hitzaurrea
Uste dut askok irakurri dutela .
Artikulu honen iruzkinetan idatzi zutenez, estatistikak etsigarriak dira. Hori dela eta, nire buruari buruz kontatu nahiko nizuke estatistikak zuzentzeko eta hackatonaren ostean zur eta lur ez ateratzeko aholku praktiko batzuk emateko. Gutxienez talde batek, artikulua irakurri ondoren, hackatonaren ostean bere ideia polita garatzeari uzten ez badio, nire aholkuak hartzen eta enpresa bat sortzen badu, artikulu hau arrakastatsutzat har daiteke :)
Kontuz! Artikulu honek ez du aplikazioaren ezarpenaren xehetasun teknikorik izango. Hasieran gure istorioa (TL;DR) kontatuko dizut, eta bidean zehar ikasi ditugun aholku erabilgarriak zerrendatzen dira amaieran.
“Arrakasta” istorioa
Nire izena Danya da, emovi sortu nuen, emoji bidez filmak hautatzeko zerbitzua, azken egunotan %600 biralki hazi dena. Orain aplikazioak 50 mila deskarga ditu eta App Store eta Google Play-ko 2 lehen postuetan dago. Taldean, produktuen kudeaketa eta diseinua egiten dut, eta lehenago Android garapena. MIPT-en ikasten dut.
Oharra: ulertzen dugu hau hasiera besterik ez dela eta ez "arrakasta-istorio bat". Aukera dugu azkar hazten jarraitzeko edo dena galtzeko. Baina, aukera hau aprobetxatuz, gure benetako istorioa kontatzea erabaki dugu, noizbait euren startup-a martxan jarri nahi dutenek, baina oraindik horretara iritsi ez direnek inspiratzeko asmoz.
Gure taldearen bidaia Finlandiako hackathon Junction-en hasi zen, non zinema zerbitzuei eskainitako pista bat zegoen. Phystech-eko taldeak irabazi zuen hackaton horretan;gehiago egitea lortu zuten, baina ez zuten garatzen jarraitu . Garai hartan, kontzeptu bat osatu genuen: filmak sorrarazten dituzten emozioen arabera bilatzea, emotikonoak erabiliz. Uste dugu pelikula bati buruzko informazio ugariak: kritika luzeak, balorazioak, aktoreen, zuzendarien zerrendak, bilaketa-denbora handitzen duela eta hainbat emoji aukeratzea nahiko erraza dela. Filmetan emozioak zehazten dituen ML algoritmoak ondo funtzionatzen badu eta erabiltzaileak dagoeneko ikusi dituen filmak kentzen baditugu, 10 segundotan arratsalderako film bat aurkitzea posible izango da. Baina orduko errealitatea guztiz bestelakoa zen, eta halako proiektu batekin guk .
Junction-eko porrotaren ostean, taldeak saioa itxi behar zuen, gero proiektua garatzen jarraitu nahi genuen. Mugikorretarako aplikazio batera joatea erabaki zen, webguneekin alderatuta lehia maila baxuagoa zelako. Lanerako elkartzen hasi bezain laster, ikusi zen taldekide guztiak ez daudela prest ikasketei (eta batzuei lanari) denbora librea eskaintzeko, zeina proiektu bat garatzeko:
- konplexua
- lan intentsiboa
- dedikazio osoa eskatzen du
- ez da egia norbaitek behar duenik
- ez du etekinik aterako laster
Horregatik, oso laster bi baino ez ginen geratzen: ni eta Ekonomia Goi Mailako Informatika Fakultateko laguna, backendarekin lagundu genuena. Kasualitatez, nire bizitzako une honetan galdu nuen jarduera zientifikoekiko interesa. Horregatik, nire errendimendu akademiko ona izan arren, akademiara joatea erabaki nuen. Urtebete barru proiektu berri bat martxan jartzeko eta jarduera berri batean aurkitzea espero nuen. Aipatzekoa da, halaber, Kinopoisk-en pelikula bat hautatzeko denbora luzea hartzearen arazoa nire mina beti izan dela, eta hori arindu nahi nuen jendeari aukeratzeko modu berri bat eskainiz.
