Argazkia: Lisa Shvets/Facebook
Lisa Shvetsek kable fabrika batean hasi zuen bere ibilbidea, Oreleko denda txiki batean saltzaile gisa lan egin zuen eta urte batzuk geroago Microsoften lanean amaitu zuen. Gaur egun, Dodo Pizza IT markan ari da lanean. Asmo handiko zeregin bati aurre egin behar dio: Dodo Pizza janariari buruz ez ezik, garapenari eta teknologiari buruzkoa dela frogatzea. Datorren astean Lisak 30 urte beteko ditu, eta berarekin batera bere ibilbidearen balantzea egitea eta istorio hau kontatzea erabaki genuen.
"Ahalik eta gehien esperimentatu behar duzu zure karreraren hasieran"
Oreletik nator, hau da, 300-400 mila biztanle inguru dituen hiri txiki bat da. Bertako institutu batean ikasi nuen merkaturatzaile izateko, baina ez nuen izateko asmorik. 2007a zen, eta orduan piztu zen krisia. Krisiaren kudeaketara joan nahi nuen, baina aurrekontuko plaza guztiak hartu ziren, eta marketina izan zen hurbilen zegoena (amak gomendatu zuen). Orduan ez nuen ideiarik zer nahi nuen edo nor izan nahi nuen.
Eskolan, lanbide-orientazioko ikastaroak egin nituen idazkari-laguntzailean espezializatuta eta bost hatzekin azkar idazten ikasi nuen, nahiz eta batekin idazten dudan erosoa delako. Jendea oso harrituta dago.
Senideen aldetik gaizki-ulertua egon zen. Esan zuten abokatu edo ekonomista izan beharko zenukeela.
Ez dut nire lehen lana inon zerrendatzen, oso garrantzirik gabeko eta super arraroa den istorio bat delako. Bigarren edo hirugarren urtean nengoen eta kable fabrika batera lanera joatea erabaki nuen. Pentsatu nuen: merkaturatzailea naiz, orain etorriko naiz eta lagunduko dizut! Ikasketekin paraleloan hasi nintzen lanean. Goizeko 7etan hiriko beste muturrera lanera nengoen autoz, eta bertan berandu nengoen 10 minutu bakoitzeko dirua ere kobratzen zidaten. Nire lehen soldata 2000 errublo ingurukoa zen. Hainbat hilabetez lan egin nuen eta konturatu nintzen ekonomia ez zela batuta: bidaietan jasotzen nuena baino diru gehiago gastatzen nuen. Gainera, ez zuten marketinean sinesten, baina salmentetan sinesten zuten eta ni salmenta zuzendaria egiten saiatu ziren. Epika hau gogoratzen dut: nire nagusiarengana etortzen naiz eta ezin dudala gehiago lanik esaten, barkatu. Eta berak erantzuten dit: ados, baina lehenik eta behin 100 enpresari deitu eta jakin zergatik ez duten gurekin lan egin nahi. Nire katilua hartu, buelta eman eta alde egin nuen.
Eta horren ostean saltzaile lanetan aritu nintzen "Temptation" emakumeen arropa dendan. Jendearekin elkarreraginean esperientzia izugarria eman zidan. Eta printzipio on bat garatu zuen: herri txiki batean lan egiten duzunean jendeari lagundu besterik ez duzu egin behar, bestela bezeroak ez dira itzuliko, eta gutxi daude.
Bost urteko ikasketak egin ondoren, Moskura joan nintzen bizitzera, eta, kasualitatez, ITMozg startupean amaitu nuen, garai hartan HeadHunterren lehiakidea zena - enpresei garatzaileak aurkitzen laguntzen zien eta alderantziz. 22 urte nituen orduan. Aldi berean, bigarren master bat jaso nuen eta marketinari buruzko artikulu zientifikoak idatzi nituen startup batean egindako lanaren adibidea erabiliz.
Errusian, garatzaileekin istorioa hasi besterik ez zen egin. Startup-aren sortzailea, Artem Kumpel, Ameriketan bizi izan zen denbora batez, IT-en HR-en joera ulertu zuen eta ideia honekin etxeratu zen. Garai hartan, HeadHunter-ek ez zuen informatikan arretarik izan, eta gure ezagutza IT-aren ikusleentzako baliabidearen espezializazio estuan zegoen. Esaterako, garai hartan ezinezkoa zen lan-baliabideetan programazio-lengoaia hautatzea, eta gu izan ginen hau bururatu genuen lehenak.
