Az NFP alapítója, Szergej Lozskin elmondta, mi az a szimulációs modellezés és a digitális ikrek, miért olcsók és menők a fejlesztőink Európában, és miért magas a digitalizáció szintje Oroszországban.
Gyere be, ha szeretnéd megtudni, hogyan működik, kinek van szüksége a Digital Twinre Oroszországban, mennyibe kerül a projekt, és hogyan tanulhatod meg.
A digitális iker egy valós objektum vagy folyamat pontos virtuális másolata. Már régóta aktívan használják szerte a világon, hogy pénzt takarítsanak meg és növeljék a biztonságot. Oroszország is kezd végre ebbe az irányba mozdulni, és annál kellemesebb, hogy a külföldi piacon is vannak menő cégeink.
Nézze meg az interjú teljes verzióját (kicsit több mint egy óra) a YouTube csatornámon, minden nagyon élénk és érdekes, és az első kommentben időkódok is vannak.
Itt nagyon sűrített formában adok néhány pontot, kreatívan átdolgozva a nyomtatott formátumra.
Farya:
— Mióta működik a „Szimulációs Modellezés” terület az Ön cégénél, és miért döntött így?
Szergej:
— 2016-ban volt egy alkalmazottunk, aki tudta, mi az az Anylogic. Azt mondta, menő a téma, csináljuk. És úgy kezdtük, hogy nem is tudtuk, mi az. Ott elkezdtünk befektetni, embereket képezni, leadeket keresni. És akkor ez a személy kilépett... És mivel már ástunk egy utat, úgy döntöttünk, hogy folytatjuk.
- Nos, nézd, megjelent valami új dolog, amit fejleszteni kell, de te tökéletesen megértetted, hogy a piac nagy része „állami szárazföld” a megfelelő mentalitással és összeomló gyárakkal, amelyeket valahogy modellezni kell. Tényleg hittél ebben a technológiában, vagy csak úgy döntöttél, hogy valami divatosat csinálsz?
- Nem mondanám, hogy akkoriban divatos volt, az ötlet nagyon érdekes volt. Véleményem szerint a digitális modellkísérletek minden téren várnak ránk, oda mindenképp el kell mennünk. Az amerikaiak például teljes katonai csatákat szimulálnak, harckocsikat, repülőgépeket, gyalogságot helyeznek el, és figyelik a csata eredményét.
Nos, ez a katonai szférában van. A civil Amerikában Európát is nagyon sokáig mintázták. Kína ugrásszerűen törekszik a modellezésre. Például a német SimPlan cég az Anylogic-ot használta egy Airbus repülőgép működésének szimulálására, a Mercedes aktívan használja, és minden nagy cég modellekkel játszik. Élvonalbeli cégeink foglalkoznak ezzel. Kereskedelmi és kormányzati egyaránt, amelyeknek egyébként most a digitális átalakulás az egyik fő téma.
- Nos, tudjuk, hogy megy...
- Tudjuk... de valami eredményt kell adniuk. Lehetetlen erről állandóan csak beszélni, hamarosan elkezdem kérdezni. Tehát tenniük kell valamit.
– Kik az ügyfelei?
— Ezek többnyire nagy cégek. Hagyományosan a TOP 1000 a célügyfeleink. Ezek főként kereskedelmi társaságok és állami részesedéssel rendelkező kereskedelmi társaságok. Ügyfeleink között vannak stratégiai vállalatok az energia-, gáz- és légiszállítási iparágakban.
– Mi érdekli őket a modellkedésben?
„Érdekelnek olyan folyamatok szimulációja, amelyekkel költséges kísérletezni. Nos, például van egy ház méretű olvasztókemence, és minden olyan hiba, amely egy, a 60-as években kőbe vésett műszaki folyamat megváltoztatásával történik, nagyon költséges lehet. Ezért annak ellenére, hogy az eljárás hatékonysága növelhető, kísérleteket nem végeznek.
