O fundador de NFP, Sergei Lozhkin, díxome que son os modelos de simulación e os xemelgos dixitais, por que os nosos desenvolvedores son baratos e interesantes en Europa e por que Rusia ten un alto nivel de dixitalización.
Entra se queres saber como funciona, quen necesita un xemelgo dixital en Rusia, canto custa o proxecto e como aprendelo.
Un xemelgo dixital é unha copia virtual exacta dun obxecto ou proceso real. Hai moito tempo que se usan activamente en todo o mundo para aforrar diñeiro e aumentar a seguridade. Rusia tamén está finalmente comezando a moverse nesta dirección, e é aínda máis agradable que teñamos empresas interesantes que cotizan incluso no mercado exterior.
Mira a versión completa da entrevista (algo máis dunha hora) na miña canle de YouTube, todo está moi animado e interesante, e hai códigos de tempo no primeiro comentario.
Aquí, de forma moi condensada, darei algúns puntos, reelaborados creativamente para o formato impreso.
Farya:
— Canto tempo leva funcionando a área de “Modelado de simulación” na súa empresa e por que decidiu facelo?
Sergey:
— En 2016 tivemos un empregado que sabía o que era Anylogic. Dixo que o tema é xenial, imos facelo. E comezamos sen saber o que era. Comezamos a investir alí, a formar xente, a buscar clientes potenciales. E entón esta persoa abandonou... E como xa habíamos cavado algún camiño, decidimos continuar.
- Pois mira, apareceu algo novo que hai que desenvolver, pero vostede entendeu perfectamente que a maior parte do mercado é “secano estatal” coa mentalidade correspondente e colapsando fábricas que dalgún xeito haberá que modelar. Realmente crías nesta tecnoloxía ou simplemente decidiches facer algo de moda?
—Non diría que estivese de moda entón, a idea alí era moi interesante. Na miña opinión, os experimentos dixitais sobre maquetas agárdanos en todos os ámbitos, hai que ir en todo caso. Os estadounidenses, por exemplo, simulan batallas militares enteiras, colocan tanques, avións, infantería e observan o resultado da batalla.
Ben, isto é no ámbito militar. Na América civil, Europa tamén foi modelada durante moito tempo. China está loitando por modelar a pasos axigantados. Por exemplo, a empresa alemá SimPlan utilizou Anylogic para simular o funcionamento dun avión de Airbus, Mercedes utilízao activamente e calquera gran empresa xoga con modelos. Temos empresas de vangarda facendo isto. Tanto comercial como gobernamental, para o que, por certo, a transformación dixital é un dos temas principais agora.
- Pois xa sabemos como vai...
- Sabemos... pero terán que dar algún resultado. É imposible falar disto todo o tempo, en breve comezarei a preguntar. Polo tanto, teñen que facer algo.
- Quen son os seus clientes?
- Son na súa maioría grandes empresas. Convencionalmente, os 1000 TOP son os nosos clientes obxectivo. Trátase principalmente de empresas comerciais e comerciais con participación do goberno. Os clientes inclúen empresas estratéxicas das industrias de enerxía, produción de gas e transporte aéreo.
— Que lles interesa modelar?
“Están interesados en simular procesos que son caros de experimentar. Pois, por exemplo, hai un forno de fundición do tamaño dunha casa, e calquera erro ao cambiar un proceso técnico que estaba en pedra nos anos 60 pode ser moi caro. Polo tanto, a pesar de que se pode aumentar a eficiencia do proceso, non se realizan experimentos.
Neste caso, pode crear un "xemelgo dixital", que teña en conta os procesos no forno e todos os equipos: almacéns, guindastres, etc. e simular todo. Por exemplo, mira que pasa se non baixamos a temperatura do forno.
— Entón, en que se diferencia un xemelgo dixital do modelado de simulación?
— O modelado de simulación é o proceso de creación e traballo cun xemelgo dixital, é dicir. cunha copia virtual dun obxecto ou proceso físico. Este pode ser un proceso empresarial, por exemplo, enrutamento de chamadas, transporte ferroviario, coches, calquera cousa relacionada coa loxística, etc.
En xeral, un xemelgo dixital é un tema de bombo e moitas cousas pódense axustar a el. Este podería ser un modelo dalgún tipo de ferro, ou podería chamarlle á implementación de 1C un xemelgo dixital da contabilidade. Reducimos este concepto a calquera proceso físico.
— Por que cres que o modelado de simulación é un tema de bombo? Case nunca escoito falar de xemelgos dixitais. Ademais, cando busquei vacantes en hh para Anylogic, que usas, eran poucas, e máis da metade estaban relacionadas contigo.
— Na primavera, estivemos en Múnic nunha conferencia sobre modelado de simulación, coñecemos empresas que fan isto e podo dicir que Rusia queda atrás neste sentido. Hai un gran mercado de modelado de simulación nos estados, onde todo se simula. E en Europa, por exemplo, non se poden construír infraestruturas sen facer maquetas, incluso modelaron a planta de Volkswagen, que temos en Kaluga.