Beraz, informatika-merkatuan murgiltzen hasi nintzen, nahiz eta Orel-en bueltan euren programak Linuxen berridatzi eta Habr irakurtzen zituzten lagunak izan. Jardunaldietan parte hartuz merkatuan sartu ginen, gure blog propioa sortu eta HabrΓ©-n noizbait. Publizitate agentzia polit bat bihurtu gintezke.
Gauza asko eta asko eman dizkidan toki gakoa da hau. Eta ikasleei gomendatzen diet zure karreraren hasieran ahalik eta gehien esperimentatu behar duzulako, ikasten duzunean ez duzulako ulertzen nahi duzuna, eta ulertzea lan prozesuan bakarrik dator. Bide batez, duela gutxi Estatu Batuetako lagun batek esan zidan hezkuntzan joera bat garatzen ari dela bertan: haurrei ikasten irakastea. Ezagutza - etorriko da, gauza nagusia helburu bat dagoela da.
Startup-ean, nire burua rol guztiz ezberdinetan probatu ahal izan nuen, zeregin desberdinak eman zizkidaten. Unibertsitatearen ostean, marketin-aurrekaria nuen, baina praktikarik ez. Eta hor, sei hilabetetan zehar, zer gustatzen zaidan eta zer ez dudanaren ulermena garatu zen. Eta txokolatezko gozokien teoriarekin pasatzen naiz bizitzan. Jendea bi motatan banatzen da: bada gozoki hauek egiten dakienak, eta ikaragarri biltzen dakienak ere! Beraz, badakit bilgarri bat egiten, eta hori oso bat dator marketinarekin.
"Corporazioek pentsamendu egituratuaren esperientzia eskaintzen dute"
Abiatu ondoren, hainbat lan aldatu, agentzia digital cool batean lan egin nuen eta coworking gune batean saiatu nintzen. Oro har, startup-a uztean, ziur nengoen PR espezialista nintzela, baina errealitatean merkaturatzailea naizela ondorioztatu zen. Plan itzelak nahi nituen. Berriro startup bat aurkitu behar nuela erabaki nuen. Merkataritza elektronikoko proiektu bat zegoen merkaturatzaileentzako tresnak egiten zituena. Bertan goi kargu batera igo nintzen, garapen estrategia zehaztu eta garatzaileei zereginak ezarri nien.
Garai hartan, Microsoft-en lagunak ginen informazio lankidetzari dagokionez. Eta hango neskak SMM bilera batera joatea proposatu zuen. Elkarrizketa bat egitera joan nintzen, hitz egin, eta gero isiltasuna egon zen. Nire ingelesa βnola zaude?β mailan zegoen orduan. Halako pentsamenduak ere bazeuden - agintaria zaren lekua utziz, SMM espezialista baten kargura, korporazio batean oso gutxieneko posizio bat. Aukera gogorra.
Zorionekoa izan nintzen Microsoft-en mini-startup bat zen dibisio batean egoteagatik. DX deitzen zen. Hau da merkatuan sartzen diren teknologia estrategiko berri guztien arduraduna den dibisioa. Gugana etorri ziren, eta gure zeregina zer zen jakitea zen. Microsoft-eko ebanjelariak, denaz hitz egiten zuten teknikariek, sail honetan lan egin zuten. Duela bizpahiru urte eserita egon ginen garatzaileengana nola iritsi pentsatzen. Orduan, komunitateen eta influencers ideia agertu zen. Orain indarra hartzen ari da, eta jatorrian geunden.
Norbanakoaren garapenerako plana egin genuen. Helburua ingelesa ikastea zen lankideekin komunikatzeko, gainera artikuluak itzuli eta konpainiako albisteak irakurri behar izan nituen. Eta murgiltzen eta xurgatzen hasten zara gramatikaren korapilatsuetan gehiegi sakondu gabe. Eta denborarekin ulertzen duzu - badirudi Poloniako lankide batekin hitz egin dezakedala.