Erronka zen pelikula baten emozioak zehazteko algoritmo bat eraikitzea eta datu-multzo bat biltzea, baita datuen zientzian espezialista profesionalik ez genuelako ere. Eta, gainera, garatzaile gisa, UX eroso eta berri bat sortzeko, baina aldi berean UI eder bat. Diseinua 10 bat aldiz berregin ondoren, nahiko erosoa zen zerbait lortu nuen, eta itxura ona ere eman nuen, berezko edertasunaren zentzu bati esker. Backing idazten hasi ginen, filmen datu-base bat biltzen, behar genuen datu-multzoa eta Android aplikazio bat garatzen. Beraz, udaberria eta uda pasatu ziren, pelikulen eta APIen datu-base bat zegoen, Android aplikazio baten MVP bat egin zen, datu multzo bat agertu zen, baina ez zegoen emozioak aurreikusteko ML algoritmorik.
Momentu horretan, espero zena gertatu zen: backend-ean lan egiten zuen nire lagunak ezin zuen gehiago dohainik lan egin, Yandex-en lanaldi partzialean lortu zuen eta laster utzi zuen proiektuari. Bakarrik geratu nintzen. Sei hilabete hauetan egin nuen guztia startup bat eta lanaldi partzialeko tutoretza izan zen. Baina ez nuen abandonatu eta bakarrik aurrera jarraitu nuen, aldi berean Informatika Fakultateko hainbat DSrekin proiektuan lan egiteko eskaintza egin nuen, baina inork ez zuen doan lan egiteko motibaziorik.
Irailean Phystech.Start-era joan nintzen, eta bertan ez ninduten onartu, baina han ezagutu nituen gaur egungo kofundatzaileak. Proiektuari buruz hitz egin ondoren, mutilak nirekin bat egiteko konbentzitu nituen. Beraz, urriko Hack.Moskuko hackathonaren aurretik, lanaldi osoko proiektu batean ari ginen lanean. Aplikazioaren iOS bertsio bat egin genuen, eta filmetako emozioak zehazteko NLP erabiltzen duen algoritmo nagusia idatzi genuen. On prest egindako proiektu batekin etorri ginen (pistak hori ahalbidetzen zuen, “My track” izena zuen) eta 36 orduz bakarrik aritu ginen aurkezpenean. Ondorioz, irabazi egin genuen, tutoreen iritzi ona jaso genuen eta gonbidatu egin genuen abenduan eta oso inspiratuta zeuden.
Hackearen ondoren, 24/7an hasi zen produktuaren lanak Launchpad baino lehen. Produktu amaitu batekin iritsi ginen, Android-en laneko beta batekin eta iOS-en alfa batekin, eta Ekonomia Goi Mailako Informatika Fakultateko sortzaile berri batekin, backendarekin ordezkatu ninduen, ezin nuenez. gehiago jarraitu Android egiten, babesten, diseinatzen eta pentsatzen, erabiltzaileek produktutik zer gehiago behar duten. Launchpad-en, asko hobetu ginen marketinean eta produktuen kudeaketan. Hilabete batean nahi genuen guztia osatu, kaleratu eta... ez zen ezer gertatu.
Aplikazioak berak ez zuen ezer irabazi, hala iruditu zitzaigun arren (gure sare sozialetan, Pikabun eta telegramen pare batean argitalpenak egin berri ditugu).
Gure gaizki-ulertuagatiko lehen etsipena igaro zenean, gaizki zegoena aztertzen hasi ginen, baina dena behar bezala zegoen, orduan ez genekien marketinari eta PR-ri buruz ezer, eta produktuak ez baitzuen ezaugarri birikoak.
Ia dirurik ez zegoenez, VK-ko orrialde publikoetako publizitate merkearekin bizirik iraun genuen, eta horrek astean 1K instalaziotan hazten gintuen. Hau nahikoa izan zen publiko honen produktuen hipotesiak probatzeko eta, aldi berean, inbertsioak bilatzeko, Moskuko arrisku-kapitalaren industria gehiena ezagutu baitzuen hainbat zelai eta hitzaldiren bidez. HSE Inc azeleragailura joan ginen, non produktuan, negozioen garapenean eta inbertsioak erakartzen lan egin genuen, eta, gainera, Prisma eta Captureren sortzaile Alexey Moiseenkov-en "Nola egin produktua?" ikastaroa egin genuen, eta horrek benetan lagundu zigun ulertzen. zer egin hurrengoan. Baina gauzak ez ziren guk nahi bezain ondo zihoazen: hazkundea txikia izan zen, eta gure Data Scientist lanera joan zen... asmatu non?
