SEO beltzak eta sustapen metodo onenak. Heldua, farmazia, saiakera, zita. Shestakov | Jendea PRO #75

75. zenbakian, Sergey Pavlovitxek bere elkarrizketa jarraitzen du Oleg Shestakov Rush-analytics.ru eta Rush-agency.ru-ren sortzaile eta jabekidearekin.

Zergatik da farmazia "beltza"?

Sergey Pavlovich (aurrerantzean - SP): – Zergatik da pharma (oharra – farmazia) “beltza”? Badakit Interpolek berarekin borrokatzeko modua izorratua dela. "Grisa" moduko bat zela pentsatu nuen - tira, Generic, Indian daude azken finean.

Oleg Shestakov (aurrerantzean - OS): – Nik neuk farmazia ikasi nuen. Hau da, begiratu nuen, teknologia “beltzek” nola funtzionatzen duten interesatzen zitzaidan. Guk ez dugu lan egiten farmaziarekin; ez dugu lan egiten legez kanpokoa den eta gero zure ipurdia lor dezakezunarekin. Ez diot inori gomendatzen.

SP: - Honek ez al du funtzionatzen orain? Nire gaztaroan, nire ustez, lan egin zuten.

OS: - Bazen behin helduari atarietatik botatzen nion. Han diru ona zegoen, 9. urtea zen - helduekin hasi nintzen. Errusiako kideen programak erabili ditut (gogoratu, ordaintzen duten SMS mezuak)? Orduan ere, edukia oparitu genuen, SMS bat sartuz gero, ordaindutako edukia oparitzen genuen.

SP: - Orain helduak ia ez du funtzionatzen. Nolanahi ere, helduei spam-a bidaltzen nien - horrela zen! Orain dena hilda dago.

OS: - Nor izan behar zara? Nor izan behar da pertsona batek pornoa telefonotik SMS bidez ordaintzeko? Nor izan beharko zenuke? Ez dakit.

SP: — Orduan, wap-klikekin, wap-harpidetzekin... diru asko lortzen zen.

OS: — Hau gai "beltza" da. Orain ere, Google eta Yandex bizirik dirau - wap klika dagoen guneak debekatzen dituzte; debekatu egiten dute, bilaketa-emaitzetatik kanpo botatzen dute.

Nola sartzen du Google ordaindutako publizitateak iruzurra?

SP: - Gaitik kanpo pixka bat. Nola, adibidez, Google-ren ordaindutako publizitatean, pentsiodunei iruzur egiten dieten ordainpeko gauzak agertzen dira: "Estatuak ez dizkizu 100 mila errublo gehiago ordaintzen urtean - jakin nola..."? Eta gero pentsiodun dohakabe honi dirua hartzen diote ematen duen urrats bakoitzeko.

OS: - Beraz, hau infotrafikoa da! Hau ez da Forex finantza-erakunde bat, non lizentzia behar den. Informazio trafikoa besterik ez da. Besterik da mutilek informazio trafiko merke hori erosten dutela, helmugako orrialdera igo eta gero dei zentroek pentsiodunak engainatzen dituztela. Uste dut, noski, fagots osoak direla, ezin duzu hau egin, baina legezkoa da - hau artikulu bat da. Zer nahi duzu? Ezin dute egiaztatu. Google-ri iruzurraz kexa diezaiokezu, publizitateaz, baina normalean ez.
Bada, badakizu, dena itxi dezakezu. Nork daki, esan, zer den cloachinga?

Zer da "cloac"?

SP: — Badakit zati teorikoa, baina inoiz ez nuen jakin nola erabili. Esan.

OS: — Cloaking (ezkutatu) hitzetik. Hau da, ezin duzu moderaziorik jasan publizitate-sistema batzuetan. Ezin duzu kasinorik izan, adibidez... (kasino batek, demagun, ez du funtzionatzen - hala ere moztuta dago). Eduki bat hartu eta bidaltzen duzu moderaziorako, baldintzapean, taburete batzuk. Hemen aulkietan eserita gaude, aulkiak saltzen ari zara - aulkiekin lurreratze orria. Moderatua da - edukia aldatzen duzu. Facebook, Yandex, Edwards - publizitate-sistemek engainatzen zaituzten tokian. Enpresa hazten hasten da: helmuga-orria aldatzen duzu, sormenak aldatzen dituzu, horrela...

SP: — Tabureteen ordez pornoa edo pilulak botatzen dituzu.

OS: - Bete duzu, eta kitto. Garrantzitsua da ez dela erasokorra, gehiegikeriak bota ez ditzaten.

SP: – Honen berri entzutean, pentsatzen dut: zergatik ez egin aukera erraz bat? Begira, webgune bat daukat: demagun, animalientzako janaria dagoela, bitaminak - hau da nire webgunea "Zookeeper"; eta bidaltzen dut (gune hau) moderaziorako, eta gero FTP bidez porno gune batera aldatzen dut.

OS: - Noski, bai, hori egin daiteke.

SP: «Baina esan zidaten, badakizu zer? Ia orduro etortzen direla - onetsi zaituzten moderatzaile hauek, eta zurekin zerbait aldatu den begiratu...

OS: - Beno, noski, hau istorio oso bat da...

SP: - Benetan sartzen al dira begiratzera edo zer?

OS: - Noski. Zuzentzaileak eta bot-ak daude, eta kitto. Hau dena moderatua da. Baina zerbait egin dezakezu: moderatzaileen IP bulego guztiak ezagutu eta eduki hori eman. Pentsatu al duzu?

SP: - Cloakaren bidez. Ez, badakit - kloakaren bidez.

OS: - Orokorrean, hau guztia industrialki egiten da. Badira Facebook-en kontuak ustiatzen dituzten mutilak: kudeatzen dituzte, ponpatzen dituzte, argitaratzen dituzte, eta gero publizitate-kontu bat irekitzen dute. Facebook-eko bilatzailean iruzurraren aurkakoa bezala - estandarra ez den zerbait baldin badago... Facebook-en zinela, bi urte geroago ziurrenik konturatu zinen bertan iragar dezakezula eta bertara iritsi eta gero izena eman zenuen. 5 urteren buruan, adibidez, han hasi nintzen publizitatea egiten.

Eta tipo hori lehen egunean Facebook Ads-era joan zen bulegorik korapilatsuenean eta botatzen hasi zen, noski, debekatu egin zioten. Horregatik, ponpatzen da, garatzen da, gero publizitate bulego hauek hasten dira, hor hasten dira publizitatea egiten, gero cloach, hau da, ponpatzen da. Kasu interesgarri bat nuen: ez du axola nola eskuetan jarri nuen bereziki idatzitako nabigatzaile bat Facebooken estaltzeko eta lan egiteko.

SP: — “Esfera” bezala?

OS: - Atsegin dut. Baina Chroma motor pertsonalizatu bat zegoen.

Nola erregistratu emakumezkoen Facebook kontuak?

SP: - Beno, Sphere eta Chrome-k saio-hasiera anitzak dituzte, eta Indigok.

OS: — Eta zuk, "Ezabatu aztarna guztiak" hautatzen duzunean, ez da ezer geratzen kode irekiko arakatzailean, konturen batean sartzen zara. Badago ere... Hau egiten ari diren mutilak, ez ditut bala guztiak lehertuko, norbaiten bizitza honda baitezake. Adibidez, ba al zenekien Ameriketako 20 eta 30 urte bitarteko emakume guztiak Facebook-en daudela jada?

SP: - Ez

OS: - Facebooken, Twitterren... Edo sare sozial batean zaude, edo ez zara inoiz egongo - edo hilda zaude, edo ez duzu Internetik, sotoan eserita zaude. Ezin duzu Amerikako emakume gazterik erregistratu Facebook-en. Ez dizu utziko, debekatuko zaitu, denak dagoeneko hor daudelako.

SP: — Baserriko kontu guzti hauek... Hamar txitok harpidetzen naute Facebook-en egunean.

OS: - Bai, bai, hau erokeria! Tira, hori da kontua... Jakina, zertan ari zara? Facebook-en merkatu batzuetan sartzea hartu eta aztertzen duzu, nola garatzen den ikusi eta hortik kontuak egiten dituzu - hor ematen dizu. Beraz, kontu bat egin genuen, neska bat egin genuen: VK-tik argazkiak atera, argazkiak lapurtu, Sasha Holstein izena jarri genion (ederra, "begi" handiekin), nabigatzaile honetara igo genituen. Ez duzu ideiarik! Ezkerrean, jakinarazpenen zutabea dagoen lekuan, bideo bat dugu (30 minutu)... Life hack bat dago: hiru lagun zuzen gehitu behar dituzu...

SP: - Zer esan nahi du "zuzena"?

OS: — Genero berekoak izan behar dute edo zure genero ezberdina izan behar dute (arakatzaile honetarako argibide zuzenak daude). Orokorrean, "sajest"-en amaitzen duzu; oso kopuru handian gomendatzen diezu jendeari, zure nabigatzaileak herrialde jakin bateko aztarna jakin batzuk dituelako. Eta 3-4 minuturen buruan jendea hasten dizu lagun eskaerak bidaltzen, idazten, zerbait ekarpena egiten duzunean iruzkintzen. Zutabe hau ezkerrean dugu («monique»-ri begiratuz gero) eta dena 30 minututan bete zen: 5 mila benetako lagun ordu batean.

Lagun mordoa egin genuen. Besterik gabe, nabigatzailea bereziki idatzita zegoen algoritmoan erortzeko - "Begira, emakume ederra! Anima zaitez eta lagun ezazu». Indiar mordo batek eta pakistandar batzuek idatzi ziguten. Indiar batek bidali zigun: «Aberatsa naiz. Behi bat daukat, begira”. Eta bigarren pakistandarra, ba al dakizu zer egin zuen? Neska honen aurpegia hartu zuen, "Photoshopping" ur-jauzi batean, eta bidali zigun: "Haurra, txartel bat zuretzat!" Laburbilduz, modu ezberdinetan eroak ginen, baina ez genuen ezer isuri - zoratu ginen algoritmoa engainatzeko gai ginelako.

Eta "chernushniki" - imajinatzen al duzu zer egiten ari diren han? Smartlink mota guztiak erabiltzen dituzte. Hori dela eta, metodo "beltz" batzuei buruz hitz egiten badugu, gairik gogorrenetara joaten zara beti - hau farmazia da, hau pornoa, hau saiakera bat da - eta ikusi nola funtzionatzen duten teknologiak bertan. Eseri, denak kendu eta esteka hauek nola eraikitzen diren aztertzen hasten zara. Zer gehiago esan diezaiekezu gure ikusleei "beltza"ri buruz interesgarria dena?

SP: - Nitxo errentagarrienak orduan. Hemen eta mendebaldean - chernukha-tik.

Chernukha-ko nitxo errentagarrienak

OS: - Beno, argi dago - hau jokoa da, hau kasinoa da, hau kirol apustuak dira, erretiratu ahal baduzu.

SP: "Erretira dezakezun" esan duzu, zer, afiliatuaren dirua?

OS: - Ez. Gora eraman ahal baduzu. Berriz ere, Errusian RKN dugu; dibertigarria da ibiltzea. Lehen erraza zen hura engainatzea, baina orain ez. Hau da, oraindik posible da - orain ere esango dizut...

Hau da jokoak, kirol-apustuak (apustuak), farmazia Amerikan, SA eta helduen, ziurrenik trafiko asko baduzu.

SP: - Zer gertatzen da dieta osagarri hauek, “pisua galtzea”, “Nutra”? "Grisa" al da?

OS: - "Grisa", baina batez ere "modu zurian" mugitzen da - "Nola sendatu pankreatitisa" bezalako artikuluak dira... Monasterioko teak, goji baiak esan nahi al duzu?

SP: - Ez, ez naiz horretaz ari. Hauek fagotsak dira.

OS: - Nik ere esan nahi nuen - fagots.

SP: - “Bactefort”, “denetariko harrak, parasitoak dituzu”... “Leadbit”, “Shakis”... jabe hauek ezagutzen ditut.

OS: "Ez dut negozio hau errespetatzen".

SP: - Ondo ibili mutilak asmatzeagatik. Mugitzen ari dira...

OS: - Ez, negozioa polita da! Negozioa ondo eraikita dago.

SP: - ...Metodo hauek, badakizu, pertsona bat beldurtzeko, shock "terapia" hau.

OS: — Bide batez, jendeak diru ona irabazten du honetatik Errusian, baina nik ez dut inoiz zerikusirik izan negozio honekin, ez nintzen bertara hurbildu ere egin. Hau nola zen posible aztertu nuen - dibertsiorako SEO ere probatu nuen, gunea gailurrera iritsiko zen ala ez: bai, gailurrera iritsi zen - gunea ezabatu besterik ez genuen egin. Bai, dirua irabaz dezakezu bertan, baina printzipioak gara. Nahiago dugu Samaran webguneak sustatu hori egitea baino - pentsiodunak beren osasunari buruz engainatzea.

Zein beste nitxo? Hartu jokoa - hau da, nitxo "beltzak" badaude. Interneten zer gehiago egin behar den hitz egin dezakegu Kaliforniako pentsiodunei Viagra kartelizatu eta saldu nahi ez baduzu.

Zer egin Interneten? Nola kartatu?

SP: - Ba al dakizu egunean zenbat aldiz idazten didaten: “Nola kartatzen?”, “Tira, irakatsi iezadazu kartatzen!”. Nonbait iragarki bat zintzilik badut bezala kardatzen irakasten ari naizela! Eta benetan ez zait gustatzen. Askoz interesgarriagoa: atzo ale bat kaleratu nuen - kartzelan egon nintzen eta denbora luzez lanean aritu nintzen gaiei buruz ari naiz... Ulertzen dut YouTube dudala, cashback zerbitzua, eta egongo dela. izan nire bizitzan proiektu sozial bat gehiago - ez naiz urratuko, jendeari eman nizkion. Eta gaur hizketan ari naiz - horrelako zerbait interesatzen zait... sortzea, ez gaizkileekin, baizik eta negozioetarako bereziki, beste zerbait, garatzeko, haiei [ikusleei] bizitza hack batzuk emateko.