Nire ametsa egia bihurtu zen han - ni HabrΓ©-n. Hau amets bat izan da ITMozg-en garaietatik. Oso beldurgarria izan zen, baina lehen postua atera zen, ikaragarria izan zen.
Argazkia: Lisa Shvets/Facebook
Denei gomendatuko nieke korporazio batean lan egitea. Horrek pentsamendu egituratuan esperientzia eskaintzen du, pentsamendu globala barne. Bertan eraikitzen diren prozesuak gauza oso baliotsuak dira, %30eko arrakasta ematen du.
Oso posible da Microsoft-en sartzea, lehenik eta behin enpresaren balioekin bat datorren pertsona bazara, eta, jakina, espezialista ona bada. Ez da zaila, denbora asko eskatzen du baizik. Elkarrizketan ez dago ezer izateko itxurak egin beharrik.
Iruditzen zait Microsoft-en funtsezko balioak, bertan eroso sentituko zarena onartuz, garatzeko eta ardura hartzeko gogoa direla. Proiektu txiki bat ere zure meritua da. Denok ditugu gure helburu berekoiak lanean. Oraindik ere gogoa daukat marketin tresnak ikertzeko lanaren zati bat bertan egin nuelako. Eta Microsoft-en ez duzu zerbait polita bakarrik egin behar, oso polita baizik, eskakizunak hasiera batean handiegiak dira.
Gainera, iritzia eta kritikak behar bezala hauteman behar dituzu eta zure hazkuntzarako erabili.
"Inguruan ibili eta pizzari buruz hitz bat idazten saiatzen ziren guztiei madarikatu nien".
Komunitateen garapenarekin historia errepikatu beharko nuela ulertu nuen, baina beste herrialde batzuetan. Eta berriro startup batera joan behar nuela pentsatu nuen.
Dodo Microsoft-eko bazkidea zen garai hartan, konpainiaren hodeia erabiliz. Dodori garatzaileen komunitatearekin lan egiteko aholkatu nion. Eta gonbidatu ninduten - etorri gurekin. Hori baino lehen, haien festara joan nintzen eta bulegoko giroak gainezka egin nuen.
Beharrezkoa zen zuzendari nagusiarekin elkarrizketa bat pasatzea. Ez nuen uste lan eskaintza berria onartu aurretik aterako zenik. Baina azkenean dena atera zen. Gainera, pizzeria informatika-enpresa gisa hitz egiteko lana oso dinamizatzailea izan zen. Gogoan dut HabrΓ©-ri buruzko gure lehen artikulua. Eta iruzkinak bezalakoak dira - Esan nahi dut, nolako garatzaileek pizza nola ematen ikasiko duzu!
Industriatik zurrumurruak zeuden: dena gaizki zegoen pertsonarekin, korporazioa utzi zuen pizzeria baterako.
Argazkia: Lisa Shvets/Facebook
Egia esan, iaz guztia pizzari buruz hitz bat idazten saiatzen ziren guztiei madarikatuz ibili nintzen. Oso tentagarria da honi buruz idaztea, baina ez. Enpresa hau benetan pizza dela ulertzen dudan arren, IT enpresa bat garela jauzi egiten dut.
Egoera soil baloratzen dut. Nire indarguneak ditut, eta garapenak bereak ditu. Ez naiz ni berdina naizenik esan nahi, baina mutil mega-koolak direla esaten dut, benetan uste baitut hauek direla etorkizuna egiten duten pertsonak. Ez dut zereginik kodean sakontzeko, baina nire zeregina goi mailako joerak ulertzea eta istorioak zabaltzen laguntzea da. Gauzak tekniko bihurtzen direnean, galdera egokiak egiten saiatzen naiz eta informazioa pakete polit batean jartzen laguntzen (gozokien teoriaz hitz egiten). Ez zenuke garatzaile izaten saiatu behar, lankidetzan aritu behar duzu eta motibazioari arreta jarri behar diozu, eta ez ezazu hitz onetan gutxietsi. Zereginen fluxuan, garrantzitsua da zerbait polita egin duzula esango duen pertsona bat egotea. Eta ziur ez nagoen gauzei buruz ez hitz egiten saiatzen naiz, egiaztapena erabiltzen dut. Gertatzen da garatzailearen aurrean halako posizio batean zaudela, ezin duzula ezjakintasuna onartu, baina gero informazioa exekutatzen duzu eta kontzienteki Googlen duzu.
