Enpresa berri bat sortzea eta garatzea beti da prozesu zaila. Eta zailtasun nagusietako bat izan ohi da proiektuaren sortzailea hasieran jakintza-arlo ezberdinetan murgiltzera behartuta egotea. Produktua edo zerbitzua bera hobetu behar du, salmenta prozesu bat eraiki, eta kasu jakin batean marketin taktika egokiak diren ere pentsatu.
Hau ez da erraza, oinarrizko ezagutzak praktikak eta aurreko esperientziak soilik eman ditzakete, baina literatura profesional onak ere lagun dezake hemen. Artikulu honetan, startup-en sortzaile bakoitzak irakurri beharko lituzkeen bost marketin liburu aztertuko ditugu.
Kontuan izan: testuak liburu oso berrienak eta dagoeneko frogatuak ditu, marketinaren hainbat alderdi azaltzen dituztenak, psikologiatik hasi eta lineako edukien kontsumitzaileen lehentasunetaraino. Liburuak ingelesez - gaur egun hizkuntza honetan irakurtzeko gaitasunik gabe ia ezinezkoa da enpresa global bat sortzea.
Nahiko liburu berria, eta are garrantzitsuagoa dena, bertan dauden ideiak ere nahiko freskoak dira (hau da, ez gaude Philip Kotler-en garaiko egia arrunten beste berriketa batekin). Bi egileek esperientzia handia dute negozioak garatzen eta enpresei hazkunde lehergarria ematen. Oro har, bai Sean Ellis eta bai Morgan Brown hazkunde hacker mugimenduaren sortzaileak dira.
Liburuak startupek erabiltzen dituzten banaketa-eredu eraginkorrenen deskribapenak ditu. Zure enpresan grow hacking tekniken ezarpenari eta garapenari buruzko aholku praktikoak ere aurkituko dituzu.
Praktikara zuzendutako beste liburu bat. Egileak bere marketin agentzia zuzentzen du Miamin, eta enpresa honek hainbat arlotan lan egiten du IT startupekin. Dakizuenez, askotan "teknologiek" produktu bikaina sor dezakete, baina ez dakite horretaz hitz egin, jendeak erabili nahi izan dezan. Lan honek arazo hau zehazki konpontzen lagunduko du.
Hona hemen Interneten edukiak sortzen dituen edonork egiten dituen galdera praktikoen erantzunak. Zenbat testu mota erabiltzeko egokiak diren, edukien banaketaren ikuspegiak eta ikusle talde ezberdinen hobespenei buruzko datuak ezagutuko dituzu (industriaren arabera eta baita kokapen geografikoaren arabera). Adierazpen guztiak benetako enpresen kasuetan oinarritzen dira.
Ezohiko liburu samarra, zeinaren egileak adimen artifizialaren erabileran zentratzen den marketin iragarlearen arazoak konpontzeko. Magnus Yunemirrek bere produktu arrakastatsuen sailkapen propioa sortu zuen industria ezberdinetan, eta, ondoren, AI-rekin izandako esperientziak kontatu zizkion enpresetako zuzendari nagusiak eta CMOak elkarrizketatu zituen.
Ondorioz, liburuan adimen lehiakorrerako teknologia berrien erabilerari, prezio iragarleari, merkataritza elektronikoan salmentak areagotzeari, lead-ak sortzea eta bezeroak eskuratzeari, datuen segmentazioari eta erabilgarritasuna hobetzeari buruzko informazioa aurki daiteke.
Nir Ayal portaera diseinuan aditua da. Bere liburuak hamar urteko esperimentu eta ikerketa arlo honetan jasotako datuak biltzen ditu. Egileak bere buruari ezarri zion zeregin nagusia ez zen jendeak produktu hau edo beste zergatik erosten duen galderari erantzutea, baizik eta erosteko ohitura nola eratu. Plus handi bat: egilekidea Ryan Hoover izan zen, Product Hunt startup gune ospetsuaren sortzailea, materiala are praktikoagoa egiten lagundu zuena.
Liburuak enpresa modernoek beren produktuari arreta erakartzeko eta mantentzeko erabiltzen dituzten eredu errealak deskribatzen ditu eta ikusleekin lotura sendoak eraikitzeko. Beraz, zure proiektuaren errendimendua eta atxikipena hobetu nahi baduzu, irakurketa bikaina da hau.
Mike Lewis-en beste salduena. Daniel Kahneman eta Amos Tversky bi psikologo eta zientzialari buruzko liburu biografikoa da. Lana bera ez da negozioari eta marketinari buruzkoa, baina bere laguntzarekin erabaki arrakastatsuak eta arrakastatsuak hartzearen atzean dagoen psikologia ezagutu eta ulertu dezakezu.
Hori da gaurko guztia, zein beste liburu baliagarri ezagutzen dituzu marketinari? Partekatu izenak eta estekak iruzkinetan - abantaila guztiak leku bakarrean bilduko ditugu.
Iturria: www.habr.com