OS: - Ba al dakizu zer esango dizudan “beltzari” buruz? Begira, gaur hau mutilei esatea pentsatzen ari nintzen. Bilaketa egiten ari zarenean (har dezagun bilaketa, hau baita nire bidea, asko dakit, jende ezberdinentzako trafiko asko lortu dut gai ezberdinetan) eta zikinkeria egiten ari zarenean - gogoratu bilaketak ingeniari gehiago dituela, gehiago. zientzialariek, baliabide gehiago. Oraindik aurkituko du bertan egiten ari zarena, hura engainatuz - oraindik ere izorratu egingo zaitu ondorioz.

Negozio “beltzen” buruz

OS: - Beraz, web-orriak metodo "beltzak" erabiliz pizten dituzunarekin alderatu daiteke. Orain, demagun, ehun segagailu dituzu, milioi bat... Milioi bat jarri dezakezu gordailuan - honek urtean 73 mila emango dizkizu gutxi gorabehera, ezta? %7,3an, %7an.

SP: - Hau itzulera ona da. Egia esan, gutxiago.

OS: - Beno, egonkorra da. Bankuko interes-tasa konplexua bada, orduan 70 egin dezakezu nonbait.

SP: — Iaz Errusian – % 2,5, gehienez % 3,2 izan zen atzerriko moneta gordailuen gainean.

OS: - Ez, ez dibisak! Diot - milioi bat errublo.

SP: - Beraz, inflazioak jango zaitu!

OS: - Beno, hori ulergarria da... Errentagarritasun hutsa - ez dugu inflazioa hartzen, koefiziente asko sartu ditzakezu. Eta joan zaitezke, milioi hau hartu eta kirol-apustuetan parte hartu: "Apustuen Liga" edo "Tornado"ren batean sartu besterik ez dago.

SP: "Oso azkar galduko dituzu".

OS: - Besterik gabe, asko irabaz dezakezu haiekin: milioi bat hartu duzu, 3ko probabilitatean apustu egin duzu (boxeolari batzuek ustekabean beste bat kanporatu dute) - hiru puntu igo dituzu. Baina arrisku hori dena gal dezakezu.

Hemen berdin da. Nor aritzen da chernukha-rekin? Jende nahiko adimentsua egiten ari da: programatzaile asko daude, hacker talentudunak, analista digital trebeak, web analistak - hau industria handi bat da. Eta talde hau eraikitzen duzu, adibidez, muntatu, lizentziarik ez duen kasino "beltz" batera bota. Eta une batean arautzaileak esaten du: "Hori da, kasinoak ez dira onartzen!" Baliteke Google etortzea eta aparteko alerta bat botako dizu gai batzuetan.

SP: - Pornografian balego bezala. Bilaketa-emaitza guztiak garbitu zituzten pornotik.

OS: — Ordaindutako bakarka - mesedez, hackeatutako guneen kopurua dela eta.

SP: - Kripta ere.

OS: «Pobreek hartu zituzten mailegu horiek. Lehenik eta behin, AEBetako mikrokredituen merkatua arautu zen; bigarrenik, emaitzen arabera, Google-k besterik gabe etorri eta gune guztiak kendu zituela esan zuten, bertan egin zenuena. Farmaziarekin berdin gertatzen da: erosi, “erosi Viagra” bezala, sakatu, ez da ezer gertatuko...

SP: -Oraindik normala da. Duela sei hilabete ikusi nuen.

OS: — Duela bi urte gertatu zena beste istorio bat da; baina dagoeneko badago halakorik... Eta ondorioz, talde hau eraikiko duzu - "luze laburrean" dirua bilduko duzu, eta gero dena izorratu egingo da, erregulatzailea etorriko delako.

SP: — "Viagra generikoa" ere bilatzen dut...

OS: - Beno, "Viagra generikoa" sartzen duzu - hori ulergarria da. Eta “buy Viagra” sartzen baduzu, ikusiko duzu nola aldatu den sailkapena duela bi urtekoarekin alderatuta. Eta zerbait "zuria" eraikitzen baduzu, gordailu bat bezalakoa, urtero handitzen duzu - zure teknologia hazten da, zure taldea hazten da, zure kapitala hazten da, inbertitu dezakezun; proiektu berriak, sozialak, norbaiti zerbait irakastea. Pertsonalki 250-300 ikasle graduatu nituen. Seoshnikov.

SEO prestakuntza, zenbat balio du?

SP: —Ba al duzu akademiarik?

OS: — Bai, Rush Akademia dugu. Barruan egin genuen, enpresa barruan. Eta orduan erabaki genuen: norbaitek benetan interesatzen al du SEO profesionala ezagutzeko? Tira, esan genuen: bai, egin dezagun.

SP: "Uste dut jende asko dagoela egin nahi duena".

OS: — Eta guk, laburbilduz, offline hartu genuen. Literalki asteburu hura ospatu zen, hurrengoa azaroan da.

SP: - Kontratazioa?

OS: - Bai, multzo bat.

SP: - Zenbat balio du?

OS: - 20 mila, nire ustez, orain. Bi egun oso gure bulegoan. Egokia dela uste dut.

SP: - Eman nolabaiteko deskontua. Noiz da zure hurrengo multzoa?

OS: — Azaroak 30 – Abenduak 1. Egin ditzagun 15 mila People PROrako.

SP: - 15 mila - SEO ikastaroak nahi dituenak. Zuk zeuk - ez naiz zu konbentzitzen saiatzen. Zuk zeuk epaitu, ikusi atala. Oleg-en hitzek eta teknologiek zure arreta eta interesa merezi badute, mesedez erabili "PeoplePro" 15 mila promozio kodea.

OS: - Etorri, deskontua egingo dugu, bai.

SP: — Bide batez, jende asko biltzen bada, ni ere etorriko naiz, agian pare bat egunez, zurekin eseri, parte hartu, zerbait adimentsu entzun.

OS: - Bai. Bi egunetan esaten dizugu kalera atera eta zure proiektuaren oinarriak egin eta ordaintzeko, bilaketa-trafikoarekin dirua irabazteko.

Beno, niretzat, jendeari zerbait interesgarria eta ona ematea gustatzen zaidalako, jendeak idazten didanean: “Oso polita da, Oleg, webgune bat egin dugu, jada ez dugu lantegi batean edo beste inon lan egiten, dirua irabazten dugu”. Eta filantropo gisa ere jarduten dut hilean behin, ikasleentzat edo beste norbaitentzat. Jendeari esan diezaioketelako enpresa teknologiko bat eraikitzen ari naizela, talde bat entrenatzen ari naizela, garatzen ari garela. Ez dut esaten, badakizu, Pornhub-en dolar bateko txartelak jarri eta dirua ateratzen ditugunik. Ezin diet hau gazteei esan...

Hori dela eta, zerbait "zuria" egitea gomendatzen dizut. Amazon gune berberak erabiliz, Ameriketara joan, Errusian lan egin agentzia batean edo zeuretzat. Hau gauza polita da! Hau modernoa da - ez zaude leku batera lotuta, MacBook bat, ordenagailu eramangarria, nahi duzuna behar duzu eta munduko edozein lekutatik lan egin. Eta inork ez zaitu harrapatzen, ez zaitu atzetik.

SP: — Zure ikasleengana etor daitezke (eta nirea, norbait gure kanaletik badator), YouTube-n ordubeteko hitzaldi bat “irakur” besterik ez dago. Zuk kontatu zenuen. Etorriko naiz tea hartzera.

OS: — Te gela bat dugu.

SP: — Har dezagun tea, YouTube-ri buruz dakidana esango dizut. Ez dakit nire emaitzak arretarik merezi duen. 5 hilabetetan 100 mila ditut. Apirilean bost ziren, eta irailaren 2an jada 100 mila ospatu genituen.

OS: - Noski merezi duela. Nire zirkuluko hiru lagunek zutaz esan zidaten: "Ai, begira - "Jendea PRO", begiratu ezazu, gizona, begira, kanal izorratua da!"

SP: — Uste dut ehuneko 40 baino ez dudala lortu eta behar nuena ikasi nuela.

OS: - Bai ziur! Orain kolaborazioak, integrazioak, trafiko-fluxua hasiko dituzu. Dagoeneko artea da.

SP: - Laburbilduz, hona hemen “zuriaren” negozioan diharduen eta “beltzaren”etik oso gertu dagoen pertsona bat, nolanahi ere, ikusten du nola gertatzen den.

OS: — Gai asko ikusi ditut. Gairen batean aritzen bazara (Errusiatik, kardarekin bezala) eta inork ez zaituela harrapatuko uste baduzu, gune mordo bat hautsi egiten duzu - noizbait norbaiten bidea gurutzatuko zara. Badakit jendea inora joaten ez den gaiak.

SP: - Carders bezela, bai.

Zein da trafiko beltzarekin irabazi duzun dirurik handiena?

OS: — Negozio “beltzen” batean ari bazara eta gairen batean gorenera iristen bazara... Hemen duzue: deabru batzuek etengabe traba egiten zintuztela esan didazu. Eskaera batzuengatik gailurrera iristen zara - dosifikatzen hasten zaituzte. Beno, atera eskaeraren bat - "ehizarako botak berrikustea" Amazonen - beno, inork ez zaitu ukituko, dirua jasoko duzu eta hori da guztia.
Zergatik daude proiektu hauek nahiko ondo kapitalizatuta? Adibidez, gune batek 2 mila dolar (hilean) ekartzen badituzu, erraz joan zaitezke cachera - "Impai Flippers"-en, non guneak saltzen dituzten truke desberdinak dauden.

SP: — Errusiako “Telderi” bezalakoa esan nahi duzu?

OS: - "Telderi", bai. Burgesiak bakarrik erosten du batzuetan 36 hilabeteko, edo 24 hilabeteko amortizazio-epearekin. Hau da, webgune bat duzu, hilean 2 mila dolar ekartzen dizkizu Amazonen - 30 mila dolarren truke sal dezakezu.

SP: - Berehala.

OS: - Dirua kobra dezakezu, erosi txiki bat...

SP: - Beno, apartamentu bat behar duzu.

OS: - Apartamentua, bai. Hauek aktibo onak dira. Baina ez duzu ordainduko buyviagra.ru webgunea.

SP: — Hau da, “zuriak” askoz gehiago ekarriko du epe luzera, epe luzera?

OS: - Bai. Zer gehiago egiten ari garen, zer egin dezakezun ere esan dezaket. Esperimentu bat ezarri dugu.

SP: - Erantzun iezadazu galdera bat: zure bezeroak zenbat irabazten zuen dirutan hilero, adibidez? Milioi bat dolar, bi, hamar?

OS: - Badakit aholkatu zuen talde bat... Kalkulu batzuk egin nituen, konbertsioa kalkulatu nuen, noski (lehenik eta behin, ez dut inoiz pertsona hauek ikusi eta gutxi gorabehera ulertzen dut gaia, ez dut esango zein den. ), - mutilek bi milioi dolar irabazi zituzten urtean.

SP: - Urte batean? Tira, ez da asko. Gai “zuri” askok askoz gehiago planteatzen dute.

OS: - Bai, are gehiago Ameriketan. Ameriketan - bai. Zaila da bi milioi dolar irabaztea Amazonen urtebetean. Hau da, hutsetik hasi, proiektu "beltzak" egin zituzten (azkenean erregulatzailea etorri zen eta nitxo osoa hil zuen), bi milioi dolar irabazi zituzten.

SP: — Mendebaldera berehala joatea gomendatzen al duzu oraindik?

OS: - Noski! Bai.

Zure esperimentuari buruz

SP: — Zure esperimentuari buruz.

OS: — Entzun, ba, agentzia gisa, bezero arrunt bat etortzen zaigu eta esaten digu: “Mutilak, egin al dezakegu zuzendari nagusi bat? Trafikoa behar dut, salmentak». Denek behar dute trafikoa, ezta? Tira, egin eta egin genuen. Orduan, ordaindutako trafikoa ireki genuen. Orain Facebook, Insta egiten ari gara, eta orain YouTube ere abiarazten da, nahiz eta gure ekoizpena txikia izan, eta ordaindutako publizitatea Yandex eta Google-n. Eta pentsatzen dugu: hori guztia bezeroentzat egiten dugu, ondo egiten dugu, gure bezeroen % 95 inguruk bi urte baino gehiago daramagu gurekin lanean. Hau da, ez da bi urteko kontratu osoa, baina urtebetez lan egin eta gero, oraindik itzultzen dira. Jendea pozik dago; horrek esan nahi du emaitza bat dagoela.
Askotan bezeroak alde egiten dute dena egin dutelako; ez dago ezer egitekorik, dena dago goian. Ez dugu bezeroa jetziko: "Ordaindu besterik ez". Pentsatzen dugu: "Beno, bezeroentzat oso ondo egin dezakegunez, egin dezagun geuk!" Eta horrela, nire bikotekideek eta biok gauza polita asmatu genuen: urtebetean 100 webgune komertzial egitea erabaki genuen.

SP: — Erronka bat ikusi nuen YouTube-n - "chela"-k dio: "Eguneko batean helmuga orri bat azkar egiten dugu (adibidez, Gabonetako zuhaitzak saltzen), publizitate publiko mota bat botatzen dugu, ordainduta ("Google Adwords" , YAN, k adibidez), nitxoei begiratzen diegu orokorrean: ordaintzen dutenei, ez dutenei". Plan hori?

OS: - Ez. Teorian, hau egin daiteke...

SP: — 100 egunetan 100 webgune egin nahi zituzten.

