Yngenieurs oer de hiele wrâld ûntwikkelje yn MATLAB, it is har favorite ark. Kin de Russyske IT-yndustry in weardich alternatyf biede foar djoere Amerikaanske software?
Mei dizze fraach kaam ik by Vyacheslav Petukhov, de oprjochter fan it 3V Service bedriuw, dat de húslike simulaasje- en ûntwikkelingsomjouwing SimInTech produseart. Nei it besykjen om syn ûntwikkeling yn Amearika te ferkeapjen, gie hy werom nei Ruslân en makket hjir in konkurrint foar MATLAB.
Wy prate oer de swierrichheden fan it yntrodusearjen fan in kompleks IT-produkt oan 'e Russyske merk, marketing op' e râne, de bestjoeringsprinsipes fan SimInTech en har foardielen boppe MATLAB.
Jo kinne de folsleine ferzje sjen, dy't in protte nijsgjirrige problemen beslacht, op myn . Hjir sil ik yn in gearfette foarm inkele nijsgjirrige punten presintearje, kreatyf bewurke foar it printe formaat.
Farya:
- Wat is de SimInTech-omjouwing yn skreaun?
Vjatsjeslav Petukhov:
- Yn 't earstoan en no stiet it yn Pascal skreaun.
- Serieus? Skriuwt der noch ien op?
- Ja. It ûntwikkelet rêstich, Skype waard skreaun yn Delphi. Doe't wy begûn te ûntwikkeljen, it wie hast de earste omjouwing wêryn jo koenen fluch typen koade sûnder muoite en komme ta it punt.
- As jo it fergelykje mei MATLAB, hokker SimInTech-biblioteken, nei jo miening, binne no de sterkste, hokker binne noch net foltôge, hokker binne pland om te ferbetterjen?
- De wiskundige kearn is al klear, jo kinne it brûke. Hydraulyk klear. It sieden fan wetter yn 'e liedingen en de wurking fan' e turbine is de basis, wêr't it allegear begon. Ien klant besocht in lange tiid te berekkenjen mei MATLAB, mar úteinlik wurke neat foar him; foar ús waard dit probleem letterlik binnen in dei oplost.
Oer it algemien hawwe wy neat mis, mar d'r binne guon gebieten wêr't wy noch net groeven hawwe. Litte we sizze dat MATLAB in ark hat foar it berekkenjen fan de dynamyk fan fleantugen, mar wy dogge it net. Mar dit is net om't wy wat misse, wy dogge it gewoan net.
- Hoe sit it mei automatyske koade generaasje? MATLAB is hjir tige grutsk op.
- Dat is grappich. Matlab koade generaasje is gewoan in laitsje. As wy prate oer ús produkt, no iepenje NPP-operators in laptop op it stasjon, iepenje it diagram yn SimIntech, ferbine it mei it rek dat de reaktor kontrolearret, en bewurkje dit diagram. Der is gjin programmeur.
***
- It liket my dat dit in heul nijsgjirrich ferhaal is, dat jo jo eigen komplekse Russyske produkt meitsje, mar wêrom hawwe jo sa'n taaie marketing? Wêrom is it nedich om te ynfoegje "MATLAB" yn elk gat (gat)?
- Om't ynearsten al ús kommersjele projekten begûn mei MATLAB. Ik leau dat elkenien hjir MATLAB brûkt, it is in de facto standert, se binne op 'e merk, elkenien wit se. En sa komme wy en sizze: "Wy hawwe alles itselde, mar better." Mar in probleem ûntstiet faak as jo komme mei in Russyske produkt: "Wat is dit, ymportferfanging? Se namen it, se wosken ús it jild, no besykje se ús "dit" te ferkeapjen ... "
- Hjir is ien fan jo sitaten fan VKontakte:
En tagelyk sizze jo dat yn relaasje ta SimInTech it konsept fan "ymportferfanging" net brûkt wurde moat. Hoewol't jo hjir sels hingje.
- It seit hjir dat de universiteit betelle 25 roebel. Foar wat? Wêrom moat in universiteit MATLAB keapje foar 000 roebel?
- Wêrom soe er SimInTech keapje?
- SimInTech gjin needsaak om te keapjen. Download en lear. Oerdracht funksjes, faze-frekwinsje analyze, stabiliteit. Dit alles kin dien wurde fergees. Jo kinne de demo-ferzje fan ús downloade en dit alles dwaan.
- Hoe lang is dizze demo beskikber?
- Der binne gjin tiid grinzen, mar d'r is in muoite limyt - 250 blokken. Foar training is dit troch it dak. D'r is gjin need om jild te besteegjen oan Amerikanen.
- Ik sjoch faaks jo opmerkings op sosjale netwurken en op Habré mei argewaasje oer MATLAB. "Se diene wat en MATLAB koe it net berekkenje, mar hjir dogge wy it." Mar foar in persoan dy't yn MATLAB wurket, betsjut dit dat hy it gewoan net genôch begriep. Jo iepenje de dokumintaasje, en alles wurket út.
- It is dúdlik. Mar myn taak is om it oan dy te ferkeapjen. Hoe oars kin ik ferkeapje it oan jo as jo brûke MATLAB? Jo sille jo yngenieurs skilje en har fertelle: "Dêr komme de jonges, se wolle ús in analoog fan MATLAB oanbiede." En de yngenieur hat in bibleteek en in boskje oare dingen yn MatLab. Hy sil SimInTech iepenje en sizze: "Oh, jo ynterface is net sa, jo linen binne ferkeard tekene, ensfh."
- Dat is it probleem fan saken. In protte bedriuwen dy't besykje in produkt te ferkeapjen brûke trúkjes. Se organisearje trainingen, litte it produkt gesicht ta oantlit sjen ...
- Us klant sil nei ús komme om't hy in probleem hat mei MATLAB. En dyjingen dy't gjin problemen hawwe mei MATLAB, dy't mei alles tefreden binne, binne yn prinsipe net ús klanten. Se komme net. Ik moat elkenien witte dat SimInTech is itselde as MATLAB, mar better.
- Dat jo promoatsje josels op kosten fan MATLAB?
- No, ja.
***
- Wêrom kamen jo by jo konkurrinten yn Softline? (MATLAB distributeurs)?
- Ik bea har in briljant bedriuwsidee oan. Ik wit dat sawat 50% fan har winst nei Amearika giet. Litte wy dizze 50% hjir litte en mei dit jild sille wy alles ûntwikkelje wat wy wolle.
- Hoe is dyn gearkomste einige?
"Harren direkteur sei: "Ik bin net ynteressearre, alles is goed mei my." Ik woe net meidwaan oan it marketingstipeproses: lessen, presintaasjes, materialen, edukative literatuer. Ik woe dat Softline, sa't it MATLAB ferkeapet, SimInTech ferkeapje. It jild dat no nei Amearika giet, koe thús hâlden wurde en mei ús dield wurde.
- Hiel ambisjeus ...
As jo it leuk fine, noegje ik jo út om it te besjen .
Skriuw yn 'e kommentaren wat jo tinke oer de ûntwikkeling fan ynlânske analogen fan avansearre ymporteare software.
Boarne: www.habr.com
