma megliu.
- Allora vi promuove sè stessu à a spesa di MATLAB?
- Ebbè, sì.
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- Perchè avete ghjuntu à i vostri cuncurrenti in Softline? (distributori MATLAB)?
- Li offri una idea di cummerciale brillanti. Sò chì circa 50% di i so prufitti vanu in America. Lascemu questu 50% quì è cù questi soldi avemu da sviluppà tuttu ciò chì vulemu.
- Cumu hè finita a vostra riunione ?
"U so direttore hà dettu: "Ùn sò micca interessatu, tuttu hè bè cun mè". Ùn vulia micca participà à u prucessu di supportu di marketing: lezioni, presentazioni, materiali, letteratura educativa. Vuliu Softline, cum'è vende MATLAB, per vende SimInTech. I soldi chì ora vanu in America puderia esse guardatu in casa è spartutu cun noi.
- Moltu ambiziosu ...
Se vi piace, vi invitu à fighjà .
Scrivite in i cumenti ciò chì pensate di u sviluppu di l'analogi domestici di u software avanzatu impurtatu.
Source: www.habr.com