OS: - Ados, esperientzia dut - 6 urtez zuzendari tekniko gisa lan egin nuen, teknologia oso ondo ulertzen dut, baina ez dut egun batean helmuga orririk egingo eta ez dut nitxo konplexu baterako publizitatea ezarriko bertan. Google Tag Manager bidez analitika normalak egin behar dituzulako, baita taula guztiak konfiguratu ere, publizitate kanpaina guztiak egin... Laburbilduz, hau zentzugabekeria da, ezin da horrela egin. Beraz, urtebetez egin genuen: 365 egun – 100 gune.

SP: - Gutxienez hiru egun.

OS: - Bai. Gutxienez hiru egun.

SP: — Nola aukeratu zenuen zure nitxoak? Bereziki desberdinak eta anitzak hartu dituzu?

OS: — Besterik gabe, desberdinak hartu genituen, trafiko pixka bat zegoen lekuan begiratu genuen. Hainbat nitxo: nitxo arraro bat dago - "Putzuak garbitzea" - pentsa ezazu, halakorik. Imajinatu, zure ilarra putzu batera erori zen. Hori da, joder, ezin duzu atera - usteldu egingo da, putzu bat zulatu behar duzu. Hurrengoa - "Hizik ibiltzeko ikastaroak", "Helikopteroen alokairua", adibidez.

SP: — Zaldi egitea garestia izango da, nire ustez. Nitxo polita.

OS: - Bai. Gora ekarri dugu. "Txakurrak ibiltzea" - goialdera eramana.

SP: —Diru asko dago hor. Zaldi egitea zaletasun garestia da, tenisa bezala.

OS: — “Helikopteroen alokairua” – gustatu zaigu, gailurrera eraman dugu; Orain gailurrera iritsiko gara - lead-ak salduko ditugu. Interesgarriena "Renting Heliks" sortu dugula da - orain "Geliks" alokatzen ditugu Moskun; "Ferrari alokairua" Idatzi "Yandex" - "Alokatu Gelendvagen bat Moskun" tekla zuzena "lodia" egon dadin. Hemen gunea lehena izango da, beraz, trafiko guztia biltzen dugu - hona hemen proiektuetako bat. Lekuak saltzen ditugu. 30 Gelendvagen dituzten mutilak aurkitu berri ditugu, eta haiei saltzen dizkiegu. Hau da, deiak jasotzen ditugu.

SP: - Beno, ulertzen dut: zuk eskaera guztiak bidaltzen diezu.

OS: — Tira, kontratista bati, bazkide bati, bai.

SP: — Zenbat komisio ordaintzen dute gutxi gorabehera?

OS: — Sustapenerako, afiliatu sail txiki bat sortzen ari gara -% 10 hartzen dugu oraingoz. Batzuetan norbait etortzen zaigu...

SP: — Marjina handia dute, eta hori ez da batere nahikoa.

OS: - Bai. Baina probarako! Nitxo honetan orain probak egiteko hartzen dugu, nonbait 30 har ditzakegu.

SP: — Zenbat trafiko lortzen duzu hilabetean eskaera honengatik?

OS: — Ez dakit, hilero 40 bat eskaera baliozko daude.

SP: - “Simlarep” (???) ez dizu erakutsiko.

OS: - Hauetako zeinek erakutsiko du...

OS: - Materia organikoz egina. %100 organikoa, ikusten?

SP: - Ez, arrazoiren bategatik trafikoaren % 30 erakusten du... Oh, tira, idatzitako trafikoa, hau da, bisita zuzenak - % 70.

OS: - Bai, ergela da. "Simlarep" ez da bolumen txikietan agertzen, kontuan izan. "Soziala" ia ez dago batere. Nondik atera zuen ez dago argi.
Beraz, halakoak egiten zituzten. Eta 3 webgune egin ditzakezu zure hirian, nahiz eta herri txiki batean egon - "Alokatu Gelika", "Gelika Alokairua", "Gelendvagen Samara", bete bilaketa-emaitza guztiak eta bilatu nori salduko diozun bazkide bat. . Zer konfiguratu behar duzu? IP telefonia, bide batez, doakoa da.

SP: — Lehenago bideo bat erakutsi dizut.

OS: - Konpainia ona; erreferentzia bat baduzu, utzi aurrera, gomendatzea merezi du. Transferitu deiak zure bikotekide bati, edo agian senide bati (eman senide bati zure telefono zenbakia)...

SP: - Loreak saltzen ditu!

OS: — Bide batez, loreak asko sustatu ditugu, oso “haragi” gaia.

SP: - Zer esan nahi duzu, “haragia”?

OS: — "Haragia" lehia esan nahi du, gogorra, ozeano "odoltsua". Tira, loreak, loreak! Pentsa, zein da haiengan marjina?! Adibidez, tximiniak, galdarak, edozein eraikuntza gai jartzen dituzte.

SP: — Leihoak plastikozkoak dira, seguruenik ez al zara batere sartuko?

OS: — Ez dugu hartzen, egia esan. Ezin izango dugu aurreratu! Gure azterketan... Zalantzarik gabe, PF gaiak daude, zalantzarik gabe jokabidezkoak daude - ez zara aterako, hori da dena.

SP: — Lantegiko milaka langilek orduro sartzen dira telefono mugikorretik, gero hamargarren telefono mugikorra atera eta operadore berri batetik hasi.

OS: - Bai, horrela funtzionatzen du. Ez dugu plastikozko leihorik, altzairuzko aterik edo aire giroturik erabiltzen. Funtsean sinplea. Besterik gabe, ez.

Horrelako negozio bat ezarri dezakezu zure hirian - sortu webgune bat eskuliburuaren arabera. "Tilda" izeneko webgunearen eraikitzailea dago.

SP: - “Yukit” eta “Tilda”.

OS: — “Tilda” ona da, badakigu aurrera doala. Orain SEOrako prest dago, dezakezu. 3 egunetan webgunea guk geuk egin genuen.

SP: — Egin ezazu zuk zeuk edo eskatu autonomoei.

Black hat SEOri buruzko foro erabilgarriak

OS: - Hona hemen dirua irabaz dezakezun adibide batzuk. Nora joan zaitezke bestela? Nire lehen gomendioa dirua irabazteko (guzti hauen ondoren... urte asko dagoeneko negozioan, hamar bat): uste dut ingelesa dela lehenik.

SP: — Denetariko ikastaroak?

OS: - Ez. Ikas ezazu zuk zeuk. Hau da, besterik gabe, egin behar duzun gauzarik onena. Marketinari buruzko informazio on guztia, prest egindako negozio ereduak - adibidez, posta elektronikoko buletin super-koolak nola egin, abiarazleen marketin motaren bat nola egin - dena doakoa da burzhunet-en, hartu eta irakurri. Ingelesez hitz egiten ez baduzu, ezin duzu marketinari eta dirua irabazteari buruzko informaziorik lortu sarean. Zer da? BlackHatWorld zuzendari nagusi "beltzei" buruzko foro bat da (hor ez dute kreditu-txartelik saltzen, nolabait esateko).

SP: - Gero, gure "SearchEngins"-en analogo bat dago, hiru hizkitakoa, askotan deitzen dena...

OS: - MFC? Bide batez, bada nire lagun interesgarri bat, Yar Gromov. Interneten dirua irabazteko foro bat du mfc.guru.

SP: Errusieraz?

OS: - Errusieraz. Pikutara joateko esango ez dizudan proiektu bikaina. Jende normala eta ulerkorra dago eserita, oso giro beroa. Argudia dezakezu. Ordaindutako atal moduko bat dago, baina doan ere informazio asko lor dezakezu. Baina!
Halako proiektuak daude Amerikan - Erresuma Batuan, ingelesez - ordainpeko, doako foroak (kidetasuna) nitxo "zurien" inguruan. Adibidez, Brasil edo Mexikoko Info-ra trafikoa nola hustu eta diru izugarria irabazten ikas dezakezu - artikulu bat besterik ez, tipo batek kasu bat idatzi zuen - badakizu nola egiten den SEO. Egin eta dirua irabazi. Ingelesa ez baduzu, ez duzu hau irakurriko. Horregatik, ingelesa ikasi.

Liburuei buruz, SEO Mendebaldean

SP: "Oro har, bizitzan behar duzun gauza garrantzitsuenetako bat dela uste dut". Orain nire liburu mordoa saltzen ari naiz. Erosi duzu!

OS: - Bai, eskerrik asko liburuagatik.

SP: - Goiz erosi zenuen, orain emango nizuke. Eta badakizu, jendeak ez du batere irakurtzen! Zure adina edo gazteagoa (hogei eta hogeita hamarrera) jende askok idazten du: "Zure liburua izan zen irakurri nuen lehen gauza". Gizonak atzean institutu bat bazuen ere. Argi dago testuliburuak irakurtzen zituela, eta zera dio: «Liburu arruntetatik, zurea izan zen lehena». Norbaitek dio: "Hiru liburu irakurri ditut nire bizitzan, eta horietako bat zurea izan zen". Nire ustez irakurtzea oso trebetasun garrantzitsua da haurrentzat. Behaketa gaitasunak ere garatzen ditu. Lortzen dudan gehiena irakurketatik dator, gehi atzerriko hizkuntza baten ezagutza. Gai berri guztiak, legezkoak edo legez kanpokoak, oraindik berehala agertzen dira Mendebaldean, eta gero gurera etortzen dira.

OS: – Mendebaldean dena begiratu behar da. Errusian agertzen dena Mendebaldetik inportatua da. SEO ingelesez egiten badakizu... Ados, errublo bat da, dolar bat 65 errublo... Noski, han irabaziak ez dira 65 aldiz handiagoak, noski, baina zalantzarik gabe 20 aldiz gehiago irabaz dezakezu. .

SP: — Beraz, YouTube-ren edo Adsense-ren diru-sarrerei dagokienez ere, diru-sarrerak 5-8 aldiz desberdinak dira ingelesezko kanal bat banu (laster egongo da). Beno, hau guztiz ezberdina da...

OS: — Hartu “sertari” gaia, kirurgia, Botex motaren bat, “kirurgia plastikoa”, hartu “inshons” (asegurua), “autoa” edo “bizitza asegurua”... Bai, asegurua. Bertan klikak hiru zifrako kopuruekin izan daitezke.

SP: — Mila dolar baino gehiago ikusi nituen. Duela gutxi aztertu dut gai hau. Minbizi mota arraro batzuekin lotutako kliken bidez (aseguruen ordainketak oso altuak direlako), orduan mota guztietako aseguruak (bizitza, autoa), hots, uholdeak (AEBko eskualde askok uholdeak jasaten dituztelako, eta uholdeak, nire ustez, baita minbizi honen ondorengo bigarrena ere). Eta imajinatu webgune bat duzula, minbiziari eskainitako webgune bat besterik ez, adibidez, mota guztietako tumoreak, eta SEOaren bidez esperientzia pertsonal bat argitaratzen duzula. Agian, Jainkoak ez dezala, zure senidea gaixorik zegoen; deskribatu nola izan zen, atera era guztietako bideoak. Eta trafiko organikoa lortzen badu SEO metodoak erabiliz...

OS: — Adsense dago. Noski, ez da mila dolar izango, baina klik batek 25 dolar balio dezake.

SP: — Google Adsense-ko publizitate adimendunarekin estaltzen duzu, eta kitto – klik bakarragatik eta gehiagogatik 25 dolar balio du... Edo gai juridikoa oso garestia da – egin ezazu zeure burua “Abokatuen balorazioa”, mesedez.

OS: — Hainbat “unicorn” startup daude abokatu hauekin IPOra joan zirenak (esan didazu, ez dut gogoratzen “abokatu agregatzaile” horren izena). Besterik da, ahal duzula, ingelesa ulertzen baduzu, orokorrean hobe da joatea (Bi aldiz egon naiz Ameriketara, ez hainbeste, hiru hilabetez bakarrik bizi nintzen nonbait) zer egiten duten ikustera.

Difamazio profesionala daukat: Espainia edo Frantziaren batera joaten banaiz, negozioak nola funtzionatzen duen, zer egin daitekeen aztertzen dut - berunak bota... Ameriketara zoaz, begira - esan zidan lagunak: beira garbitzea ezaguna da. , mugitzen... Frantzian - "iturgintza" (hauek iturginak dira); etxe zaharrak, eta hodiak konpontzea oso garestia da; Badute, plastikozko leihoak bezala, era guztietako iturginak, elektrizistak.

SP: - Uste dut Ingalaterran ere berdin dela, etxe zaharrak ere bai.

OS: - Bai. Eta teorian, hiri txiki batzuk daude - hobe da 300-500 K biztanle hartzea, trafikoa egon dadin, zerbait erosten duen xede-publikoa egon dadin. Eta hiri baterako webgune bat diseina dezakezu.

SP: — Webgune bat egitea esan nahi duzu ez Errusia osorako, Zelenograd-erako zehazki?

OS: - Bai. Baina hobe da berehala egitea Ameriketan, Kalifornian, adibidez. Eta, esate baterako, errusiarrei ere idatz diezaiekezu... Zure lagunak han bezeroak bilatzea proposatu zuen CEO gisa. Era berean, prest egindako aukerak eskain ditzakezu. Beraz, eredu hau probatu genuen: negozio batera etortzen zara eta esaten duzu: "Badago zuzendari nagusi bat, utzi dezagun zure ordez". Eta esaten du: "Mutil, goazen, hiru aldiz bota baitzuten". Eta etortzen zara eta esaten duzu: “Hona hemen zure telefonoa, jo egingo du. Hilabete barru itzuliko naiz eta esango didazu».

Erosketen analisia ahots bidez?

SP: — Berehalako galdera da: nola kontrolatzen dituzu zure webgunetik zenbat aplikazio zeuden?

OS: — Eta IP telefoniatik proxy dut. Proxy aplikazioak ditut.

SP: — Entzungo al dituzu grabazioak?

OS: - Ez, hizketa-analisia erabiltzen dut, adimen artifiziala erabiliz grabazio guztiak markatzen dituen robot bat.

SP: - Kakarik ez! Hau eskuragarria al da, nolabaiteko teknologia pribatua?