- Bai, Yandex-i!
- Noren eskutik?
- Produktua.
Bideoarekin lotutako produktuan ia atal berri bat garatu genuen, inbertsioak erakartzen parte hartu genuen, eta horrek lagundu zigun streaming-aren merkatua, negozio-eredua eta ikuspegia ulertzen. Inbertitzaileei hori transmititzen ikasi nuen arrakasta maila ezberdinekin, baina bestela ez zegoen benetako hobekuntzarik ikusten. Geure buruarengan eta gure ikuspegian inork ez zuela konpondu Errusiako merkatuan doako zerbitzuetan pelikula bat aukeratzeko arazoa bakarrik zegoen. Une honetan, dirua agortu zen, zero kostuko marketina egiten hasi ginen, eta horrek oso gutxi ekarri zuen. Oso zaila zen, baina fedeak eta ehuneko ehuneko arreta salbatu ninduten. Azeleragailuan zehar, aktiboki komunikatu ginen hainbat aditu eta inbertitzailerekin, eta iritzi asko jaso genituen, ez beti positiboak. HSE Inc-ko mutil guztiei gure esker ona adierazten diegu garai zailetan emandako laguntzagatik. Sortzaile gisa, startup baten berezitasunak ulertzen genituen eta oraindik ezer galdu ez zela uste genuen.
Eta gero Pikabu-n post bat egin genuen eta biral bihurtu ginen. Funtsean, zeregin nagusia gure aplikazioa benetan behar duten erabiltzaileak aurkitzea zen; Pikabuko “Serialomania” hariko mutilak izan ziren. Olatua harrapatzen lehenak izan ziren, asko gustatu eta partekatu, “Hot”era ekarri gintuzten eta gero arazoak baino ez genituen izan
Play Market eta App Storeren gailurrera iritsi ginen, 600 kritika jaso, erori eta altxatu ginen, eta, aldi berean, argitalpenetarako prentsa-oharrak idatzi eta elkarrizketak egin... Esker bereziak hackathon komunitate handienari , zeinetan jendeak arazo teknikoak doan konpontzen lagundu zigun.
Arratsalderako, iragarkia baretu zen, zerbitzariak normal lanean ari ziren eta 20 orduko maratoi baten ondoren oheratzera geunden, sinestezina gertatu zenean. NR Komunitatearen administratzaileari gure aplikazioa gustatu zitzaion eta guri buruzko doako argitalpena egin zuen 5 milioi laguneko bere taldean guk jakin gabe. Zerbitzariek karga hobeto maneia dezakete, baina oraindik denbora gehiena optimizazioan eman genuen.
Baina, YCombinator-ek dioen bezala, zure zerbitzariak huts egiten badu, horrek esan nahi du arrakasta dela (Twitter aipatzen dute adibide gisa). Bai, hobe litzateke aldez aurretik horrelako karga baterako prestatuta egongo bagina, baina ez dugu horrelako arrakastarako prestatu post honen ostean.
Momentuz inbertitzaile baten eskaintza dugu, eta gehiago garatuko dugu. Gure helburu nagusia produktua fintzea da, gure erabiltzaile gehienei egokitzeko.
Orain goazen aholkuetara. Gure taldeak bizirik irauten duen akatsetan sinesten du eta uste du "Egin A, B eta C" bezalako aholkuak ez direla lagungarriak. Utzi negozioetako entrenatzaileei honi buruz hitz egiten. Peter Thielek "Zero to One"-n idatzi zuen: "Anna Karenina "Familia zoriontsu guztiak berdin zoriontsuak dira, guztiak zorigaiztoak bere erara" hitzekin hasten da, baina enpresei buruz guztiz kontrakoa da. Enpresa bakoitzaren bidea ezberdina da, eta inork ezin dizu esan zure negozioa nola egin. Baina! Zehazki zer ez egin esan dezakete. Guk geuk egin ditugu akats horietako batzuk.