Urte osoa daramat nire proiektuetan , eta nire super porrota zela pentsatu nuen. Mila milioi esperimentu ezberdin egin genituen merkatuan sartzerakoan estaldura lantzeko. Azkenean, gunea oso polita egin behar zela erabaki genuen, sei hilabetez ideiak bilatu, garatzaileei elkarrizketa egin, diseinatzaile nagusi bat eta orokorrean talde osoa ekarri genuen. Eta martxan jarri zuten.
Ikasi dudan gauzarik garrantzitsuena "ez dago ipurdirik" printzipioa da, eta horrek asko laguntzen du bizitzan. Jende guztiari atsegin handiz hurbiltzen bazara, jendea irekiko da. Aspaldi, Verberen esaldia geratu zitzaidan buruan: βUmorea ezpata bat bezalakoa da, eta maitasuna ezkutu bat bezalaβ. Eta benetan funtzionatzen du.
Konturatu nintzen ezin duzula estrategian bakarrik zentratu, baina intuizioa ere erabili behar duzula. Eta taldea ere oso garrantzitsua da.
Aurten garatzaileen merkatuan sartu gara; garatzaileen xede-publikoaren % 80k badaki gure berri.
Gure helburua ez zen zehazki 250 garatzaile kontratatzea, pentsaera aldatzea baizik. Gauza bat da 30 garatzaileri buruz ari garenean, eta beste 5 kontratatu behar dituzunean, eta beste gauza bat 2 urtetan 250 espezialista hautatu behar dituzunean. 80 pertsona kontratatu genituen, garatzaileen kopurua bikoiztu egin zen eta enpresa osoaren kopurua heren bat hazi zen urtean. Hauek infernuko zenbakiak dira.
Ez ditugu denak kontratatzen; enpresaren balioei dagokien osagaia garrantzitsua da guretzat. Ni merkaturatzailea naiz, ez HR pertsona bat, pertsona bati egiten duguna gustatzen bazaio, orduan etorriko da. Gure balioak irekitasuna eta zintzotasuna dira. Orokorrean, zure laneko balioak zure harreman pertsonalekin bat etorri behar dira: konfiantza, zintzotasuna, jendearekiko fedea.
"Pertsona on batek bizitzako une guztiak maite ditu"
Laneko diruzaintzan sartzen ez denari buruz hitz egiten badugu, orduan txakurrak ditut, eta batzuetan entrenatzen saiatzen naiz. 15 urterekin, ezin nuela abestu pentsatu nuen. Orain kantu saioetara joaten naiz, guk geuk sortzen ditugulako erronkak. Niretzat abestea erlaxazioa da, gainera nire ahotsa sortzen hasi da. Bidaiatzea gustatzen zait. Esaten badute, goazen bihar Lurmutur Hirira, erantzungo dizut, ados, nire zereginak planifikatu behar ditut, eta Internet ere behar dut. Argazkiak egitea gustatzen zait, gauzak ikusteko modua aldatzen duelako. Online jokoak: WOW, Dota. Liburuak txandakatzea gustatzen zait: lehenengo zientzia fikzioa irakurri, eta gero fikzioa.
Nire aitonaren antza handia dut. Ez zegoen berari buruz ezer txarrik esan zezakeen pertsona bakar bat ere. Duela gutxi nire amarekin hitz egin dugu, galdetu du: zergatik hazi zara horrela? Beraz, labana eta sardexka batekin arrautza bat jaten irakatsi dizut! Nik erantzun nion: aitonarekin hazi nintzenez, mahaian eseri eta eskuekin jan genezake, eta hori normala da, jendeak hori egiten du. Niretzat, pertsona ona da bere burua ulertzen, onartzen eta besteekin zintzoa dena, asmo onez kritika dezakeena, bizitzako une guztiak maite dituena eta hori besteei transmititzen diena.
Iturria: www.habr.com