OS: — Ez dut enpresa gomendatuko bezeroen arreta eskasa delako. Atzo aldatuko naizen produktua aztertu nuen - "Speech Analytics", deitzen dela uste dut.

SP: — Mendebaldekoa ala errusiarra da?

OS: - Ez, errusiar mutilek egin zuten. Bi errublo minutu batean ezagutzea merezi dute. Asko ordaintzen baduzu, nire ustez, errublo bat / minutu. Etiketatzen ari naiz...

SP: - Eta zure ahotsari erreparatuko diozu azkenean erosketa egin den eta zenbat urte dituzun ikusteko?...

OS: — Nire bikotekidearen kalitatea baloratuko dut: “Ez dakit”, “Ezin dut lagundu”, “Moos”. Aukera ematen du, adibidez, zehaztea: telefonoa erantzun duen tipoa, birrintzen du, denbora luzea behar du erantzuteko...

SP: - Laguntza zerbitzua, ezta?

OS: - Ez. Demagun Gelika erabiliz dei bat jasotzen ari den bezero bati eman niola telefonoa. Telefonoari benetan erantzuten dion neskak, "zer dago?" esaten du, "Beno, zer dago?", "Ezin dut lagundu", "bazkaltzen nago", dio berak. Hitz hauetatik ulertu dezakezu zure bikotekideak dei-zentro normal bat duen ala ez. Bazkideen salmenta-saileko administratzaile bat dugu urrutitik eserita (X jauna da bere izena, saltzaileek nor den jakin ez dezaten, ondorioz urkatu ez dezaten) - dei guztiak entzuten ditu. , markatu, etiketatu, txostenak egiten ditu; dio: "Hemen saltzaileak bere burua aurkeztea ahaztu zuen", "Hemen saltzaileak hau eta bestea ahaztu zuen".

SP: - Cool. Nik ere ez nekien halako espezialitaterik zegoenik.

OS: — 5 urte daramatzat hemen salmenta sail bat eraikitzen, bereziki bezeroei laguntzen. Denbora asko eman behar izan nuen gai honi. Beraz, laburbiltzeko. Saiatu ulertzen duzuna - esate baterako, arotz bikaina den norbait baduzu, norbaitek PBX sistemak konfiguratzen ditu - egin webgune bat Errusian, aditua bazara norbaiti sal diezazkiokezu bide hauek. Ameriketan, iturgin batzuen webgune bat egin dezakezu, iturgintza egin dezaketen New Yorkeko errusiarrei saldu edo etxeko edozein konponketa.

Badago YouTube-n mutil baten kanala, amerikar etxeetan eskulan lan egiten duena eta blog bat egiten duena. Bai, eskaria dago han, 100 dolar jasotzen ditu egunean - salmentak saldu. Beno, hau guztiz "zuria" da gai ona.

Lifehack ingelesa nola ikasteko

OS: — Gaztea nintzen, ingelesa ikasi nahi nuen. Orokorrean, istorio interesgarri bat daukat honetan guztian nola sartu nintzen; Geroago esango dizut. Dagoeneko unibertsitatean graduatu nintzen eta lanean ari nintzen.

SP: — Nor ikasi zenuen institutuan?

OS: — Software ingeniaria izateko ikasi nuen. Baina ez dakit programatzen, ingeniari zitala naiz, baina kudeatzaile duina. Baina horregatik, garunak teknikoki funtzionatzen du. Hau da, kode sinple bat idatzi dezaket, baina ezin dut Api deirik idatzi Python-en. Eskuz prestatutako markoetan makina ikasteko algoritmo batzuk entrena ditzaket, baina ezin dut programatu, ez dut kodea idatziko. Zertaz ari zinen?

SP: — Ingelesari buruz.

OS: — Laburbilduz, Ekialdeko Europatik pasatu nintzen - hau da Eslovakia, Txekiar Errepublika. Taberna batera etortzen zara (ni gaztea nintzen), eta ingeles kaskarra dakizu, eta neskak ezagutzen saiatzen zara eta taberna honetan izorratzen zara. Baina dagoeneko hitz berri batzuk ezagutzen dituzu eta hurrengo barran ez duzu aukerarik: edo hitz egiten duzu, edo murtxikatu eta pikutara bidaliko duzu. Jendearekin hitz egiten ibili nintzen, eta horrela joan zen.

Kasu barregarri bat izan nuen. Hasiera batean Internetera etorri nintzen, unibertsitatera joan nintzenean (gurasoak pertsona guztiz sinpleak dira)…

SP: — Zeu Moskukoa zara?

Ultima Online-n dirua irabaztea, Interneten lan egiteko lehen esperientzia

OS: — Ni Moskukoa naiz. Ama eta aita ingeniariak dira. Eta ni hasi nintzenean, denak ordenagailu jokoetan ari ziren; Ultima Online ere - agian hau gogoratzen duzu...

SP: — Gogoan dut izena, baina ez nuen jokatu.

OS: - Erdi Aroko RPG joko bat da, bederatzigarren mailan, ziurrenik joko honetako txanponak saltzen ari ginen: bot-ak instalatu, hazi eta saldu genituen oraindik ohikoa ez zenean - "Warcraft" oraindik ez zen atera, World of Warcraft - jada saltzen genuen. Konturatu nintzen ez nuela lan honetara joan nahi, ez nuen ulertzen nora joango nintzen, horrela gustatuko litzaidake, nire nagusiak makila batekin kolpatu ez zidan, ez zedin. esan "Aurrera, egin"!

Interneten dirua nola irabazi ikertzen hasi nintzen. Klik guzti hauek pasatu ditut banneretan. Orduan, Searchengins-en mutil batekin egin nuen topo, eta CEOa erakutsi zidan. Orduan hasi ginen harekin helduei dirua sartzen, diru asko irabazi genuen. 2007a zen, egunean 1,5 mila dolar irabazten genuen.

SP: - Beno, ados. Orduan dolarra zen...

OS: - Imajinatzen duzu zenbat denbora izan zen? Irreala zen. Baina zehazki 41 egunez ureztatu genuen. Beno, primeran pasa genuen, noski, diru guztia nonbait gastatu genuen. Eta gero berritze bat atera zen, nire ustez, "Snezhinsk" (ez dut gezurrik esango, Yandex-en zer algoritmo kaleratu zen), eta horrek eduki guztia kendu zuen. Debekatu egin ziguten. Agentzia digital batera joan nintzen lanera, handi batean.

SP: — Kontratatutako langile bihurtu nintzen.

OS: - Bueno, bai, lanera joan nintzan. Lan egin eta ikasi nuen CEO normal bat izaten. Ezagutza eman zidan buruzagi normal bat nuen. Orduan konpainiak iruzurra egin zidan (ingelesari buruzko gaira ekartzen dizut). Istripuz. Saltzaileei laguntzen nien: bezero batekin bilera batera joan nintzen, denbora luzez solasean aritu ginen berarekin, ez zuen ezer erosi, baina gero aurkeztu gintuen... Hark esan zuen: “Alemaniako lagun bat dut hemen, Lagundu behar dut». Etorri nintzen. Horren ostean, agentzian jaso nuenetik hiru soldataren eskaintza egin zidaten, hirugarren urtea dudan arren...

SP: - Zer esan nahi duzu, “hiru soldataren eskaintza”?

OS: — Agentziatik soldata bat jaso nuen. Esaten didate: “Nahi al dizkizugu hiru soldata ordaintzea? Baina etorri gure langileekin! Nik esaten diot: "Beno, ados". Gainera, hirugarren urtea zen institutuan, agentzian lan egiten nuenean.

Nola sortu zenuen zure SEO agentzia, zer egiten duzu zuzenean? Enpresaren egitura?

SP: — Eta zure anaiarekin lan egiten duzu, ezta? Zein da bere adina, zaharragoa ala gazteagoa da?

OS: - Bikiak gara.

SP: - Horrelako zerbait pentsatu nuen. Enpresan zuzendaritza-funtzioak betetzen dituzu. Hau al da zure enpresa?

OS: - Gurea, gurea. Nire anaiarekin nola geratu den kontatuko dizut...

SP: - Nola ezagutu nuen nire anaia...

OS: — Nire anaia ez zen batere CEOan parte hartzen garai hartan. Enpresa osoa horrela eraiki zen...

SP: — Institutu berera joan zinen? Fakultate baterako?

OS: - Bai, azterketak gainditzen lagundu zidan, jada lanean nengoelako. Orduan ez zegoen batere informatikan parte hartzen - tira, zeregin batzuk besterik ez zituen egiten nonbait...

Eta mutil hauek gonbidatzen naute eta esaten dute: "Ba al dakizu ingelesa?" Nik baietz diot”. Espero dut Ellie-k noizbait hau ikusiko duela -ulertzen dut gero hori guztia ulertu zuela... Nik diot: “Bai, bai, noski, badakit”! Lanera joaten naiz, hiru herrialdetan kudeatu behar dut, zortzi pertsona hiru herrialde ezberdinetan. Bilerak ingelesez egin behar izan nituen, zuzendaria. Laburbilduz, bi astetan ingelesa ikasi behar izan nuen -oinarrizkoa, teknikoa, elkarrizketakoa, bestela kaleratua izango nintzen-. Egia da, Ingalaterrako neska bat kaleratu behar izan nuen, esaten zuena ulertzen ez nuelako. Esan nion: "Ez dugu behar" - ezin nuen ulertu zer esaten zidan.

SP: - Badakizu, Asiako hego-ekialdeko carding negozio honetan nire lan-lerroaren bidez asko komunikatu nintzen: txinatarrak ulertzen ditut, indiarrak ulertzen ditut, britainiarrak ere ulertzen ditut, britainiarrek hitz guztiak ondo ahoskatzen dituztelako. Joder, baina ezin naiz telefonoz amerikarrekin komunikatu, ezin dut batere - ez dut ulertzen zer esaten duten. Saiatu nintzen – “Errepikatu berriro, mesedez”, “Hitz egin astiro” – baina ez dut ulertzen; Ingelesa ulertzen dut.

OS: - Zezenkeria bera zan. Orokorrean, agentziaren ostean, nazioarteko enpresa honetara joan eta lan egin nuen. Orduan agentzia bat sortu zuten. Nire anaiari deitu nion, agentzia bat sortu genuen, orain benetan lau bazkide gara.

SP: — Zein da gainerako bazkideen zeregina, finantza hutsa edo zer?

OS: - Begira, orain produktu estrategiko batzuen garapenaz arduratzen naiz: Mendebaldera nola sustatu ikasi nuen - sail bat eraiki genuen. Demagun salmenta batzuk egiten ditugula: produktuak paketatzen ditut, gure produktuak nolakoak diren, zer saltzen dugun merkatura. Jardunaldietan hitz egiten dut, gure marka esparru publikoan garatzea gustatzen zait.

SP: — Laburbilduz, marketina zure esku dago.

OS: — Marketing, PR eta garapen estrategikoa, finantza plangintza enpresan ere bai.

SP: - Zuzendaria zara - taktikari ere izan behar duzu. Ez naiz taktikista, adibidez, estratega naiz.

OS: - Taktikan, konpainiaren salmenta-saila eta Rush Analytics-eko teknologia-saila gainbegiratzen ditut. Gure enpresak gaur egun 12 sail inguru ditu, bi bakarrik gainbegiratzen ditut.

SP: — Nor da zehazki sistema eragile guztien arduraduna?

OS: - Bazkide bat dago, garapen zuzendari bat - enpresaren barne egitura mantentzen du eta produktu berriak eraikitzen ditu, asmatzen ditu. Berarekin berritzen ditugu, salmenta sailean ontziratzen ditugu eta saltzen hasten gara. Eta nire anaia orain Mendebaldeko norabide hutsean ari da. Gure enpresan orain 9 goi-zuzendari daude ("goienak"), horien azpian taldeak daude, eta gure lerroko espezialistak dagoeneko hor daude. Bihurtzen da bazkide bat enpresaren egituran, sistema eragilean, langileekin lanean, barneko gauza guztietan, barne sukaldean parte hartzen duela. Anaia teknologian eta mendebaldeko merkatuetan hedatzen ari da.

SP: — Zuk baino hobeto daki ingelesa?

OS: — Enpresako inork baino hobeto hitz egiten dudala ingelesez iruditzen zait, asko hitz egin behar nuelako, eta zehazki negozioetan, orduan. Beno, ingelesa ondo daukat (ez dut C1 esango, horrelako zerbait), baina eroso hitz egin dezaket negozio gaietan. Skype bidez amerikarrekin hitz egin ezin dudan arren, izoztuta dagoelako, bide batez. Azkar hitz egiten hasten direnean, batzuetan ez dut azentua ulertzen —australiarrak, irlandarrak eta amerikarrak—.

Eta laugarren bazkideak publizitate ekoizpen guztia kudeatzen du.

SP: — Denetariko sormenak daude hor, ezta?

OS: - Ez. CEO guztia, agentzian egiten den trafiko guztia pertsona bereizi batek kudeatzen du, hots, produkzioa: bezeroek akatsik izan ez dezaten, gureak nahastu ez daitezen, bezeroak ondo uler dezan, beraz. barruan zerbait sal diezaiokegula...

SP: — Ba al dago halako kontrolagailurik barruan?

OS: - Bai, produkzio zuzendaria. Hau da, produkzioko langilea da (kaixo, Antokha!). Bide batez, zure zalea da eta zure kanalaz gozatzen du.

SP: — Hitzaldi batekin etorriko naiz zuregana eta ezagutu gaitezen.

OS: — Gure zuzendaritza akaroa den bazkide bat ere badago: denak barnean eraikitzen ditu, antolakuntza egitura, “Mendebaldea”. Baina ni PR eta marketinaren arduraduna naiz. Ona da bazkideekin lan egitea, ezin duzulako bakarrik atera. Aukeratu zure bikotea zentzuz.