Советы
- Enpresa handiekiko lehia handia dela eta, b2c startup batek kalitate handiko produktua behar du, eta hori oso zaila da inplementatzea b2c produktuak sortzen esperientziarik gabe, urtebetez doan horretara dedikatzeko prest dagoen jendea edo ematen dizuten aingeru inbertsioak gabe. , lehenik eta behin, denbora. Triste gaude hau esatea, baina Errusian b2c-rako aingeru inbertsioak hazkunderik edo esperientzia zabalik gabe aurkitzea ia ezinezkoa da, beraz, b2b-rako aukerei buruzko hipotesiak badituzu, hobe da Errusian b2b egitea oraingoz, zure lehen diru-sarrerak izango direlako. han lehenago gertatu.
- Oraindik dirurik gabe B2C egitea erabakitzen baduzu, konpontzen duzun arazoa zurea izan beharko litzateke. Bestela, ez duzu nahikoa indar eta gogorik izango hura osatzeko eta zure taldea motibatzeko.
- Zure proposamenen ondoren (inbertitzaileei egindako aurkezpenak gutxi gorabehera), zure proiektuak oso erantzun txarra jasotzen badu, bi aukera daude: edo benetan entzun eta pibo bat egin beharko zenuke, edo merkatuak ez zaitu ulertzen eta aurkitu duzu. askok ahaztu egiten zuten ikuspegia. Beste batzuek ahaztu egiten dituzten edo garrantzirik gabekotzat jotzen dituzten gauza hauek dira urtero urtero azkar hazten laguntzen dutenak. Argi dago azken honen probabilitatea % 1 baino txikiagoa dela, baina denei entzun ondoren beti buruarekin pentsatu, eta egin sinesten duzuna, bestela, ez duzu inoiz halako ikuspegirik aurkituko.
- Horregatik ideia batek ez du ezertarako balio, zeren eta zerbaitek balio badu %1ek bakarrik sinetsiko du horretan, eta %1ek egiten hasiko dira. Ideia on bera 1000 pertsona ingururi aldi berean ateratzen zaie egunero, baina bakarra hasten da egiten, eta gehienetan ez du amaitzen. Horregatik, ez izan beldurrik guztiei zure ideia kontatzeko.
- Beharrezkotzat jotzen duzun guztia zure hipotesiak dira, hauek baieztatzeko KPI eskatzen dutenak. Zure denbora planifikatu behar da, jakin behar duzu zer egiten ari zaren zein egunetan, zein hipotesi probatzen ari zaren aste horretan, nola jakingo duzun probatu duzula eta zein den epea, bestela». Etengabeko "egiten" hondatuko naiz. "Zer egin duzu aste guztian" galderari erantzun behar ez "X egin dut", baizik eta "Y egin dut", non "egin du" gehienetan hipotesiren bat probatzea esan nahi du.
- b2c-n, zure hipotesia probatzea lehiakideen produktuak eta merkatua izan daitezke (adibidez, arazoa konpontzen duen zerbitzu bat badago jada, baina hainbat aldiz hobeto egin dezakezu), edo produktuen analitikaren neurketak, hala nola Amplitude, Firebase, Facebook Analytics.
- B2c egiten ari bazara, entzun gutxiago Errusiako CustDev metodologia ezagunaren zaleei, beharrezkoa den lekuan eta beharrezkoa ez den tokian erabiltzen dutenak. Ikerketa kualitatiboak eta erabiltzaileekin elkarrizketak behar dira ezagutzak identifikatzeko, baina ezin da hipotesi bat estatistikoki probatu, ez baitira ikerketa-metodo kuantitatiboak.
- Inbertitu MVP bat eta oinarrizko hipotesiak probatu ondoren soilik, noski, iraganean abiarazte esperientziarik ez baduzu. B2c startup bat baduzu, diru-sarrerarik gabe oso zaila izango zaizu Errusian inbertitzaile bat aurkitzea, beraz, pentsatu nola hasi erabiltzaileetan hazten edo nola hasi dirua irabazten.
- Startup bat, lehenik eta behin, hazkundearen eta erabakiak hartzeko abiadurari buruzkoa da. Errusiako egungo venture errealitateetan, b2c proiektu baterako mugimendu azkarra ez da beti posible, baina dena egin azkarrago mugitzeko. Horregatik, talde sortzaile bat 2-3 pertsonaz osatuta egon ohi da lanaldi osoan lanean, eta hasieran lanaldi partzialeko 10 lagunez osatutako taldea hilko zaituen akatsa da. Jende asko ere gaizki sentitzen da arazo berri bat sortzen delako: proiektu-zuzendari bereizi bat egon behar da hori egiten duena eta mozketa lortzen duena, besterik gabe, ezin duzulako nahikoa motibatuta dauden sortzailekiderik aurkitu.
