Yon desizyon pwojè oswa finansman demaraj ka depann sou yon sèl prezantasyon. Sa a se espesyalman Hatian lè yon pwofesyonèl gen pou pale, ki moun ki ta ka pase tan sa a sou devlopman. Si konpayi ou a pa gen administratè separe ki patisipe nan maketing ak lavant, ou ka metrize piramid lapawòl, metòd enfliyans ki pa dirèk sou odyans lan, ak règ yo pou devlope prezantasyon biznis nan jis inèdtan. Li plis nan atik sa a.
Koresponn ak piramid
Lè w ap devlope yon prezantasyon pou yon konferans oswa yon lòt evènman, sonje ke odyans ou a pa anjeneral motive pou dakò ak chak mo ou di. Sa a se nòmal - tout moun gen pwòp eksperyans ak kwayans yo. Anvan ou di "Fè sa...", otè SpeechBook Alexey Andrianov rekòmande pou prepare odyans ou a. Pou fè sa, li bay yon piramid match. Manadjè ki gen eksperyans yo ka rekonèt piramid nivo lojik Robert Dilts nan li.
1. Nivo anviwònman
Pou melodi odyans lan, jis yon koup de fraz sou sa ki antoure oditè yo se ase. Fraz yo ta dwe evidan ak konprann pou tout moun prezan. Pa egzanp: "Kòlèg, jodi a se mitan mwa a, nou te rasanble pou diskite sou rezilta yo" oswa "Zanmi, jodi a nan odyans sa a nou pral analize ka konpayi an ansanm...".
2. Nivo konpòtman
Dekri yon ti tan aksyon odyans lan. Fòmile aksyon an nan vèb nan tan prezan: "fè", "deside", "chanje". Pou egzanp: "Nou rankontre ak kliyan chak jou" oswa "Sitiyasyon mache a chanje chak minit."
3. Nivo kapasite
Sijesyon nan nivo sa a reflete evalyasyon ou sou aksyon yo vwa yo. Sèvi ak adjektif: "vit", "pi bon isit la - pi mal la", "pi ba", elatriye. Egzanp: "Rezilta yo nan divizyon yo diferan, isit la se evalyasyon an" oswa "Pwodwi sa a te antre nan mache a nan 3 mwa, ak sa a. tan li te lanse te dire pou yon ane."
4. Nivo valè ak kwayans
Tranzisyon soti nan nivo pi ba lòd nan esans. Yon fraz kout ase pou transmèt valè. Mo makè: "Nou kwè", "Enpòtan", "Bagay prensipal la", "Valè", "Nou renmen". Pou egzanp, "Pa gen anyen ki pi enpòtan pase endepandans yon konpayi" oswa "Mwen kwè apwòch sa a pral ede bat konpetisyon an."
5. Nivo idantifikasyon
Pi kout la nan diskou. Nan ki gwoup ou mete moun ki prezan yo? "Nou se HR", "Nou se vandè", "Nou se envestisè", "Nou se mache". Sonje pou ki moun ou te kreye prezantasyon konferans lan oswa evalye ki moun ki devan ou. Petèt yon idantite menm pi pwisan ap parèt: "Nou se ekspè nan vann ekipman inik."
6. Nivo misyon
Sa a se kote nou bezwen pale sou poukisa tout bagay ap fèt. Fè odyans ou a sonje sa epi motive yo pou yo pran aksyon. "Jodi a, sa depann de nou ki jan konpayi an pral ye demen", "Pou dedomajman pou lanse yon nouvo teknoloji pou trete timoun", "Pou fanmi nou yo ka viv nan abondans" - isit la se kèk egzanp.
7. Desandan
Se sèlman apre ou te ogmante odyans ou a nan tout nivo ou ka rele nan aksyon. Kisa ou vle odyans lan fè? Leve vwa ou yon ti kras epi di li. Kòmanse ak yon vèb nan atitid la enperatif.
Enfliyans ki pa dirèk
Ki lòt enfliyans ki pa dirèk? Gen nimewo, done, graf! Natirèlman, men yo sèlman ase pou yon pati nan emisfè a, ak yon moun tou pran yon desizyon sou yon nivo emosyonèl. Pou aktive, ou bezwen fè apèl nan sistèm reprezantasyon koute a, ki pèmèt odyans lan imajine enfòmasyon ou nan tèt yo. Yon istwa fè sa pi byen paske li ede moun k ap koute a jwenn egzanp nan pwòp eksperyans yo epi konbine yo ak done pandan prezantasyon an.
Sonje diskou pi popilè Steve Jobs te bay diplome nan Inivèsite Stanford? Li te rakonte twa istwa nan lavi l ', li fè ka li a ak apèl li nan aksyon pou koute. Sèvi ak sèlman lang nan biznis, efè sa a pa ka reyalize. Nou pran desizyon ak sèvo nou, men pase yo atravè emosyon nou. Istwa a byen vit pote moun k ap koute yo nan nivo valè pèsonèl yo.
Pou prepare yon prezantasyon pou yon istwa pale an piblik, otè a sijere itilize estrikti a:
- Antre
- Karaktè
- Kòmansman (pwoblèm, kriz, obstak)
- Ogmantasyon vòltaj
- pi gwo pwen
- dénouement
Lojik prezantasyon biznis
Lojik yon prezantasyon biznis depann de objektif li, sijè, odyans sib, ak kontèks. Otè a ofri de rapid ki pral travay nan ka jeneral. Sa yo se sekans "pase-prezan-lavni" ak "pwoblèm-pwopozisyon-plan".
Estrikti konplo "Pasan - Prezan - Lavni".
Estrikti dyagram "Pwoblèm-Pwopozisyon-Plan".
Ekri nan kòmantè yo sa ou ta enterese nan lekti sou kreye prezantasyon.
Sous: www.habr.com