SP: — Baina beharrezkoa da gaitasun desberdinak izatea. Konpetentzia bat baduzu, denbora markatzen ari zara eremu berean, elkarri traba eginez, ukondoak kolpatuz.

OS: - Erabat zuzena. Konpetentziak, bazkideak aukeratzen badituzu, ez dira berdinak izan behar, eta, hain zuzen ere, guztiz kontrajarriak izan beharko lirateke. Esaterako, produktu bat, teknologia, "Egin ezazu!" esan dezaket, baina batzuetan ez dut nahiko denbora zereginak egiaztatzeko. Baina nire beste bikotekideak bilera bat antolatuko du, nik etortzeari utzi ezin izan diezadan. Esan zuen: "Oleg, zure zain gaude". Kudeaketa arruntak bezala, taldeak erritmo bat izan behar du, hau da, kudeaketa barnean eraikitzen du.

Badakit jendeari zuzen saltzen, produktu bat salmenta-sailean behar bezala ontziratu, saltzaileei irakatsi, egingo dut. Baina errutina eta sistema eragile hau eraikitzen duen bazkide honek dio: "Ezin dut hau saldu, ez dakit nola".

Zenbat pertsona dituzu zure enpresan?

OS: - Orain 73. 7 lagun kaleratu zituzten hiruhilekoan.

SP: —80 zen?

OS: — Bai, 80 ziren. Bada, orain mendebaldeko departamendua berriz haziko da.

SP: — Bazkideen arteko akzioak proportzionalki banatzen al dira? Erlatiboki hitz eginez, denok duzue %25?

OS: — Proportzionalki, %1 gehiago daukat.

SP: -Zu al zara hango nagusia?

OS: - Bai, sarjentu nagusia. Horrela adostu ginen hasieran, ezberdina delako... Iruditzen zait enpresa bat digitalean dagoenean denak modernoak direla, denak oraindik gazteak, denek egoa dutela -berdin, berdin aprobetxatu behar dela uste dut.

Ba al duzu gatazkarik bazkideekin?

SP: — Gertatzen al da gatazkarik?

OS: - Entzun, noski hitz egiten ari direla!

SP: - Ez, globalez ari naiz: ez zaudela ados ia ihes egiteraino. Argi dago egunero istilu txiki batzuk izaten direla.

OS: - Ez, ez da hori gertatzen. Gure bikotekideekin eztabaidatu dezakegu, noski, norbait flipatzen ari da, baina beti aurkitzen dugu hizkuntza komun bat. Mutil politak, konfiantza dut haietan, sinesten dut. Eta bizitzako egoera askotan (hauek ez dira kaleko jendea) lagundu zidaten, eta ez negozioetan bakarrik.

SP: - Zure anaiarekin borrokatzen al zara?

OS: - Kontu honekin? Zalantzarik gabe. Kaixo Zhenya!

Zenbat irabazten duzu?

SP: - ADOS. Zenbat irabazten duzu? Denei interesatzen zaie zenbat diru dagoen.

OS: - Milioi bat daude.

SP: - Urtean milioi bat dolar, ezta?

OS: - Gehiago, noski. Hilean cachean esan nahi dut. Tira, esan besterik ez zenbatekoa.

SP: — Dolarrak ala errubloak?

OS: - Errubloak. Ezin duzu milioi bat dolar irabazi Errusiako merkatuan. Merkatuaren ahalmena 500 milioi baino ez da.

SP: — Garrantzi handiagoa ematen diozu CEOri zehazki agentzia gisa edo zure proiektuetan?

OS: — Badakizu, dibertsifikatzen ari gara, orain saiatzen ari gara gure zerbait egiten, gure ondasunak handitzen. Baina orain gehienak kudeatzen ditugun bezeroak dira. Enpresa handi askok lan egiten dute gurekin.

Zenbat balioko du SEO SecretDiscounter-ek?

SP: — Beraz, nire “Cashback”-arekin, nire SEO osoa kudeatzea, zereginak, zehaztapen teknikoak idaztea eta testuen arduraduna izatea gustatuko litzaidake. Adibidez, zenbat ordainduko dut hilean?

OS: — Hilean 130 mila inguru kobratuko ditugu horrelako proiektu batengatik, nire ustez.

SP: — Beraz, “giltza eskuan” da, erabat ahaztuko al dut? Eta zer lortuko dut horren ondorioz urtebete barru, esan? Gutxi gorabehera nire proiektuaren egoera ikusi duzu, trafiko kopurua.

OS: - Oraindik iritzia beharko duzu, beraz, gogoratu: agentzia batera joaten bazara, ez egin hau - "Hemen, mutilak, eseri hor, ez zaitut ukitu nahi!" Dena den, jabearen, jabearen edo merkatariaren iritzia egon beharko litzateke zuzendari nagusiarengandik jaso nahi duzunari buruz.

SP: — Argi dago nire kasuan zuzendutako trafikoa dela.

OS: - Zehaztutako trafikoa. Baina komunikatu beharko duzu: nolakoak gara gaur - arropa edo elektronika sustatuko dugu, non lortuko duzu diru-itzulketa gehiago? Agian guztiz bidaiatu beharko genuke?

SP: — Bidaia interesgarriagoa da niretzat.

OS: - Hemen. Hau da, gidatu behar gaituzu, eta trafikoa egingo dugu. Normalean gune handietarako hilean 110 mila edo gehiagoko kontratua da, lan kopuruaren arabera. Proiektu txikietarako sail bat dugu, VIP sail bat dugu: proiektu handiak dira, zurea bezalakoak, orrialde asko edo lehia handia dagoen. Lehia gogorra duzu. Horrela aterako gara, 2 minutu barru. Bertan lehiakideekin asko borrokatu beharko duzu, analisi asko egin eta datu asko deskargatu. Tira, Mendebaldea guztiz aparteko kontua da.

Lehenik eta behin, dena ordenatuko dizugu: helmugako orrialde guztiak optimizatuko ditugu, testu guztiak idatzi eta ahal den neurrian goraino eramango ditugu. Honek 9 hilabete inguru beharko ditu. Han egunean mila egin ditzakezula uste dut, hamar aldiz haziko zara. Lasai.

SP: - Seguruenik, nire zuzendari nagusia hondatu nuen birzuzenketarekin.

OS: - Hardcorea jartzen ari zara! Zein taktika ditu Mendebaldeak?

SP: - Epe laburrean nago... Arrazoi zeneukan “epe luzean”. Garai hartan, benetako bezeroak interesatzen zitzaizkidan, beraz, metodo "beltzak" guztiak erabili nituen, ergelkeriaz gainezka egin nituen popunders eta 301 birbideratzeekin.

OS: - Badakizu nola egiten duten Mendebaldean? Hartzen duzu - domeinua zure lehiakideari itsatsi, lehiakidearen posizioa jaitsi egin da - tira, pikutara, domeinu hau abandonatu zuen; eta hazten baziren, zuritu eta beren artean itsatsi egiten zituzten. Link Detox izeneko "tresna" bat ere badago - itsatsi zaizkizun esteka txarrak aurki ditzakezu.

SP: - Egin nituen ekintzetatik urrun nazakezu orain - 301. birbideratzea, popunder trafikoa iterazio ugarirekin?

OS: — Bai, popunder trafikoa normala da, berdin zait.

SP: - Baina portaera okerrera egiten du - ezezkoen ehuneko handi bat! %90eko porrot tasak daude.

OS: - Beraz, hau erreferentzia-trafikoa da - trafiko hau ez dago bilaketarekin lotuta, bilaketak ez du batere kontuan hartzen. Hau ez da bilaketaren trafikoa.

SP: - Begira zegoela uste nuen...

OS: — "Yandex"-ek ezin hobeto ikusten du trafikoaren araberako segmentazioa eta ulertzen du trafiko merkea erabiltzen ari zarela eta txip trafikoa erabiltzen ari zarela. Ados, zergatik ez. Ikuskaritza erakutsiko dizut - arazo teknikoak besterik ez dituzu, arazoak esteketan ez daudela uste dut. Estekekin arazoren bat egongo balitz, ez zenuke Google izango.

Zergatik erabaki zenuen Errusiatik Burzhera aldatzea?

SP: — Entzuleen galdera: zergatik erabaki zenuen Errusiatik Burzhera aldatzea? Erantzuna begi-bistakoa dela iruditzen zait, diru gehiago dagoelako!

OS: — Bai, eta ez zait zertxobait gustatzen herrialdeko egoera ekonomikoa: ez dago argi, zaila da negozioak egitea, paper asko dago Errusian. Eta hemengo ekonomia haziko den eta herrialdearekin batera hazteko aukera izango dut - ez, hemen ez. Hau da, geldialdia dago, bezeroak gero eta txikiagoak dira, batzuk itxi besterik ez dute egin.

Eta Mendebaldean etortzen zara... Ameriketako goi lehiakor asko errusiar-ukrainiarrek dituzte. Serio! Goiko guztiak errusiar-ukrainiarrek sustatutako gunez beteta daude, goi lehiakor asko. New York berean gai “zurietan”. Eta etortzen zara, eta, a priori, teknologia gehiago duzu buruan, Yandex-en teknologia konplexuarekin borrokan ibili zinelako... Nonbaitetortzen zara, egin hau (hatzamarrakada batekin), - "Zer, gailurrera iritsi zen ? ADOS". Eta hor batez besteko txekea bi aldiz handiagoa da, hiru aldiz.

SP: - 6-8etan.

OS: - Bueno, Ameriketan ez bazaizu gustatzen, Latinoamerikara joan zinen. Bezeroa ez zen bertara joan (beno, ezin dugu google.com globala erakutsi) - eraman gaitezen Mexikora eta Brasilera.

Bezeroen guneak sustatzen ari al zara edo zureak?

SP: — Batez ere bezeroen guneak sustatzen dituzu edo zureak?

OS: — Gure gune sare propioa dugu Amazonen.

SP: — Zer esan nahi duzu “Amazon” hitzarekin? Hau entzuten dudan bosgarren aldia da.

OS: — Hau berrikuslea da, hau da, produktu batzuen iritziak egiten dituzu, irakurketa luze handia. Pertsona batek gitarra elektriko motaren bat aukeratzen du...

SP: - Hau lur al da?

OS: — Orrialde anitzeko guneak dira. Lurreratze orriak sustatu daitezke, Amazonen sustatu ere egin ditzakezu, baina hori beste istorio bat da. Hobe da orrialde anitzeko gune bat egitea. Orduan arrisku gutxiago dituzu: orrialde bat ez da atera semantikagatik, baina beste bat bai. Gure Amazon guneak ditugu, dirua ekartzen dute. Zergatik ez?

SP: — Nola irabazten dituzu horiek? Amazonen produktu zehatz horri erreferentziazko esteka bat jartzen ari al zara?

OS: - Bai bai. Berrikuspen guneak estandarrak, Amazon-en berrikuspen guneak - ezer berririk.

SP: — Zure gunerik handiena eta handiena Amazonen, zenbat trafiko du hilean?

OS: - Ameriketarako bereziki?

SP: - Bai. Dena da SEO?

OS: - Bai, zuzendari nagusia, nonbait organikoa - egunean hiru mila nonbait, horrenbeste trafikoa da.

SP: - Zergatik dira zenbaki hauek 5-8 aldiz? YouTuben, 5-8 aldiz gehiago lortzen duzu Amerikatik. Begiratu dudan cashback negozioan: diru-sarrerak 8 aldiz handiagoak dira gutxi gorabehera. 8 zenbaki hau etengabe agertzen da. Izan gaitezen ezkor, ez dezagun sabaia hartu, har dezagun minimoa - 4 aldiz gorago. Funtsean zergatik esaten dut Mendebaldera ahalik eta azkarren joan behar dugula.

OS: — Bai, eta jendeak diru gehiago dauka, jendeak errazago banatzen du diruarekin.

SP: "Baina denbora, energia eta diru berdina gastatzen dugu".

OS: - Tira, Errusian nekatuta gaude, enpresa txiki asko daudelako - hiru mutil bildu ziren bertan... Landing page ederrak marraztu zituzten, publizitate normala jarri zuten martxan... Bezeroei iruzur egiten diete. Ezin dutelako, ez dute 10 urteko esperientziarik, ez dakite nola, ez dakite ezer bilaketari buruz, baina ondo saltzen dute. Bezeroei esaten diete: "zuzendari nagusi bihurtuko zaitugu", baina ez dute ezer egiten. Orduan, bezeroa etortzen zaigu eta esaten digu: "Sina dezagun hitzarmen bat bermeekin".

SP: - Une delikatua ere bai.

OS: "Eta merkatua suntsitzen dute". Zein dira Ameriketako bermeak? Ezagutzen al duzu SEO agentzia bati buruzko txantxaren bat?

Bezero bat SEO agentziara etortzen da eta esaten du:

—Ba al duzu bermerik?
- Hu...ntia.
– Fidagarria izan zaitezke!

Zenbat irabazten duzu Ameriketarako ondo sustatutako webgune batetik?

Errusiako merkatua jendeak diru gutxi dauka. Ezin ditu 10 mila dolar hartu kanalerako - "Beno, protesta egin dezagun, ados". Baina Amerikan egin daiteke, hango enpresak urtean 2 milioi dolar fakturatzen duelako, ez zaizkio axola 5 mila dolar hauek hilero zuzendari nagusiari. Benetan ez dute txostenik eskatu behar, hori bai.

SP: — Laburbilduz, ba al dituzu bezero guneak hirian?

OS: - Bai, begiratu besterik ez: bada oraindik merkatu bat Errusian (orain 147 milioi)... Begira munduari - asko dago eta aberatsa da; pertsona hauek gastatzeko dirua dute.

Errusian, honek (jende kopuru txikiak) gastatzeko dirua dauka, eta gainerakoek beraientzat lan egiten dute. Hona hemen zure erantzuna zergatik burzh.

Putin presidente ona al da Errusiarentzat?

SP: — Putin presidente ona al da Errusiarentzat?

