Երեք պատմություն վայրի որսի մասին

Որսը հավաքագրման ռազմավարություն է՝ հրապուրելով այլ ընկերությունում աշխատող մասնագետին: Նրանք որսի են դիմում այն ​​դեպքերում, երբ բաց շուկայում չեն կարողանում գտնել անհրաժեշտ մասնագետներին։

Իսկական գլխի որսորդը հմուտ բանակցող է, լավ տիրապետում է հոգեբանությանը և երբեք առաջ չի գնում: Բայց, ավաղ, նրանք այսպես չեն ծնվում, այլ դառնում են, այդ թվում՝ պարզունակ որսի փուլն անցնելուց հետո։

Այս հոդվածում ես ձեզ կպատմեմ մի քանի իրական իրավիճակներ, որոնք տեղի են ունեցել ՏՏ ընկերությունների ղեկավարների պրակտիկայում և կապված են զրոյական մակարդակի որսի հետ: Սրանք գլխատիրոջ էթիկայի ամենակոպիտ խախտման դեպքեր են, որոնք առաջացրել են մասնագետների ծիծաղը և թեկնածուների վրդովմունքը, բայց ոչ միշտ պարզ սկսնակների համար: HR մենեջերները երբեք չպետք է օգտագործեն հավաքագրման նման մեթոդներ իրենց աշխատանքում, եթե չեն ցանկանում խայտառակել գործատուին և կորցնել իրենց դիրքը...

Գլխավարի մասնագիտության առանձնահատկությունը ներառում է միջոցների լայն շրջանակի կիրառում, բայց միայն այն դեպքում, եթե դրանք չեն խախտում օրենքները կամ չեն վնասում հենց որսորդի, ինչպես նաև նրա կողմից հավաքագրված թեկնածուների հեղինակությանը:

Ինչու՞ չօգտագործել անձնական տվյալները:

Բջջային հավելվածներ մշակող փոքր ընկերություն սպասարկվել է մեծ, հայտնի բանկերի կողմից։ Միաժամանակ ընկերությունը բացել է այս բանկի բոլոր աշխատակիցների աշխատավարձի քարտերը և գոհ է եղել համագործակցությունից։ Բայց մի օր ընկերության շատ աշխատակիցներ (աշխատավարձի քարտատերեր) հրավերներ ստացան ծրագրավորողի պաշտոնի համար հարցազրույց անցնելու այս բանկում։

Հրավերներն ուղարկվել են անմիջապես աշխատանքային էլ.փոստին և ուղարկվել բանկի աշխատակցի կորպորատիվ էլ.փոստից, ում նույնականացումը դժվար չէր: Պարզվել է, որ կադրերի բաժնի երիտասարդ աշխատակիցն իր աշխատանքը կատարելու համար օգտագործել է բանկի հաճախորդների անձնական տվյալները։ Այսպիսով, նա ոչ միայն գերազանցեց իր լիազորությունները, խախտեց մասնագիտական ​​էթիկան, այլեւ խախտեց օրենքը (Դաշնային օրենք 152): Այս պահին նրա մեղքով բանկը ստիպված է եղել խոշոր տուգանք վճարել։ Էլ չեմ խոսում ֆինանսական հաստատության վարկանիշին լուրջ հարվածի մասին։

Եթե ​​տեսնում եք լավ մասնագետի, մի հապաղեք հավաքագրել նրան:

Մասնագիտական ​​միջոցառումների ժամանակ գլխի որսը ևս մեկ հիանալի միջոց է՝ գտնելու ճիշտ մակարդակի մասնագետ: Բայց նույնիսկ այստեղ դուք պետք է նրբանկատորեն վարվեք: ՏՏ արտադրանք արտադրող ընկերության ղեկավարն ականատես է եղել սեփական մասնագետի անհաջող աշխատանքին։

Ցուցահանդեսին, ուր ընկերության ղեկավարը գնացել էր իր լավագույն աշխատակիցների հետ, մի գեղեցիկ աղջիկ հետաքրքրվեց ստենդով, մի քանի հարց տվեց ապրանքի մասին, հանդիպեց մասնագետի և նրան տվեց իր այցեքարտը՝ մրցակիցների աշխատանքի առաջարկով։ Եվ սա ընկերության տնօրենի առջև։ Այդ ժամանակից ի վեր ընկերության տեխնիկական մասնագետները շատ ավելի հազվադեպ են մասնակցել ցուցահանդեսներին։

Նշեք ձեր գործընկերներին Facebook-ի լուսանկարներում. օգնեք ձեր մրցակիցների գլխին:

Սոցիալական ցանցերը հավաքագրման ժամանակակից մեթոդ են, որը թույլ է տալիս ուղղակիորեն կապ հաստատել պոտենցիալ աշխատակցի հետ: Բայց այս հնարավորությունը ոչ միշտ է ճիշտ օգտագործվում։ Այսպիսով, սկսնակ հավաքագրողին հետաքրքրում էին մրցակից ընկերության բժշկական ծրագրային ապահովման մշակման բաժնի մասնագետները: Նրան հաջողվել է ֆեյսբուքում գտնել այս բաժնի աշխատակիցներից մեկին և՝ հաջողություն։ — Անձնական լուսանկարների մեջ կար կորպորատիվ երեկույթի լուսանկար, որտեղ պիտակված էին նրա գործընկերները:

Հեռվից այս մարդու հետ երկխոսություն սկսելու փոխարեն ապագա որսորդը նույն տեքստային հաղորդագրություններն ուղարկեց լուսանկարով բոլոր մարդկանց։ Եթե ​​այլ կերպ վարվեր, գուցե դրական արդյունք ունենար։ Այնուամենայնիվ, մեկ թիմի անդամները, ովքեր ստացան կաղապարի հաղորդագրություն, միայն զգուշացան՝ այն համարելով կամ սպամ կամ սադրանք: Իրենց միջև իրավիճակը քննարկելով՝ նրանք որոշեցին, որ սա ոչ թե որսի փորձ է, այլ ղեկավարության խորամանկ ստուգում։ Արդյունքում նրանցից ոչ ոք պատասխան չտվեց, և գլխի որսորդը պարզապես ձախողեց պոտենցիալ հաջող գործողությունը։

Այս դեպքերը ցույց են տալիս գլխի որսի հիմնական պրակտիկաները, որոնք կիրառվել են սխալ:

Պրոֆեսիոնալ ցանցեր, սոցիալական ցանցերում որոնումներ, մրցակից ընկերությունների աշխատակիցների որսագողություն. այս ամենը լավ է աշխատում միայն հավաքագրման նկատմամբ զգույշ և դիվանագիտական ​​մոտեցմամբ: Հենց այս պահանջը չկատարելու պատճառով արդյունքը կատաղի ծիծաղելի ու հիասթափեցնող ստացվեց։

Պրոֆեսիոնալ հավաքագրողները գիտեն, որ հաջող որսի համար պետք է մեծ ջանքեր գործադրել՝ ընտրելով ճիշտ մասնագետին, ընկերական հարաբերություններ հաստատել նրա հետ և ամենակարևորը նրան առաջարկել մի բան, որի համար նա պատրաստ կլինի փոխել իր գործատուին։ Որսի մեջ ստեղծագործ մոտեցումն իր տեղն ունի, բայց միայն այն դեպքում, եթե այն չի անցնում օրենքների և էթիկայի սահմանները։

Source: www.habr.com