- Ez uztartu lana eta hasiera. Hau ezinezkoa da eta lehenago edo beranduago hilko zaitu. Zu enpresa gisa. Pertsonalki, dena "ondo" egon daiteke zuretzat, Yandex-en kontratatuko zaituzte eta soldata handia jasoko duzu, baina nekez eraiki ahal izango duzu han zerbait handia, zure startup-a motelegi mugituko delako.
- Ez utzi guztiarekin. Ehuneko ehuneko arreta oso garrantzitsua da zuretzat, eta hori gabe astean 3 aldiz biratuko duzu (ibilbidea aldatu). Estrategia eta ulermena izan behar duzu zer egin, nora zoazen. Ez baduzu, hasi zure lehiakideak eta merkatuan duten posizioa aztertzen. Erantzun galderari "Zergatik ez du X-ek egin nahi dudana egin?" ezer kodetu aurretik. Batzuetan erantzuna izan daiteke "lehentasunik gabekotzat jo zuten eta oker zeuden", baina erantzun bat egon behar du.
- Ez lan egin kalitate-neurririk gabe (hau MLari buruz gehiago da). Zer eta nola hobetu behar den argi ez dagoenean, orain ez dago argi zer den ona eta txarra, ezin duzu aurrera jarraitu.
Hori da dena. Gutxienez 11 akats hauek egiten ez badituzu, zure startup-a azkarrago mugituko da zalantzarik gabe, eta hazkunde-tasa da edozein startupren neurri nagusia.
Materialak
Ikasteko material gisa, Prisma-ren sortzailea den Alexey Moiseenkov-en ikastaro bikain bat gomendatu nahi nuke, bertatik asko ikasi genuen.
Informatika-enpresa bat zertan datzan esango dizu, rolak nola banatu, sortzaileak bilatu eta produktu bat nola egin. Hau eskuliburu bat besterik ez da "Nola sortu startup bat hutsetik". Baina kurtsoa praktikarik gabe ikusteak ez du ezertarako balio. Bideo bertsioan ikusi eta pertsonalki hartu genuen, aldi berean praktikatzen genuen bitartean.
Hasiberri guztiek YCombinator ezagutu beharko lukete, munduko azeleragailurik onena, Airbnb, Twitch, Reddit, Dropbox bezalako sortzaileen taldeak sortu dituena. Startup bat abiarazteko ikastaroa, Stanfordeko Unibertsitatean, YouTube-n ere eskuragarri dago.
Peter Thielen liburua ere gomendatzen dut, PayPal-en sortzailea eta Facebookeko lehen inbertitzailea.
Zertan ari gara?
Mugikorretarako aplikazio bat egiten ari gara, pelikulen balorazioetan oinarritutako gomendio pertsonalizatuak dituen emotikonoak erabiliz filmak bilatzen dituena. Gure aplikazioan ere zein zinematan ikusi dezakezun film jakin bat, eta erabiltzaileen balorazioak kontuan hartzen dira bilaketa emozionalean. Sinetsi iezaguzu, emozioak ez ziren eskuz jarri, oso denbora luzez aritu ginen honetan :)
guri buruz gehiago jakin dezakezu hemen .
Eta deskargatu nahi duenak, ongi etorria zarete.
Ikuspegi eta ondorio apur bat
Artikuluaren amaieran, hackathonen ondoren zure proiektuak ez uztea gomendatuko nuke. Jendeak behar duen produktua egin ahal baduzu, ez zara inoiz berandu iritsiko lanera, startup bat egin ez duten pertsonek baino askotan hobeto eta eraginkorrago lan egingo baituzu. Azkenean, dena zure asmo eta bizitzako helburuen araberakoa da.
Eta Steve Jobsek Applen lan egitera gonbidatu zuenean John Sculleyri (garai hartan Coca-Cola-ko zuzendari nagusia) esan zion esaldiarekin amaitu nahi nuke:
"Zure bizitza osorako azukre-ura saldu nahi duzu ala mundua aldatu nahi duzu?"
Datozen hilabeteetan gure taldea handitzen joango gara, beraz, gurekin lan egiteko interesa baduzu, bidali zure curriculuma eta motibazioa helbidera [posta elektroniko bidez babestua].
Iturria: www.habr.com