Aínda que tomamos Anylogic, un software ruso para modelado de simulación que se usa activamente en todo o mundo, en Rusia o volume de uso deste produto é inferior ao 10%, segundo eles. É dicir, o noso modelado está, de feito, na súa infancia. E agora temos cada vez máis solicitudes conscientes dos clientes.
— Cando chega ás empresas coas súas ideas, adoita atoparse con resistencia?
- Moitas veces. Sobre todo nas empresas onde a xente da "vella escola" mantén o seu traballo e din que "esta cousa" non lles permitirá mellorar a eficiencia. Ata ocorre que a dirección quere, pero hai que traballar a un nivel inferior, con capataces, despachadores, e tamén hai resistencia pola súa parte.
Pero agora nótase unha tendencia ao cambio, que se deixa sentir cada vez con máis claridade. Os “vellos” vanse, e veñen os novos, xa pensan doutro xeito. Ademais, como dixen, agora case todo o mundo está sendo empurrado á transformación dixital, estase a impartir formación e, mesmo nas empresas do interior, cada vez se atopan máis mozos avanzados. Acontece que os moscovitas son enviados alí en viaxes de negocios, e alí desenvolven todo.
-¿Sentes unha escaseza de persoal?
— Depende da situación, somos unha organización de deseño. Se hai moitos proxectos, entón séntese fame, porque o desenvolvedor debe ser adestrado durante varios meses. Agora non diría que haxa fame, estamos reclutando a unha persoa ao mes debido a que o número de proxectos aumenta, pero non hai unha gran carreira neste sentido.
—¿Canto pagas?
- Un xuvenil pode gañar uns 50 rublos. En xeral, temos tarifas bastante estándar. Os soldos normais parten de 80k e van ata o teito. Se unha persoa é querida polos clientes e mellora ben, entón pode gañar rapidamente un bo salario de 120k.
— É dicir, unha persoa programada durante varios anos, estudou Java, veu a ti e ten perspectivas de chegar aos 200k.
- Si.
— (mirada significativa á cámara)
— Notei que en YouTube tedes parte do vídeo en inglés. Entón atopo un artigo de que estás entrando no mercado británico. Por que?
— Realmente pensamos entrar no mercado británico, temos o obxectivo de que a metade dos ingresos sexan estranxeiros. Quero traballar en todo o mundo. Agora temos algúns proxectos deste tipo, pero gustaríanos que fosen continuados.
— Hai perspectivas e interese en ti en Europa?
- Depende do que ofrezamos. Por exemplo, actualmente estamos realizando formación sobre modelado de simulación e RPA para Europa e están sendo recrutados grupos de 20 a 30 persoas que queren poñerse en contacto connosco.
— Tamén me gustou o artigo de que teñen menos controis, mellores sistemas xurídicos e xudiciais e os custos para os desenvolvedores son moi elevados. Entendo ben que os desenvolvedores sentaranse aquí e traballarán no estranxeiro?
—Si, ben, este é un clásico do xénero.
- Non é a primeira vez que noto que temos novas empresas que están a facer negocios, que son moi populares no estranxeiro, pero aínda non cobrou impulso en Rusia. En consecuencia, están empezando a facer proxectos para o mercado exterior, e dalgunha maneira estou ofendido polos nosos desenvolvedores, porque son, de feito, man de obra barata con cerebros que se poden explotar moi ben e vender proxectos interesantes no estranxeiro.
— Non estou moi de acordo en que isto sexa explotación, porque un desenvolvedor así recibe bonos moi bos. Si, non recibirá os mesmos ingresos que unha persoa que vive no Reino Unido, pero os gastos de manutención alí son máis altos.
- Entón, en esencia, só levas a un prezo?
—Non esquezas que non somos máis baratos que os indios. Resulta que só podemos ofrecer o que os indios non saben facer, o que realmente require experiencia, enxeñería e todo tipo de cousas complexas que facemos mellor.
- Canto custa o teu modelo?
- Desde medio millón de rublos ata o infinito. Chegamos aos 10 millóns.
— Canto pode aforrar ao teu cliente un modelo de 10 millóns?
- Mil millóns. Os proxectos de infraestruturas son moi caros.
— Como convences aos clientes de que lles resulta rendible comprarche un modelo?
— A opción máis sinxela para nós é cando a empresa sabe por que é necesario o modelado de simulación e simplemente nos mantén ocupados como artistas. Outro nivel é cando nós mesmos podemos ofrecer eficiencia, é a consultoría, en esencia. Neste caso, a simulación é só unha das ferramentas, como RPA, 1C, ou simplemente algunha normativa técnica. Detrás da ferramenta hai unha idea, e detrás da idea hai unha estratexia.
Entón, cando nos comunicamos a nivel de ideas, podemos vender nalgún lugar, pero non noutro lugar: non somos tan maduros desde este punto de vista. E despois entramos nun sector ou noutro, porque é imposible ser un experto en todo.
- Vós vós mesmos a eles?
"Agora a maioría veñen a nós".
Se vos gustou, convídovos a velo . Tamén aprenderás como se crean os xemelgos dixitais e que son, como aprender a desenvolvelos e que teñen que ver a aprendizaxe automática e a ciencia.
Escribe nos comentarios o que pensas sobre o modelado de simulación e as palabras de Sergei.
Fonte: www.habr.com