Osnivač NFP-a Sergej Ložkin rekao mi je što su simulacijsko modeliranje i digitalni blizanci, zašto su naši programeri jeftini i cool u Europi i zašto Rusija ima visoku razinu digitalizacije.
Dođite ako želite saznati kako funkcionira, kome je potreban Digital Twin u Rusiji, koliko košta projekt i kako ga naučiti.
Digitalni blizanac je točna virtualna kopija stvarnog objekta ili procesa. Dugo se aktivno koriste diljem svijeta kako bi uštedjeli novac i povećali sigurnost. I Rusija se konačno počinje kretati u tom smjeru, a tim je ugodnije što imamo cool tvrtke kotirane čak i na stranom tržištu.
Pogledajte punu verziju intervjua (nešto više od sat vremena) na mom YouTube kanalu, sve je vrlo živo i zanimljivo, au prvom komentaru su i vremenske oznake.
Ovdje ću, u vrlo sažetom obliku, dati neke točke, kreativno prerađene za tiskani format.
Farya:
— Koliko dugo u vašoj tvrtki postoji područje „Simulacijsko modeliranje“ i zašto ste se odlučili za njega?
Sergej:
— U 2016. imali smo zaposlenika koji je znao što je Anylogic. Rekao je da je tema cool, idemo. I počeli smo a da nismo ni znali što je to. Tamo smo počeli ulagati, obučavati ljude, tražiti potencijalne klijente. I onda je ovaj odustao... I kako smo već bili prokopali, odlučili smo nastaviti.
– Pa, evo, pojavila se neka novost koju treba razvijati, ali dobro ste shvatili da je veći dio tržišta “državno suho” s pripadajućim mentalitetom i tvornicama u kolapsu koje će se nekako morati modelirati. Jeste li stvarno vjerovali u ovu tehnologiju ili ste jednostavno odlučili napraviti nešto moderno?
— Ne bih rekao da je tada bilo moderno, ideja je bila vrlo zanimljiva. Po mom mišljenju, očekuju nas digitalni eksperimenti na modelima na svim područjima, tamo moramo ići u svakom slučaju. Amerikanci, primjerice, simuliraju cijele vojne bitke, postavljaju tenkove, avione, pješaštvo i gledaju rezultat bitke.
Pa, ovo je u vojnoj sferi. U civilnoj Americi Europa se također modelirala jako dugo. Kina velikim koracima teži modeliranju. Primjerice, njemačka tvrtka SimPlan koristila je Anylogic za simulaciju rada Airbusovog zrakoplova, Mercedes ga aktivno koristi, a svaka velika tvrtka igra se s modelima. Imamo vrhunske tvrtke koje to rade. I komercijalne i državne, kojima je, usput, digitalna transformacija sada jedna od glavnih tema.
- Pa znamo kako to ide...
- Znamo... ali morat će dati neki rezultat. Nemoguće je samo pričati o ovome cijelo vrijeme, uskoro ću početi pitati. Pa moraju nešto učiniti.
— Tko su vaši klijenti?
— To su uglavnom velike tvrtke. Uobičajeno, TOP 1000 su naši ciljni klijenti. To su uglavnom trgovačka društva i ona s državnim sudjelovanjem. Klijenti uključuju strateške tvrtke u industriji energije, proizvodnje plina i zračnog prijevoza.
— Što ih zanima modeling?
“Zainteresirani su za simulaciju procesa s kojima je skupo eksperimentirati. Pa, na primjer, postoji peć za taljenje veličine kuće, a svaka pogreška u promjeni tehničkog procesa koji je uklesan još 60-ih može biti vrlo skupa. Stoga, unatoč činjenici da se učinkovitost procesa može povećati, eksperimenti se ne provode.
U ovom slučaju možete stvoriti "digitalnog blizanca", koji uzima u obzir procese u peći i svu opremu - skladišta, dizalice itd. i simulirati cijelu stvar. Na primjer, pogledajte što se događa ako ne spustimo temperaturu u pećnici.
— Dakle, kako se digitalni blizanac razlikuje od simulacijskog modeliranja?
— Simulacijsko modeliranje je proces stvaranja i rada s digitalnim blizancem, tj. s virtualnom kopijom fizičkog objekta ili procesa. To može biti poslovni proces, na primjer, usmjeravanje poziva, željeznički prijevoz, automobili, sve što je povezano s logistikom itd.
Općenito, digitalni blizanac je hype tema i svašta mu se može prilagoditi. Ovo bi mogao biti model neke vrste željeza ili biste implementaciju 1C mogli nazvati digitalnim blizancem računovodstva. Ovaj koncept sužavamo na sve fizičke procese.
— Zašto mislite da je simulacijsko modeliranje hype tema? Gotovo nikad ne čujem za digitalne blizance. Štoviše, kad sam na hh tražio slobodna radna mjesta za Anylogic, koji ti koristiš, bilo ih je malo, a više od polovice je bilo vezano za tebe.
— Proljetos smo bili u Münchenu na konferenciji o simulacijskom modeliranju, upoznali se s tvrtkama koje se time bave i mogu reći da Rusija po tom pitanju zaostaje. Postoji veliko tržište za simulacijsko modeliranje u državama, gdje se sve simulira. A u Europi, primjerice, ne možete graditi infrastrukturne objekte bez modeliranja, modelirali su čak i tvornicu Volkswagena, koju imamo u Kalugi.