OS: - Putin Vladimir Vladimirovich. Vladimir Vladimirovich.

SP: - Baina dagoeneko heldua zara, nolabaiteko iritzi eratua duzu.

OS: - Zer esango dizut? Negozioari dagokionez (herrialdearen istorio luze bat besterik ez da), azken 10 urteotan gauzak ez dira hobera egin, okerrera egin besterik ez dute egin. Gobernuak ez du ezer onik egiten negozioetarako. Ezin dut hartu bezero batek PayPal-en ordaindu didana, Ameriketan bezala, pantaila-argazki bat hartu eta zerga bulegora bidali - horregatik urkatuko naute. Gobernuak ez du ezer onik egiten. Eta Ameriketan pantaila-argazkia egin dezakezu, telefonoan argazki bat atera eta zerga bulegora bidali (han 10 mila dolar arte). Argazki bat atera eta esango dut: “Hemen. Ez dut egiaztatu nahi».

SP: "Horregatik ez duzu sinesten etorkizun ekonomiko distiratsu batean?"

OS: — Ez dut aurrebaldintza ekonomikorik ikusten. Errubloa jaisten ari da, ez dago azpiegituren garapenik, ez dago zerga hobariak, BEZa igo da. Beno, nola egingo duzu lan? Zerga izugarri handiak dituzu nonahi. Esate baterako, Europaren nonbait mailegu bat har dezakezu 1, ehuneko eta erdian negozio baterako. Ameriketan finantza tresnak erabil ditzakezu. Hara, zure deskontua % 25ean onartzen dute - bikaina!

SP: - Beraz, oraindik ezin duzu mailegu hau lortu?

OS: - Bai, ezin dituzu finantza tresnak erabili.

SP: - Errentagarritasuna daukat alorrean - %100ean egin dezaket. Hau da, mailegu bat har dezaket %30ean ere, baina oraindik ez didate emango. Hau asko (asko erakusten du) paperak ekarri behar dituzu. Bai, errazagoa zait iragartzea, erakustea... Badakizu, Dodo Pizza konpainia? Fedor Ovtxinnikov.

OS: — Mutilak, bide batez, jende askok inbertitu zuen. SEO espezialistak, bide batez.

SP: — Liburu-denda bat besterik ez zuen, testu-blog bat gordetzen zuen. Syktyvkarren liburu-denda bat zuen, ondo zegoen, gero porrot egin zuen. Baina konturatu zen: zenbat eta gehiago apurtu, orduan eta azkarrago altxatzen zara berriro. Eta nola erakarri eta jaso zuen dirua Dodo Pizzarako? Besterik gabe, bere blogean (irakurle asko zeuden): “Sar dezagun eta has gaitezen horrelako zerbait”! Orain YouTuben egongo naiz, orain salmenta sail bat sortu behar dugulako, hainbat ekitaldi - YouTuben gauza bera iragarriko dut. Eta errentagarritasuna "zikina" %100ekoa da. Ez dut mailegurik hartu nahi, ez dut horretan denborarik galdu nahi.

OS: — Zuk zeuk erabakiko duzu zein jurisdikziotan egin hori? Bai. Zeren fakturazioaren errentagarritasuna handitzen bada, puntu jakin batera arte ezin izango duzu eroso lan egin Errusian. Ameriketan lan egin dezakezu, Europako nonbait, noski; uharteetako pasaportea baduzu, eroso lan egin dezakezu arabiar munduan. Baina hor baldintza hauek ematen dizkizute, inork ez zaitu txorten. Alemanian gobernuak esango dizu: «Zergatik ez zara errentagarria? Agian nola lagunduko dizugu?" Eta hemen esango dizute zure zergak errublo batez ordaindu dituzula, zerga bulegoak berak zure kontutik bi aldiz atera duelako, ez duzula errublorik ordaindu behar - zure kontuak blokeatu egin dira.

Ez dut ulertzen Errusiako istorio hau guztia. Enpresa txikiak, nire ustez, teknologia bultzatzen du eta herrialdea bultzatzen du. Ez dago aurrerapen positiborik, beraz, uste dut Mendebaldera joan behar dugula, non herrialdeak ebolutiboki aspaldi igaro duen hori guztia.

SP: - Irteteko ordua da.

OS: - Tira, lekuz aldatzea pentsatzen ari gara. Orain bulego bat dugu Eslovakian, bulego bat irekitzen ari gara Thailandian (hau negurako “kanpamentua” da). Korporazioetatik hainbat ezaugarri moderno ezartzen ditugu enpresan: asteazkenean, adibidez, urruneko eguna dugu (jendeak etxetik lan egin dezake); eta orain nahi dutenek Thailandian lan egingo dute. Hau da, denbora luzez ari gara urrutiko lanaren eta urrutiko kudeaketaren formatua probatzen.

Errusiako jendea enplegatzen duzu?

SP: — Eta ikusten da zure jendeak Errusiatik bakarrik lan egiten duela?

OS: — Ez, Ukrainako jendea dugu, Bielorrusiako jendea dugu.

SP: —Urrutiko al da hau guztia?

OS: — Bai, baina kontratu ofizialarekin lan egiten duten lanaldi osoko pertsonak dira. Urruneko lan kontratua dugu. Lan-kontratu mota hau dago. Jendea lanaldi osoz bakarrik erosten dugu, ez dugu autonomorik. Lanera etortzen da, txat korporatiboan adierazten da, beti dei diezaiokezu (edozein ordu-eremutan dagoen).

SP: - Slack-en?

OS: — WhatsApp erabiltzen ari gara orain. Slack inplementatu nahi dut, dena botekin egin nahi dut, baina ez dut nahikoa prozesu guztietarako. Prozesu guztiak digitalizatuko ditut Google BigQuery, hodeiko datu-baseak, Google Data Studio erabiliz; hauek aginte-panelak dira.

SP: - Tira, probak erabiltzen ditut.

OS: — Zereginetarako probak ere erabiltzen ditut, baina hemen langile guztien eraginkortasuna kalkula dezakezu, kontabilitatea guztia, hodeiko datu-base batean sartu, neurketa guztiak bildu eta telebista ederetan bistaratu.

SP: — Ez dut pazientzia nahikorik metriketarako eta analitiketarako. Neure burua urkatuko nuke honen erdia ere egin beharko banu.

OS: — Eta Telegram bot bat ere egongo da. Telegram bot-a sistema honetatik ateratzen duzu, langileei jakinarazpenak bidaltzen dizkie, adibidez, gaur egun KPIak zenbateraino bete dituzten.

SP: — Atzo mutilek txantxa bat kontatu zutenez:

– Hemendik aurrera guztiok modu berri batean lan egingo dugu. Langile bakoitzak urrutiko aginte bat izango du - "Kafea" eta "Pumada". Onek deitzeko botoia izango dute, txarrak bonbilla.

OS: - Bide batez, ohiko galdera -jendeak galdetzen du nola eraikitzen den zure enpresa- holakrazia ote den, autogobernua den... Ez da arraiorik! Egitura zurruneko enpresa klasikoa, bertikala, “gorria” gara. Jende asko dugu etengabe KPIekin: soldata txiki estandarrak, baina denek hobari handiak dituzte.

Zenbat irabazten dute kontratatutako SEO espezialistak?

SP: — Hazkunde aurreikuspenak?

OS: - Beti! Beti, beti... Nahi duzu, proiektu gehiago hartzen dituzu, dirua irabazten duzu. SEOentzako gure soldatak merkatua baino altuagoak dira.

SP: — Zein da orain merkatuan soldata?

OS: — Merkatuan batez besteko soldata 75-80 da, agian gehiago.

SP: - Milaka errublo hilean... Ehun baino gehiago dituzu?

OS: - Gehiago.

SP: — Kanpoko langileak ere kontratatzen dituzu? Nola egiten da hautaketa?

OS: - Bai. HR honela egituratuta dago: apur bat dakiten bekadunak kontratatzen ditugu; Egokitzapen programa bat dugu -enpresen egokitzapen guztia automatizatuta dago; Gure barneko sareko akademiak ditugu, non probak egin, testuak pasa eta kalifikazioak gainditzen dituzun.

SP: — Guztiei ez azaltzeko, zure ikastaroak behin bakarrik idazten dira.

OS: — Bai, lanbiderako ikastaroak bildu genituen - asko balio zuen.

SP: - Ez al dizute lapurtzen?

OS: - Zoaz lapurtzera, zoaz nire konpainia errepikatzera! Berdin dio!

SP: - Beraz, esaten ari naiz... Zergatik ez diot beldurrik ideiak partekatzeko? Haietako asko ditut, lehenik... Bigarrenik, gauzatzea garrantzitsua da.

OS: — Beti ematen dut ezagutza. Hala egiten baduzu, nire lehiakide bakarra izango zara - zurekin garagardoa eta whiskya edango dugu, esango dizut: "Polita, anaia!" Jendeak zerbait sortzen eta egiten duenean gustatzen zait.

Langileak enpresa lehiakide bat sortzen saiatu ziren, eta hori ez zen ondo atera. Bai, urtebetean zorrekin hil ziren, garapen estrategia ezberdina dutelako - ez dute ulertzen nola egin negozioak! Oso erraza dela uste dute, diru asko izango duzu. Aurrera, ordaindu zergak, alokatu bulego bat.

SP: - Eta nola egin dezakete lo 4 orduz urtetan, ez dute pentsatzen! 4 orduz lo egiten dut.

OS: «Gaur goizean jaiki eta hiruhileko bilera bat egin dut. Amaitu nuen, gero zuregana etorri nintzen grabatzera.

Zeintzuk dira zure porrot handienak negozioetan?

SP: — Zeintzuk dira zure porrot handienak negozioan, zuk eta zure taldeak?

OS: — Rush Analytics izeneko produktua dugu. Itxura ezberdina zuen aurretik, eta pentsatzen dugu:

"SEO espezialistak gara, behar dugu". Baina ez genekien merkatuak zer behar zuen. Eta ez genuen Bezeroaren Garapena egin, ez genuen Kasdev egin, ez genion jendeari zer behar zuten galdetu eta mozten hasi ginen. 4 urtez lan egin zuten, 5 urte eman zituzten, milioi bat dolar - galdu zuten enpresa batean amaitu zuten. Tira, biur dezagun euro.

SP: — Zergatik eurotan? Zure programatzaileak ez al dira Ukrainakoak?

OS: - Ez. Garapen bulego bat dugu Eslovakian.

SP: — Zertarako balio al du garapen bulego bat hain herrialde garesti batean edukitzeak?

OS: - Programatzaile arruntak. Programatzaile bat ere kontratatu dezakezu 2 mila euroren truke.

SP: — Nola negar egiten dudan Moskun edo Ukrainan...

OS: — Zuzendari tekniko gisa ditugun gaitasun bereziak direla eta, bi titulu tekniko dituen programatzaile bat kontrata dezaket. Bi unibertsitate tekniko! Herriko onena. Prezio egokiagatik. Gustuko genuena egin genuelako, eta ez merkatuak behar zuena.

Produktu bat egitea erabaki nuen, webgune bat egitea erabaki nuen; idatzi Bezeroaren Garapena YouTuben, ikusi zer den. Hau kontsumitzaileen garapenerako metodologia da. Zoaz jendeari galdetu: “Hau behar al duzu? Min ematen dizu?

SP: - Zuk, Jobsek bezala, zuzenean burura joan zaizun zerbait egin duzu.

OS: - Tira, gu ez gara batere Jobs, eta zu ez zara batere Jobs - egun horiek amaitu dira. Argi dago orain hiru "erregailu" dituen telefono bat atera dela. Ez genion jendeari galdetu behar zuen ala ez. Dirua gastatu eta inbertitu zuten.

SP: - Horrek bat edo bi balio al du?

OS: - Bi. Oraindik hirugarren “erregailu” bat dago! Memeak dagoeneko, bai.

Berehala joan eta gero produktu kudeatzaile on bat kontratatu beharko genuke.

SP: - Badakit zure zerbitzua. Agian ez dakit dena. Non jarri duzu hainbeste laba? Argi dago mila milioi gastatu ditzakezula.

OS: — Programatzaile talde bat, azpiegitura... Zertaz ari zara! Ekialdeko Europan laugarrenak inguru gaude datu bilketari dagokionez. Zerbitzari asko ditugu, teknologia asko dugu kaputxa azpian.

SP: — "Dita handia" saltzen hasi behar duzu.

OS: - Honetara goaz. Yandex-en captcha ikusi al duzu?

SP: — Ikusi al duzu captcha Aliexpress-en?

OS: - Berdin zaigu.

SP: — Spam proiektu batzuk besterik ez ditut Aliexpress-en. Pertsona bat naiz, hamarretik bat edo bi ebatzi ditzaket.

OS: - Yandex-en berdina da, baina edozein captcha pasatzen dugu geuk.

SP: — Aliexpress captcha pasatzen duzun ikusi behar dugu.

OS: «Gure saila, eskuzko sarrerak egiten dituena, azpiegitura merkean eraiki genuen.

SP: - Ez dut Aliexpressena baino captcha okerragorik ikusi.

OS: - 600 mila errublo kostatu zitzaigun hilero captcha aitortzea.

SP: — Galdera itzulera da.

OS: - Bai. Eta dena maldan behera joan zen. Produktu kudeatzaile bat kontratatu genuen, guregana etorri zen: “Oleg, neurketa hauek ez dira behar bezala funtzionatzen. Eredua aldatu behar dugu” (harpidetza, demagun harpidetzara pasatu zirela). Tresnak aldatu genituen, negozio hau modu ezberdinean paketatu genuen, eta enpresa irabaziak lortzen hasi zen, dirua galtzeari utzi zion. Gure bezeroei 30 elkarrizketa egin genizkien eta konturatu ginen ez dutela hau behar.

SP: — Eredu sinpleren bat egin beharko nuen?