Ebben az esetben létrehozhat egy „digitális ikertestvért”, amely figyelembe veszi a kemencében zajló folyamatokat és az összes berendezést - raktárak, daruk stb. és szimulálja az egészet. Például nézzük meg, mi történik, ha nem csökkentjük a sütő hőmérsékletét.
— Tehát miben különbözik a digitális iker a szimulációs modellezéstől?
— A szimulációs modellezés a digitális iker létrehozásának és a vele való munkavégzés folyamata, azaz. egy fizikai objektum vagy folyamat virtuális másolatával. Ez lehet egy üzleti folyamat, például hívásirányítás, vasúti szállítás, autók, bármi, ami logisztikával kapcsolatos, stb.
Általánosságban elmondható, hogy a digitális iker egy hype téma, és sok mindent lehet hozzá igazítani. Ez lehet valamiféle vas modellje, vagy nevezhetjük az 1C megvalósítását a számvitel digitális ikerpárjának. Szűkítjük ezt a fogalmat bármilyen fizikai folyamatra.
— Miért gondolja, hogy a szimulációs modellezés felkapott téma? Szinte soha nem hallottam a digitális ikrekről. Sőt, amikor a hh-n kerestem az általad használt Anylogichoz az üresedéseket, kevés volt, és több mint a fele kapcsolatban állt veled.
— Tavasszal Münchenben voltunk egy szimulációs modellezésről szóló konferencián, ismerkedtünk az ezzel foglalkozó cégekkel, és elmondhatom, Oroszország ebben a tekintetben le van maradva. A szimulációs modellezésnek nagy piaca van az államokban, ahol mindent szimulálnak. És például Európában nem lehet infrastrukturális létesítményeket építeni modellezés nélkül; még a Volkswagen-gyárat is lemodellezték, amely Kalugában van.
Még ha az Anylogicot vesszük is, egy orosz szimulációs modellező szoftvert, amelyet világszerte aktívan használnak, Oroszországban ennek a terméknek a felhasználási volumene nem éri el a 10%-ot. Vagyis a modellkedésünk valójában még gyerekcipőben jár. Mostanra pedig egyre több tudatos kérésünk van az ügyfelek részéről.
— Gyakran találkozik ellenállással, ha az ötleteivel cégekhez fordul?
- Gyakran. Különösen azokban a cégekben, ahol a „régi iskola” emberei ragaszkodnak a munkájukhoz, és azt mondják, hogy „ez a dolog” nem teszi lehetővé a hatékonyság javítását. Még az is előfordul, hogy a vezetés akarja, de nekünk alacsonyabb szinten kell dolgozni, művezetőkkel, diszpécserekkel, és az ő részükről is van ellenállás.
De most észrevehető tendencia van a változás felé, és ez egyre világosabban érzékelhető. Az „öregek” elmennek, és jönnek az újak, már másként gondolkodnak. Ráadásul, mint mondtam, most már szinte mindenkit belenyomnak a digitális átalakulásba, képzéseket tartanak, és még a külterületi vállalkozásoknál is egyre gyakrabban találkoznak haladó srácokkal. Előfordul, hogy moszkvaiakat küldenek oda üzleti utakra, és ott fejlesztenek mindent.
– Érez személyi hiányt?
— Helyzetfüggő, tervező szervezet vagyunk. Ha sok projekt van, akkor érezhető az éhség, mert a fejlesztőt több hónapig kell képezni. Most nem mondanám, hogy éhség van, havonta kb egy embert veszünk fel a projektek számának növekedése miatt, de ebben a tekintetben nincs nagy versenyfutás.
- Mennyit fizetsz?
- Egy junior körülbelül 50 ezer rubelt kereshet. Általánosságban elmondható, hogy meglehetősen általános díjaink vannak. A normál fizetések 80 ezertől kezdődnek, és a plafonig mennek. Ha egy embert szeretnek az ügyfelek, és jól fejlődik, akkor gyorsan kereshet egy jó, 120 ezres fizetést.