Čak i ako uzmemo Anylogic, ruski softver za simulacijsko modeliranje koji se aktivno koristi u cijelom svijetu, u Rusiji je obujam korištenja ovog proizvoda manji od 10%, prema njima. Odnosno, naš modeling je zapravo tek u povojima. A sada imamo sve više svjesnih zahtjeva klijenata.
— Kada sa svojim idejama dolazite u tvrtke, nailazite li često na otpor?
- Često. Pogotovo u tvrtkama u kojima se ljudi “stare škole” drže svojih poslova i govore da im “ova stvar” neće omogućiti da poboljšaju učinkovitost. Čak se događa da menadžment to želi, ali mi moramo raditi na nižoj razini, s predradnicima, dispečerima, a ima i otpora s njihove strane.
Ali sada je primjetan trend promjena i to se sve jasnije osjeća. “Stari” odlaze, a novi dolaze, već misle drugačije. Osim toga, kao što rekoh, sada se gotovo svi guraju u digitalnu transformaciju, organizira se obuka, a čak se iu poduzećima u zaleđu sve više susreću napredni momci. Događa se da Moskovljane šalju tamo na poslovna putovanja, a oni tamo sve razvijaju.
— Osjećate li kadrovski nedostatak?
— Ovisi o situaciji, mi smo projektantska organizacija. Ako ima mnogo projekata, tada se osjeća glad, jer programera treba obučavati nekoliko mjeseci. Sada ne bih rekao da ima gladi, mi zapošljavamo oko jednu osobu mjesečno zbog toga što je sve veći broj projekata, ali nema velike utrke po tom pitanju.
— Koliko plaćate?
— Junior može zaraditi oko 50 tisuća rubalja. Općenito, imamo prilično standardne cijene. Normalne plaće počinju od 80 tisuća i idu do plafona. Ako je osoba voljena od strane klijenata i ona dobro napreduje, tada može brzo zaraditi dobru plaću od 120 tisuća.
— Odnosno, osoba je programirala nekoliko godina, proučavala Javu, došla k vama i ima izglede doći do 200 tisuća.
- Da.
— (značajan pogled u kameru)
— Primijetio sam da na YouTubeu imate dio videa na engleskom. Onda nađem članak da ulazite na britansko tržište. Zašto?
— Zaista planiramo ući na britansko tržište, cilj nam je da pola prihoda bude strano. Želim raditi po cijelom svijetu. Sada imamo nekoliko takvih projekata, ali voljeli bismo da to bude u kontinuitetu.
— Ima li perspektive i interesa za vas u Europi?
- Ovisi o tome što nudimo. Na primjer, trenutno provodimo obuku o simulacijskom modeliranju i RPA za Europu i zapošljavamo grupe od 20-30 ljudi koji nas zatim žele kontaktirati.
— Svidio mi se i članak da imaju manje provjera, bolji pravni i pravosudni sustav, a troškovi programera su vrlo visoki. Jesam li dobro shvatio da će programeri sjediti ovdje i raditi u inozemstvu?
— Da, pa, ovo je klasik žanra.
— Nije prvi put da primjećujem da imamo nove tvrtke koje rade hype posao, koji je vrlo popularan u inozemstvu, ali još nije dobio zamah u Rusiji. Sukladno tome počinju raditi projekte za strano tržište, a ja sam nekako uvrijeđen za naše developere, jer oni su zapravo jeftina radna snaga s mozgom koja se može jako dobro iskoristiti i prodati cool projekte u inozemstvu.
— Ne slažem se baš da je to iskorištavanje, jer takav programer dobiva jako dobre bonuse. Da, on neće primati isti prihod kao osoba koja živi u Ujedinjenom Kraljevstvu, ali tamo su životni troškovi veći.
- Dakle, u biti, samo uzimate po cijeni?
— Ne zaboravite da nismo jeftiniji od Indijaca. Ispada da možemo ponuditi samo ono što Indijci ne znaju raditi, što stvarno zahtijeva stručnost, inženjering i sve vrste složenih stvari koje radimo bolje.
— Koliko košta vaš model?
- Od pola milijuna rubalja do beskonačnosti. Došli smo do 10 milijuna.
— Koliko model od 10 milijuna može uštedjeti vašem klijentu?
- Milijarde. Infrastrukturni projekti su jako skupi.
— Kako uvjeravate kupce da im je isplativo kupiti model od vas?
— Najlakša opcija za nas je kada je tvrtka svjesna zašto je potrebno simulacijsko modeliranje i jednostavno nas zaokuplja kao izvođače. Druga je razina kada mi sami možemo ponuditi učinkovitost, to je u biti savjetovanje. U ovom slučaju simulacija je samo jedan od alata, poput RPA, 1C ili jednostavno nekog tehničkog propisa. Iza alata stoji ideja, a iza ideje strategija.
Dakle, kad komuniciramo na razini ideja, negdje možemo prodati, negdje drugdje ne – nismo toliko zreli s te strane. I onda idemo u jednu ili drugu branšu, jer nemoguće je biti stručnjak za sve.
— Dolazite li sami do njih?
“Sada uglavnom dolaze kod nas.”
Ako vam se svidio, pozivam vas da ga pogledate . Također ćete naučiti kako nastaju i što su digitalni blizanci, kako naučiti kako ih razviti i kakve veze s tim imaju strojno učenje i znanost.
Napišite u komentarima što mislite o simulacijskom modeliranju i Sergejevim riječima.
Izvor: www.habr.com