OS: "Jendeak behar zuena egin behar genuen, eta ez guk, politoek, guk geuk pentsatu eta nahi duguna". Ez ezazu uste ona zarela - galdetu saltzen diozun jendeari. Hau izan zen negozioetako akats nagusia. Pertsonetan akatsak egin zituzten, zuzendariak kontratatu zituzten. Beste aholku bat: pertsona batekin zerbait gaizki dagoela uste baduzu, zalantzarik gabe, zerbait gaizki dago! Beti. Kontratazioa zalantzan baduzu, ez kontratatu!

SP: — Nire amak beti esaten duen bezala eta errepikatzeaz nekatzen ez da: “Gogoratzen zaidan lehenengo pentsamendua zuzenena da!”.

OS: - Ikusten duzu - zerbait lainotuta dago, gustatzen ez zaizun zerbait... Ez da pasatuko, ez du gaixotasuna gaindituko, ez da birziklatuko! Zalantzarik gabe lokaztua egongo da, dirua galduko duzu zalantzarik gabe. Akats bat egin zuten finantza-langileekin, akats bat egin zuten sare sozialen kudeatzailearekin (espero dut hau ikustea), helburu eta helburu, helburu eta helburu berdinak zituena - ezer gehiago. Akats bat egin zuten kontratazioan, akats bat egin zuten negozio ereduan.

SP: — Eta produktu super garestia egin zuten, denbora luzez egin zuten, eta hori ez da eskari handirik.

OS: «Orain, behintzat, borrokan ari da, hura garatzeko eredua ulertzen dugu.
Zein da zure funtzio nagusia?

SP: — Bertan daukazun funtziorik oinarrizkoena...

OS: — Posizioak egiaztatzea. Guztiontzat argiena: sartu zure gakoak eta ikusi nola doazen zure webgunea.

SP: — Nortzuk dira lehiakideak? Beraz, Gogetlinks-en egiaztatzen dut, adibidez. Harpidetza moduko bat daukat han, hilabetean edo astean behin txostenak bidaltzen dizkidate: “Zure guneak leku honetan zeuden, orain toki honetan daude”. Badakizu, komenigarria da - geziak, dinamika ikusten duzu, behera edo gora doan.

OS: «Eta ziurrenik guri edo lehiakideei datuak erosten dizkiete. Ez dute beren burua analizatuko. “Polt”-etik edo guretik. Baina lehiakideak ere badaude - SE Rankinga, zuk ere ikusi duzuna. Sailkapena ere sistema ona da, baina asko dago. Zer behar duzu negozio-jabe gisa: ikusi non dagoen zure webgunea eta zer trafiko dagoen. Orain ere zuzenean erakusten dugu Metricako trafikoa barnetik, posizioak hazi egin dira - trafikoa zenbat hazi den erakusten dugu.

SP: - Tira, bai, beste zerbait dago amaitzeko. Baina zu banintz, kostu horiek azkarrago itzultzeko, data handia negoziatzen hasiko nintzateke.

OS: — Dagoeneko hasi gara datu-baseak biltzen, nahi baduzu.

Burzh-artikuluak Amazonerako

SP: — Jarrai dezagun bezeroen galderekin. Zure blogean Amazon artikulu ugari dituzu? Baietz esan duzu. Bakarrik edo?...

OS: - Hainbat dira. Denbora luzea eman genuen eredua probatzen, gure WordPress eraikitzea idatzi genuen. Orain honela zabaldu ditzakegu (hatzak lotzen ditu), eskalatu editorea, konektatu.

SP: — Eta beste artikulu batzuk igo berri ditut, eta kitto.

OS: - Bai. Eta gure erredakzioa automatizatuta dago. Gure copywriterek ezin dute testua bidali... Eta gure bulegoan idazten du bereziki, non gure robotak automatikoki egiaztatzen du testuaren zuzentasuna eta zehaztapen teknikoak betetzen direla automatikoki. Zehaztapen teknikoak Rush Analytics-etik igo besterik ez duzu, eta copywriter-ak ezin du testua bidali behar bezala idatzi arte.

SP: - Figuratuan esanda, ezin da gorde.

OS: - Ezin. Esaten diote: "Zuzendu akatsa". Beraz, "Amazon" motorra hartzen dugu, gaia, elkartrukea konektatu (laster "aitaren" gai hau artikulu-liburuetara zuzenean isuriko da) - hori da, eta gutun-azala bidaliko da!

SP: — Zerbait ulertu nuela iruditu zait, adibidez, ulertzen dudala...

OS: — Nire bizitzan automatizazio asko ikusi nuen.

SP: "Eta ulertzen dut ez dudala guztiaren heren bat ere ezagutzen, eta faltan botatzen dudala".

Zer SEO estrategia erabiltzen duzu Burj-erako?

SP: — Zein estrategia erabiltzen duzu merkatuan sustatzeko - edukiak, estekak, SEO teknikoa? Zertan zentratu?

OS: — SEO teknikoa "kutxatik kanpo" zuzena izan behar da - gunearen karga azkarra.

SP: - A priori. ADOS.

OS: — WordPress-erako, instalatu Yoast Seo.

SP: - Plugin bat dago.

OS: - Eta Clearfy-k zaborra garbitzen du. Plugin. Bikoiztuak desgaitzen ditu.

SP: - Optimizatu eskuragarri dago.

OS: — Optimizatu ere bai, bai.

OS: — Laburbilduz, webgune garbi eta ona (har dezagun WordPress). Eduki egokia da, eduki motaren arabera, eta esteka edukia, nahiko merke lor dezakezuna.

SP: — Azken finean, zer da nagusien azpian?

OS: - Estekak. Batez bestekoa, eduki ona eta esteka onak. Estekek eduki kaskarra osatzen dute.

SP: —Kontua bada, nork idazten du? “Jatorrizko hiztunak”, hau da, herrialde horietako atzerritarrak beraiek, edo itzultzaileak beraiek.

OS: — "Jatorrizko hiztunak" bakarrik joan daitezke bezeroen webguneetara. Gure langileetan “jatorrizko hiztunak” ditugu.

SP: — Zein hizkuntzatan?

OS: — Espainia, Frantzia, Alemania, ingelesa.

SP: — Egile normal eta adimentsuak al dira hauek?

OS: - Bai. Espainiarako baliabideak genituen Moskun. Kolonbiaren pean, kolonbiarrak jarri genituen bulegoan. Moskun bertan kontratatu zituzten kolonbiarrak, itzultzaileak aurkitu eta bulegoan jarri zituzten. Hartu zuten... Zentimoak kostatzen ziren.

SP: — Zein da haien hizkuntza han Kolonbian? Portugesa ala gaztelania?

OS: - Gaztelania. Dwayne Diaz abizena zen, horrelako zerbait.

SP: - Dwayne Scala-Johnson.

OS: - Diaz, gogoratzen naiz. Beldur nintzen pistolak izkinan jarriko ote zituen, tipo polita.

Zenbat pertsona dituzu zure burz sailean?

SP: — Zenbat pertsona dituzu zure enpresan?

OS: - 8-9.

SP: — CIS sustapen saila estaliko duzu?

OS: - Ez dugu egingo. Oraindik ez. Hemen merkatua dagoen bitartean. Marka nahiko indartsua dugu; Rush Agency ezagutzen dute ospe ona dugulako. Kontraparteen ikuskapena ireki dezakezu; ez dugu arbitraje epaitegi bakarra, ez dugu inoiz izan.

SP: — Rams eta SEO espezialista nahikoa badaude ere?

OS: - Tira, ireki, edonor hartu, epaiketak izango dira! Ez dugu itxiko merkatua oraindik garatu daitekeela ikusten dugulako. Merkatu hau gustatzen ez zaigun bezain laster, lekualdaketa bat egingo dugu; taldea mugituko dugu, hori da dena.

Atzerriko SEOren arazo nagusiak?

SP: – Zure zailtasun nagusiak webguneak merkatuan sustatzean daude.

OS: — Denbora asko eman genuen merkatuko copywriterekin patxada egiten - oso zaila da "natibo" normalak aurkitzea. Era guztietako filipinarrek idazten dizute uneoro... Filipinoak, bide batez, ondo daude. “Ezkerreko” indiar batzuek etengabe idazten dute: “Jauna, kaixo, nire laguna zuretzat, copywriting, chick-chick-chick-chick...” Copers zaila zen aurkitzea. Zaila zen loturak azkar eta merke eraikitzeko aukera emango ziguten teknologiak idaztea.

SP: — Baina orain zenbat esteka lor ditzakezu zure proiektuetara egunean?

OS: — Eraman egiten bazara, hamar guneko sareta bat sor dezakezu. Nahastu besterik ez. Baina hauek 10 gantz guneak dira.

SP: - Potolo.

OS: "Baina demagun edukia doan har dezakegula". Bilaketen emaitzetatik dagoeneko kanporatuta dagoen gune bat aurki dezakegu (eduki berezia), eta dohainik hartuko dugu helmugako orrietarako edukia.

Beste behin, zergatik igo PBN: estekak, estekak eta edukiak, edukiak besterik ez. Ikusten al duzu gunea txinatarrek spam egiten dutela, baina edukia artikulu politak eta adituak direla? Hartu, kargatu, argazkiak eguneratu nituen - hori da, doako edukia "jatorrizko hiztunek" idatzi dizut (0 errublo 0 kopeck).

SP: — CISen lan egiten duten mutilek liburutegiko liburu zaharrak maileguan hartzeko esan zidaten ere, Interneten ez dauden zalantzarik gabe. FineReader bidez eskaneatu eta bota egin duzu.

OS: - Ooo! Hau gai zaharra da! Ez da ibiliko. Behin eskola-umeei eskaneatu mordoa erosi eta esteketarako sateliteak egin nituen. Helduen ondoren gertatu zen. Sateliteen aro osoa zegoen.
Ba al daude negozio paraleloak?

SP: — Ba al duzu negoziorik CEO enpresarekin paraleloan? Agian lineaz kanpoko negozio bat?

OS: - Ez, ez dugu ezer egiten. Bezeroen negozio bat dugu, webgune bat dugu eta Rush Analytics dugu produktu gisa. Orain ez dago negoziorik. Baina denak webgune desberdinak eraikitzen ari dira, denak pizzeria, kafetegi bat ireki nahian... Ondo egiten dugun horretan zentratu eta garatzea erabaki dugu –denei aholkatzen diet–.

"From to Great" liburu bat dago: onak, indartsuak, porrot egin zuten, handi bihurtu ziren korporazioen azterketa. Eta "trikuaren estrategia" dago: azeri bat triku bat jaten nola saiatzen den kontatzen du - haren gainera jauzi egiten du, menditik botatzen saiatzen da; trikua, egiten duen gauza bakarra bere burua ixtea da (hau da egin dezakeen gauza bakarra); eta azeriak ezin du jan trikua uretara bota ezean. Hau da, trikuaren estrategia egiten dakizuna egin eta aurrera egitea da. Eta ez hasi blockchain proiektu bat, ez dakizu honetaz ezer madarikaturik - zoaz trafikoa egitera! Zoaz Ameriketako iturginei trafikoa saldu diezaiekeen bazkide errentagarri berriak, eta kasinoei lei, ez dakit, Vietnamen. Trafikoa nola egiten badakizu, egin trafikoa.

Dibertitzeko, gaur eztabaidatu dugu - bulegoan kafetegi bat egin nahi dugu, ondo pasatzeko, bulegoan kafea egin. Fan. Denek egiten dituzte kafetegiak; guk ere kafetegi bat egingo dugu. Baina 0 errublo kostatuko zaigu. Ez gara beste negozioetan sartzen.

SP: - Tira, hookah barra bat egin dezakezu bulegoan orduan.

Azken finean, nora joan nahi duzu negozioetan?

SP: - Azken finean, nora joan nahi duzu negozioan? Zure planak.

OS: - Negozioetan? Noski, bihurtu errenteri, higiezin mordoa alokatu eta ezer egin.

SP: —Zure zerbitzu pila bat?

OS: - Zerbitzu asko. Gehiago joango nintzateke higiezinetan. Besterik gabe, higiezinak alokatu eta etxebizitza gehiago erosiko nituzke. Nire denbora librean, jendeari irakasten, jendeari gauzak nola egin behar dituen esaten... pasatzen nuen denbora.

SP: - Dakizuna transmititu.

OS: — Bai, asko dakit, salmentei buruz, marketinari buruz esango dizut; eta duela 10 urte ni bezala hasten diren mutilak etortzen direnean gustatzen zait. Esan diezaieke nola egin behar duten 4 urtez korrika egin behar izan ez dezaten, inork ez daki nora, baina bi hilabetetan egin. Gazteei hitzaldiak besterik ez nituzke emango.

SP: — Joan YouTube kanalera eta egin berehala ingelesezko bertsioa.

OS: - Estudio bat erosi dugu! Ez zurea bezain kobratua.

SP: - Ez da nirea.

SEO joerak 2019-2020

SP: — CEO joerak burzhunet-en, 19-20 urte. Txipak behera!

OS: — Gai "beltzetan" PF biratuko dute, errusiarrak atzerrira markatuekin etortzen direlako. Orain bihurritzen ari dira - gogorrago bihurrituko dira. Emaitzetan zerbait arraroa ikusten baduzu, agian begiratu PFra. Ez da ezer askorik aldatuko CEO "zurian". Google-k eguneratze berri bat kaleratu du, oraindik ez naiz Mendebaldeko sailera joan - nire anaia ikasten ari da. Gure guneak hazi dira aurten, beste batzuk, berriz, behera.

Haien algoritmoari "Zure dirua, zure bizitza" ere deitzen zaio, "ezkertiar" artikuluak medikuntzari buruz idazten direnean, hori da dena. Dagoeneko posible da iragazkien azpitik kentzea, baina zailagoa izango da - kontuz ibili sendagaiarekin. Hara joan aurretik mugitzen dela ikusiko nuke. Eta dudarik gabe ez nintzateke baserrira eta Paid Alones joango ziur. Erabat ez. For-re-gu-li-ro-va-baina delako. Zaila izango da, hau da, ohiko SEOak ez du funtzionatuko, nitxoa sakonegi aztertu beharko duzu, diru asko inbertitu eta han izorratu. Ez dago hara joan beharrik.