— Vagyis egy ember több évig programozott, Java-t tanult, eljött hozzád, és kilátásai vannak a 200 ezer elérésére.
- Igen.
– (jelentős pillantás a kamerába)
— Észrevettem, hogy a YouTube-on a videó egy része angol nyelvű. Aztán találok egy cikket, hogy belépsz a brit piacra. Miért?
— Valóban tervezzük a brit piacra lépést, az a célunk, hogy a bevétel fele külföldi legyen. A világ körül szeretnék dolgozni. Jelenleg is van néhány ilyen projektünk, de szeretnénk, ha ez folyamatosan lenne.
— Van-e Ön iránt kilátás és érdeklődés Európában?
- Attól függ, hogy mit kínálunk. Például jelenleg képzést tartunk a szimulációs modellezésről és az európai RPA-ról, és 20–30 fős csoportokat toborozunk, akik ezután fel akarnak velünk lépni.
— Tetszett az a cikk is, hogy kevesebb a csekk, jobb a jogi és bírósági rendszer, és nagyon magasak a fejlesztők költségei. Jól értem, hogy a fejlesztők itt fognak ülni és külföldön dolgozni?
– Igen, ez a műfaj klasszikusa.
— Csak nem először veszem észre, hogy vannak új cégeink, amelyek hype-üzletet folytatnak, ami külföldön nagyon népszerű, de Oroszországban még nem kapott lendületet. Ennek megfelelően elkezdenek külpiaci projekteket készíteni, és valahogy megsértődöm a fejlesztőinkre, mert valójában olcsó munkaerő, nagyon jól kihasználható agyvel, és menő projekteket adnak el külföldre.
– Nem egészen értek egyet azzal, hogy ez kizsákmányolás, mert egy ilyen fejlesztő nagyon jó bónuszokat kap. Igen, nem fog ugyanannyi jövedelmet kapni, mint az Egyesült Királyságban élő személy, de ott magasabbak a megélhetési költségek.
- Tehát lényegében csak árat vesz?
- Ne felejtsd el, hogy nem vagyunk olcsóbbak, mint az indiaiak. Kiderült, hogy csak azt tudjuk kínálni, amit az indiaiak nem tudnak, amihez valóban szakértelem, mérnöki készség és mindenféle összetett dolog kell, amit mi jobban csinálunk.
– Mennyibe kerül a modelled?
- Félmillió rubeltől a végtelenségig. Elértük a 10 milliót.
— Mennyit takaríthat meg ügyfele egy 10 milliós modellel?
- Milliárdokat. Az infrastrukturális projektek nagyon drágák.
— Hogyan győzi meg a vásárlókat arról, hogy megtérül, ha Öntől modellt vásárolnak?
— Számunkra az a legegyszerűbb megoldás, ha a cég tisztában van azzal, hogy miért van szükség szimulációs modellezésre, és egyszerűen lefoglal minket, mint előadókat. Egy másik szint, amikor mi magunk tudunk hatékonyságot kínálni, ez lényegében a tanácsadás. Ebben az esetben a szimuláció csak az egyik eszköz, mint például az RPA, 1C, vagy egyszerűen csak valamilyen műszaki előírás. Az eszköz mögött egy ötlet, az ötlet mögött pedig egy stratégia.
Tehát amikor az ötletek szintjén kommunikálunk, akkor valahol eladhatunk, de máshol nem - ebből a szempontból nem vagyunk annyira érettek. Aztán belemegyünk egyik-másik iparágba, mert lehetetlen mindenben szakértőnek lenni.
- Te magad jössz hozzájuk?
– Most többnyire hozzánk jönnek.
Ha tetszett, hívlak, nézd meg . Azt is megtudhatja, hogyan jönnek létre és mik ők a digitális ikrek, hogyan lehet megtanulni fejleszteni őket, és mi köze ehhez a gépi tanulásnak és a tudománynak.
Írd meg kommentben, mit gondolsz a szimulációs modellezésről és Szergej szavairól.
Forrás: will.com