SP: — Laburbilduz, ez gara farmazia edo maileguetan sartzen.

OS: - Ameriketan. Amerikari buruz gehiago hitz egiten ari gara orain. Duela gutxi norbaitek ireki zuen, irakurri VC-n, norbait Hego Ameriketarako maileguak egiten ari da. Norbaitek maileguak ematen dizkit Filipinetarako - bikaina. Ez naiz gogoratzen nor, ez dut gezurrik esango, baina ere funtzionatzen du.

Batez besteko kostuak hirian sustatzeko?

SP: — Zure proiektuak hirian sustatzeko hileko batez besteko kostuak.

OS: - Bezeroak? Honela esan dezagun: Amazonentzako webgune bat egiten baduzu, zalantzarik gabe, hilero dolar asko inbertitu behar dituzu.

SP: - Ekartzen al du? Zein da marjina? Gogoratzen al zara nola zegoen Portnyagin-en?

OS: — Hau oinarri eskalagarrian egin zitekeela konturatu baino lehen, 50 mila dolar gastatu genituen. Beno, CMS batean dago, klonatua... Badakizu, diseinu bat abiarazten duzu, botoi bat hautatzen duzu - diseinu ezberdin baten koloreak aldatzen ditu eta CSS nahasten duzu, ezin dezazun...

SP: — Nahiz eta gune pila batean?

OS: - Ez zait batere axola.

Zein da marjina?

SP: — Zein da errentagarritasuna?

OS: - Tira, begira, bi sega inbertitzen badituzu, baita, demagun, hiru sega dauzkazula... Baina hainbeste trafiko baduzu, hori da gutxi gorabehera arrastatzen duzuna... Gaiaren araberakoa da asko. Txarra aukeratu genuen azkenerako, oso sasoikoa da. Hilean 3-4 mila dolar lor ditzakezu. Baina zaila da. Ez nuke nire lehen negozioan sartuko Amazon artikulu-idazleen zuzendari nagusi gisa, berehala mutil adimendunekin ikastaro bat hartu ezean.

SP: — Bereziki Amazoneko artikuluetara joango nintzateke.

OS: — SEOri buruz ezer ulertuko ez banu, oinarrizko SEO, SEO arrunta, ulertuko nuke eta gero hara joango nintzateke. Amazon gai lehiakorra delako. Ez gara hain adimentsuak garen bakarrak. Mundu osoko jendeak hau egiten du. Ez nintzateke Amazonera berehala joango, lehenik eta behin Errusiako zuzendari nagusia ezagutuko nuke, inguruan zulatu eta, aldi berean, berehala ingelesa ikasi eta bulegora joango nintzateke.

SP: — Azkenean, ondorioa oraindik da: zenbat eta azkarrago iritsi hirira, orduan eta hobeto.

OS: - Noski bai.

SP: — Gauza bera gertatzen da YouTuberekin: zenbat eta azkarrago jarri kanal bat, orduan eta hobeto.

OS: - Bai. Ikasi ingelesa, egin SEO.

Erositako domeinuak erosten dituzu?

SP: — Erositako domeinuak eta guneak leheneratzen dituzu?

OS: - Bai bai. Erosten dugu. Orain ez ditugu bilatzen enkanteetan, eskuragarri egongo baitira. Badakigu nola aurkitu gure gaiari buruzko web artxiboan norbaitek galdutako zerbait, eta prezio nominal batean eros dezakezu eta enkantean negoziatu beharrik ez.

SP: — Beraz, domeinu hau ez da oraindik enkantean jarriko?

OS: - Denek faltan bota dute jada. Balio arruntean hartu eta erosten duzu. Eta badakizu bertan edukia dagoela, esteka normalak daudela, ez dela spammatzen - Rush Analytics-en hau guztia egin dezakezu 100 errubloren truke.

SP: - Zergatik zaharberritzen duzu?

OS: — Esteketarako sare bat, noski.

SP: — Esteketarako sareta handirik al duzu?

OS: — Proiektu bakoitzerako tematikoak egiten ditugu. Espainian higiezinen bat dago (Erresuma Batuan sustatzen ari gara) - Espainian higiezinen gaikako jaitsierak berreskuratuko ditugu, porrot egindako Espainiako agentzien bila. Jendea dago tanta horien bila, eta sare fresko bat egiten dugu.

SP: — Ez al da 10 mila gune dituzula?

OS: - Ez dut uste "luze handiagoetan" funtzionatzen duenik. Aurrerago ezin izango dituzu proiektu hauek saldu. Horietatik atera nahi baduzu, gune sare honetarako sarbidea transferituko duzu honekin batera, bidezkoa izango da eroslearentzat. Eta azpiegitura mantendu gabe irten zaitezke, zure ospea ez hondatzeko. Dena saltzen duzu eta atera. Nik uste dut webgune bat saltzen baduzu, esteka saldu, jendea ez engainatu.

SP: "Ez da albo bat, funtsean negozio honen parte da".

Zuzenean negoziatzen al duzu web-arduradunekin?

SP: — Web-arduradunekin negoziatzen al duzu baliabide zehatz baten esteka behar baduzu?

OS: - Bai. Zaila, zaila. Erantzun gutxi daude hor. Badira marketin estrategia hotzak egin ditzakezu. Bai, negoziatzen dugu, bai, dibulgatzen dugu. Albiste on bat baldin badago, artikulu luze on bat badago, infografia badago, orduan bai, noski. Bezeroentzat, noski. Marka ospetsuen bezeroak ditugu, haien izenean idazten badugu (mezu elektronikoa haien domeinuan dago - marketing@blablabla):

– Gurekin kolaboratu nahi duzu?

– Bai, noski, esteka bat jarriko dugu.

Nola handitzen dituzu jokabide-faktoreak?

SP: – Zehazki nola handitzen dituzu jokabideak? Asko ZennoPosterom dira, eta Yandex-en goiko postuetan daudela diote bi aste barru.

OS: — Ez dugu jokabideetan jokatzen. Batere. Den bezala. Ez dugu bira egiten. Gunea hartu nuen, korritu nuen - funtzionatzen du; ezabatu da. Sistema honi buruz esan nizuen, ez du ezertarako balio kalte handirik egiteak.

ZennoPoster? Tira, oso argiak badira, utzi lan egiten. Oso inteligentea bazara, badakizu erabiltzailearen portaera emulatzen, ulertzen duzu nola funtzionatzen duen - bai, iruzur egin dezakezu. Laburbilduz, zerbitzu pribatu bat edo ZennoPoster, nola egin badakizu.

SP: — Saguaren mugimendua pantailan?

OS: - Bai Bai Bai. Emulazioa, aztarnak, ausazko aztarnak, hau da, nola funtzionatzen duen ulertu behar duzu. Eta, oro har, aztarna analizatzea nonbaitetik erosi eta hara botako nuke; bideratzaile batetik, adibidez. Hemen, gizon bat dago erdiko erasoan: hackerren aztarnak erosi ditut, ez hartu kartak... Zuk, ikertzaile gisa, hau egin nahi baduzu (jakina, hau guztia ilegala da, ez naiz hackerrei zerbait erostea defendatuz), logikoa denez, benetako arakatzailearen aztarnak hartu behar dituzu, zure emuladorean kargatu eta harekin ibili. Horrela funtzionatuko du.

PF bultzada Google-rentzat

SP: — Zer gertatzen da Google-ren PF bultzadaz? Oinarrizko metodoa.

OS: - Esango dut: bai, Google-k portaera-faktoreak erabiltzen ditu. Bai, izorratu dezakezu.

SP: — Efektua Yandex-en baino motelagoa al da?

OS: - Bai, motelagoa da, baina hor dago. Google inerteagoa da. Yandex-ek PF baino azkarrago funtzionatzen du, nire ustez. Norbaitek bestela esango du. Pertsonalki ez nuen Ameriketara jolastu, ezagutzen nituen mutilak bai...

SP: - Nire sailetik...

OS: - Ez, egia esan. Ez dugu inoiz bezeroentzat bihurritzen, eskatzen dutenean ere. Guk esaten dugu: "Mutilak, ez gara honen erantzule izango, behin betiko debekatuko gaituzte alde egiten dugunean". Galdetzen badute ere, ez dugu bihurritzen.

SP: — Zuzendari nagusia sailkatu genuen, dena konpondu genuen. Eman dezagun: jaka hau daukat...

OS: - Galderarik baduzu, "Saskia" utziko dut - idatzi. Poliki-poliki erantzuten dut, ez dut azkar erantzuten, baina denei erantzuten diet.
lehiaketa

SP: - Hara, halako jaka bat daukat...

OS: — Gure klan digitala.

SP: — Olegek ekarri zuen, Rush Agency.

OS: "Beraz, zoaz zure negozioa eta izorratu arauak, atzealdeko gure tipo sortzailea iruzkinetan galderarik onena egiten duenari doa". Iruzkinetara etorriko naiz eta nire kontutik erantzungo dut. Idatzi. Eta hor utziko dugu "Orroa".

SP: — SEOri buruzko galderarik onena lortzeko, webguneei buruz. Galdera honen egileak kamiseta hau jasoko du.

OS: - Ez mezu pertsonal batean.

SP: - Bai, YouTuben, noski, bideo honen azpian.

Egin dezagun horrelako beste lehiaketa bat. Orokorrean proiekturik politena bidaltzen diguna - Interneteko gunerik interesgarriena edo dibertigarriena, sortzaileena, gutxi gorabehera - doako ikuskaritza emango diozu, aholku batzuk eman, pertsona gidatu.

OS: - Bai, egin dezagun. Baldintza bat egongo da: hau benetako proiektu bat dela (ez han asmatua - hor, Australian kastore-ipurdia saltzen dugu); proiektua hobe Mendebaldekoa da (lagun dezakegu); Mendebaldeko interesgarririk ez badago... bidali proiektuak - proiektu bat aukeratuko dugu eta mini-auditoria egingo dugu, hazkunde puntuak besterik ez ditugu aurkituko. Sergeiri auditoria bat eman diogu gaur.

SP: —Oraindik ez dut ikusi, baina begirada bat botako dut.

OS: "Egin egingo dugu, lagunduko dugu, hazkunde puntuak besterik ez". Deitu eta ordubetez zer egin behar duzun esan diezazukegu. Gune bat bidaltzen duenak (eta gustatzen zait) analisi bat jasoko du, eta galderarik onena egiteko -...

SP: — Jaka polita da, egia esan.

OS: – Bereziki inprimatu genuen.

SP: —Oleg, eskerrik asko. Laster ikusiko gara berriro zure konpainian, abenduan. "PeoplePRO" promozio kodea erabiliz, bere akademiako norbaitek ikasi nahi badu... Zer irakatsiko duzu bertan? CEO?

OS: — Bi egun barru SEO ulertzen irakatsiko dizugu, nola funtzionatzen duen eta zure webgunea susta dezazun.

SP: - Runeten?

OS: - Bai, Runet-en. Oraindik ez dugu Mendebaldean egiten, han zaila delako.

SP: - 15 mila errublo promozio-kode batekin. Bide batez, uste dut hori normala dela, hasieran ziurrenik hiru mila dolar gastatu genituelako zuzendari nagusiarekin gure hainbat proiektutan. Hiru mila dolar normala da, hau da, 180 mila errublo.

OS: "Ulertuko duzu, nonbait agindu arren, engainatzen ari zarela ulertuko duzu, ez baita horrela funtzionatzen". Badakizu etiketa hau beharrezkoa dela horretarako, eta “saltzaileak” azaltzen dizu...

SP: — Dagoeneko ulertuko duzu “berme” beharrean, SEO espezialista on batek esan beharko lukeela: “Huntia”!

OS: - Beraz, fida zaitezke!

SP: — Esaten dute YouTubek hizkera analizatzaile bat duela. Hitz gakoak deskribapenean ez ezik (esaten dute!)...

OS: - SEO, SEO, SEO eskaera, SEO merke erosi, SEO ona...

SP: — SEO espezialista ere...

OS: — Nola sustatu webgune bat, SEO sustapena, eskaera SEO sustapena...

SP: — Nola ikasi SEO, CEO bermeak...

Hori da, mutilak! Besarkadak. Eskerrik asko. Agur!

Iragarki batzuk 🙂

Eskerrik asko gurekin geratzeagatik. Gustuko dituzu gure artikuluak? Eduki interesgarri gehiago ikusi nahi? Lagun iezaguzu eskaera bat eginez edo lagunei gomendatuz, Garatzaileentzako hodeiko VPS 4.99 $-tik aurrera, sarrera-mailako zerbitzarien analogo paregabea, guk zuretzat asmatu duguna: VPS (KVM) E5-2697 v3 (6 Nukleoak) 10GB DDR4 480GB SSD 1Gbps 19Gbps-ri buruzko egia osoa XNUMX $-tik edo zerbitzari bat nola partekatu? (RAID1 eta RAID10-ekin erabilgarri, 24 nukleoraino eta 40 GB DDR4 arte).

Dell R730xd 2 aldiz merkeagoa Amsterdameko Equinix Tier IV datu-zentroan? Hemen bakarrik 2 x Intel TetraDeca-Core Xeon 2x E5-2697v3 2.6GHz 14C 64GB DDR4 4x960GB SSD 1Gbps 100 telebista 199 $-tik aurrera Herbehereetan! Dell R420 - 2x E5-2430 2.2Ghz 6C 128GB DDR3 2x960GB SSD 1Gbps 100TB - 99 $-tik aurrera! Irakurri buruz Nola eraiki azpiegitura korporazioa. klasea Dell R730xd E5-2650 v4 zerbitzarien erabilerarekin 9000 euroko balioa duten zentimo baten truke?

Iturria: www.habr.com